1、龍興聯(lián)泰市場拓展部市場拓展部成立宗旨：在公司發(fā)展戰(zhàn)略下和目標(biāo)指引下，成立市場拓展部。通過拓展部對外進(jìn)行對公司形象，品牌，產(chǎn)品宣傳。聯(lián)系廣告事宜。并承接家庭，酒店，學(xué)校，企事業(yè)單位家私設(shè)計和配置。通過以“點”到“面”的推廣形式，更加直接面對面的向客戶宣傳，更有效的打響我公司在市場上的知名度。在平常的促銷活動中，發(fā)展為最直接和“準(zhǔn)客戶”之間溝通的橋梁。市場拓展部工作范圍：針對龍崗花園小區(qū)，學(xué)校，建材市場，大型超市等分布情況，在現(xiàn)實條件允許下，做出片區(qū)規(guī)劃，和市場分析。必須達(dá)到“四個要求”。要求一、拓展部必須掌握龍崗100%花園小區(qū)的基本信息和相關(guān)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，并按新，老樓盤。一般樓盤，重要樓盤

2、，分類規(guī)劃好。要求二、必須要與龍崗85%以上大型超市，建材市場，裝飾、裝修單位，接觸拜訪。尋找合作共贏的機(jī)會，也可得到相關(guān)的業(yè)主信息，為我們整理“準(zhǔn)客戶”資料打好基礎(chǔ)。要求三、拓展部必須在認(rèn)為有購買需求力的花園小區(qū)，定點推廣宣傳，擺產(chǎn)品等方式連續(xù)七天以上的宣傳，以電梯廣告類廣告形式按實際情況對小區(qū)進(jìn)行3個月的廣告介入。同時用掃樓的方式，對小區(qū)每一戶業(yè)主進(jìn)行信息收集，重點收集正在裝修的“準(zhǔn)客戶”。要求四、拓展部必須在商場促銷活動中，本著“公司是我家”的態(tài)度，協(xié)助營業(yè)部，做好促銷工作的開展。市場拓展部人員分工：總經(jīng)理拓展部長拓展部長（分析、規(guī)劃市場，聯(lián)絡(luò)廣告事宜） （信息收集和整理） 拓展業(yè)務(wù)員

3、拓展業(yè)務(wù)員拓展部長：領(lǐng)導(dǎo)拓展小組開展拓展工作，分析和規(guī)劃拓展區(qū)域，整理，總結(jié)拓展工作信息收集，聯(lián)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)事宜。拓展業(yè)務(wù)員：在拓展部長帶領(lǐng)下開展拓展工作，收集業(yè)主客戶信息，促銷活動期間派發(fā)廣告單頁，定點推廣宣傳，商場活動期間作為機(jī)動人員協(xié)助營業(yè)部做好促銷活動。拓展部人事應(yīng)聘：新同事應(yīng)聘拓展業(yè)務(wù)員時，必須持自帶簡歷表一張，相片兩個。填寫試工說明書一份。公司提供相關(guān)福利待遇如下：公司包食宿，上下班打卡，每月休息四天，快餐費15元內(nèi)可報銷，車費按實際情況報銷。底薪每月1100元，新同事必須試工期兩天，通過施工期后進(jìn)入試用期（施工期未過，不結(jié)于工資，試用期工資從試工期第一天算起）試用期為兩個月，此期間

4、不參與提成。通過試用期后，毛坯房自推廣宣傳起4個月業(yè)績，精裝房自推廣宣傳起2個月業(yè)績。銷售額達(dá)40萬按1%提成，60萬按1、2%80萬按1、2%提成，100萬按1、5%提成。試工說明書例：拓展部新人應(yīng)聘試工說明書本人本著對推廣工作的熱愛和生活需求。應(yīng)聘龍興聯(lián)泰家具商場拓展部，愿從今日起試工兩天，如能通過進(jìn)入試用期，本人會認(rèn)真，負(fù)責(zé)的服從領(lǐng)導(dǎo)安排，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)。（此期間試工期沒過，工資不于結(jié)算。進(jìn)入試用期工資從施工期開始結(jié)算。） 此說明本人自愿遵守，有效。 姓名： 日期：拓展部業(yè)務(wù)指導(dǎo)：市場拓展工作方式，方法靈活多變。對我們來說鍛煉的機(jī)會很多，但更多的對困難的挑戰(zhàn)，只要我們相信辦法總比困難多，在做說

5、明事都多一份努力，多一份毅力，多一點溝通，多一點嘗試，多一點總結(jié)。我們肯定能把拓展工作做到最好?，F(xiàn)在，我們就總結(jié)前期拓展工作的經(jīng)驗，把拓展工作好的方式，方法。羅列如下：1、 針對龍崗花園小區(qū)的分布，劃分區(qū)域，收集樓盤管理處相關(guān)的信息（管理處的電話可打114查詢，樓盤信息從網(wǎng)上整理。2、 對收集到的相關(guān)信息進(jìn)行認(rèn)證，通過定點推廣，橫幅，電梯廣告，燈箱廣告，消防廣告，團(tuán)購等方式進(jìn)行推廣。、 定點推廣（跟管理處溝通達(dá)成租用協(xié)議，定點推廣宣傳七天以上，可帶上條桌，椅子，太陽傘，禮品，商場單頁，當(dāng)面向業(yè)主介紹商場品牌，特價優(yōu)惠。）、 橫幅，可電話咨詢管理處能不能掛，規(guī)格要達(dá)到7米乘1米。、 電梯，燈箱，

6、消防廣告介入，可尋求廣告中介媒體，不能合作的，自己聯(lián)系物業(yè)管理處。、 團(tuán)購活動，針對某一樓盤，進(jìn)行促銷活動，體現(xiàn)出活動間那樓盤的特別性，尊貴性。具體方案另定。、 電梯防護(hù)，和管理處達(dá)成協(xié)議，我們出資做電梯防護(hù)，換3個月到6個月的電梯廣告使用權(quán)。、 租房當(dāng)業(yè)主，對某些樓盤無法向上述手段宣傳時，我們可租房當(dāng)業(yè)主，擺產(chǎn)品做定點推廣。、 網(wǎng)絡(luò)推廣，利用空閑時間對樓盤論壇，Q群，微博等網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的推廣。三、派發(fā)單頁，收集業(yè)主聯(lián)系資料。通過看（看外面裝飾，裝修材料）聽（機(jī)器試工的聲音）問（問保安，買菜的啊姨）尋（找門上有裝修申請單的）等方式了解花園小區(qū)裝修情況，在進(jìn)行“掃樓”。“掃樓”是指直接潛進(jìn)花園

7、小區(qū)每棟從高到底（可做電梯上頂樓）走樓梯避開電子眼，挨家挨戶尋求業(yè)主聯(lián)系方式，對正裝修的業(yè)主，我們要主動和業(yè)主溝通，進(jìn)行推廣。更要注明此戶裝修狀況（日期，電話，戶數(shù)）未能收集的電話，我們靈活通過手段向管理處或裝修公司尋求。四、破解樓盤時常遇問題的方法：一、進(jìn)大門。1、小車自接進(jìn)去。 2、看房子 3、找物業(yè)管理處做業(yè)務(wù)4、租房子 5、扮業(yè)主 6、售后服務(wù)（準(zhǔn)備客戶資料）7量尺寸（準(zhǔn)備客戶資料） 8、做好事（幫阿姨提物品）9、跟送貨車進(jìn)去 9、找工作（保安，保潔等）二、進(jìn)入樓盤時注意的事項：1、進(jìn)去你就是業(yè)主，你就是住這的，不妨大膽自然的走動。2、進(jìn)入樓盤觀察有沒有電子眼，巡邏保安，聽又沒有聲音。

8、3、有電子眼我們的材料不可明目裝張膽拿出來，靈活避開才行。4、遇上巡邏保安時：、大膽打招呼做到自己心里想著自己是業(yè)主就好了。（2）、問時（準(zhǔn)備袋子小說，雜志等書）說送給家人忘了帶或幫朋友回來拿。（3）、大電話給同事說（聊一聊比如今晚的活動之類的話，購物，找工作、投資、美容、哪里吃飯，聲音不可太大跟平常一樣聊就好）（4）、必要時與老客戶溝通請求幫忙（其他解釋可以自己整理自由發(fā)揮）三、禮物的價值。當(dāng)跟保安搭訕成功后，（得看是不是很正規(guī)的物業(yè)公司的保安），可適當(dāng)?shù)慕o一些禮品，（前期準(zhǔn)備好）可挑明跟保安說，我們要進(jìn)去宣傳下，（說一些：我們也是打工的，老板要求的沒辦法。等等）五、當(dāng)被發(fā)現(xiàn)時，被阻止時應(yīng)注意的事項：1、以上的辦法都用過了，被發(fā)現(xiàn)那我們就暫時撤退。2、當(dāng)被保安要求去管理處時，千萬不要跟保安起爭執(zhí)，心里要明白我們是為業(yè)主服務(wù)的，同時業(yè)是幫業(yè)主省錢的。心平氣和的跟管理處解釋下，態(tài)度稍微弱勢點。3、換組，換車，如果還不行的話，及時匯報看有沒有好的破解辦法。我們拓展部口號是：行動總結(jié)創(chuàng)新行動成功。拓展相關(guān)術(shù)語：、 定點推廣（通過單頁，禮品，駐點在花園小區(qū)內(nèi)，面對面的向業(yè)主宣傳商場形象很產(chǎn)品介紹等）、 廣告中介媒體（尋求廣告公司