1、APP渠道代理,項(xiàng)目說(shuō)明書(shū),山東善融投資集團(tuán) 點(diǎn)指信息技術(shù)有限公司,1,目錄,投資收益,2,濟(jì)南點(diǎn)指信息技術(shù)有限公司是山東優(yōu)秀的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全案服務(wù)商之一，成立于2010年8月，善融投資集團(tuán)下屬子公司，濟(jì)南點(diǎn)指信息技術(shù)有限公司下設(shè)青島分公司,公司主要產(chǎn)品為APP開(kāi)發(fā)及推廣、微營(yíng)銷、聯(lián)通400電話、騰訊廣告業(yè)務(wù)等。目前擁有員工60人，公司總部設(shè)于濟(jì)南市高新區(qū)，環(huán)境優(yōu)美、交通便利，基礎(chǔ)設(shè)施完善，公司毗鄰留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、濟(jì)南高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心、齊魯軟件園、國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)園等國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，文化氛圍濃厚，潛在技術(shù)力量強(qiáng)大。是國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的首批國(guó)家級(jí)高新區(qū)之一，濟(jì)南市對(duì)外開(kāi)放的窗口和重要的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地。

2、公司致力于做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者，提供專業(yè)化的品質(zhì)服務(wù)，將在新一輪產(chǎn)業(yè)升級(jí)期為企業(yè)提供更具價(jià)值的平臺(tái)。點(diǎn)指全體員工將一如既往服務(wù)客戶，以“讓工作更高效、讓生活更便捷”為宗旨，為“產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖，百年點(diǎn)指”的發(fā)展目標(biāo)而奮斗。,公司簡(jiǎn)介,3,組織架構(gòu),4,一流的開(kāi)發(fā)環(huán)境和研發(fā)團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)風(fēng)采,6,我們是追求“專業(yè)品質(zhì)服務(wù)、創(chuàng)造完美價(jià)值”的點(diǎn)指人；我們是信念的產(chǎn)物、是一支有著高尚職業(yè)操守組成的群體，是一支奉行以人為本、努力工作、快樂(lè)生活，奉行想到、說(shuō)到、馬上做到、戰(zhàn)則能勝的特殊團(tuán)隊(duì)。我們有著致力于做移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者，讓工作更高效，讓生活更便捷的共同使命，有著“誓做產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖，追求百年點(diǎn)指”,共同打造山東

3、乃至全國(guó)第一APP營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的愿景。我們骨子里共同蘊(yùn)藏著勇于拼搏、勇于創(chuàng)新、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)狞c(diǎn)指精神，內(nèi)心共同信奉著“品質(zhì)服務(wù)，共生共贏”的價(jià)值觀。我們是心胸博大、仁義誠(chéng)信、勇?lián)?zé)任、積善行孝的社會(huì)人。是一群認(rèn)真、快速、堅(jiān)守承諾、用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明一切的高尚職業(yè)經(jīng)理人。為此，要把我們的公司共同建設(shè)成為：一支文明、威武的軍隊(duì)；一所正規(guī)的高等學(xué)府、一個(gè)溫暖和諧的大家庭而協(xié)同努力，快樂(lè)奉獻(xiàn)！,團(tuán)隊(duì)宗旨,7,戰(zhàn)略合作,在2013年9月集團(tuán)旗下濟(jì)南點(diǎn)指信息有限公司與山東電視臺(tái)，TCL集團(tuán)，數(shù)字太和，僑興集團(tuán)，達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為戰(zhàn)略研發(fā)合作伙伴，共同精誠(chéng)合作！,8,戰(zhàn)略合作,9,戰(zhàn)略合作,10,目錄,投資收益,

4、11,名詞解釋 APP 是英文Application的簡(jiǎn)稱 指智能手機(jī)的應(yīng)用程序的簡(jiǎn)稱（也稱：手機(jī)客戶端）。 簡(jiǎn)單易用 她安裝方便，使用簡(jiǎn)單；可結(jié)合圖片、文字、音頻、視頻、動(dòng)畫(huà)等方式生動(dòng)展現(xiàn)品牌和產(chǎn)品信息。 APP是智能手機(jī)的第一入口 點(diǎn)指信息針對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)特點(diǎn)開(kāi)發(fā)的APP手機(jī)客戶端，有利企業(yè)提高服務(wù)質(zhì)量、塑造品牌、提升患者滿意度，從而提升醫(yī)療機(jī)構(gòu)盈利。,項(xiàng)目背景,12,項(xiàng)目背景,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：就是將移動(dòng)通信和互聯(lián)網(wǎng)二者結(jié)合起來(lái)。,13,項(xiàng)目背景,14,一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)超越PC互聯(lián)網(wǎng)，引領(lǐng)發(fā)展新潮流。有線互聯(lián)網(wǎng)(又稱PC互聯(lián)網(wǎng)、桌面互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng))是互聯(lián)網(wǎng)的早期形態(tài)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(無(wú)線互聯(lián)網(wǎng))是互

5、聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)。PC機(jī)只是互聯(lián)網(wǎng)的終端之一，智能手機(jī)、平板電腦、電子閱讀器(電紙書(shū))已經(jīng)成為重要終端，電視機(jī)、車載設(shè)備正在成為終端，冰箱、微波爐、抽油煙機(jī)、照相機(jī)，甚至眼鏡、手表等穿戴之物，都可能成為泛終端。,二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)融合，催生新的應(yīng)用模式。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的推動(dòng)下，傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合正在呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)，平臺(tái)和模式都發(fā)生了改變。這一方面可以作為業(yè)務(wù)推廣的一種手段，如食品、餐飲、娛樂(lè)、航空、汽車、金融、家電等傳統(tǒng)行業(yè)的APP和企業(yè)推廣平臺(tái)，另一方面也重構(gòu)了移動(dòng)端的業(yè)務(wù)模式，如醫(yī)療、教育、旅游、交通、傳媒等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)改造。,項(xiàng)目背景,15,三、是不同終端的用戶體

6、驗(yàn)更受重視，助力移動(dòng)業(yè)務(wù)普及扎根。2011年，主流的智能手機(jī)屏幕是3.5-4.3英寸，2012年發(fā)展到4.7-5.0英寸，而平板電腦卻以mini型為時(shí)髦。但是，不同大小屏幕的移動(dòng)終端，其用戶體驗(yàn)是不一樣的，適應(yīng)小屏幕的智能手機(jī)的網(wǎng)頁(yè)應(yīng)該輕便、輕質(zhì)化，它承載的廣告也必需適應(yīng)這一要求。而目前，大量互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)遷移到手機(jī)上，為適應(yīng)平板電腦、智能手機(jī)及不同操作系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)了不同的APP，HTML5的自適應(yīng)較好地解決了閱讀體驗(yàn)問(wèn)題。,項(xiàng)目背景,16,四、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式多樣化，細(xì)分市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)力。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)入快車道，網(wǎng)絡(luò)、終端、用戶等方面已經(jīng)打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，不盈利的情況已開(kāi)始改變，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已融

7、入主流生活與商業(yè)社會(huì)，貨幣化浪潮即將到來(lái)。移動(dòng)游戲、移動(dòng)廣告、移動(dòng)電子商務(wù)、移動(dòng)視頻等業(yè)務(wù)模式流量變現(xiàn)能力快速提升,五、用戶期盼跨平臺(tái)互通互聯(lián)，HTML5技術(shù)讓人充滿期待。目前形成的iOS、Android、Windows Phone三大系統(tǒng)各自獨(dú)立，相對(duì)封閉、割裂，應(yīng)用服務(wù)開(kāi)發(fā)者需要進(jìn)行多個(gè)平臺(tái)的適配開(kāi)發(fā)，這種隔絕有違互聯(lián)網(wǎng)互通互聯(lián)之精神。不同品牌的智能手機(jī)，甚至不同品牌、類型的移動(dòng)終端都能互聯(lián)互通，是用戶的期待，也是發(fā)展趨勢(shì),項(xiàng)目背景,17,六、大數(shù)據(jù)挖掘成藍(lán)海，精準(zhǔn)營(yíng)銷潛力凸顯。隨著移動(dòng)帶寬技術(shù)的迅速提升，更多的傳感設(shè)備、移動(dòng)終端隨時(shí)隨地地接入網(wǎng)絡(luò)，加之云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的帶動(dòng)，中國(guó)移動(dòng)

8、互聯(lián)網(wǎng)也逐漸步入“大數(shù)據(jù)”時(shí)代。目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，仍然是以位置的精準(zhǔn)營(yíng)銷為主，但未來(lái)隨著大數(shù)據(jù)相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，人們對(duì)數(shù)據(jù)挖掘的不斷深入，針對(duì)用戶個(gè)性化定制的應(yīng)用服務(wù)和營(yíng)銷方式將成為發(fā)展趨勢(shì)，它將是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的另一片藍(lán)海,項(xiàng)目背景,18,截止2012年底，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.6億，用手機(jī)接入互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民占比提升至78.6%。這一數(shù)據(jù)還在不斷增加中。,項(xiàng)目背景,19,75cm,最長(zhǎng)的距離,最近距離的信息傳播者,項(xiàng)目背景,20,21,最美好的營(yíng)銷時(shí)代,手機(jī)已經(jīng)是新媒體，它提供了一個(gè) 全新的商機(jī)和營(yíng)銷模式，并正在對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷構(gòu)成顛覆式的沖擊，只要能讓你的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的手機(jī)，就是最好的營(yíng)銷 中

9、國(guó)營(yíng)銷之父 營(yíng)銷泰斗 盧泰宏,營(yíng)銷界泰斗，中山大學(xué)國(guó)際營(yíng)銷學(xué)教授，博士生導(dǎo)師,22,2013年11月11日 當(dāng)日淘寶交易額達(dá)350.1億！,項(xiàng)目背景,23,紙書(shū)印刷 電腦 手機(jī)/Pad,項(xiàng)目背景,24,產(chǎn)品應(yīng)用開(kāi)發(fā),“點(diǎn)指通”APP 搶占用戶手機(jī)桌面,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和智能手機(jī)的普及，APP客戶端營(yíng)銷成為企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷推廣的新舞臺(tái)、新趨勢(shì)。 企業(yè)如何利用APP客戶端展開(kāi)營(yíng)銷？是自己花巨資建一個(gè)客戶端，還是利用第三方平臺(tái)建立，抑或是直接利用其他APP客戶端展開(kāi)推廣？ 一個(gè)優(yōu)秀的APP客戶端并不是完全靠巨資才能建立的。有的企業(yè)為了搶占APP營(yíng)銷高地，不惜投入數(shù)十萬(wàn)巨資，建立以品牌溝通、產(chǎn)品分享、

10、促銷活動(dòng)等為一體的APP客戶端，利用圖片、文字、動(dòng)畫(huà)等方式展現(xiàn)企業(yè)品牌和產(chǎn)品信息。但由于其本身的功能有限，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、安全性不夠等原因而不受歡迎，下載量寥寥可數(shù)。并不是每個(gè)企業(yè)都適合自己花巨資自己去建APP客戶端，但比如大型的網(wǎng)絡(luò)商城、導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)等，是非常適合的；比如以會(huì)員制銷售為主的大企業(yè)，如安利，也是比較適合的；比如以服務(wù)為導(dǎo)向的大企業(yè)，如汽車品牌、連鎖機(jī)構(gòu)，也是不錯(cuò)的。 那么中小型企業(yè)怎么辦呢？要不要搶占手機(jī)桌面、要不要把握新的信息技術(shù)促進(jìn)下的新媒體帶來(lái)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)呢？ 近年來(lái)國(guó)家為促進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的健康發(fā)展、維護(hù)網(wǎng)民權(quán)益制定了一系列的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)的制定，有利于中小企業(yè)在國(guó)家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)

11、平臺(tái)上做手機(jī)營(yíng)銷，從而在某種程度上節(jié)省了中小企業(yè)的營(yíng)銷成本。中小企業(yè)可以通過(guò)誠(chéng)信電子市場(chǎng)，利用APP在手機(jī)上開(kāi)展移動(dòng)營(yíng)銷。 當(dāng)前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷還未完全到“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”的時(shí)候，而在移動(dòng)桌面上的布局也剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)機(jī)會(huì)更多，和互聯(lián)網(wǎng)一樣，誰(shuí)搶占了用戶的桌面誰(shuí)就擁有了財(cái)富。,25,產(chǎn)品應(yīng)用開(kāi)發(fā),26,產(chǎn)品應(yīng)用開(kāi)發(fā),27,產(chǎn)品應(yīng)用開(kāi)發(fā),部分客戶案例,28,客戶案例,大智學(xué)校,千惠知識(shí)產(chǎn)權(quán),客戶案例,三宇和記地產(chǎn),順風(fēng)肥牛,目錄,投資收益,31,一、渠道類別 從管理形式上，分總代理和分代理； 從經(jīng)營(yíng)形式上，分獨(dú)家代理和多家代理； 從渠道利益分配方式上，分傭金代理和買斷代理；,釋義：原則上除傭金代理

12、外，其它各形式代理都為買斷代理。,渠道設(shè)立,32,二、渠道架構(gòu),三、分銷模式,公司總部 分公司(辦事處、總代理) 渠道合作伙伴(代理商) 終端用戶;,渠道設(shè)立,33,立足山東，將山東劃分為半島、魯東、魯西南、魯中、魯西北五個(gè)片區(qū)，以濟(jì)南為中心設(shè)青島、濰坊、濱州、聊城、泰安五個(gè)區(qū)域，先集中以這五個(gè)區(qū)域?yàn)橥黄泣c(diǎn)，向全省輻射。具體劃分： 青島區(qū)：青島市 煙臺(tái)區(qū)：威海，煙臺(tái) 濰坊區(qū)：日照、臨沂、濰坊 淄博區(qū)：淄博、東營(yíng)、濱州、萊蕪 聊城區(qū)：德州、聊城 濟(jì)寧區(qū)：菏澤、棗莊、濟(jì)寧、泰安,渠道區(qū)域布局,34,2013年10月青島辦事處成立！,2013年8月點(diǎn)指濟(jì)南總部成立！,2013年9月泰安辦事處成立！,

13、各大戰(zhàn)區(qū)辦事處總代招募中！,總代理區(qū)域,分代理區(qū)域,各地級(jí)市分代理商火熱招募中！,35,代理價(jià)格及折扣、傭金政策,級(jí) 別,項(xiàng)目,利益,附表1,36,業(yè)績(jī)考核指標(biāo),附表2,代理商級(jí)別,區(qū)域類別,37,產(chǎn)品類型,價(jià)格折扣,產(chǎn)品基本價(jià)格及折扣表,附表3,38,渠道9大支持,1、產(chǎn)品培訓(xùn)支持 與渠道代理商充分溝通APP產(chǎn)品賣點(diǎn)，分享銷售經(jīng)驗(yàn)，給予充分的業(yè)務(wù)支持。 2、產(chǎn)品制作培訓(xùn) 簽約伙伴能夠及時(shí)得到專業(yè)的平臺(tái)使用培訓(xùn)及APP產(chǎn)品制作培訓(xùn)。 3、銷售支持 為渠道代理商提供客戶陪訪服務(wù)，對(duì)于組織會(huì)議行銷的代理商給予課件、講師支持。 4、甩單支持 將主動(dòng)咨詢的客戶信息，分配給各區(qū)域代理商，提供甩單支持。

14、5、市場(chǎng)保護(hù) 為渠道代理商提供項(xiàng)目報(bào)備服務(wù)，避免訂單沖突；同時(shí)為渠道代理商提供價(jià)格保護(hù)政策。 6、系統(tǒng)保障 多個(gè)機(jī)房、多組集群服務(wù)器、8G帶寬，保障APP安全穩(wěn)定運(yùn)行。 7、升級(jí)支持 專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì),持續(xù)升級(jí)服務(wù),確保APP功能、性能、視覺(jué)效果卓越。 8、遠(yuǎn)程服務(wù) 為渠道代理商及客戶724小時(shí)提供400電話支持。 9、廣告宣傳支持 優(yōu)秀代理商提供公司總部廣告、宣傳支持；,39,1、具有10人以上團(tuán)隊(duì)； 2、繳納相應(yīng)代理費(fèi)用； 3、需與點(diǎn)指信息簽訂服務(wù)商合作協(xié)議； 4、具備2人以上客戶服務(wù)部門 5、具備本地技術(shù)支持人員3人以上； 6、具有較好的市場(chǎng)聲譽(yù)，具備銷售人員3人以上； 7、具有良好的個(gè)人

15、信譽(yù)，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在本地有獨(dú)立的辦公場(chǎng)所； 8、具有較廣泛的客戶關(guān)系，有開(kāi)發(fā)、推廣產(chǎn)品的能力，能夠完成季度及全 年銷售額，需要接受一定任務(wù)額的考核；,代理商加入條件,40,代理商加盟流程,個(gè)人或企業(yè)提出 申請(qǐng),點(diǎn)指總部資質(zhì)審核,繳納代理費(fèi),簽署代理協(xié)議,商務(wù)洽談,接受培訓(xùn),市場(chǎng)運(yùn)作,公司總部給予產(chǎn)品、技術(shù)、培訓(xùn)、客服等9大支持,41,目錄,42,項(xiàng)目利潤(rùn)分析,43,收益案例演示,案例1 張先生，男，現(xiàn)年35歲，某網(wǎng)絡(luò)公司企業(yè)主，2012年3月在經(jīng)過(guò)仔細(xì) 考察、斟酌后，繳納了5萬(wàn)塊代理費(fèi)后，正式成為點(diǎn)指公司某地級(jí)市 金牌代理商；經(jīng)過(guò)一年半的經(jīng)營(yíng)，截止2013年9月，張先生于該地級(jí) 市現(xiàn)擁有

16、縣級(jí)代理4人（金牌代理商2人，銀牌代理商2人），累計(jì)銷 售額已達(dá)480萬(wàn)；并且已連續(xù)三個(gè)季度完成考核標(biāo)準(zhǔn)，且本季度已超 額完成30%業(yè)績(jī)；截止2013年9月，張先生收益毛利潤(rùn)如下： A.享受所推薦代理商繳納代理費(fèi)的10%的分潤(rùn)； 金牌代理商代理費(fèi)5萬(wàn)210%+銀牌代理商代理費(fèi)3萬(wàn)210%=1.6萬(wàn) B.享受總部合作產(chǎn)品2.5折至3.5折分潤(rùn)； 累計(jì)銷售業(yè)績(jī)480萬(wàn)（10.25）=360萬(wàn) C.享受代理渠道晉升空間分潤(rùn)； 張先生只要于下個(gè)季度完成考核，并且超額完成30%，則可從次季度 申請(qǐng)?jiān)摰丶?jí)市總代理權(quán)限，15工作日內(nèi)總部予以審核通過(guò)后，可于審 核通過(guò)后的次月晉升為該地區(qū)總代理。 張先生做為點(diǎn)

17、指該地區(qū)金牌代理商年度總收益： 360萬(wàn)+1.6萬(wàn)=361.6萬(wàn),減去代理費(fèi)用5萬(wàn)，張先生年 度毛利潤(rùn)收益361.6萬(wàn)5萬(wàn)=356.6萬(wàn),44,收益案例演示,案例2 李先生，男，現(xiàn)年30歲，某廣告公司企業(yè)主，2012年3月在經(jīng)過(guò)仔細(xì) 考察、斟酌后，繳納了3萬(wàn)塊代理費(fèi)后，正式成為點(diǎn)指公司某地級(jí)市 銀牌代理商；經(jīng)過(guò)一年半的經(jīng)營(yíng)，截止2013年3月，李先生于該地級(jí) 市推薦代理商2人（銀牌代理商1人，普通代理商1人），累計(jì)銷售額 已達(dá)萬(wàn)；并且已連續(xù)三個(gè)季度完成考核標(biāo)準(zhǔn)，且本季度已超額完 成30%業(yè)績(jī)；截止2013年3月，李先生收益毛利潤(rùn)如下： A.享受所推薦代理商繳納代理費(fèi)的10%的分潤(rùn)； 銀牌代理商

18、代理費(fèi)3萬(wàn)110%+普通代理商代理費(fèi)1萬(wàn)110%=0.4萬(wàn) B.享受總部合作產(chǎn)品3折分潤(rùn)； 累計(jì)銷售業(yè)績(jī)268萬(wàn)（10.3） =187.6萬(wàn) C.享受代理渠道晉升空間分潤(rùn)； 李先生只要于下個(gè)季度完成考核，并且超額完成30%，則可從次季度 申請(qǐng)?jiān)摰丶?jí)市金牌代理權(quán)限，15工作日內(nèi)總部予以審核通過(guò)后，可于 審核通過(guò)后的次月晉升為該地區(qū)金牌代理商。 李先生做為點(diǎn)指該地區(qū)銀牌代理商年度總收益： 187.6萬(wàn)+0.4萬(wàn)=188萬(wàn),減去代理費(fèi)用3萬(wàn)，李先生年 度毛利潤(rùn)收益188萬(wàn)3萬(wàn)=185萬(wàn),45,收益案例演示,案例3 王先生，男，現(xiàn)年30歲，某電話銷售公司企業(yè)主，2012年3月在經(jīng)過(guò)仔細(xì) 考察、斟酌后，

19、繳納了1萬(wàn)塊代理費(fèi)后，正式成為點(diǎn)指公司某地級(jí)市普通 代理商；經(jīng)過(guò)一年的經(jīng)營(yíng)，截止2013年3月，李先生于該地級(jí)市推薦代理 商2人（普通代理商2人），累計(jì)銷售額已達(dá)120萬(wàn)；并且已連續(xù)三個(gè)季度完成 考核標(biāo)準(zhǔn)，且本季度已超額完成30%業(yè)績(jī)；截止2013年9月，李先生收益毛 利潤(rùn)如下： A.享受所推薦代理商繳納代理費(fèi)的10%的分潤(rùn)； 普通代理商代理費(fèi)1萬(wàn)210%=0.2萬(wàn) B.享受總部合作產(chǎn)品3.5折分潤(rùn)； 累計(jì)銷售業(yè)績(jī)120萬(wàn)（10.35） =78萬(wàn) C.享受代理渠道晉升空間分潤(rùn)； 李先生只要于下個(gè)季度完成考核，并且超額完成30%，則可從次季度 申請(qǐng)?jiān)摰丶?jí)市銀代理權(quán)限，15工作日內(nèi)總部予以審核通過(guò)后，可于 審核通過(guò)后的次月晉升為該地區(qū)銀牌代理商。 李先生做為點(diǎn)指該地區(qū)普通代理商年度總收益： 78萬(wàn)+0.2萬(wàn)=78.2萬(wàn),減去代理費(fèi)用1萬(wàn)，王先生年 度毛利潤(rùn)收益78.2萬(wàn)1萬(wàn)=77.2萬(wàn),46,收益案例演示,案例4