1、2020年7月13日，我有很多問(wèn)題。1.你為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？為了賺錢(qián)。你能保證你創(chuàng)辦的企業(yè)會(huì)賺錢(qián)嗎？我不能。3.你想知道在你正式創(chuàng)業(yè)之前，你的企業(yè)能否賺錢(qián)嗎？非常感謝，2020年7月13日，第八步是制定利潤(rùn)計(jì)劃。講師：沙，2020年7月13日，(1)了解利潤(rùn)來(lái)源于產(chǎn)品銷(xiāo)售收入與產(chǎn)品成本的差額。(2)學(xué)習(xí)成本計(jì)算和定價(jià)方法。(3)進(jìn)一步研究銷(xiāo)售預(yù)測(cè)方法。(4)學(xué)會(huì)制定現(xiàn)金流計(jì)劃。(5)知道如何籌集資金。教學(xué)目標(biāo)，2020年7月13日。2020年4月4日，我們首先討論了一個(gè)案例：“張貴和他的磚廠(chǎng)”。2020年7月5日，張貴先生在成都郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小磚廠(chǎng)。他為這個(gè)快速發(fā)展的城市的建筑工地提供磚塊，每塊磚

2、賣(mài)10美分。他很擔(dān)心，因?yàn)樗谶^(guò)去的幾個(gè)月里沒(méi)有盈利。他決定采取更大膽的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)增加銷(xiāo)售額。結(jié)果，他的銷(xiāo)售額大大增加了，但他損失了更多的錢(qián)?，F(xiàn)在我們來(lái)討論一下為什么他的工廠(chǎng)在虧損。2020/7/13/6，可能的原因：我不知道每塊磚的成本太高，而且銷(xiāo)售價(jià)格低于成本。我賣(mài)得越多，損失就越大。2020年7月13/7日，案例顯示，如果我控制不好，成本管理經(jīng)常會(huì)有麻煩！為了確保銷(xiāo)售價(jià)格高于成本價(jià)，有必要研究成本。第八步，制定一個(gè)利潤(rùn)計(jì)劃，并制定銷(xiāo)售價(jià)格。第一種方法：成本加成法，所謂的成本加成法就是在你的成本上加上一定比例的利潤(rùn)作為你產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格計(jì)算公式：銷(xiāo)售價(jià)格=成本(成本利潤(rùn)%)，比如：28元(2

3、8.20%)=33.6元，2020年7月13日。企業(yè)的共同成本項(xiàng)目如下：材料、工資、員工福利、辦公用具及郵費(fèi)、廣告費(fèi)、工人及律師租金及會(huì)計(jì)服務(wù)、水、電、氣、燃料、維護(hù)費(fèi)、銀行費(fèi)用折舊、電話(huà)保險(xiǎn)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)，2020年7月13日。上述成本分為兩類(lèi)：(1)固定成本企業(yè)的固定支出不隨產(chǎn)品/服務(wù)量的變化而變化，如租金、保險(xiǎn)費(fèi)、許可費(fèi)等。(2)可變成本隨著產(chǎn)品/服務(wù)數(shù)量的增加而增加。2020/7/13，13，(3)折舊是一種特殊成本，它是由固定資產(chǎn)的不斷折舊引起的。月折舊額=固定資產(chǎn)原值(折舊年限12)根據(jù)中國(guó)稅法，小企業(yè)固定資產(chǎn)折舊率如下表所示：2020/7/13，14，閱讀故事(24)。這個(gè)故事的啟

4、示是，小企業(yè)的小老板經(jīng)常忽略折舊費(fèi)用的計(jì)提。折舊費(fèi)是企業(yè)設(shè)備更新改造的保證。任何企業(yè)都應(yīng)該把折舊納入成本，小企業(yè)也不例外。這個(gè)故事告訴我們：如何預(yù)測(cè)折舊費(fèi)用，2020/7/13，15，練習(xí)18(88頁(yè))要了解更多關(guān)于折舊、成本和價(jià)格的知識(shí)，練習(xí)1:討論蘇秋蓮的案例，讓學(xué)生讀完后發(fā)言。練習(xí)2:閱讀題目，讓學(xué)生談?wù)撽慃惾A的商品月折舊率。2020/7/13/16，陳麗華在練習(xí)2中的項(xiàng)目折舊了5年，因此折舊率為20%，他的折舊/月為3250 250 450 800 1000 3000=8750元8750元(5月/12月)=146元/月(不包括殘值4%)，2020閱讀故事(25)。如何預(yù)測(cè)產(chǎn)品的單位成本

5、：產(chǎn)品的單位成本=每月總成本產(chǎn)出2。如何通過(guò)成本加成法設(shè)置銷(xiāo)售價(jià)格：不含增值稅的出廠(chǎng)價(jià)=單位成本(1%利潤(rùn))含增值稅的出廠(chǎng)價(jià)=不含增值稅的出廠(chǎng)價(jià)(1個(gè)稅率)，2020/7/13，18，練習(xí)3補(bǔ)充說(shuō)明：注冊(cè)練習(xí)18(88頁(yè))了解有關(guān)折舊、成本和價(jià)格的更多信息。做一扇門(mén)的成本是：14485.1710=1448.52。銷(xiāo)售價(jià)格為：1448.52(1.25%)=1810.651800(元)，2020/7/13。然而，當(dāng)我們提高價(jià)格時(shí)，我們也應(yīng)該考慮最合適的百分比，這取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)。閱讀故事(26)注意供應(yīng)商毛利的計(jì)算方法。2020/7/13/21，應(yīng)該使用兩種方法來(lái)確定價(jià)格：所有者應(yīng)該嚴(yán)格計(jì)算產(chǎn)

6、品的成本，并確保您的價(jià)格高于您的成本。隨時(shí)觀察你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，以確保你的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出廠(chǎng)價(jià)與你自己的出廠(chǎng)價(jià)進(jìn)行比較。2020/7/13/22，特別提示：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)對(duì)你的新企業(yè)做出激烈的反應(yīng)，他們會(huì)降低價(jià)格，使你的新企業(yè)難以站穩(wěn)腳跟，所以要做好準(zhǔn)備。2020/7/13/23，第八步是制定利潤(rùn)計(jì)劃，第二步是預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入，第三步是預(yù)測(cè)月銷(xiāo)售量，這一步是根據(jù)銷(xiāo)售量計(jì)算銷(xiāo)售收入。預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入是制定銷(xiāo)售和成本計(jì)劃以及現(xiàn)金流計(jì)劃前提數(shù)據(jù)。2020/7/13/25，預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入的步驟，(1)列出您的產(chǎn)品和服務(wù)。(2)預(yù)測(cè)一年中每個(gè)月的產(chǎn)品銷(xiāo)量，數(shù)據(jù)來(lái)自您的市場(chǎng)調(diào)查。(3)為你的每種產(chǎn)品定價(jià)。(4)通過(guò)將銷(xiāo)售單價(jià)乘以月銷(xiāo)售量來(lái)計(jì)算產(chǎn)品的月銷(xiāo)售量。202