1、1,搜索推廣方案制作,百度推廣藝術(shù)家黑仔,課程內(nèi)容：,搜索推廣與效果轉(zhuǎn)化漏斗 搜索推廣營銷五步曲 第一步：目標(biāo)確定 第二步：推廣分析 第三步：方案制作 提交賬戶信息和資質(zhì) 建立賬戶結(jié)構(gòu) 選定關(guān)鍵詞 撰寫創(chuàng)意 設(shè)定地域時(shí)段預(yù)算 排序和質(zhì)量度優(yōu)化,右側(cè)推廣區(qū)域,右側(cè)推廣區(qū)域,左側(cè)推廣區(qū)域,搜索推廣是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，是百度推廣的一部分； 通過百度搜索推廣的關(guān)鍵詞定位技術(shù)，可以將高價(jià)值的企業(yè)推廣結(jié)果精準(zhǔn)地展現(xiàn)給有商業(yè)意圖的搜索網(wǎng)民，同時(shí)滿足網(wǎng)民的搜索需求和企業(yè)的推廣需求。,什么是百度搜索推廣？,1 在百度搜索獲取信息,2 點(diǎn)擊感興趣的推廣結(jié)果,3 打開企業(yè)網(wǎng)站瀏覽,4 就產(chǎn)品進(jìn)行咨詢,5

2、 買到合適的商品,網(wǎng)民購買過程,我要買蛋糕,1 我在百度搜索有關(guān)買蛋糕的信息,2 我點(diǎn)擊感興趣的賣蛋糕的結(jié)果,3 我打開網(wǎng)上蛋糕店的網(wǎng)站瀏覽,4 我打電話問問想買的蛋糕品種何時(shí)能送,5 我付款買了水果蛋糕,網(wǎng)民是如何使用搜索進(jìn)行購買的？,2 推廣結(jié)果獲得網(wǎng)民的點(diǎn)擊,3 網(wǎng)站被網(wǎng)民瀏覽,4 企業(yè)與網(wǎng)民互動交流,1 推廣結(jié)果在搜索結(jié)果頁面展現(xiàn),5 獲取訂單,1 在百度搜索獲取信息,2 點(diǎn)擊感興趣的推廣結(jié)果,3 打開企業(yè)網(wǎng)站瀏覽,4 就產(chǎn)品進(jìn)行咨詢,5 買到合適的商品,網(wǎng)民購買過程,企業(yè)推廣過程,企業(yè)是如何通過搜索賣出產(chǎn)品的？,在百度搜索信息,點(diǎn)擊感興趣的推廣結(jié)果,打開企業(yè)網(wǎng)站瀏覽,就產(chǎn)品進(jìn)行咨詢,

3、網(wǎng)民購買過程,買到合適的商品,企業(yè)推廣過程,推廣結(jié)果在搜索結(jié)果頁面展現(xiàn),推廣結(jié)果獲得網(wǎng)民的點(diǎn)擊,網(wǎng)站被網(wǎng)民瀏覽,企業(yè)與網(wǎng)民互動交流,獲取訂單,搜索推廣效果轉(zhuǎn)化漏斗,搜索推廣效果轉(zhuǎn)化漏斗：訂單產(chǎn)生過程的直觀反映,百度推廣階段,企業(yè)網(wǎng)站階段,線下銷售階段,一個(gè)典型賬戶的實(shí)際漏斗,展現(xiàn)量 時(shí)間范圍：1個(gè)月 數(shù)據(jù)來源：賬戶統(tǒng)計(jì)報(bào)告,點(diǎn)擊量 時(shí)間范圍：1個(gè)月 數(shù)據(jù)來源：賬戶統(tǒng)計(jì)報(bào)告,訪問量 時(shí)間范圍：1個(gè)月 數(shù)據(jù)來源：百度統(tǒng)計(jì),咨詢量 時(shí)間范圍：1個(gè)月 數(shù)據(jù)來源：百度商橋、客戶電話量統(tǒng)計(jì),訂單量： 時(shí)間范圍：1個(gè)月 數(shù)據(jù)來源：客戶訂單量統(tǒng)計(jì),*2010年11月某客戶實(shí)際監(jiān)測數(shù)據(jù),怎么改善漏斗的效果？打開

4、漏斗每層的開口,五種效果不好的漏斗分別是哪層出了問題,第二層：推廣結(jié)果被點(diǎn)擊次數(shù)較少,第三層：網(wǎng)站訪問次數(shù)較少,第四層：瀏覽網(wǎng)站后咨詢的較少,第五層：咨詢后決定購買的較少,第一層：推廣結(jié)果有效展現(xiàn)次數(shù)少,推廣結(jié)果展現(xiàn)次數(shù)不夠,提升推廣結(jié)果覆蓋面，在網(wǎng)民用各 種相關(guān)的詞搜索的時(shí)候都能出現(xiàn);,提升推廣結(jié)果的吸引力，吸引網(wǎng)民 關(guān)注，從而獲得更多點(diǎn)擊;,提升網(wǎng)站打開速度，避免因網(wǎng)站打 不開或速度慢而流失網(wǎng)民;,提升網(wǎng)站質(zhì)量，符合網(wǎng)民瀏覽習(xí)慣， 順利找到所需，能方便的與企業(yè)溝通;,提升銷售人員銷售能力，準(zhǔn)確把握 銷售機(jī)會，促成訂單。,針對漏斗每一層如何調(diào)整？,搜索推廣效果轉(zhuǎn)化漏斗,提高各層轉(zhuǎn)化效果的方法

5、,互動練習(xí)電話情景模擬,您好，我是百度的,課程內(nèi)容：,搜索推廣與效果轉(zhuǎn)化漏斗 搜索推廣營銷五步曲 第一步：目標(biāo)確定 第二步：推廣分析 第三步：方案制作 提交賬戶信息和資質(zhì) 建立賬戶結(jié)構(gòu) 選定關(guān)鍵詞 撰寫創(chuàng)意 設(shè)定地域時(shí)段預(yù)算 排序和質(zhì)量度優(yōu)化,搜索推廣效果轉(zhuǎn)化漏斗,搜索推廣效果轉(zhuǎn)化漏斗,百度推廣階段,企業(yè)網(wǎng)站階段,線下銷售階段,針對漏斗調(diào)整的實(shí)施步驟與方法,搜索推廣營銷五步曲,1.目標(biāo)確定,5.效果評估,2.推廣分析,3.方案制作,4.上線實(shí)施,什么是搜索推廣營銷五步曲,搜索推廣 營銷五步曲,開展搜索推廣的步驟,搜索推廣營銷五步曲,1.目標(biāo)確定,2.1對目標(biāo)客戶 群（網(wǎng)民）進(jìn)行 分析,2.2在

6、賬戶優(yōu)化時(shí) 對賬戶進(jìn)行分析 （首次策劃時(shí)不需要）,1.1確定推廣需求,3.1提交賬戶信息和資質(zhì),3.2建立賬戶結(jié)構(gòu),3.3選定關(guān)鍵詞,3.4撰寫創(chuàng)意,3.5設(shè)定出價(jià),3.6設(shè)定地域時(shí)段預(yù)算,4.1提交物料以 通過審核,4.2查看推廣狀況 局部調(diào)整賬戶 設(shè)置,5.1通過統(tǒng)計(jì)報(bào)告對 推廣效果進(jìn)行評估,5.效果評估,2.推廣分析,3.方案制作,4.上線實(shí)施,搜索推廣 營銷五步曲,課程內(nèi)容：,搜索推廣與效果轉(zhuǎn)化漏斗 搜索推廣營銷五步曲 第一步：目標(biāo)確定 第二步：推廣分析 第三步：方案制作 提交賬戶信息和資質(zhì) 建立賬戶結(jié)構(gòu) 選定關(guān)鍵詞 撰寫創(chuàng)意 設(shè)定地域時(shí)段預(yù)算 排序和質(zhì)量度優(yōu)化,1.目標(biāo)確定,5.效果

7、評估,2.推廣分析,3.方案制作,4.上線實(shí)施,搜索推廣營銷五步曲,搜索推廣 營銷五步曲,第一步：目標(biāo)確定,確定推廣需求前所作的準(zhǔn)備；,看網(wǎng)站“產(chǎn)品導(dǎo)航欄”，構(gòu)思賬戶結(jié)構(gòu)，了解產(chǎn)品/服務(wù)核心詞；,看網(wǎng)站“公司介紹”了解公司核心競爭力，找到撰寫創(chuàng)意的素材；,明確如何評估推廣效果，關(guān)注展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、訪問量、咨詢量還是訂單量（效果轉(zhuǎn)化漏斗）；,明確投放廣告的期望和預(yù)計(jì)投入；,課程內(nèi)容：,搜索推廣與效果轉(zhuǎn)化漏斗 搜索推廣營銷五步曲 第一步：目標(biāo)確定 第二步：推廣分析 第三步：方案制作 提交賬戶信息和資質(zhì) 建立賬戶結(jié)構(gòu) 選定關(guān)鍵詞 撰寫創(chuàng)意 設(shè)定地域時(shí)段預(yù)算 排序和質(zhì)量度優(yōu)化,1.目標(biāo)確定,5.效果評

8、估,2.推廣分析,3.方案制作,4.上線實(shí)施,搜索推廣營銷五步曲,搜索推廣 營銷五步曲,第二步：推廣分析,對目標(biāo)客戶群（網(wǎng)民）進(jìn)行分析：明確目標(biāo)客戶 群的特征，從而確定推廣方向；,在賬戶優(yōu)化時(shí)，對賬戶進(jìn)行分析：對已有賬戶的賬戶結(jié)構(gòu)，關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的數(shù)量與質(zhì)量，是否能夠滿足推廣需求，進(jìn)行判斷與分析；新賬戶不做此項(xiàng)分析；,課程內(nèi)容：,搜索推廣與效果轉(zhuǎn)化漏斗 搜索推廣營銷五步曲 第一步：目標(biāo)確定 第二步：推廣分析 第三步：方案制作 提交賬戶信息和資質(zhì) 建立賬戶結(jié)構(gòu) 選定關(guān)鍵詞 撰寫創(chuàng)意 設(shè)定地域時(shí)段預(yù)算 排序和質(zhì)量度優(yōu)化,1.目標(biāo)確定,5.效果評估,2.推廣分析,3.方案制作,4.上線實(shí)施,搜索推廣營

9、銷五步曲,搜索推廣 營銷五步曲,課程內(nèi)容：,搜索推廣與效果轉(zhuǎn)化漏斗 搜索推廣營銷五步曲 第一步：目標(biāo)確定 第二步：推廣分析 第三步：方案制作 提交賬戶信息和資質(zhì) 建立賬戶結(jié)構(gòu) 選定關(guān)鍵詞 撰寫創(chuàng)意 設(shè)定地域時(shí)段預(yù)算 排序和質(zhì)量度優(yōu)化,什么是賬戶信息和資質(zhì),賬戶信息： 企業(yè)的基本信息，比如網(wǎng)站地址、公司名稱、公司地域等;,資質(zhì)： 正規(guī)企業(yè)營業(yè)所需的證明文件，不同行業(yè)所需文件不同;,課程內(nèi)容：,搜索推廣與效果轉(zhuǎn)化漏斗 搜索推廣營銷五步曲 第一步：目標(biāo)確定 第二步：推廣分析 第三步：方案制作 提交賬戶信息和資質(zhì) 建立賬戶結(jié)構(gòu) 選定關(guān)鍵詞 撰寫創(chuàng)意 設(shè)定地域時(shí)段預(yù)算 排序和質(zhì)量度優(yōu)化,家長： 少兒英語,建立賬戶結(jié)構(gòu)的目標(biāo),詳細(xì)咨詢，達(dá)成交易,企業(yè),客戶,將產(chǎn)品推向市場,商務(wù) 英語,少兒 英語,英語 考試,出國人群，學(xué)生：英語考試,白領(lǐng)： 商務(wù)英語,將對的信息傳達(dá)給對的人！,白領(lǐng),外教 晚班,家長,李陽英語 寒暑假,學(xué)生,托福英語 四六級,客戶,按照用戶需求，細(xì)分