1、第 2 8卷第 4期 2 0 1 2年 7月 吉 林 工 商 學(xué) 院學(xué) 報(bào) v o 1 2 8 ， n o 4 j ournal of j i l i n bus i n e s s and t ech nol ogy col le ge j u 1 2 0 1 2 華為國際化戰(zhàn)略分析及啟示 田 葉 ( 廣東外語外貿(mào)大學(xué) 國際商務(wù)英語學(xué)院， 廣東 廣州 5 1 0 4 2 0 ) 摘要 本文從分析華為國際化模式出發(fā)， 進(jìn)一步探究在新的國際競爭環(huán)境下， 作為世界五大通信公司之一的跨國企業(yè) 華為所面臨的新 的機(jī)遇與挑戰(zhàn)及其對 中國企業(yè)走 出去戰(zhàn)略的借 鑒。 關(guān)鍵詞】 華為 ； 國際化模式 ； 機(jī)遇

2、 ； 挑 戰(zhàn) 【 中圖分類號 f 2 7 9 7 6 【 文獻(xiàn)標(biāo)識碼】 a 文章編號】 1 6 7 4 - 3 2 8 8 ( 2 0 1 2 ) 0 4 0 0 4 0 0 3 收稿 日期】 2 0 1 2 0 6 - 0 5 作者簡介】 田葉( 1 9 8 9 ) ， 女， 廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際商務(wù)英語學(xué)院碩士研究生， 研究方向： 商務(wù)英語。 華為技術(shù)有限公司創(chuàng)立于 1 9 8 7年， 專 門從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究 、 開發(fā)、 生產(chǎn) 與銷售 ， 是全球領(lǐng) 先 的信息與通信解決方案供應(yīng)商 。華為集團(tuán)從 1 9 9 6年開始全球化戰(zhàn)略布局 ，至今已在全球共設(shè)立 了 2 3個 研究所與 9

3、 0多個海外辦事處 ， 銷售市場遍布亞太 、 歐洲 、 拉美 、 南美等 9大區(qū)域 ， 堪稱中國企業(yè)成功實(shí)施 “ 走 出去”戰(zhàn)略的楷模 。本文從華為國際化模式出發(fā) ， 探討其成功拓展海外市場的成功秘笈 ， 同時(shí)著力分析華為 在當(dāng)前 日益激烈 的國際競爭環(huán)境下所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)及其對中國企業(yè)如何打造 “ 國際品牌” 的啟示。 一 、華為 國際化模式分析 ( 一 ) 打造核心競爭優(yōu) 勢 華為打造核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略是其拓展海外市場的強(qiáng)大后盾 。比如在阿聯(lián)酋，華為在與世界五個 電信 巨無霸長達(dá)一年的競爭中， 最終 以質(zhì)量和技術(shù)第一 、 價(jià)格第三的優(yōu)勢斬獲其 3 g網(wǎng)絡(luò)工程， 且在工程建設(shè) 中創(chuàng) 造了

4、4項(xiàng)世界第一 。 并于 2 0 0 8年披荊斬棘 ， 拿下加拿大運(yùn)營商 t e l u s 和貝爾 ( b e l 1 ) 共同授予華為 umt s hs p a網(wǎng)絡(luò)合 同， 成功突破北美市場。 這些矚 目的成就再次證明了一個真理 ： 華為搶 占國際市場 ， 其根本競爭 力是核心技術(shù)與實(shí)力。 1 壓強(qiáng)原則與聚焦原則造就核心技術(shù)制高點(diǎn) “ 壓強(qiáng)原則” 即將有限的資源集中于一點(diǎn) ， 在配置強(qiáng)度上大大超過競爭對手， 以求重點(diǎn)突破 ， 最終達(dá)到系 統(tǒng)領(lǐng)先。 一直以來 ， 華為堅(jiān)持以不少于銷售收入 1 0 的費(fèi)用投人研究開發(fā) ， 并將研發(fā)投入的 1 0 用于前沿 技術(shù) 、 核心技術(shù)以及基礎(chǔ)技術(shù) 的研究

5、。當(dāng)華為認(rèn)定某項(xiàng)技術(shù)的未來發(fā)展前景后 ， 就會采用集中資源投入 、 集 中開發(fā)的“ 壓強(qiáng)戰(zhàn)術(shù)” 。與此同時(shí)， 華為基本法 第一條規(guī)定： “ 為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商， 我們 將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)。 ” 對“ 聚焦原則” 的堅(jiān)持， 使華為能夠應(yīng)用壓強(qiáng)原則， 將資源集聚到最前線。 華為的“ 壓 強(qiáng)與聚焦戰(zhàn)術(shù)” 并進(jìn) ， 收到了很好的效果 ： 在 3 g專利方面 ， 華為擁有的基本專利數(shù)量排名全球前 5位 ； 在 4 g ( l t e) 專利方面 ， 華為已躋身全球前 3位。 也就是說 ， 在全球無線技術(shù)的競爭 中， 華為已經(jīng)從 2 g的跟隨者 ， 躍進(jìn)為 3 g的競爭者， 進(jìn)而成為 4

6、 g的領(lǐng)跑者 。 2 研發(fā)國際化戰(zhàn)略 “ 研發(fā)國際化” 是指研發(fā)跨越國界的行為 ， 即企業(yè)組織改變單一在母國進(jìn)行研發(fā)活動 ， 通過直接建立 國外 機(jī)構(gòu) 、 跨國并購或建立國際技術(shù)聯(lián)盟等形式將研發(fā)活動擴(kuò)展到國外的技術(shù)創(chuàng)新范式。華為在德國、 瑞典 、 英 國、 意大利 、 俄羅斯及印度等地設(shè)立 了 2 3個研究所 。并且開創(chuàng)性地與領(lǐng)先運(yùn)營商成立 3 4個聯(lián)合創(chuàng)新 【 1 1 心 ， 把領(lǐng)先技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶的競爭優(yōu)勢和商業(yè)成功。 ( 二 ) 管理體制國際化 通過引進(jìn)西方發(fā)達(dá)國家企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn) ， 華為逐步建立起 了 “ 以流程型和時(shí)效型為主導(dǎo)”的國際先 40 萬方數(shù)據(jù) 進(jìn)管理體系。 從 1 9 9

7、 7 年開始， 華為與國際著名管理顧問公司 h a y合作， 逐步建立起了世界級的人力資源管理體系。 包括企業(yè)文化價(jià)值體系、 任職資格體系、 薪酬體系、 績效管理體系和以員工持股、 股票期權(quán)和虛擬股票權(quán)為主 體的長期激勵體系等。 1 9 9 9年 ， 華為以從 i b m 引進(jìn)以 i p d( 集成產(chǎn)品開發(fā) ) 、 i s c ( 集成供應(yīng)鏈 ) 為核心進(jìn)行業(yè)務(wù)流程變革。 “ 同 時(shí)華為 “ 高薪養(yǎng)廉”的薪酬體制以及華為獨(dú)特的員工持股制度 ， 保障了華為供應(yīng)鏈體系的廉潔與高效。這也 從根本上保障了華為產(chǎn)品成本 的巨大競爭優(yōu)勢 。 華為聘請 p wc ( 普華永道 ) 和 k p mg ( 畢馬

8、威 ) 設(shè)計(jì)了財(cái)務(wù)體系 ， 實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)制度與賬 目統(tǒng)一 、 代碼統(tǒng)一 、 流 程統(tǒng)一和監(jiān)控統(tǒng)一。 “ 。 財(cái)務(wù)四統(tǒng)一 目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)， 為建立集中統(tǒng)一、 高度分權(quán)的全球運(yùn)作體系奠定了堅(jiān)實(shí)的基 礎(chǔ) 。 ( 三 ) 國際化 中的“ 本土化” 作為跨國品牌， 華為拓展海外市場要策略性地考量 “ 國際化” 與 本土化” 的關(guān)系， 通過兩者的結(jié)合， 在提 高品牌知名度的同時(shí)， 將品牌理念與形象植入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中， 為品牌融入各地區(qū)市場掃除障礙 。 1 人才引進(jìn) 的“ 國際化” 與 “ 本土化” 一 方面， 華為組建了華為大學(xué)， 旨在傳承企業(yè)文化與價(jià)值觀、 核心能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)， 學(xué)習(xí)和借鑒國際先進(jìn) 的管理經(jīng)驗(yàn)和

9、方法 ， 建設(shè)融合和諧的國際化員工 團(tuán)隊(duì)。同時(shí)組建海外人才梯 隊(duì)， 將非洲作為其非洲海外人才 培訓(xùn) 中心 ， 一些在非洲獲取豐富經(jīng)驗(yàn) 的優(yōu)秀員工被抽調(diào)到歐洲 、 西歐和東太平洋地 區(qū)部 ， 再從 國內(nèi)選派人才 到非洲進(jìn)行實(shí)訓(xùn) 。 另一方面， 華為近年來國際市場發(fā)展迅速， 不斷加大對海外本地員工的聘用力度。華為官方數(shù)據(jù)顯示 ， 華為海外本地員工的聘用平均每年增長 1 5 以上 ， 其海外員工本地化率將近 6 0 。 同時(shí)在領(lǐng)軍型高端人才 的引進(jìn)方面 ， 華為也是步步為營 ， 聘請多名 國際電營精英 ， 助其開拓海外市場。 2 積極投人 本土” 社會公益 ( 1 ) 消除數(shù)字鴻溝。創(chuàng)立并推廣 播

10、種通信未來種子” 的項(xiàng) 目， 作為項(xiàng) 目的重要組成部分 ， 華為在印尼 、 肯 尼亞等多個國家與高校及教育機(jī)構(gòu)合作建立網(wǎng)絡(luò)技術(shù)學(xué)院， 給教師和學(xué)生提供 i p 、 光傳輸?shù)韧ㄐ耪n程培訓(xùn) ， 并可提供職業(yè)認(rèn)證。 ( 2 ) 通過教育創(chuàng)造機(jī)會 。華為通過支持遠(yuǎn)程教育項(xiàng) 目的開發(fā) 、 應(yīng)用與傳播 、 為優(yōu)秀學(xué)生提供獎學(xué)金等方 式改善教育環(huán)境。華為提高教育質(zhì)量方面所做的努力得到社會認(rèn)可， 獲得了 b l u e d a r t wo r l d c s r d a y a n d s t a r ne ws 頒發(fā)的“ 支持與改善教育質(zhì)量類” 的獎項(xiàng)。 ( 3) 促進(jìn)環(huán)境可持續(xù)發(fā)展 。通過贊助環(huán)保教育類

11、項(xiàng) 目， 支持政府或非政府組織在推動環(huán)境可持續(xù)發(fā)展 的 措施等方式 ， 積極承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任。 華為與巴基斯坦首都發(fā)展局( c da) 合作 ， 2 0 1 1 年 3月在巴基斯坦首都 伊斯蘭堡舉行植樹節(jié)活動， 美化當(dāng)?shù)丨h(huán)境 ， 并提高人們的環(huán)保意識。 ( 4) 回饋 當(dāng)?shù)厣鐓^(qū) 華為致力于為其經(jīng)營所在社區(qū)的福利、 健康、 文化與賑災(zāi)工作做出貢獻(xiàn)， 提供財(cái)力、 物力以及人力支持， 如 向肯尼亞紅十字會捐款 ， 支持旱災(zāi)救援 ， 攜手尼 日利亞著名慈善機(jī)構(gòu) 銥 情” 基金會舉辦 陜樂兒童節(jié)” 慈善 活動等 。并且公司還鼓勵員工積極參加社 區(qū)奉獻(xiàn)活動 ， 成立 了 暖 心協(xié)會 協(xié)助員工積極參與社 區(qū)

12、服務(wù)和相 關(guān)慈善活動。 二 、 華為 當(dāng)前 的挑 戰(zhàn)與機(jī)遇 當(dāng)前的國際市場 ， 挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存 ， 對華為來說 ， 亦是如此 。首先 ， 華為當(dāng)前面臨的主要問題有 ： 第一， 當(dāng)前通信行業(yè)逐漸飽和， 企業(yè)網(wǎng)和終端市場競爭激烈。傳統(tǒng)通信領(lǐng)域的利潤空間已經(jīng)無法保證電 信設(shè)備商的長期發(fā)展， 為應(yīng)對未來市場競爭， 華為選擇華 麗轉(zhuǎn)身” ， 隨之而來的就是轉(zhuǎn)型期的業(yè)務(wù)壓縮、 產(chǎn)業(yè) 轉(zhuǎn)移 、 成本提升、 利潤下降 、 市場開拓等壓力 。 第二， 在目前全球經(jīng)濟(jì)， 特別是歐洲與美國經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下， 貿(mào)易保護(hù)主義抬頭。如歐盟正在醞 釀的擬對中國無線通訊設(shè)備發(fā)起反補(bǔ)貼和反傾銷調(diào)查與美國將對包括華為在內(nèi)的4

13、 5 家企業(yè)發(fā)起“ 3 3 7 調(diào)查” 等， 都使得華為的海外市場開拓之路困難重重。 第三 ， 電信產(chǎn)業(yè)對一國而言， 屬于國家戰(zhàn)略性 的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。這一關(guān)鍵領(lǐng)域 的重大行為將在短期或長期運(yùn) 行中與國家利益相掛鉤 ， 其 中伴隨的國家意志， 將通過各種表現(xiàn)形式和不同力度決定相關(guān)行為的利益空間。 4l 萬方數(shù)據(jù) 如澳大利亞政府 以安全為由拒絕華為公司參加澳全國寬帶網(wǎng)設(shè)備項(xiàng) 目投標(biāo) ， 就充分說明， 隨著新一輪國際 電信市場競爭的開始 ， 華為還可能遭遇各種非價(jià)格壁壘。 第四， 中東作為華為重點(diǎn)開拓的市場之一， 政局動蕩， 如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)成為華為繼續(xù)拓展當(dāng)?shù)厥袌龅男抡n 題。利比亞等國發(fā)生的戰(zhàn)亂令華為等

14、中資企業(yè)遭受巨大損失 ，且戰(zhàn)后的索賠之路爭議重重。通過這次事件 也讓華為看到 ， 在走出去的同時(shí)， 如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) ， 有效應(yīng)對突發(fā)事件， 是一項(xiàng)十分緊迫的課題。 縱然在歐美運(yùn)營商縮減開支 ， 電信設(shè)備市場整體低迷 ， 公司面臨轉(zhuǎn)型壓力的情況下 ， 華為 2 0 1 1 年公司凈 利潤五年來首次出現(xiàn)下滑 ， 但低潮中也孕育著轉(zhuǎn)折與希望。 首先 ， 企業(yè)業(yè)務(wù)市場與高端智能手機(jī)市場發(fā)展?jié)摿薮?。根?jù)權(quán)威預(yù)測 ， 在未來幾年 內(nèi)， 全球企業(yè)業(yè)務(wù) 市場規(guī)模將達(dá)到 1 4 0 0 0億美元 ， 遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域。因而調(diào)整公司業(yè)務(wù)架構(gòu) ， 推出有競爭力和差異化的 解決方案并盡快在企業(yè)業(yè)務(wù)市場快速提升華為

15、品牌的認(rèn)知度 ， 是華為欲在這一市場上 ( 分得一杯羹”的當(dāng)務(wù) 之急。進(jìn)軍高端智能手機(jī)市場 ， 雖然成本較高 ， 但高端產(chǎn)品的突破 ， 不僅能夠極大提升消費(fèi)者體驗(yàn) ， 而且能夠 迅速建立起品牌的口碑。而且這一市場利潤率也相當(dāng)可觀。 其次 ， 轉(zhuǎn)型階段的華為不斷開拓多元化市場 ， 這是其調(diào)整公司業(yè)務(wù)架構(gòu) ， 探尋新的利潤增長點(diǎn)的大好契 機(jī)。比如隨著數(shù)字化時(shí)代 的來臨， 數(shù)字出版業(yè)務(wù) 的蓬勃發(fā)展， 也吸引了華為的眼光。2 0 1 1 年華為聯(lián)手中南傳 媒 ， 開展大眾閱讀領(lǐng)域的數(shù)字出版業(yè)務(wù) ， 拉開了這一通信行業(yè)巨頭進(jìn)軍新興出版業(yè)的序幕 。 再次， 雖然現(xiàn)在華為拓展海外市場由于貿(mào)易保護(hù)主義等因素不

16、斷受挫 ， 但不論是來 自澳洲政府抵制還是 美 國思科 的挑戰(zhàn) ， 對華為來說 ， 他們不僅僅是開拓海外市場遭遇的挫折 ， 若利用得當(dāng)， 這些契機(jī)都可以成為華 為向世界宣傳其品牌與企業(yè)形象的絕佳時(shí)機(jī)。正如華 為北美研發(fā)中心高級副總裁約翰 羅斯在接受采訪時(shí) 所說 ： “ 我認(rèn)為 ， 我們在美 國市場推廣的最大盟友其實(shí)是錢伯斯先生。他的推廣工作非常出色 ， 讓人們知道華 為這一名稱如何發(fā)音。 ” 三、 結(jié)語 通過對華為國際化道路及其當(dāng)前面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)的剖析 ， 我們可以看到 ： 第一 ， 中國企業(yè)要想走 出去 ， 把握核心競爭優(yōu)勢是關(guān)鍵 ， 傳統(tǒng)的價(jià)格優(yōu)勢無法支撐企業(yè)在海外長久有效地發(fā)展。第二

17、， 管理的國際化并不 僅僅意味著管理階層人才的國際化 ， 它更重要 的是依靠對國際化的管理體系的引進(jìn)與實(shí)施 。第_一， 正確處理 好 國際化與本土化的關(guān)系對企業(yè)在海外樹立品牌形象至關(guān)重要。最后 ，正如華為總裁任正非在總結(jié)華為同 際道路時(shí)所說 ： 靜水潛流。 “ 在當(dāng)前形勢下， 中國企業(yè)要走出去 ， 就要善于在激烈的競爭夾縫中尋找突破與機(jī)遇。 參考文獻(xiàn)】 1 】 吳春波 靜水潛流華為國際化的啟示 j 中國企業(yè)家， 2 0 0 4 ， ( 1 0 ) 2 劉建麗 華為國際化突圍的內(nèi)部支撐要素剖析 j 】 中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊， 2 0 1 1 ， ( 4 ) 3 唐曉陽， 王偉陽 現(xiàn)代國際化經(jīng)營 m 北京

18、 經(jīng)濟(jì)管理出版社， 2 0 0 6 【 4 程東升 華為： 全球化布局的修煉 j 2 1 世紀(jì)商業(yè)評論， 2 0 0 4 ， ( 1 7 ) 【 5 時(shí)巖 華為： 光環(huán)下的隱痛 j 】 焦點(diǎn)， 2 0 0 6 ， ( 9 ) 責(zé)任編輯 ： 辛 曉莉】 ( 上 接 第 39 頁 ) 所以募集資金使用問題值得關(guān)注， 這也會影響公司未來 的盈利能力。公司股本結(jié)構(gòu)發(fā)生相應(yīng)變化 ， 有利 于公 司未來的業(yè)務(wù)拓展 ， 也使得公司股權(quán)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化 ， 提高了公司治理水平 ， 促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的健康 、 穩(wěn)定發(fā)展 。 另外 ， 公司股價(jià)跌破發(fā)行價(jià)是理論界關(guān)注的問題 ， 中國南車也沒能逃脫 破 發(fā)” 的厄運(yùn) ， 市場對再融資事件仍 然存在悲觀情緒。 【 參考文獻(xiàn) 1 as q u i t h a n d mu l l i n s ， 1 9 8 6 ，“ e q u i t y i s s u e s a n d o f f e r i n g d i l u t i o n ， j o u r n a l o f f i n a n c i a l e c o n o mi c s ， v o 1 1 5 ， p p 6 1 8 9 2 】 e c k b o ， be ， ma s u l i s ， r w_ ， 1 9 9 2 ，“ a