1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)（第3版）,李肖鳴 主講,第三章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),Company Logo,主要內(nèi)容,Company Logo,學(xué)習(xí)目標(biāo),通過本章學(xué)習(xí)，使學(xué)生： 了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其識(shí)別評(píng)價(jià)要素 了解創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)類型及其如何防范 了解由創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開發(fā)商業(yè)模式的過程 掌握商業(yè)模式設(shè)計(jì)技巧和策略,Company Logo,第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與評(píng)價(jià),創(chuàng)意 是具有一定創(chuàng)造性的想法和概念，其是否具有商業(yè)價(jià)值具有不確定性。,識(shí)別 創(chuàng)意與機(jī)會(huì),機(jī)會(huì)是指那些可以建成企業(yè)并且創(chuàng)業(yè)成功的創(chuàng)意。,Company Logo,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別,案例分析,一美分壘起的大富翁,案例3-3 默巴克這個(gè)創(chuàng)意是商機(jī)嗎？ 識(shí)別機(jī)會(huì)的思維路徑

2、： 1、有沒有真實(shí)的需求？ 2、是不是可以解決問題？ 3、有沒有持久性？ 4、是否符合社會(huì)趨勢(shì)？ 5、是否有市場(chǎng)潛力？,第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與評(píng)價(jià),Company Logo,第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇,Company Logo,第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇,案例3-6 摩托羅拉的銥星,案例分析,第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇,如何評(píng)價(jià)這個(gè)商業(yè)計(jì)劃？ 1、獲得“美國(guó)最佳科技成果獎(jiǎng)“ 2、運(yùn)營(yíng)一年，前后耗資100億美元 3、這案例告訴我們什么道理？,沒有市場(chǎng)的產(chǎn)品再好也注定失??！,第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇,Company Logo,第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別,現(xiàn)金流斷裂,產(chǎn)品積壓,監(jiān)管不力,股權(quán)不清,Company Logo,著名

3、企業(yè)家警言,石油大王洛克菲勒,股神巴菲特,自我教育 當(dāng)我的石油事業(yè)蒸蒸日上的時(shí)，每晚睡覺前總是拍拍自己的額頭告訴自己：別讓自滿的念頭，攪亂了你的大腦。我一生都進(jìn)行這樣的自我教育，益處多多。,穩(wěn)健投資 成功的秘訣有三條：第一，盡量避免風(fēng)險(xiǎn)，保住本金；第二，盡量避免風(fēng)險(xiǎn)，保住本金；第三；堅(jiān)決牢記第一、二條。,Company Logo,1、不要過分樂觀估計(jì)產(chǎn)品銷量； 2、不要低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 3、不熟練的業(yè)務(wù)盡量外包； 4、合作經(jīng)營(yíng)，降低風(fēng)險(xiǎn)。,1、要留好貯備金 2、創(chuàng)業(yè)初期不要在固定資產(chǎn)上投入過多； 3、注意資金的使用期限； 4、盡量縮短投資回收期。,1、不要因?yàn)槭鞘烊司筒缓灪贤?2、注意細(xì)節(jié)，培

4、養(yǎng)專業(yè)形象； 3、親自參與，掌握成本， 4、首問責(zé)任制和危機(jī)處理。,風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略,財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),信息風(fēng)險(xiǎn),管理風(fēng)險(xiǎn),Company Logo,第四節(jié) 商業(yè)模式開發(fā),顧客,價(jià)值,Company Logo,商業(yè)模式設(shè)計(jì),商業(yè) 模式,特點(diǎn)三 腳踏實(shí)地,特點(diǎn)二 難以模仿,做法一 研究同行,做法二 研究對(duì)手,特點(diǎn)一 獨(dú)特價(jià)值,做法三 不斷調(diào)整,1、誰是你的付費(fèi)用戶？ - - - - -,商業(yè)模式設(shè)計(jì)步驟,頭腦風(fēng)暴 盡可能多的列出答案,答案提示：客戶 忌用抽象名詞：客戶，高端群體 回答要具體：家庭主婦，大學(xué)生,2、你給客戶帶來什么好處？ - - - - -,商業(yè)模式設(shè)計(jì)步驟,答案提示： 價(jià)值 加快減肥速度 降

5、低物流成本 提高搜索精度,3、如何讓客戶知道你？ - - - - -,商業(yè)模式設(shè)計(jì)步驟,答案提示： 營(yíng)銷 搜索引擎優(yōu)化 加大電視投入 投遞優(yōu)惠劵,4、如何將產(chǎn)品送達(dá)客戶？ - - - - -,商業(yè)模式設(shè)計(jì)步驟,答案提示： 網(wǎng)絡(luò) 順豐快遞 App Store 下載 開設(shè)直營(yíng)門店,5、你的核心任務(wù)是什么？ - - - -,商業(yè)模式設(shè)計(jì)步驟,答案提示： 融資 尋找技術(shù)團(tuán)隊(duì) 開發(fā)專利產(chǎn)品 找到分銷商,6、你還缺少什么？ - - - - -,答案提示： 創(chuàng)業(yè)伙伴 啟動(dòng)資金 技術(shù)團(tuán)隊(duì) 推廣渠道,商業(yè)模式設(shè)計(jì)步驟,7、誰能幫助你？ - - - - -,答案提示： VC 渠道商 技術(shù)高手 淘寶商城 天使投資人

6、,商業(yè)模式設(shè)計(jì)步驟,8、你有多少賺錢的產(chǎn)品？ - - - - -,答案提示： 產(chǎn)品 賣MP3 賣手機(jī) 賣平板電腦 賣內(nèi)容下載,商業(yè)模式設(shè)計(jì)步驟,9、你需要投入多少成本？ - - - - -,答案提示： 啟動(dòng)資金 買設(shè)備- 買原料- 支付廣告- 員工工資-,商業(yè)模式設(shè)計(jì)步驟,問完以后，從頭檢查一篇 看是否有需要補(bǔ)充的,商業(yè)模式設(shè)計(jì)步驟,誰是你的付費(fèi)用戶： 5 3 1 2,將每一頁按重要性排序,商業(yè)模式設(shè)計(jì)步驟,- - - - - - -,1、將每一頁的1單獨(dú)寫在黃紙上 2、根據(jù)淡黃紙上的含義，總結(jié)出你的商業(yè)模式 3、這就是你最初的商業(yè)模式,商業(yè)模式設(shè)計(jì)步驟,商業(yè)模式就是想清楚你要怎樣賺錢！ 1、誰給你付費(fèi)客戶 2、你給客戶啥好處價(jià)值 3、你如何讓客戶掏錢營(yíng)銷 4、你如何將價(jià)值送達(dá)客戶渠道 5、你如何做主要任務(wù) 6、你缺少什么資源 7、誰能幫助你合作伙伴 8、你有多少種賺錢方式產(chǎn)品線 9、你需要花多少錢才能賺到錢成本結(jié)構(gòu),商業(yè)模式設(shè)計(jì)步驟,Company Logo,商業(yè)模式設(shè)計(jì)實(shí)例,痛經(jīng)磁療儀 徐丹丹,漢服餐廳 楊羽佳,校園旅游 同濟(jì),Company Logo,本章小結(jié),Company Logo,本章重點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與規(guī)避策略,財(cái)務(wù),信息,管理,團(tuán)隊(duì),