1、BUYER,服裝買(mǎi)手概述,1,買(mǎi)手的發(fā)展沿革.,買(mǎi)手與采購(gòu)的關(guān)系,買(mǎi)手的作用與意義,服裝買(mǎi)手定義與分類,Part 1,Part 2,Part 3,Part 4,Part 5,不同企業(yè)類型的服裝買(mǎi)手職責(zé),2,Part 1,買(mǎi)手的起源 “買(mǎi)手”英文稱“Buyer”。作為一種職業(yè)， “Buyer”源自20世紀(jì)60年代的歐洲，當(dāng)時(shí)資本主義經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高速發(fā)展的黃金時(shí)期，商品周轉(zhuǎn)加速，全球零售業(yè)重組，“Buyer”應(yīng)運(yùn)而生。20世紀(jì)90年代美國(guó)市場(chǎng)萌生“企業(yè)商務(wù)目標(biāo)采購(gòu)員”這一職業(yè)，即通常意義的“買(mǎi)手”。買(mǎi)手在企業(yè)的分工中以采購(gòu)為主，主要任務(wù)是： 根據(jù)企業(yè)的商品企劃，進(jìn)行商品信息搜集和樣品采購(gòu)； 指導(dǎo)產(chǎn)品開(kāi)

2、發(fā)； 實(shí)施生產(chǎn)原材料，產(chǎn)品成品，貼牌生產(chǎn)產(chǎn)品等的采購(gòu)。 “買(mǎi)手”并不是服裝業(yè)獨(dú)享的名詞，在其他行業(yè)也被廣泛應(yīng)用。20世紀(jì)90年代后期中國(guó)營(yíng)銷管理學(xué)引入“Buyer”概念，譯為“買(mǎi)手“，由此在我國(guó)產(chǎn)業(yè)界開(kāi)始使用并逐漸流傳。,買(mǎi)手的發(fā)展沿革.,3,Part 1,買(mǎi)手具備的基本素質(zhì)和職能： 了解時(shí)尚潮流前沿； 熟悉行業(yè)商業(yè)管理； 專業(yè)知識(shí)完備，對(duì)貨品具有質(zhì)價(jià)是否相符的鑒別能力； 能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)實(shí)施采購(gòu)，即以低廉的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)適銷對(duì)路的商品，然后加價(jià)出售，獲取一定的利潤(rùn)。,成為一名時(shí)尚服裝買(mǎi)手的基本要素 對(duì)流行趨勢(shì)具有敏銳的洞察力，準(zhǔn)確的判斷力 以及科學(xué)的預(yù)測(cè)力 是時(shí)尚的忠實(shí)者和實(shí)踐者，能迅速而準(zhǔn)確地挖掘

3、時(shí)尚熱點(diǎn) 良好的人際溝通能力，擅長(zhǎng)商務(wù)談判，具有創(chuàng)新與用于探究真相的意識(shí) 具備較完善的專業(yè)知識(shí)，掌握基本的商務(wù)外語(yǔ) 能勝任頻繁長(zhǎng)途出差的任務(wù),買(mǎi)手的發(fā)展沿革.,4,Part 2,服裝買(mǎi)手的定義 廣義的服裝買(mǎi)手是為企業(yè)購(gòu)買(mǎi)或開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并將產(chǎn)品投放零售市場(chǎng)，滿足市場(chǎng)需求并使企業(yè)獲利的服裝專業(yè)買(mǎi)家。這種買(mǎi)手在國(guó)際大型品牌或零售企業(yè)中地位高，權(quán)利大，他們洞悉時(shí)尚潮流，具備商品策劃和制定供貨計(jì)劃的能力，精于市場(chǎng)需求分析與商業(yè)談判技巧，熟悉服裝貨品采購(gòu)和流通渠道，是聯(lián)系服裝供應(yīng)商與零售商的橋梁。 狹義的服裝買(mǎi)手主要是指具體服裝品類的計(jì)劃采購(gòu)，這些買(mǎi)手往往是服裝品牌的經(jīng)營(yíng)者，設(shè)計(jì)師，經(jīng)銷商，代理商，百貨公司

4、采購(gòu)部經(jīng)理或個(gè)體店鋪從業(yè)者等。,服裝買(mǎi)手定義與分類,5,Part 2,我國(guó)服裝買(mǎi)手主要?jiǎng)澐譃閮深悾浩放品b買(mǎi)手和成衣服裝買(mǎi)手,服裝買(mǎi)手定義與分類,6,Part 3,采購(gòu)與服裝采購(gòu) 從字面上分析，“采”選擇，從許多對(duì)象中選擇若干之意；“購(gòu)”取得或購(gòu)買(mǎi)，通常是指通過(guò)商品交易手段把所選對(duì)象從一方轉(zhuǎn)到另一方的活動(dòng)。因此，采購(gòu)是指在一定的時(shí)間，地點(diǎn)條件下通過(guò)交易手段，實(shí)現(xiàn)從多個(gè)備選對(duì)象中取得能滿足自身需求物品的活動(dòng)過(guò)程。 采購(gòu)有廣義和狹義的兩種概念。狹義的采購(gòu)是指企業(yè)根據(jù)需要提出采購(gòu)計(jì)劃，審核采購(gòu)，選擇供應(yīng)商，經(jīng)過(guò)商務(wù)談判確定價(jià)格和交貨條件，最終簽訂合同并按要求收貨付款的過(guò)程；廣義的采購(gòu)是指除了以購(gòu)買(mǎi)的

5、方式占有物品之外，還可以通過(guò)其他曲靖去得物品的使用權(quán)，來(lái)達(dá)到滿足需求的目的。 服裝采購(gòu)一般是指從多個(gè)對(duì)象中選擇購(gòu)買(mǎi)所需要的服裝類產(chǎn)品，這里的對(duì)象，可以是服裝市場(chǎng)，服裝制造商，服裝批發(fā)商，代理商等。,買(mǎi)手與采購(gòu)的關(guān)系,7,Part 4,從市場(chǎng)角度來(lái)說(shuō)，買(mǎi)手可以更有效地組合市場(chǎng)信息，優(yōu)化資源配置。因?yàn)槟壳暗氖袌?chǎng)已由供應(yīng)商主導(dǎo)轉(zhuǎn)向了消費(fèi)者主導(dǎo)，市場(chǎng)的需求動(dòng)態(tài)決定著產(chǎn)品的生產(chǎn)與流通。 從企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，買(mǎi)手有助于發(fā)掘市場(chǎng)需求，提供，開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的方案或產(chǎn)品，并及時(shí)傳遞和反饋專業(yè)信息，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求的快速反應(yīng)，能為企業(yè)創(chuàng)造高附加值。,買(mǎi)手的作用與意義,8,Part 4,買(mǎi)手的作用與意義,9,Part

6、5,按職業(yè)形態(tài)劃分的服裝買(mǎi)手有以下幾種： 1.服裝品牌加盟商買(mǎi)手 專為一個(gè)品牌服務(wù)，在國(guó)內(nèi)主要指服裝品牌加盟專賣店的代理商貨或經(jīng)銷商。這類買(mǎi)手的特點(diǎn)是針對(duì)一個(gè)固定品牌下訂單，他們憑借著自己對(duì)某個(gè)特定市場(chǎng)的了解，結(jié)合品牌特色，以一定的折扣買(mǎi)進(jìn)服裝品牌產(chǎn)品，然后，按統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)在自己的銷售渠道內(nèi)出售貨品。 2.品牌公司服裝買(mǎi)手 又可分為兩類：一類是產(chǎn)品來(lái)發(fā)部門(mén)的樣品買(mǎi)手，主要是收集市場(chǎng)信息，購(gòu)買(mǎi)服裝樣品，協(xié)助制定產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案和銷售計(jì)劃；另一類是營(yíng)銷部門(mén)的采購(gòu)買(mǎi)手，主要是根據(jù)企業(yè)的商品計(jì)劃，聯(lián)系面輔料供應(yīng)商和服裝供應(yīng)商，采購(gòu)服裝貨品供流通渠道零售或批發(fā)。 3.商場(chǎng)買(mǎi)手 負(fù)責(zé)為百貨店，大賣場(chǎng)等零售商采購(gòu)系列品類的服裝?；谶@些商場(chǎng)消費(fèi)者的不同需求，購(gòu)買(mǎi)不同品類或品牌的服裝產(chǎn)品，或根據(jù)自身掌握的流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，直接與供應(yīng)商進(jìn)行洽談，簽訂供貨合同，以豐富的服裝款式種類和配套系列服務(wù)消費(fèi)者，并獲取期望收益。,不同企業(yè)類型的服裝買(mǎi)手職責(zé),10,Part 5,不同企業(yè)類型的服裝買(mǎi)手職責(zé),一般服裝買(mǎi)手的職責(zé),11,Part 5,不同企業(yè)類型的服裝買(mǎi)手職責(zé),時(shí)尚商品部目前職責(zé),12,Part 5,百貨公司買(mǎi)手（華盛奧特萊斯歐瑟店） 國(guó)內(nèi)百貨公司較少用買(mǎi)手這一名稱，通常稱采購(gòu)部經(jīng)理。主要工作是與各種擁有品牌的服裝（制造）企業(yè)或代理商進(jìn)行溝通。只能：決定進(jìn)什么樣的品牌服