1、福州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)支公司,非車險(xiǎn)培訓(xùn),城鎮(zhèn)家庭,高保額 高保費(fèi) 高傭金 長期限,營銷員專用 交叉銷售,產(chǎn)品適用,產(chǎn)品特點(diǎn),產(chǎn)品定位,“幸福通達(dá)”組合產(chǎn)品,財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)概述,一、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的定義： 1、狹義的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)：以物質(zhì)財(cái)產(chǎn)為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn) 2、廣義的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)：以物質(zhì)財(cái)產(chǎn)及有關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益和損害賠償責(zé)任為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)。,家財(cái)險(xiǎn),投保對(duì)象： 家財(cái)險(xiǎn)和責(zé)任險(xiǎn)：主被保險(xiǎn)人， 被監(jiān)護(hù)人和雇傭人員可多于1人，限額均分 意外健康險(xiǎn)：可投保全體家庭成員（不超過5人），保額均分 保險(xiǎn)期限： 非健康險(xiǎn)：五年期， 短險(xiǎn)長做，解決單均保費(fèi)低的問題 健康險(xiǎn)： 一年期 經(jīng)營范圍限制，必須每年重新投保 繳費(fèi)方式： 躉繳：保費(fèi)

2、優(yōu)惠，傭金一次性支付 期繳：傭金按年度梯次支付 投保份數(shù)： 份數(shù)基于權(quán)限進(jìn)行限制，保證風(fēng)險(xiǎn)可控 自動(dòng)核保，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)操作便利,“幸福通達(dá)”組合產(chǎn)品方案,目標(biāo)客戶： 家境殷實(shí)的城市“中產(chǎn)”階層，有孩子并雇傭了家政服務(wù)人員， 經(jīng)常出差或旅游，對(duì)家庭居所風(fēng)險(xiǎn)、家庭人員健康風(fēng)險(xiǎn)考慮比較周全,Add your title in here,目標(biāo)客戶： 具有一定風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的 “工薪”階層，希望獲得基本的家庭財(cái)產(chǎn)、居家 責(zé)任、人身傷害的風(fēng)險(xiǎn)保障,A方案= 家庭火災(zāi)爆炸+居家責(zé)任+意外傷害+醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償,B方案 = A方案+管道破裂及水漬+盜搶損失+個(gè)人責(zé)任,C方案 = B方案+監(jiān)護(hù)人責(zé)任+交通工具意外傷害+住院津

3、貼補(bǔ)償,D方案 = C方案+保額恢復(fù)+搬遷費(fèi)用補(bǔ)償+個(gè)人旅行行李 損失補(bǔ)償 +家庭雇用責(zé)任+家養(yǎng)寵物責(zé)任,目標(biāo)客戶： 有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、有孩子的家庭，對(duì)家庭居所風(fēng)險(xiǎn)、家庭人員健康風(fēng)險(xiǎn) 敏感度較高,目標(biāo)客戶： 具有一定風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的都市“白領(lǐng)”，對(duì)于個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)的敏感度較高,百萬保額 傾情守護(hù),“幸福通達(dá)”組合產(chǎn)品方案,躉 繳 方 案,“幸福通達(dá)”組合產(chǎn)品方案,在單證設(shè)計(jì)上充分體現(xiàn)“非健康保險(xiǎn)”與“健康保險(xiǎn)”在保險(xiǎn)期間上的區(qū)別與對(duì)應(yīng)關(guān)系,躉繳 單證,“幸福通達(dá)”組合產(chǎn)品方案,A 基本保障(A方案） 1、家庭火災(zāi)爆炸保險(xiǎn) 家庭燃?xì)庥镁?、電器、用電線路、雷電以及其它內(nèi)部或外來火源引起的火災(zāi); 家庭燃?xì)庥镁摺⒁?/p>

4、化氣罐以及燃?xì)庑孤┮鸬谋ㄋ斐傻募彝ヘ?cái)產(chǎn)損失 B 擴(kuò)展保障（B方案/C方案） 1、管道破裂及水漬保險(xiǎn) 因被保險(xiǎn)人室內(nèi)的自來水管道、下水管道和暖氣管道（含暖氣片）突然破裂致使水流外溢或鄰居家漏水造成的損失 2、盜搶保險(xiǎn) 家庭財(cái)產(chǎn)因遭受外部人員盜搶行為所致丟失、損毀的直接損失,家財(cái)險(xiǎn),“幸福通達(dá)”組合產(chǎn)品保障責(zé)任,C 增值保障（D方案） 1、保額即時(shí)恢復(fù) 主險(xiǎn)標(biāo)的首次發(fā)生保險(xiǎn)合同責(zé)任范圍內(nèi)的事故導(dǎo)致部分損失時(shí)經(jīng)保險(xiǎn)人履行賠償義務(wù)后，該受損保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)金額即時(shí)自動(dòng)恢復(fù) 2、搬遷費(fèi)用損失補(bǔ)償 投保房屋因遭受保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的事故導(dǎo)致該房屋無法居住，對(duì)被保險(xiǎn)人額外支出必要、合理的搬遷費(fèi)用進(jìn)行補(bǔ)償 3

5、、個(gè)人旅行行李物品保險(xiǎn) 對(duì)旅行期間攜帶的衣物、移動(dòng)設(shè)備等遭受保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的事故造成的損失進(jìn)行賠償,“幸福通達(dá)”組合產(chǎn)品保障責(zé)任,家財(cái)險(xiǎn),家財(cái)險(xiǎn),責(zé)任險(xiǎn),A 基本保障（A方案） 1、居家責(zé)任保險(xiǎn) 被保險(xiǎn)人或其家庭成員在本保險(xiǎn)單載明的被保險(xiǎn)人住址內(nèi)，因過失造成第三者的人身傷亡或財(cái)產(chǎn)損失，依法應(yīng)由被保險(xiǎn)人承擔(dān)的賠償責(zé)任 B 擴(kuò)展保障 1、個(gè)人責(zé)任（B方案/C方案） 在居所及辦公場所以外的地方，因過失造成第三者的人身傷亡或財(cái)產(chǎn)損失，依據(jù)中華人民共和國法律應(yīng)由被保險(xiǎn)人承擔(dān)的賠償責(zé)任、仲裁費(fèi)用或者訴訟費(fèi)用及事先經(jīng)保險(xiǎn)人書面同意支付的律師費(fèi)用。,“幸福通達(dá)”組合產(chǎn)品保障責(zé)任,2、監(jiān)護(hù)人責(zé)任保險(xiǎn)（C方案）

6、由被保險(xiǎn)人的監(jiān)護(hù)對(duì)象（被監(jiān)護(hù)人）造成第三者人身傷亡或財(cái)產(chǎn)損失，依法應(yīng)由被保險(xiǎn)人承擔(dān)賠償責(zé)任，及相關(guān)法律費(fèi)用 C 增值保障（D方案) 1、家庭雇傭責(zé)任保險(xiǎn) 被保險(xiǎn)人雇傭的家政服務(wù)人員因從事被保險(xiǎn)人的家務(wù)工作而遭受意外，所致人身傷亡，依法應(yīng)由被保險(xiǎn)人承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。 2、家養(yǎng)寵物責(zé)任保險(xiǎn) 因被保險(xiǎn)人合法擁有、照管的寵物造成第三者人身傷亡和財(cái)產(chǎn)的直接損失，依法應(yīng)由被保險(xiǎn)人承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。,“幸福通達(dá)”組合產(chǎn)品保障責(zé)任,家財(cái)險(xiǎn),責(zé)任險(xiǎn),A 基本保障（A方案/B方案） 1、意外傷害保險(xiǎn)+附加超齡人員保險(xiǎn) 被保險(xiǎn)人遭受意外傷害并因該意外傷害導(dǎo)致其身故、殘疾或燒傷的，保險(xiǎn)人依照約定給付保險(xiǎn)金。取消對(duì)

7、被保險(xiǎn)人的年齡限制 B 擴(kuò)展保障（C方案/D方案） 1、交通工具乘客意外傷害保險(xiǎn) 在保險(xiǎn)期間內(nèi)被保險(xiǎn)人在乘坐的交通工具內(nèi)因交通事故導(dǎo)致其身故、殘疾或燒傷，保險(xiǎn)人依照約定給付保險(xiǎn)金。,“幸福通達(dá)”組合產(chǎn)品保障責(zé)任,意外險(xiǎn),A 基本保障（A方案/B方案） 1、意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn) 在保險(xiǎn)期間內(nèi)，被保險(xiǎn)人遭受意外傷害，并在中華人民共和國境內(nèi)二級(jí)或二級(jí)以上醫(yī)院或保險(xiǎn)人認(rèn)可的醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行治療，保險(xiǎn)人按約定給付意外醫(yī)療保險(xiǎn)金 B 擴(kuò)展保障（C方案/D方案） 1、意外傷害住院津貼保險(xiǎn) 在保險(xiǎn)期間內(nèi)，被保險(xiǎn)人遭受意外傷害并因該意外傷害在保險(xiǎn)期間內(nèi)入住醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行治療，對(duì)于該被保險(xiǎn)人的實(shí)際住院日數(shù)，保險(xiǎn)人按照津貼給

8、付表的約定給付意外傷害住院津貼保險(xiǎn)金,“幸福通達(dá)”組合產(chǎn)品保障責(zé)任,家財(cái)險(xiǎn),健康險(xiǎn),“幸福通達(dá)”組合產(chǎn)品價(jià)格,各方案保費(fèi)額度：其中躉繳業(yè)務(wù)給予5%的保費(fèi)折扣,特別注意： 盜搶行為造成的保險(xiǎn)標(biāo)的的損失，不適用于保額即時(shí)恢復(fù)特約條款 無論投保多少份，搬遷費(fèi)用補(bǔ)償?shù)睦塾?jì)賠償金額不超過500元； 監(jiān)護(hù)人（雇傭）責(zé)任保險(xiǎn)項(xiàng)下，被監(jiān)護(hù)人（雇傭人員）為多人的，每人的事故責(zé)任限額=累計(jì)責(zé)任限額/每次責(zé)任限額被監(jiān)護(hù)人數(shù)（雇傭人數(shù)）投保份數(shù) 意外傷害醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償，每次每人扣除100元免賠額后，按80%比例給付醫(yī)療保險(xiǎn)金 意外傷害住院津貼，按照實(shí)際住院天數(shù)，扣除3天的免賠天數(shù)后，在最高給付天數(shù)內(nèi)進(jìn)行賠償,產(chǎn)品實(shí)務(wù)指南,特別注意： 投保份數(shù)：不超過4份 家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)以及責(zé)任保險(xiǎn)部分的被保險(xiǎn)人均為一人，即被保險(xiǎn)人A。人身保險(xiǎn)部分的被保險(xiǎn)人可以最多5人 非健康險(xiǎn)和健