1、商務跑壘員培訓中心教程，企業(yè)戰(zhàn)略策劃，發(fā)布：徐洪生，請設計好嗎？ 現(xiàn)在，你有500萬人，飲料配方，進入飲料行業(yè)奮斗。 請設計創(chuàng)業(yè)流程？笑傲江湖是先見之明-戰(zhàn)略規(guī)劃，在同一歷史時代，兩人各有500萬元，進入飲料行業(yè)，戰(zhàn)略手段和戰(zhàn)略程序不同，結(jié)果大不相同！ 柯達雖然退出了通用相機市場，但推動了世界性的通用相機生產(chǎn)技術(shù)的進步，隨著通用相機的大幅度生產(chǎn)，膠卷的消費量也增加了。 占領膠卷市場將是最大的指定受益人。 戰(zhàn)略、思考、理論、訓練、學習、習慣、技能、實戰(zhàn)、成功的企業(yè)家，首先要有戰(zhàn)略家！ 成功的后生子，首先必須是有戰(zhàn)略頭腦的人！ 目標管理，方向系統(tǒng)的思考，決策的大部分著眼，小部分預見思考，及時調(diào)整計

2、劃行動，堅定不移，什么是戰(zhàn)略？ 對于企業(yè)來說集團聚集，目的只是工作、賺錢。 做什么？賺多少錢？這是共同的目標是如何辦事兒、做什么、賺錢、賺錢的綜合戰(zhàn)略1 .企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)競爭形勢的定位。 2 .企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)的經(jīng)營模式。 3、企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)掌門人引導人的價值觀念。 4 .企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)的行動計劃。 二、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的五個決策點和梳理(企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的母環(huán)整理)，戰(zhàn)略是什么？想要長期生存的網(wǎng)絡沖突企業(yè)，必須通過形成差異化來確立壓倒其他網(wǎng)絡沖突企業(yè)的獨特優(yōu)勢。 保持這種優(yōu)勢差異是企業(yè)長期戰(zhàn)略的本質(zhì)，各企業(yè)面臨兩種戰(zhàn)略選擇：一是多產(chǎn)業(yè)，小規(guī)模，低市場占有率二是少產(chǎn)業(yè)，大規(guī)模，高市場占有率，企業(yè)選擇和專

3、業(yè)幾項原則3360，1，1，大企業(yè)可以多，小企業(yè)必須專業(yè)新企業(yè)要專業(yè)3、“爺爺”(公司集團)能做的多、“兒子”、“孫子”(二、三級公司)要專業(yè)4、有剩馀資源者能做的多。 5、現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)沒有空間、現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)空間大、專業(yè)、戰(zhàn)略分類和內(nèi)容、一體化戰(zhàn)略強化戰(zhàn)略多元運營戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略、積極一體化戰(zhàn)略，然后是一體化戰(zhàn)略的橫向一體化戰(zhàn)略、強化戰(zhàn)略、市場滲透戰(zhàn)略市場開發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、 多元運營戰(zhàn)略集中化(相關(guān))多元運營戰(zhàn)略混合式(不相關(guān))多元運營戰(zhàn)略、防御型戰(zhàn)略、合資、收縮(轉(zhuǎn)換或重組)合作運營戰(zhàn)略戰(zhàn)略的分離(分割)戰(zhàn)略清算戰(zhàn)略、適用各種戰(zhàn)略的標準(1)、正向一體化企業(yè)目前使用的銷售小賣店和成本高或

4、不可靠或滿足企業(yè)的銷售需要可以利用的高品質(zhì)銷售小賣店的數(shù)量有限。 企業(yè)參與競爭的產(chǎn)業(yè)明顯會快速增長或快速增長。 企業(yè)擁有銷售自各兒產(chǎn)品所需的資金和人才。 現(xiàn)在使用的經(jīng)銷商和零售商有很高的利潤。 一體化的企業(yè)目前的供應商和供給成本高，或者不可靠，或者不能滿足企業(yè)對零、零配件、組裝品和產(chǎn)品材料的需求。 供應商數(shù)量少，需求者數(shù)量多。 企業(yè)參與競爭的產(chǎn)業(yè)正在迅速發(fā)展。 企業(yè)擁有在自各兒生產(chǎn)產(chǎn)品材料所需的資金和人才。 現(xiàn)在利用的供應商利潤很高。 各種戰(zhàn)略適用的標準(二)、橫向一體化可以得到一定程度的壟斷。 能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效應的企業(yè)有管理更大組織所需的資金和人才。 各種策略適用的標準(3)、市場滲透企業(yè)

5、產(chǎn)品和服務在當前市場并不飽和。 現(xiàn)有用戶可以顯著提高產(chǎn)品的使用率。 產(chǎn)業(yè)整體銷售額增長時，主要網(wǎng)絡沖突其他公司的市場份額下降。銷貨收入與銷售費用有很高的相關(guān)性。 各種策略適用的標準(4)、市場開發(fā)可以得到新的、可靠的、經(jīng)濟的、高品質(zhì)的銷售渠道。 存在未開發(fā)或未飽和的市場。 企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人才。 企業(yè)生產(chǎn)能力過剩。 各項戰(zhàn)略適用的標準(5)是產(chǎn)品新興產(chǎn)業(yè)成功，處于產(chǎn)品周期成熟期的產(chǎn)品。 企業(yè)參與競爭的產(chǎn)業(yè)是快速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。 企業(yè)有很強的研究和開發(fā)能力。 不同戰(zhàn)略適用的標準(6)是，集中式多元化經(jīng)營企業(yè)參與競爭的產(chǎn)業(yè)是夕陽產(chǎn)業(yè)。 增加新產(chǎn)品，但相關(guān)產(chǎn)品將顯著促進現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

6、。 企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品處于產(chǎn)品周期的衰退期。 企業(yè)有很強的管理工作團隊。 各種戰(zhàn)略適用的標準(7)是混合多元經(jīng)營企業(yè)的主要營業(yè)產(chǎn)業(yè)萎縮。 企業(yè)擁有在新產(chǎn)業(yè)成功競爭所必需的資金和管理人才。 企業(yè)雖然沒有關(guān)聯(lián)，但是有收購有良好投資機會的企業(yè)的機會。 企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場已經(jīng)飽和。 各種戰(zhàn)略適用的標準(8)，可以是合資、合作經(jīng)營雙方，也可以是很多人能夠做到優(yōu)勢互補。 投資項目工程有很大的盈利能力，但需要大量的資源，有很大的風險。 兩家公司以上的中小公司很難與大企業(yè)競爭。 各種戰(zhàn)略適用的標準(9)是收縮企業(yè)在特定產(chǎn)業(yè)競爭中屬于弱勢群體。 公司迅速發(fā)展為大型企業(yè)，需要大規(guī)模重組，各種戰(zhàn)略適用的標準(1.0 )

7、，剝離企業(yè)已經(jīng)采用收縮戰(zhàn)略，但經(jīng)營子公司為了保持競爭力而投入的資源超過了公司的供給能力。 分公司的失利惡化了整個公司的業(yè)績。 分公司和其他公司的組織不合。 企業(yè)需要大量的資金，無法從其他合理的方法獲得。 各戰(zhàn)略適用的標準(1.1 )，清算公司采用了收縮和剝離戰(zhàn)略，但是沒有成功。 各種戰(zhàn)略適用指南(1.2 )、戰(zhàn)略制定、企業(yè)任務陳述外部分析戰(zhàn)略分析和選擇、浙江某民營企業(yè)家，1993年得知市場上鋁材獲得豐厚利潤，決定投資建設鋁錠、鋁棒，因為需要購買， 為了解決因再投資建設電解鋁廠電力供應不足、再運轉(zhuǎn)五千萬瓦發(fā)電機組三臺發(fā)電煤問題、解決因建立煤炭運輸工作團隊運輸問題、處理因建設專用道路而產(chǎn)生的石炭灰

8、問題， 決定設立水泥廠，案例：案例：某君在自各兒的車房調(diào)配了洗衣粉，自各兒進城沿門銷售。 如果繼續(xù)沿街出售，他如果知道自各兒的產(chǎn)品確實會洗掉污垢的話可能就是一盞茶。 但是，他的銷路很好。 他想讓別人來安排。 他想委托別人銷售。 他想決定繼續(xù)零售還是發(fā)百貨大樓，再增加幾個同類產(chǎn)品。 想想看？兩種情況，你關(guān)注的是哪一個問題？ 這個問題會對企業(yè)產(chǎn)生什么樣的影響？ 談談你對這個問題的認識。 自我定位，本公司是什么樣的企業(yè)，然后，所有的決策和計劃都必須以此為基礎。 最初的答案是，比爾向美國的電話電報公司提交的本公司是為大眾服務的企業(yè)。 懂得人的智慧，了解企業(yè)的宗旨，決定企業(yè)的命運。 保證美國共通、美國鐵

9、元素道、巨人集團、三股、任務陳述的重要性、1、企業(yè)整體經(jīng)營目的的一貫性。 2 .為構(gòu)建企業(yè)資源提供基礎或標準。 3 .確立統(tǒng)一的企業(yè)風氣和環(huán)境。 4、通過集中表達，使員工認識到企業(yè)的目的和發(fā)展方向，防止在不知道企業(yè)目的和方向的情況下參加企業(yè)活動。 5 .有助于把目標變成工作組織架構(gòu)。 包括向企業(yè)內(nèi)各責任機構(gòu)分配任務。 6 .將企業(yè)經(jīng)營目的具體化，以這些個目的為目標，評估和特羅爾成本、時間和績效殘奧表。、塔斯克描述的要素，1、用戶：誰是公司的用戶？ 2、產(chǎn)品或服務：公司的主要產(chǎn)品或服務項目是什么3、市場：公司在哪個地區(qū)競爭4、技術(shù)：公司的技術(shù)是否最新5、生存、增長和利潤關(guān)心：公司是否努力實現(xiàn)業(yè)務

10、的增長和良好的財務狀況。 6、觀念：公司的基本信念、價值觀、志向和道德傾向是什么7、自我認識：公司獨特的能力或最主要的競爭優(yōu)勢是什么？ 8、對公共形象的關(guān)注：公司對社會、社區(qū)和環(huán)境負責嗎？ 9、關(guān)心員工：公司是否視員工為寶貴資產(chǎn)？ 通過對環(huán)境分析、外部分析內(nèi)部分析、環(huán)境分析目的、企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境的分析，找出影響企業(yè)的重要因素，找出企業(yè)發(fā)展的機會、威脅和優(yōu)勢以及劣勢。外部分析、重要外部因素與企業(yè)的關(guān)系重要外部因素產(chǎn)業(yè)分析競爭態(tài)勢沉積基質(zhì)、內(nèi)部分析、各個職能部門之間關(guān)系管理營銷學財務核算的生產(chǎn)工作研究與開發(fā)等，重要外部因素與企業(yè)的關(guān)系、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略管理的邏輯過程、企業(yè)使命的確立、企

11、業(yè)長期目標的制定、企業(yè)戰(zhàn)略的制定、 動態(tài)評估跟蹤管理企業(yè)自身的優(yōu)勢、弱點、資源能力分析、外部環(huán)境分析、目標細分化配置資源制定措施的貫徹、種子文件回歸修正、種子文件回歸修正、種子文件回歸修正、戰(zhàn)略實施與控制、策略目標確定、策略目標實施、案例：蜀國輕蔑、貧困、財富。 窮人的話對富人說：吾欲南海，有錢人說：子去求什么，吾一缽腳丫子。 富翁說：我多年來一直想買船，可是還不行，兒子去求什么呢？ 明年，窮人從南海回來，通知富人，富人感到慚愧。 西蜀到了南海，不知幾千里，僧富來不了，窮來了。 目標確定，聯(lián)想集團成功的秘訣：有志者立志，無志者永遠立燈塔，但最近有路可走。 因為路線是直溜溜。 辦企業(yè)，即使路途遙

12、遠，害怕的是沒有目標。 像在海里航行的船一樣，沒有航向，沒有目的港，面對暴風雨和暗礁沉沒了。企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)總體戰(zhàn)略、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、企業(yè)職能戰(zhàn)略、企業(yè)增長方式、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式、穩(wěn)健發(fā)展戰(zhàn)略以快速勝利戰(zhàn)略科技創(chuàng)新勝利戰(zhàn)略、集約型擴張戰(zhàn)略(加強全新產(chǎn)品發(fā)展、市場滲透、新市場發(fā)展)一體化戰(zhàn)略多樣性戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略、競爭策略、防御型戰(zhàn)略， 成本領導風格戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略一體化運營戰(zhàn)略、收縮、剝離、清算、合資、營銷策略、財務戰(zhàn)略、科技創(chuàng)新戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略分析、格蘭斯集團的戰(zhàn)略，一增長歷史1、創(chuàng)業(yè)：下降、服裝(19781992 )集團的總產(chǎn)值2、轉(zhuǎn)換：微波爐(19935

13、25252525252525252530000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000 在總成本不變或不降低的前提下，開發(fā)全新產(chǎn)品和專有技術(shù)，利用成本領先的優(yōu)勢，向市場推出質(zhì)量低的產(chǎn)品的重要組成部分，投入生產(chǎn)，進一步降低總成本。 利基戰(zhàn)略：企業(yè)選擇小產(chǎn)品和服務領域，集中力量進入第一位就是云同步，建立進入的壁壘，逐漸形成穩(wěn)定持久的優(yōu)勢地位，可以獲得高于同行業(yè)

14、水平的利益。例如，日本YKK公司，二，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要決策點和整理(企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的母環(huán)整理)，一，戰(zhàn)略規(guī)劃的目的獲得優(yōu)勢為企業(yè)實現(xiàn)自身競爭優(yōu)勢的目標實現(xiàn)企業(yè)期待的發(fā)展目標的身體價值體現(xiàn)資本所有者的價值觀)，二， 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要決策點和整理(企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的母環(huán)境整理) 2、戰(zhàn)略規(guī)劃的主要決策點(5個)戰(zhàn)略機會、手段、階段、目標、目的戰(zhàn)略機會：發(fā)現(xiàn)和指出影響企業(yè)長期利益和大局狀態(tài)的外在、重大有利變化。 戰(zhàn)略手段：抓住戰(zhàn)略機會，發(fā)現(xiàn)和指出可以利用戰(zhàn)略機會成長的企業(yè)內(nèi)部重大經(jīng)營措施。 二、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要決策點和整理(企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的母環(huán)整理)、戰(zhàn)略階段：從抓住戰(zhàn)略機會到實現(xiàn)戰(zhàn)略目的的主要階段劃

15、分。 策略目標：確定衡量和驗證戰(zhàn)略理想的指標化、具體描述或戰(zhàn)略行動成功與否的指標。 戰(zhàn)略目的：確定資本家或企業(yè)的整體價值觀。 企業(yè)戰(zhàn)略的五要素五味子、三、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要決策點和判斷、創(chuàng)新(企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的母環(huán)判斷原則和創(chuàng)新思維方法)，(一)判斷規(guī)則1，體現(xiàn)資本家的意愿，最大限度地滿足全體員工的愿望。 2、要反映生態(tài)、融資、管理、營銷學四個規(guī)劃領域的框架和要點。 戰(zhàn)略規(guī)劃的主要思維方法、戰(zhàn)略理念：有機增長型：大連漢偉集團的小商品擴大市場笨蛋投機型：股票格斗技早入早出三級躍進型：蒙牛產(chǎn)品品牌資本經(jīng)營躍進基地的轉(zhuǎn)型：李嘉誠試圖在當?shù)卦黾淤Y金危機延遲型：以危機為線索，轉(zhuǎn)產(chǎn)存在尋找機會三、 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的主要決策點和判斷、創(chuàng)新(企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的母環(huán)境判斷原則和創(chuàng)新思維方法)、(二)創(chuàng)新專業(yè)性方法1、機會推論：活著是偉大的計劃-生產(chǎn)-銷售2、遠景推出：日本電視臺啟動中國3、有效利用手段：可口可樂利用廣告手段：命名企業(yè)戰(zhàn)略：傳播能力強的腦白金朗朗上口、 普通記憶力強的皮膚好的全身清爽的聯(lián)想保護性好的帆布蘭德的新皮膚塵螨靈霜通用名沒有被保護，企業(yè)的核心競爭力P27技術(shù)型-華為管理型-麥當勞印度型-可口可樂資金型-華潤集團渠道型-石油公司，安利規(guī)則型- -高通量型2 .虛擬化經(jīng)營。 戰(zhàn)略特點，一、大局性二、領導型三、老一套性四、現(xiàn)實性五、競爭性六