1、中國零售業(yè)存在類型及優(yōu)缺點對比分析,五組,概論,在零售業(yè)對外開放的過程中，由于內(nèi)外資零售企業(yè)實力懸殊，中國零售業(yè)面臨著外資零售企業(yè)的巨大沖擊。中國零售企業(yè)在應對國際化競爭所顯現(xiàn)出的競爭力低下問題，并非僅僅是在中國零售業(yè)對外開放過程中產(chǎn)生的，而是長期以來問題的積累。因此，全面深入地分析中國零售業(yè)發(fā)展中存在的問題及產(chǎn)生問題的原因，是有針對性地提出零售業(yè)發(fā)展對策的基礎。 為進一步優(yōu)化零售產(chǎn)業(yè)的組織結構，中國應制定反壟斷政策，加大力度實行零售業(yè)進入管制政策，制定零售業(yè)并購、聯(lián)合的政策，制定零售業(yè)國際化經(jīng)營政策，鼓勵開拓農(nóng)村市場等。,零售業(yè)的定義,零售業(yè)是指通過買賣形式將工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者生產(chǎn)的產(chǎn)品直接售給居

2、民作為生活消費用或售給社會集團供公共消費用的商品銷售行業(yè). 一種是營銷學角度的定義：認為零售業(yè)是任何一個處于從事由生產(chǎn)者到消費者的產(chǎn)品營銷活動的個人或公司，他們從批發(fā)商、中間商或者制造商處購買商品，并直接銷售給消費者。 另一種是美國商務部的定義：零售貿(mào)易業(yè)包括所有把較少數(shù)量商品銷售給普通公眾的實體。他們不改變商品的形式，由此產(chǎn)生的服務也僅限于商品的銷售。,零售業(yè)的共同點,通過對國際零售類型分類的慣例觀察，我們發(fā)現(xiàn)有兩個共同點： 一是以多種標志作為零售業(yè)分類依據(jù)，包括有無店鋪、組織或所有權形態(tài)、經(jīng)營商品類別等； 二是在不同層級使用不同的劃分標準，比如大類按場所形態(tài)分為店鋪零售和無店鋪零售，中類按

3、經(jīng)營商品特征將店鋪零售分為食品零售和非食品零售，小類按商品組合標志將食品零售分為超級市場和便利店等。 這兩個共同點，是我們制定中國零售類型劃分標準的重要參考。,劃分標準,(1)按經(jīng)營形式劃分，有獨立店、連鎖店、特許經(jīng)營、租賃商品部、垂直營銷系統(tǒng)、消費者合作社； (2)按店鋪零售戰(zhàn)略組合劃分，有便利店、超級市場、專業(yè)店、百貨店、折扣店等等； (3)按無店鋪戰(zhàn)略組合劃分，有直效營銷、直接銷售、自動售貨機等。,獨立店,優(yōu)點 1)所需資金少 2)擁有絕對的自主權,積極性高 3)無競爭者、地價低。 4)靈活性高、道路暢通、容易停車。 5)商店的具體位置也有較大的選擇余地 。,缺點 1)無法單一進貨； 2

4、)廠商太多以致無法憑單進貨； 3)貪圖大批進貨的折價而致商品積壓； 4)沒有商品配置規(guī)劃； 5)清潔不佳； 6)陳列雜亂元系統(tǒng)； 7)倉庫存貨太多；,連鎖店,優(yōu)點 1)集中采購以降低進貨成本 2)單一進貨可節(jié)省時間 3)連鎖總部提供所有經(jīng)營系統(tǒng)、商標以及經(jīng)營技術，比自己獨立創(chuàng)業(yè)摸索，減輕時間及資金負擔 4)連鎖對商品的組合及情報資訊，且較易于快速掌握 5)差異化商品不斷推陳出新,缺點 1)需要大量資金，適合“大資本”家 2)分店自主權小，積極性、創(chuàng)造性和主動性受到制約。 3)統(tǒng)一采購制度所對應的統(tǒng)一商品決策，很難適用不同的商圈類型店鋪的消費需求差異 4)由于購銷分離體制難以明確界定公司整體銷售

5、業(yè)績的職權范圍，所以容易引起總部采購人員與門店銷售人員的矛盾沖突,特許經(jīng)營店,優(yōu)點 1)特許經(jīng)營借助他人人力財力，且受法律保護，有利于迅速擴大知名度。 2)、有利于中小企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。 3)、發(fā)展范圍廣。 4)、能實施影響力大的促銷策略； 5)、可以穩(wěn)定地銷售物美價廉的商品；,缺點 1)侵犯投資者權益,最終可能導致特許連鎖系統(tǒng)崩潰。 2)、在合同期內(nèi)不能隨便退出。 3)、會增強依賴性，放松經(jīng)營和銷售的努力。,便利店,優(yōu)點 1)商品種類多是熱銷產(chǎn)品 2)對于消費者來說屬于局限性的選擇消費,但具有導向性與權威性和針對性,缺點 1)約束力不強，難以形成穩(wěn)定的加盟關系和穩(wěn)定的市場運作。 2)聯(lián)結紐帶不緊

6、密，凝聚力弱；,超級市場,優(yōu)點 1)商品種類多 2)商品一般比較便宜 3)消費者選擇的余地更多，更廣泛,缺點 1)缺乏導向性與針對性和權威性 2)競爭大,數(shù)量多,直接銷售,優(yōu)點 1)對于創(chuàng)業(yè)、致富需求都有不同程度的滿足，因此，受到社會和大眾的追捧 2)市場經(jīng)濟體制的建立，是直銷市場發(fā)展的基礎和強大背景。作為一種營銷方式，直銷符合我國發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟的要求。 3)直銷在我國的產(chǎn)生和發(fā)展，是符合事物發(fā)展規(guī)律的,缺點 1)推銷產(chǎn)品,賣東西，捧場購買，進貨，送貨，作業(yè)復雜 2)囤貨,正組責任額太高，為維持進階或領獎金造成月底囤貨 3)超越脫離,超越脫離：不人性化，下線完全超越，白忙一場. 4)爬階

7、梯 必須一階階爬到最高階，才能領到全部的代數(shù)獎金，看到拿不到. 5)單價太高,產(chǎn)品價格高，消費者很難接受. 6)削價零售,為進級別，完成業(yè)績，大量訂貨，為資金回籠，按購價銷售，有零售價位，但卻賺不到零售價。,自動售貨機,優(yōu)點 1)它不受時間、地點的限制，能節(jié)省人力、方便交易 2)運營時需要的資本少、面積小，有吸引人們購買好奇心的自身性能，可以很好地解決人工費用上升 3)自動售貨機的開發(fā)致力于能源的節(jié)省,缺點 1)機器成本高 2)容易壞 3)商品種類少,中國零售業(yè)存在的問題,中國零售業(yè)存在著諸多問題，如過度競爭，業(yè)態(tài)結構不合理，業(yè)態(tài)區(qū)域結構失衡及過度開放等 市場集中度低,企業(yè)規(guī)模小.近幾年來,中國零售企業(yè)有規(guī)模化的趨勢,擴張步伐也很大,但是整體規(guī)模不大,尤其是與外資零售企業(yè)相比規(guī)模較小.,對