1、碧桂園營(yíng)銷(xiāo)模式及先驅(qū)應(yīng)用，第一部分：碧桂園故事，1992，1994，1996，2002，2007.4，碧桂園鄭源收購(gòu)，王志剛可怕的順德人，五星級(jí)家居IB國(guó)際學(xué)校，華南碧桂園，開(kāi)業(yè)4億韓元人氣， 9000套70億元，壁溪院的故事，壁溪院的故事，(項(xiàng)目2)，開(kāi)發(fā)進(jìn)度，(項(xiàng)目2)，從基礎(chǔ)到5個(gè)月，壁溪院開(kāi)發(fā)模式“三招”，壁溪院的故事，15年前在市中心的快速路沒(méi)有城市連接，20多分鐘內(nèi)可以到達(dá)市中心，建設(shè)風(fēng)景優(yōu)美、空氣好、完全和諧、自給自足的體系的大社區(qū)，房?jī)r(jià)遠(yuǎn)低于市中心。讓所有人都在這里背黑鍋。兩國(guó)江會(huì)長(zhǎng)，碧桂園的故事，第二部分：兩國(guó)江的故事，牽牛的視頻，愿望視頻，多快，好，地方，第二部分：客戶(hù)擴(kuò)張

2、的戰(zhàn)略目的，摘要，第三部分：碧桂園風(fēng)格的擴(kuò)張核心文章，拓荒者有趣的3，當(dāng)前面臨的瓶頸，拓荒者始于天津碧桂園，2010年，9月：鳳凰契約-景愛(ài)感教師；11月：鳳凰合同有趣的采摘經(jīng)驗(yàn)，紅酒產(chǎn)品鑒，釣魚(yú)比賽；12月：鳳凰盟約-圣誕晚會(huì)，嬰兒攝影比賽；2009年，1月：鳳凰合同-健康治療講座，新春曼談喜樂(lè)會(huì)；7月：開(kāi)業(yè)當(dāng)天有名的汽車(chē)試駕。天津碧桂園拓荒者，過(guò)去在南京鳳凰城實(shí)踐，目標(biāo)達(dá)到3萬(wàn)組客戶(hù)，在10里銀灘成熟，盛況：15日，200個(gè)社區(qū)，500輛公交車(chē)，40000名先驅(qū)者，現(xiàn)場(chǎng)情況，客戶(hù)擴(kuò)張的核心戰(zhàn)略?xún)r(jià)值，訪(fǎng)客擴(kuò)張，客戶(hù)數(shù)量增加，客戶(hù)數(shù)量增加。最終目標(biāo)，擴(kuò)展旅游營(yíng)銷(xiāo)手段，每周7周星期天銷(xiāo)售旺季手動(dòng)

3、銷(xiāo)售可變銷(xiāo)售，拓荒者與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的區(qū)別，拓荒者理解的誤解，拓荒者理解的誤解，拓荒者理解的誤解，唯一沒(méi)有錢(qián)宣傳的先驅(qū)者將使項(xiàng)目的形象成為不好的先驅(qū)者，掃派大掃蕩者太努力地效果，拓荒者，拓荒者理解的誤解的正確理解，只有沒(méi)有錢(qián)宣傳biguiyuan、Vanke、Xinghe bay、poly、拓荒者出現(xiàn)的根本原因，邊緣化市場(chǎng)是拓荒者的根本原因。拓荒者用于傳統(tǒng)銷(xiāo)售手段的故障，新的銷(xiāo)售手段需要補(bǔ)充。是顧客上門(mén)服務(wù)，道信服務(wù)的一種形式。第四部分：客戶(hù)擴(kuò)張的核心戰(zhàn)術(shù)，第二部分：客戶(hù)擴(kuò)張的戰(zhàn)略目的，先驅(qū)工作執(zhí)行戰(zhàn)略和數(shù)據(jù)研究，先鋒工作資源訪(fǎng)問(wèn)，主要通過(guò)媒體、雜志、網(wǎng)絡(luò)和通信手段進(jìn)行宣傳，企業(yè)政府網(wǎng)站，大眾網(wǎng)絡(luò)媒

4、體，電視媒體，戶(hù)外媒體，報(bào)紙媒體，報(bào)紙媒體，政府、企業(yè)和事業(yè)單位，第二：客戶(hù)行業(yè)的先驅(qū)，以高級(jí)美容俱樂(lè)部為基礎(chǔ)的客戶(hù)擴(kuò)張的戰(zhàn)略目的；紅豆店，服裝展覽會(huì)；運(yùn)動(dòng)衫，工服，服裝，高檔，雪茄吧高檔娛樂(lè)，食物，豪宅住宅區(qū)政府大院，公務(wù)員村口蛇嘴外國(guó)公寓，豪華汽車(chē)客戶(hù)大宅周?chē)窜?chē)廠私人飛機(jī)，勞斯萊斯，線(xiàn)路，住所，拓荒者形式，商圈調(diào)度(a)，商圈調(diào)度(a)，起始線(xiàn)阻塞(2)，中、中以下，與銷(xiāo)售人員兼職銷(xiāo)售，項(xiàng)目周?chē)闹饕饕饕饕缆?，超市，公交?chē)站，吃飯聚會(huì)場(chǎng)所，主要目標(biāo)客戶(hù)目標(biāo)客戶(hù)，社區(qū)覆蓋(3)，中、中以下，主要是大型普通住宅項(xiàng)目的第一個(gè)和中小型項(xiàng)目的未完成，先鋒范圍選擇：項(xiàng)目周?chē)欢ň嚯x半徑內(nèi)的主

5、要購(gòu)物中心、商業(yè)中心、主要市場(chǎng)和其他主要公共場(chǎng)所；交通線(xiàn)路范圍內(nèi)的目標(biāo)場(chǎng)所業(yè)務(wù)目的：廣泛傳達(dá)項(xiàng)目信息，發(fā)掘和收集客戶(hù)信息，適用于案例孔劉-遂寧和上朝，企業(yè)團(tuán)結(jié)采購(gòu)(7)，中級(jí)，中級(jí)和中級(jí)以下項(xiàng)目，附加附件-南京企業(yè)資料，嫁接(8) 適合中、中、中項(xiàng)目、其他、個(gè)人活動(dòng)組織形式、游戲類(lèi)別、自定義類(lèi)別、戰(zhàn)略聯(lián)盟、案例1:萬(wàn)人登機(jī)梧桐、案例3:中國(guó)長(zhǎng)三角青少年商業(yè)論壇、案例2:夏沖海鮮街幸福生活抽象，拓荒者活動(dòng)照片，總目標(biāo)和數(shù)量，4萬(wàn)，4千，2千，8萬(wàn)，8千，4千，尋找精密客戶(hù)，擴(kuò)大人脈資源，明確最容易接觸的富人和渠道的種類(lèi)和數(shù)量！擴(kuò)大人脈資源，擴(kuò)大人脈資源，以富人為對(duì)象，使用具有開(kāi)拓性和獨(dú)創(chuàng)性的政府

6、公益組織為例，孔劉深圳愛(ài)心處理，擴(kuò)大人脈資源，案例孔劉順德碧桂院，發(fā)掘集團(tuán)內(nèi)錦州順德碧桂院所有人；營(yíng)銷(xiāo)期間，順比業(yè)主208套，開(kāi)發(fā)人脈資源，案例孔劉高級(jí)客戶(hù)資源裴珉姬，順比金牌銷(xiāo)售張敏英，10年前開(kāi)始管理人脈資源1，所有者個(gè)人：偏好，生日紀(jì)念日，消費(fèi)習(xí)慣；2、業(yè)主朋友：家庭成員信息、家庭近況、子女生日、考試等信息。，開(kāi)拓分工的垂直整合，打破原有板塊之間的壁壘，各部門(mén)協(xié)同工作，客戶(hù)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，先鋒分工的垂直整合，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，先鋒團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售、規(guī)劃、管理板塊、財(cái)產(chǎn)、工程人員(，確保所有工作的順利進(jìn)行)。拓荒者分工的縱向一體化、地位效應(yīng)、軍項(xiàng)目和7月22日至8月25日共舉行41次活動(dòng)，集中舉行周末活動(dòng)，平均

7、每天參加1.2次活動(dòng)的人數(shù)為4276人，每個(gè)大會(huì)平均104人。先鋒分工垂直整合，競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，現(xiàn)場(chǎng)裴珉姬2銷(xiāo)售；每日客戶(hù)第一名內(nèi)部銷(xiāo)售人員更換；以周為單位，替代周第一組留守現(xiàn)場(chǎng)，組間競(jìng)爭(zhēng)，組間競(jìng)爭(zhēng)，先驅(qū)工作執(zhí)行戰(zhàn)略和組織設(shè)定，先鋒工作執(zhí)行戰(zhàn)略和組織設(shè)定，先鋒主要指標(biāo)設(shè)定，案例孔劉東莞項(xiàng)目，先鋒工作執(zhí)行戰(zhàn)略和組織設(shè)定，先鋒主要指標(biāo)設(shè)定，派遣前，先鋒工作執(zhí)行戰(zhàn)略和組織設(shè)定，檢查團(tuán)隊(duì)設(shè)定硬件工具、軟件工具、資源工具、先驅(qū)渠道、離線(xiàn)渠道：展廳要求、先驅(qū)禮品、禮品、禮品贈(zèng)送擴(kuò)大客戶(hù)批準(zhǔn)、客戶(hù)擴(kuò)展戰(zhàn)術(shù)方法、先驅(qū)體系結(jié)構(gòu)、拓?fù)涔ぷ鲬?zhàn)略和組織、拓?fù)涔ぷ鲬?zhàn)略和組織、網(wǎng)絡(luò)收集、拓?fù)涔ぷ鲬?zhàn)略，先鋒工作戰(zhàn)略和組織，網(wǎng)絡(luò)收集，開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)包，1，安徽和縣項(xiàng)目包，2，10里銀灘項(xiàng)目包，優(yōu)秀案例，先鋒工作戰(zhàn)略和組織，先鋒工具- PPT，案例孔劉10里銀灘，10里銀灘“前500名的9.2%折扣，后501名的9.4%折扣”?；I措1萬(wàn)韓元。1:先鋒主題2:時(shí)間3:活動(dòng)形式4:人員配置5:物料需求6:成本預(yù)測(cè)7:先鋒數(shù)量預(yù)測(cè)8:業(yè)績(jī)管理措施9:其他，摘要，大-開(kāi)放對(duì)象客戶(hù)群完全復(fù)蓋廣告轟炸壓迫開(kāi)盤(pán)，第5部分：biguiyuaua全國(guó)50萬(wàn)業(yè)主、老業(yè)主優(yōu)先考慮觀看項(xiàng)目的特權(quán)。必貴院十大營(yíng)銷(xiāo)武器，必貴院營(yíng)銷(xiāo)武器7創(chuàng)新微營(yíng)銷(xiāo)，微信，微博，縮微膠卷幫助客戶(hù)第一個(gè)微朋友?？偨?jīng)理級(jí)開(kāi)了微博