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銷 售 理 念,2,銷售理念課程目標(biāo),初步了解房產(chǎn)銷售的職業(yè)特性與要求,對(duì)銷售職業(yè)有初步客觀了解,課程目標(biāo),3,銷售理念課程內(nèi)容,業(yè)務(wù)員的特性,自我推銷,業(yè)務(wù)員應(yīng)具備素質(zhì),課程內(nèi)容,優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的四大要素,案場(chǎng)工作理念,4,銷售理念業(yè)務(wù)員的特性,業(yè)務(wù)員的特性,5,銷售理念業(yè)務(wù)員的特性,業(yè)務(wù)員的特性,6,銷售理念業(yè)務(wù)員的特性,業(yè)務(wù)員的特性,7,銷售理念自我推銷,自我推銷,8,銷售理念自我推銷,自我推銷,9,銷售理念自我推銷,自我推銷,10,銷售理念業(yè)務(wù)員應(yīng)具備素質(zhì),業(yè)務(wù)員應(yīng)具備素質(zhì),11,業(yè)務(wù)員應(yīng)具備素質(zhì),銷售理念業(yè)務(wù)員應(yīng)具備素質(zhì),12,銷售理念優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的四大要素,優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的四大要素,1.內(nèi)在的動(dòng)力激情,2.干練的作風(fēng)行動(dòng)力,3. 推銷能力 專業(yè)力,4.建立客戶關(guān)系的意識(shí)與能力個(gè)人特質(zhì),13,銷售理念案場(chǎng)工作理念,團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)大于個(gè)人目標(biāo),案場(chǎng)工作理念,團(tuán)隊(duì)的利益大于個(gè)人利益,珍惜我們面對(duì)的每一個(gè)客戶,每爭(zhēng)取一個(gè)新客戶所花費(fèi)的代價(jià)是留住一個(gè)老客戶,流失一個(gè)老客戶的損失則需發(fā)展十個(gè)新客戶才能得以彌補(bǔ),我們的熱情，我們的專業(yè)，我們的努力是為了客

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