1、2009年3月版，鐵元素祥和如意果的組合介紹，課程大綱，鐵元素祥主保險(xiǎn)介紹如意果的組合介紹，鐵元素祥主保險(xiǎn)介紹，保險(xiǎn)期間： 20年，30年，55歲，60歲，65歲為止的交際年期： 5年，10年到期生存保險(xiǎn)金：鑫祥的保險(xiǎn)責(zé)任：身保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人保險(xiǎn)被保險(xiǎn)人在18歲保險(xiǎn)單周年日前隱身，歸還所支付的保險(xiǎn)費(fèi)，以年生長(zhǎng)率2.5%的單利高附加值，主保險(xiǎn)合同終止。 被保險(xiǎn)人在18歲保險(xiǎn)單周年之日以后隱身，以基本保險(xiǎn)金額的3倍支付隱身保險(xiǎn)金，主保險(xiǎn)合同終止。 傭金、案例：楊先生今年30歲，為自各兒購(gòu)買10萬(wàn)基本保證額的鐵元素祥，支付期20年，保險(xiǎn)期間60歲。 (分紅采用清繳方式)，想想： 1、楊先生的年保險(xiǎn)費(fèi)

2、是多少？2、如果楊先生在保險(xiǎn)期間中平安，到60歲保險(xiǎn)期滿，可以得到什么樣的保險(xiǎn)利益？ 3、如果楊老師45歲時(shí)因事故不幸，可以得到什么樣的保險(xiǎn)利益，案例說(shuō)明：1、檢查表顯示，楊老師的年保險(xiǎn)費(fèi)為8160元。 3、如果楊先生在45歲時(shí)因事故不幸，可以得到什么樣的保險(xiǎn)利益，到期生存金：20萬(wàn)倍通過(guò)增加基本保證額可以用各種方式轉(zhuǎn)換年金，20年，2、楊先生在保險(xiǎn)期間中平安的話， 保險(xiǎn)期滿時(shí)可獲得的利潤(rùn)：人身保險(xiǎn)金： 3倍(10萬(wàn)基本保證額清除增加基本保證額)，保險(xiǎn)合同期滿，鐵元素成年人可以投保的3倍保障期滿的2倍保障養(yǎng)老生活可以保險(xiǎn)的自愿年金轉(zhuǎn)換養(yǎng)老自由計(jì)劃保險(xiǎn)單貸款自由資金周轉(zhuǎn)靈活的周年保險(xiǎn)單分紅更加令

3、人震驚， 如意果組合表示，平安鐵元素祥兩險(xiǎn)(分紅型)平安附加鐵元素祥應(yīng)提前支付重大疾病保險(xiǎn)，注： 3歲以上客戶投保鐵元素祥組合的鑫祥重疾與對(duì)應(yīng)主保險(xiǎn)基本保險(xiǎn)額比率不為11時(shí)，應(yīng)支付平安附加免除保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)(2007 )，6大利潤(rùn)， 利益1 :重病保險(xiǎn)費(fèi)利益2 :人身保險(xiǎn)費(fèi)利益3 :到期保險(xiǎn)費(fèi)利益4 :轉(zhuǎn)換年金利益5 :紅利利益6 :現(xiàn)金價(jià)值，每天不，案例背景：案例演示、客戶李先生、35歲、某公司職員、新婚不久有未滿1歲的小盆友。 李老師熱愛(ài)家庭，希望有責(zé)任心心，能轉(zhuǎn)移事業(yè)期間的人身風(fēng)險(xiǎn)，有保障晚年幸福生活的保險(xiǎn)修訂計(jì)劃。 業(yè)務(wù)員王老板為李老師修訂了安心果保障修訂版：平安鐵元素祥兩保(分紅

4、型) 5萬(wàn)平安附加鐵元素祥重大疾病保險(xiǎn)5萬(wàn)保險(xiǎn)期間： 65歲為止的年保險(xiǎn)費(fèi)： 5605元(相當(dāng)于日付15.4元)支付期間： 20年總支付費(fèi)： 112100元，保險(xiǎn)費(fèi)種類(3歲前按比例支付，如意外傷害發(fā)生的重病沒(méi)有等待時(shí)間)，成人的3倍保障體現(xiàn)了人生的責(zé)任。 重大疾病保障類別1、罹患癌癥2、急性心肌梗死3、腦血管意外后遺癥4、重大臟器移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)5、冠狀動(dòng)脈旁路術(shù)(或稱冠狀動(dòng)脈旁路術(shù)) 6、終末期腎病(或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期) 7、多數(shù)肢體缺損8、急性或亞急性重癥肝炎9， 良性腦腫瘤腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥12、深度昏迷13、雙耳聾14、雙眼失明15、麻痹癥16、心瓣膜手術(shù)17、

5、重度阿爾茨海默病18、重度顱腦損傷19、重度帕金森癥20、重度燒傷21、重癥原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓22、重度運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元細(xì)胞病23、語(yǔ)言能力喪失24主動(dòng)脈手術(shù)26、嚴(yán)重多發(fā)性硬化27， 嚴(yán)重的1型糖尿病28，侵蝕性胞狀畸胎(或稱惡性胞狀畸胎) 29，系統(tǒng)性紅斑狼瘡合并嚴(yán)重的腎功能故障30，嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病，利潤(rùn)2 :不領(lǐng)取身體保險(xiǎn)金，重癥的保險(xiǎn)金，身體就能領(lǐng)取3倍的累計(jì)基本保險(xiǎn)金，如李老師得重病股息紅利采用支付增額的方式，在中速分紅情況下，60歲時(shí)3倍的累積基本保證額達(dá)到223311元，65歲時(shí)3倍的累積基本保證額達(dá)到253287元。 被保險(xiǎn)人活到65歲，到期生存金為兩倍的基本保證額加上兩倍的清繳基

6、本保證額，共修訂168858元，合同終止。 (未領(lǐng)取重病保險(xiǎn)金，紅利采用清增額方式，以中速紅利舉例)，按期2倍支付養(yǎng)老訂單放心，利潤(rùn)3 :到期生存金，65歲到期后生存金168858元(含清增額)轉(zhuǎn)換領(lǐng)取養(yǎng)老金，選擇方式5，接受20年每年都可能(收取金額不確定，收取金額根據(jù)收取當(dāng)時(shí)我們提供的養(yǎng)老金收取標(biāo)準(zhǔn)確定)，利潤(rùn)4 :轉(zhuǎn)換養(yǎng)老金，自愿養(yǎng)老金收取養(yǎng)老自由修訂圖，可以從、自愿養(yǎng)老金收取養(yǎng)老自由修訂圖。 身故金/重疾金15萬(wàn)元，養(yǎng)老保險(xiǎn)金，到期生存金168858元(未領(lǐng)取重疾保險(xiǎn)金)，30歲，65歲，85歲，保證領(lǐng)取期20年，合同支付金： 112100元領(lǐng)?。?05010元。 根據(jù)中速分紅的例子，

7、當(dāng)年分紅作為養(yǎng)老的補(bǔ)充，61歲當(dāng)年分紅3553元62歲當(dāng)年分紅3621元63歲當(dāng)年分紅3687元64歲當(dāng)年分紅3754元，利潤(rùn)5 :享受分紅，周年保險(xiǎn)單分紅再加上驚訝，著急現(xiàn)金的情況下，最高可以申請(qǐng)80%的現(xiàn)金價(jià)值進(jìn)行保險(xiǎn)單貸款根據(jù)現(xiàn)金價(jià)值包括紅利在內(nèi)增加的中速紅利的例子，紅利方式增加60歲時(shí)的現(xiàn)金價(jià)值達(dá)到137783元64歲時(shí)的現(xiàn)金價(jià)值達(dá)到162263元，保險(xiǎn)單貸款自由資金周轉(zhuǎn)靈活，利潤(rùn)6 :保險(xiǎn)單貸款，注：上述紅利預(yù)測(cè)不代表公司的實(shí)際紅利數(shù)據(jù)由于紅利的分配不確定，交付增額也不確定，交付增額部分的現(xiàn)金價(jià)值也不確定。 回顧：如意果組合的六大利潤(rùn)，利潤(rùn)一：重病保險(xiǎn)金利潤(rùn)二：人身保險(xiǎn)保險(xiǎn)金利潤(rùn)三：到期保險(xiǎn)保險(xiǎn)金利潤(rùn)四：轉(zhuǎn)換年金利潤(rùn)五：享受股利利潤(rùn)六：現(xiàn)金價(jià)值，判例：劉先生今年35歲，為自各兒購(gòu)買了5萬(wàn)額鐵元素祥4萬(wàn)額的鐵元素祥重病免除重病。想一想： 1、投保5年后，小劉不幸患上重大疾病，得到什么樣的保險(xiǎn)利益2、小劉患重病10年后不幸，這時(shí)的