1、，歐萊雅營(yíng)銷(xiāo)渠道分析，目錄，歐萊雅，企業(yè)簡(jiǎn)介，企業(yè)使命，企業(yè)價(jià)值觀，產(chǎn)品介紹(中國(guó)品牌)，高端，中端(美發(fā))，中端(積極健康)，大眾類(lèi)，海倫娜魯賓斯坦蘭蔻生物愛(ài)馬仕，喀什歐萊雅專業(yè)美發(fā)，薇姿羅氏波賽，歐萊雅玉溪美寶蓮犬科護(hù)士，歐萊雅中國(guó)，歐萊雅中國(guó)，憑借先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方法和對(duì)中國(guó)消費(fèi)者和市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，歐萊雅在中國(guó)的業(yè)務(wù)有所增長(zhǎng)目前，歐萊雅已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)最知名的跨國(guó)企業(yè)之一。持續(xù)、穩(wěn)定、快速的銷(xiāo)售，品牌結(jié)構(gòu)越來(lái)越完整，R&D中心在中國(guó)成立，歐萊雅營(yíng)銷(xiāo)組合策略，塔基、塔尖、塔中、歐萊雅、美寶蓮玉溪、卡尼、小護(hù)士、活性健康化妝品：維希、羅氏波薩、美發(fā)產(chǎn)品：喀什、歐萊雅選擇以“價(jià)格和檔次”為區(qū)分的多品

2、牌策略，產(chǎn)品所宣傳的審美品位和檔次以及由其決定的價(jià)格是品牌差異化的主要標(biāo)準(zhǔn)。歐萊雅的宣傳渠道主要包括高端時(shí)尚雜志、街頭廣告招牌、電視和互聯(lián)網(wǎng)。歐萊雅對(duì)不同的產(chǎn)品采取不同的廣告策略，并根據(jù)不同的目標(biāo)客戶采取有效的促銷(xiāo)手段。公共傳播戰(zhàn)略歐萊雅積極利用文學(xué)藝術(shù)、選美比賽、模特大賽、體育等活動(dòng)展示產(chǎn)品特色，推廣品牌。渠道戰(zhàn)略、活性健康化妝品、高端化妝品和歐萊雅營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略。歐萊雅目前在中國(guó)擁有12個(gè)品牌，其全方位的品牌和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略歸結(jié)為獨(dú)特的金字塔策略。歐萊雅已全面進(jìn)入中國(guó)，以加速其在中低端化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。收購(gòu)小護(hù)士和玉溪后，歐萊雅實(shí)現(xiàn)了本土品牌銷(xiāo)售渠道和現(xiàn)有渠道的互補(bǔ)。營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)，Canil保

3、濕系列，(1)產(chǎn)品介紹，Canil的理念：健康之美來(lái)自天然Canil，屬于歐萊雅金字塔品牌結(jié)構(gòu)的大眾品牌。犬科明星產(chǎn)品包括：天然科技護(hù)膚系列、100%真彩系列、亮彩系列、營(yíng)養(yǎng)嫩膚系列等。犬科保濕凝露護(hù)理系列屬于自然科技護(hù)膚系列。(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位市場(chǎng)集中化是針對(duì)需要皮膚保濕的大眾消費(fèi)者。產(chǎn)品差異化，(3)產(chǎn)品的SWOT分析，優(yōu)勢(shì)(某物):突出的品牌形象和良好的產(chǎn)品質(zhì)量。缺點(diǎn)：功能沒(méi)有針對(duì)性，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯。機(jī)會(huì)：歐萊雅公司開(kāi)發(fā)低端市場(chǎng)和新農(nóng)村戰(zhàn)略。威脅：兄弟品牌和外部品牌之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)。采取戰(zhàn)略目標(biāo)：抓住大眾化妝品市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)遇，充分利用歐萊雅集團(tuán)的戰(zhàn)略支持，發(fā)展低端化妝品市場(chǎng)，

4、積極調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，提高市場(chǎng)份額。營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)1。分銷(xiāo)目標(biāo)我們的分銷(xiāo)目標(biāo)是確保愿意在16歲至60歲之間花費(fèi)80，120元人民幣的女性消費(fèi)者可以購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，只要她們來(lái)到百貨商店、大賣(mài)場(chǎng)、超市、化妝品商店和藥店。2.渠道結(jié)構(gòu)和渠道形式以零售商為基礎(chǔ)。渠道寬度和結(jié)構(gòu)密集分布，(4)營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)，一級(jí)市場(chǎng)，(4)營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)，二級(jí)市場(chǎng)，(4)營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)，藥店藥妝一般指通過(guò)藥品銷(xiāo)售渠道(醫(yī)院或藥店)銷(xiāo)售的功能性化妝品；主要用于問(wèn)題皮膚的調(diào)理和保養(yǎng)；藥店是指出售藥品和化妝品的商店。國(guó)內(nèi)零售藥店的化妝品業(yè)務(wù)僅占整個(gè)市場(chǎng)化妝品總消費(fèi)量的2%，藥店管理化妝品的空間仍然很大。(4)營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)、三、四級(jí)市場(chǎng)、百貨商店；(4)營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)、制造商直接在線銷(xiāo)售、新的在線銷(xiāo)售渠道、在線零售商；(5)渠道管理和渠道激勵(lì)，加強(qiáng)渠道終端管理，轉(zhuǎn)變觀念，把終端從利