1、.產(chǎn)品知識競賽方案一、目的 為加強員工對產(chǎn)品知識的熟知，促進員工自主學(xué)習(xí)能力，提高自身專業(yè)素養(yǎng)，提升產(chǎn)品銷售能力；進一步鼓勵員工“學(xué)專業(yè)”、“練專業(yè)”、“用專業(yè)”，在全地區(qū)營造“比、學(xué)、趕、超”的濃厚學(xué)習(xí)氛圍，使個人綜合能力得到全面提高，能夠在今后的工作中以專業(yè)打動顧客，幫助提升地區(qū)產(chǎn)品業(yè)績，特在各地區(qū)舉辦此次產(chǎn)品知識競賽活動。二、對象：地區(qū)所有員工三、時間：產(chǎn)品培訓(xùn)之后，全程需要4小時左右四、地點：全國各地區(qū)五、方式：統(tǒng)一會場，產(chǎn)品知識競答、產(chǎn)品知識銷售演練六、競賽方案1、競賽宣傳階段： 產(chǎn)品知識培訓(xùn)前，對地區(qū)所有人員進行產(chǎn)品知識競賽的宣傳，動員所有員工充分重視本次產(chǎn)品知識競賽，確保員工在接

2、受培訓(xùn)時能夠更加投入?？赏ㄟ^宣傳海報、微信朋友圈、動員大會等方式進行宣傳。2、競賽準備階段u 知識準備-員工利用個人時間加強專業(yè)知識的復(fù)習(xí)，在晨會和夕會時進行產(chǎn)品銷售演練。u 活動準備-編寫活動方案流程、刪選場地、準備物料、人員協(xié)調(diào)等。3、競賽形式3.1專業(yè)知識競賽（1）個人賽（60分鐘)夯實基礎(chǔ)-筆試環(huán)節(jié)（30分鐘）：針對產(chǎn)品專業(yè)知識進行筆試作答，包括單項選擇題、判斷題、簡答題。爭分奪秒-搶答環(huán)節(jié)（30分鐘）：第一輪：調(diào)動現(xiàn)場氣氛，針對所有參會人員出10道左右的競猜題，答對有獎品。第二輪：根據(jù)主持人念完題說開始，各自搶答，爭到搶答權(quán)十秒內(nèi)必須作答，答題間隔時間超過十秒視為無法繼續(xù)回答。答對得

3、分，答錯不得分。（2）團隊賽（60分鐘）風(fēng)采展示-必答環(huán)節(jié)（10分鐘）：每隊必須回答一題。答對得分，答錯不得分。爭分奪秒-搶答環(huán)節(jié)（10分鐘）：在主持人宣布“開始”，各隊舉牌搶答，第一輪答對得分，答錯或不答不得分；第二輪搶答，答對得分，答錯或在規(guī)定時間內(nèi)沒答，則扣掉相應(yīng)的分數(shù)。由我做主-互答環(huán)節(jié)（10分鐘）：互問互答，按照抽簽順序，每一代表隊給下一個代表隊出題目，讓對方回答。規(guī)則：出題一方必須知道題目答案，且合情合理，答對加10分答錯不加分。時來運轉(zhuǎn)-加分環(huán)節(jié)（20分鐘）：每隊都有四張道具卡，分別是“同舟共濟”、“移花接木”、“信口開河”、“場外支援”。道具卡在主持人出題前決定使用哪一張，每張

4、卡只能用一次。備注：道具卡使用規(guī)則A、“同舟共濟”就是持卡隊可以選擇本隊集體作答，答對，小組得分；答錯持卡隊扣分。 l B、“移花接木”是在比賽過程中可以把本題轉(zhuǎn)給其他隊答。答對，對方得分，答錯本隊得分。 C、“信口開河”是在選手回答某一問題時使用此卡，若答對分數(shù)翻倍，答錯，則將扣掉雙倍分數(shù)。 l D、“場外支援”是選手在回答某一題時使用此卡，可以在接通后30S內(nèi)給場外（不包括現(xiàn)場參會人員）任意一人打電話求救，并得到答案，答對小組得分，答錯不得分。3.2銷售演練競賽（60分鐘）（1）個人賽高手對決（30分鐘）：現(xiàn)場自發(fā)，任意一名員工可以挑戰(zhàn)會場任意一名自認為是對手的員工。如有條件，可以提前邀請

5、幾名顧客作為評委。兩人同講一款產(chǎn)品，顧客購買欲更大的一方獲勝。（2）團隊賽你來應(yīng)戰(zhàn)（30分鐘）：每隊商議之后，決定自己挑戰(zhàn)的小組。隨機挑選，挑戰(zhàn)方為銷售人員，應(yīng)戰(zhàn)方為顧客，最后由顧客為挑戰(zhàn)方打分。4、競賽獎懲設(shè)置獎勵： 個人獎：筆試成績加搶答最后得分。對得分最高的前6名做出獎勵一等獎（1人）：現(xiàn)金獎勵榮譽證書二等獎（2人）：假期獎勵榮譽證書三等獎（3人）：產(chǎn)品獎勵榮譽證書 團隊獎：四個環(huán)節(jié)最后總得分。對得分最高的前3支團隊做出獎勵一等獎（1組）：旅游大獎+錦旗二等獎（1組）：現(xiàn)金獎勵+錦旗三等獎（1組）：禮品獎勵+錦旗懲罰： 個人成績倒數(shù)三名假期懲罰 團隊最后一名現(xiàn)金懲罰七、競賽流程： 1、主持人開場（3分鐘） 開場問好，宣布知識競賽開始，闡述知識競賽目的，本次活動細則及要求。2、地區(qū)經(jīng)理致辭（2分鐘） 再次強調(diào)本次知識競賽的重要性，點燃參會人員的斗志。3、各小組進行團隊展示（3分鐘/隊) 通過各種形式展示團隊士氣4、全體動員 主持人帶領(lǐng)參會所有人員喊競賽口號，表決心，烘托現(xiàn)場氛圍。5、產(chǎn)品知