1、聯(lián)想的筆記本計(jì)算機(jī)規(guī)劃方案有：一、市場(chǎng)分析二、大學(xué)生消費(fèi)分析和消費(fèi)觀特征三、SWOT分析四、營(yíng)銷(xiāo)策略分析五、優(yōu)惠促銷(xiāo)組合六、廣告與活動(dòng)概預(yù)算、片假名計(jì)程儀，在現(xiàn)代社會(huì)，筆記本計(jì)算機(jī)已進(jìn)入摸不到、筆記本計(jì)算機(jī)普及的時(shí)代，并讓學(xué)校大學(xué)生規(guī)劃聯(lián)想筆記本。 在現(xiàn)在巨大的IT消費(fèi)市場(chǎng)上大學(xué)生確實(shí)是這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)主體。 大學(xué)生追求時(shí)尚，始終關(guān)注IT行業(yè)的最新產(chǎn)品和最新技術(shù)。 高等院校校園確實(shí)擔(dān)負(fù)著最具活力的主要市場(chǎng)。 這里不僅是人才的搖籃，也是潛在的消費(fèi)群體。 一、市場(chǎng)分析、聯(lián)想筆記本市場(chǎng)環(huán)境特征分析、市場(chǎng)需求分析、1封閉性。 2開(kāi)發(fā)成本低3集中性4連續(xù)性5文化的獨(dú)特性，市場(chǎng)需求分析，筆記本小型便攜，收納

2、方便，學(xué)生們可以拿著筆記本在臥室里網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)查閱資料。 并且，隨著筆記本計(jì)算機(jī)價(jià)格在近兩年持續(xù)下跌，筆記本計(jì)算機(jī)成為校園的流行和習(xí)慣，最終和大哥大一樣普及。 目前，由于并非所有學(xué)生都擁有高等院校校園的筆記本計(jì)算機(jī)，所以校園的市場(chǎng)還很大。 追求個(gè)性化，二是大學(xué)生消費(fèi)者世代和消費(fèi)者觀的特點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)性。 崇尚布蘭德是個(gè)性的布蘭德，在經(jīng)濟(jì)上對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)布蘭德不是唯一的選擇標(biāo)準(zhǔn)，他們認(rèn)為選擇好的布蘭德得到了優(yōu)等品質(zhì)的好保證，但在實(shí)際的操作中，布蘭德當(dāng)然不是唯一的影響因素，經(jīng)濟(jì)因素是決定因素。 消費(fèi)一代2.1世紀(jì)的大學(xué)生對(duì)自各兒未來(lái)消費(fèi)有著積極樂(lè)觀的期望，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生個(gè)性的追求更為顯著，3、優(yōu)勢(shì)，從1布蘭德的

3、角度來(lái)看，在大學(xué)生心中，布蘭德是質(zhì)量的保證，也是品味的象征。 他們有很強(qiáng)的布蘭德意識(shí)，他們有布蘭德和品質(zhì)。 他們認(rèn)為建設(shè)布蘭德需要很長(zhǎng)時(shí)間。 在云同步，市場(chǎng)上聯(lián)想到比較大的布蘭德，強(qiáng)力的宣傳攻勢(shì)，完美的路線，強(qiáng)力的綜合實(shí)力在我們聯(lián)想到的電腦中占優(yōu)勢(shì)。 從設(shè)計(jì)角度：高校學(xué)生追求高素質(zhì)、質(zhì)量、時(shí)尚，生活具有一定封閉性的群體，對(duì)先進(jìn)產(chǎn)品、先進(jìn)技術(shù)有一定要求。 劣勢(shì)1 )在價(jià)格上高于其他。 例如神州等布蘭德在低價(jià)銷(xiāo)售！ 2 )雖然配置已經(jīng)很高，但與其他布蘭德相比沒(méi)有什么好處。 3 )技術(shù)缺乏國(guó)外先進(jìn)性，售后服務(wù)不完善，其它布蘭德具有自身優(yōu)勢(shì)。 如華碩：營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的公關(guān)活動(dòng)非常出色，融合了神州數(shù)碼這

4、一強(qiáng)大的流通渠道。 服務(wù)完善，具有一定的信任度。 清華紫光：隨著教育行業(yè)的發(fā)展，專(zhuān)攻教育市場(chǎng)。 另外，戴爾、神州、方正等也有下流的市場(chǎng)表現(xiàn)。 威脅海外布蘭德：華碩、戴爾、東芝、三星、惠普等國(guó)際巨頭均加大了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓力度。 我們采用“直銷(xiāo)”模式，擴(kuò)大了行業(yè)用戶(hù)的開(kāi)拓，以強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì)開(kāi)拓了市場(chǎng)。 三星從渠道和市場(chǎng)開(kāi)始重視產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)和時(shí)尚概念，強(qiáng)調(diào)“布蘭德效應(yīng)”。 東芝在傳統(tǒng)市場(chǎng)上穩(wěn)步發(fā)展。 機(jī)會(huì)，我們認(rèn)為高校市場(chǎng)目前具有四大特征的市場(chǎng)規(guī)模大，區(qū)域分布相對(duì)集中，市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)趨勢(shì)，高校市場(chǎng)是時(shí)尚市場(chǎng)的代言人和最地面鋒。 這個(gè)年輕的集團(tuán)是未來(lái)和現(xiàn)在的接受者，這是市場(chǎng)的源泉。 學(xué)生市場(chǎng)被很多制

5、造商認(rèn)為是現(xiàn)實(shí)的潛力大的用戶(hù)群。 四、營(yíng)銷(xiāo)策略分析、一、產(chǎn)品(高端配置，獨(dú)特功能，推進(jìn)個(gè)性時(shí)尚。 大學(xué)生是一個(gè)特殊的社會(huì)群體，他們宣傳個(gè)性，青春活潑，崇尚個(gè)性自由和自我表現(xiàn)。把云同步視為時(shí)尚職業(yè)者，表現(xiàn)自各兒職業(yè)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)用性，是對(duì)產(chǎn)品的最終定位：高布局、獨(dú)特功能、個(gè)性時(shí)尚、2、價(jià)格(中低價(jià)格戰(zhàn)略)大學(xué)生群體購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣上傾向于高端品牌，而價(jià)格上只接受低價(jià)格在大學(xué)生心中，布蘭德既是質(zhì)量的保證，也是品味的象征。 他們有很強(qiáng)的布蘭德意識(shí)，他們有布蘭德和品質(zhì)。 但是，過(guò)低的價(jià)格會(huì)惡化對(duì)布蘭德的忠誠(chéng)，據(jù)調(diào)查大學(xué)生接受筆記本的價(jià)格在35005000元之間，3、宣傳和渠道(在銷(xiāo)售中做廣告，在廣告中銷(xiāo)售，促進(jìn)廣

6、告、渠道、銷(xiāo)售)的推進(jìn)模式， 不放棄傳統(tǒng)的廣告媒介和傳統(tǒng)的活動(dòng)，做自己的銷(xiāo)售模式：在銷(xiāo)售中做廣告，在廣告中銷(xiāo)售，促進(jìn)廣告、渠道、銷(xiāo)售，4宣傳活動(dòng)的設(shè)計(jì)主題是“夏季體育更好極了”布蘭德抽選活動(dòng)。 從2012年的小盆友日到端午日期間，在聯(lián)想指定的商店和賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)指定的筆記本計(jì)算機(jī)，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行抽簽活動(dòng)，獎(jiǎng)分為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)是一對(duì)運(yùn)動(dòng)背包和李寧穿梭旋塞閥(包括羽毛球) 的二等獎(jiǎng)為李寧羽毛球拍對(duì)(包括羽毛球)三等獎(jiǎng)為李寧運(yùn)動(dòng)帽、五、營(yíng)業(yè)推廣組合、一)、廣告推廣一、廣告媒介選擇：校園廣播、宣傳欄、宣傳單、招貼畫(huà)、標(biāo)語(yǔ)廣告、上通告(商業(yè)專(zhuān)業(yè)舞會(huì)上宣傳等)選擇理由：與學(xué)生接觸較多，效果更顯著重點(diǎn)：

7、主要投放聯(lián)想營(yíng)業(yè)推廣產(chǎn)品，對(duì)云同步進(jìn)行適應(yīng)各種營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的廣告推廣。 2、宣傳單的宣傳單類(lèi)型： A5縱版彩色印花重點(diǎn)：應(yīng)配合推廣活動(dòng)進(jìn)行廣告推廣，清楚地寫(xiě)出產(chǎn)品的布局價(jià)格、型號(hào)及其獨(dú)特的設(shè)計(jì)。 3、校園雜志(如商業(yè)專(zhuān)業(yè)的四季風(fēng)等)重點(diǎn)宣傳聯(lián)想筆記本計(jì)算機(jī)的布局和價(jià)格，留心向云同步宣傳聯(lián)想筆記本計(jì)算機(jī)的品牌形象和設(shè)計(jì)理念。 (二)、人員銷(xiāo)售通過(guò)面對(duì)面交流、電話(huà)等了解大學(xué)生對(duì)聯(lián)想筆記的喜好和需求。 人員推銷(xiāo)靈活，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象強(qiáng)，信息反應(yīng)快，適合營(yíng)業(yè)推廣與顧客之間的情感交流。 此外，促銷(xiāo)員上班前還需要接受專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，深入了解聯(lián)想筆記本計(jì)算機(jī)的各項(xiàng)指標(biāo)殘奧儀表、大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)心理和習(xí)慣，收集各種相關(guān)信息。 6、廣告和活動(dòng)概預(yù)算1 )工時(shí)費(fèi)2.0元2 )宣傳費(fèi)1000元手寫(xiě)招貼畫(huà)： 5.0元(1.0元*5張)招貼畫(huà)： 500元(50* 10 )橫幅廣告： 300元(60 *5)傳單廣告： 50元(0.03 * 2000 )其他宣傳費(fèi)： 100元3 ) 舞臺(tái)費(fèi)用500元舞臺(tái)建構(gòu)： 200元音頻租賃： 100元員工工作費(fèi)用： 200元4 )其他費(fèi)用300元禮品費(fèi)用： 100元出乎預(yù)料準(zhǔn)備金： 200元合計(jì)： 1820元，總結(jié)上述終端宣傳和終端攔截模式，直接面對(duì)校園大學(xué)生， 讓深入的大學(xué)生做聯(lián)想筆記本宣傳，在傳