1、.,“新思考”企業(yè)人才培訓(xùn)講座第三期,NoVa醫(yī)藥公司 案例分析,.,講座流程,.,講座流程,.,01 案例背景介紹,NoVa公司是美國(guó)一家生物醫(yī)學(xué)公司，一直想開(kāi)拓伊朗這個(gè)新興市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)多年的準(zhǔn)備與打拼，伊朗市場(chǎng)的有力局面才剛剛被打開(kāi)。公司早在1995年年初就接到來(lái)自伊朗衛(wèi)生部采購(gòu)70套“NoVa生物醫(yī)學(xué)血液分析儀器”的訂單，然而就在交易的最后關(guān)頭，美國(guó)總統(tǒng)卻突然頒布了對(duì)伊禁止一切貿(mào)易的禁令,.,02 NoVa公司所面臨的問(wèn)題,6月6日美國(guó)對(duì)伊朗的貿(mào)易禁令,如何保住此次訂單，維護(hù)與伊朗的合作關(guān)系,如何在禁令下，繼續(xù)伊朗市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),.,03 外部環(huán)境分析（PEST）,P,E,S,T,政治法律因素

2、,經(jīng)濟(jì)因素,社會(huì)文化因素,技術(shù)自然因素,.,03 外部環(huán)境分析（PEST）,P,.,03 外部環(huán)境分析（PEST）,E,.,03 外部環(huán)境分析（PEST）,S,.,03 外部環(huán)境分析（PEST）,T,.,W,04 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（WOSAR）,.,Ciba Corning Diagnostics公司,objects,ability,respond,strategies,疫苗以及DNA技術(shù) 的研發(fā),也進(jìn)行血液設(shè)備 的研究，對(duì)接種 疫苗更感興趣,世界市場(chǎng)占有率 為30(在北美市場(chǎng) 也占30) 強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 支持,回避政策，資金源 集中疫苗以及DNA 技術(shù)的研發(fā),.,雷度公司(Radiometer)

3、,objects,ability,respond,strategies,繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份 額，致力研究血 液診斷分析儀,一直致力發(fā)展專 長(zhǎng)血液診斷分 析儀,血液分析領(lǐng)域里的 先鋒，占全球市場(chǎng) 的30(在北美市 場(chǎng)占20),市場(chǎng)挑戰(zhàn)者，攻擊 其他公司，兼并小 公司,.,AVL Verwaltungsgesell schaft mbH公司,objects,ability,respond,strategies,保持自己的競(jìng)爭(zhēng) 地位,緊緊跟隨,在世界市場(chǎng)的占有 率為20，在北美 市場(chǎng)占10,市場(chǎng)追隨者，保持 距離跟隨,.,Instrumentation Laboratory(IL),objects,ab

4、ility,respond,strategies,將血液設(shè)備進(jìn)行 專業(yè)化,進(jìn)一步研究其技 術(shù)，補(bǔ)充市場(chǎng)份 額,國(guó)際市場(chǎng)占有率 為10，北美市場(chǎng) 占有率也為10， 有一個(gè)工廠和研發(fā) 中心,市場(chǎng)補(bǔ)缺者，專門 補(bǔ)缺市場(chǎng),.,05 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析（SWOT）,T,優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),機(jī)會(huì),威脅,.,05 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析（SWOT）,.,05 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析（SWOT）,W,.,05 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析（SWOT）,O,.,05 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析（SWOT）,T,.,06 學(xué)員發(fā)言,M.D.B公司 公關(guān)部Carly,.,06 學(xué)員發(fā)言,XX公司 市場(chǎng)營(yíng)銷部XXX,.,06 學(xué)員發(fā)言,X&G公司 國(guó)際運(yùn)營(yíng)部XXX,.,06 學(xué)員發(fā)言,XX公司 企劃部XX,.,談判,短期,