1、Getting a good start 南京萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 首席城市綜合體2010整合推廣策略 （上海相互出品） 【絕密】,3年前的萬(wàn)達(dá)，產(chǎn)品價(jià)格具備強(qiáng)力優(yōu)勢(shì)。 又借助市場(chǎng)的熱度，實(shí)現(xiàn)快速銷售。 現(xiàn)在的價(jià)格是16000一平米以上。商鋪的價(jià) 格也沖到歷史高價(jià)。接下來(lái)的SOHO，甲A？ 我們將如何應(yīng)對(duì)？ 問題的核心？不在于實(shí)現(xiàn)銷售上面，而是 如何在價(jià)格不具備優(yōu)勢(shì)時(shí)，實(shí)現(xiàn)“快速”銷 售的目標(biāo)？,前 言,idea-p wer,一個(gè)觀念可以改變一個(gè)世界,任務(wù)一: 6個(gè)月住宅部分售罄,任務(wù)二: 甲級(jí)寫字樓推廣思路,任務(wù)三: SOHO辦公推廣思路,核心任務(wù),南京萬(wàn)達(dá)營(yíng)銷戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn),【實(shí)現(xiàn)快速銷售的營(yíng)銷方案探索】,

2、核心目標(biāo),建立,目錄,A 梳理關(guān)系 商圈關(guān)系 萬(wàn)達(dá)關(guān)系,B 產(chǎn)品定位 行銷傳播定位 行銷傳播策略要義 行銷模型 傳播模型,D 創(chuàng)意呈現(xiàn) 住宅創(chuàng)意表現(xiàn) Soho創(chuàng)意表現(xiàn) 5A創(chuàng)意表現(xiàn),E 活動(dòng)策略 活動(dòng)事件配合 公關(guān)整合規(guī)劃,C 推廣階段 推廣計(jì)劃 推廣節(jié)奏,F 資源整合提供 獲獎(jiǎng)資源整合 圈層資源整合 互動(dòng)技術(shù)整合,區(qū)域分析,2012:80座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 因時(shí)，因地 每一座萬(wàn)達(dá)都是獨(dú)有的,使用什么樣的武器？ 取決于面對(duì)怎樣的戰(zhàn)役？,第一步：,陣地勘察標(biāo)注,Ishere！ 南京，建鄴,idea-p wer,傳統(tǒng) VS 新世紀(jì),單核城市中心,南京城市發(fā)展方向,雙子都市中心,城市副中心,傳統(tǒng)商業(yè) 傳統(tǒng)商

3、務(wù) 城市旅游核心 ,規(guī)劃成陳舊 交通相對(duì)落后 限制高端商務(wù)商業(yè)發(fā)展,新商業(yè)發(fā)展 新商務(wù)發(fā)展 城市體驗(yàn)區(qū) 城市現(xiàn)象區(qū) 城市發(fā)展重點(diǎn) ,城市規(guī)劃先進(jìn) 交通發(fā)達(dá) 新產(chǎn)業(yè)發(fā)展核心地帶 政府發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域,交通樞紐發(fā)展 新產(chǎn)業(yè)工業(yè)發(fā)展 城市創(chuàng)新農(nóng)業(yè)發(fā)展 城市宜居城區(qū) ,交通密集 城市呈現(xiàn)郊區(qū)狀 不能高端商務(wù) 商業(yè)規(guī)模大層次不高 政府發(fā)展的第3極考慮,建鄴:南京正在執(zhí)行de世界都市計(jì)劃,南京城市發(fā)展方向,萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng):江東中央活動(dòng)區(qū)de核心地位,建三條高級(jí)地下通道，建南京首個(gè)大型天幕，建三個(gè)購(gòu)物中心，該地區(qū)商業(yè)中心將達(dá)到200萬(wàn)平方米，其中 110平方米為購(gòu)物餐飲使用，其余有商務(wù)寫字樓以及酒店，消費(fèi)定位從中端到

4、高端、頂端皆有，可以大大滿 足居民的生活需求和商務(wù)需求。,南京城市發(fā)展方向與傳統(tǒng)進(jìn)行的拉鋸戰(zhàn),傳統(tǒng)商圈VS新世紀(jì)商圈,第一股相對(duì)的勢(shì)力：,南京城市發(fā)展方向與傳統(tǒng)進(jìn)行的拉鋸戰(zhàn),傳統(tǒng)商圈,南京新街口歷史關(guān)系,傳統(tǒng)造就商圈，商圈供養(yǎng)商家,南京新街口始于1929，1980年，建成當(dāng)時(shí)中國(guó)最高建筑金陵飯店。 是南京城市發(fā)展 中，政府搭臺(tái)，眾多商家集合而成，華洋雜處。前期進(jìn)入者更多是相互依賴的關(guān)系， 后期進(jìn)入者已經(jīng)能坐享其城。,南京新街口商務(wù)關(guān)系,歷史是雙刃劍，造就了商圈，同時(shí)限制了商圈,新街口地區(qū)是南京的中央商務(wù)區(qū)（CBD），這一地區(qū)分布的金融機(jī)構(gòu)、咨詢公司、 法律事務(wù)所、會(huì)計(jì)事務(wù)所和大公司總部、辦公室

5、數(shù)量居南京之首，其中世界500強(qiáng) 企業(yè)機(jī)構(gòu)僅有80家左右。整體已趨于落后，現(xiàn)已被新型商務(wù)中心取代。,新街口輻射力大。除南京本地，其商業(yè)街區(qū)的銷售額有30是南京都市圈的馬鞍山、 滁州、蕪湖鎮(zhèn)江、常州等城市的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)的。,南京城市發(fā)展方向與傳統(tǒng)進(jìn)行的拉鋸戰(zhàn),新世紀(jì)商圈,1,2,3,本地居民核心商圈,本地居民次級(jí)商圈,本地居民輻射商圈,注：10號(hào)取樣點(diǎn)的消費(fèi)者是在本區(qū)域工作的流動(dòng)性人群,城市商業(yè)，以萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)為核心，構(gòu)建3大商圈,萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，由本區(qū)域核心商圈為主，輻射北部，南部西，東部。有核心到次級(jí)，到居民輻射圈， 構(gòu)成龐大的商業(yè)王國(guó)。,萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商圈輻射范圍,城市商務(wù)群，至上而下，新城市商務(wù)帶形成,以

6、綠地紫峰為核心的城市商務(wù)地標(biāo)的建立，對(duì) 城市的整體商務(wù)形象的提升，都扮演重要角色 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的商務(wù)群建立，將完成高端商務(wù)，到 商務(wù)集合的轉(zhuǎn)換和聯(lián)通，對(duì)整個(gè)南京商務(wù)平臺(tái) 升級(jí)，起到重要戰(zhàn)略意義。 中部，以萬(wàn)達(dá)為核心的商務(wù)商業(yè)地帶，向南部 城市CBD，一路發(fā)張，形成南京新的城市商務(wù) 影響帶。,萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商務(wù)關(guān)系,注：10號(hào)取樣點(diǎn)的消費(fèi)者是在本區(qū)域工作的流動(dòng)性人群,新商圈立體交通，輻射 70分鐘世界級(jí)城市群經(jīng)濟(jì)圈,萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，由本區(qū)域核心商圈為主，輻射北部，南部西，東部。有核心到次級(jí)，到 居民輻射圈，構(gòu)成龐大的商業(yè)王國(guó)。,萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)立體交通關(guān)系,南京城市發(fā)展方向與傳統(tǒng)進(jìn)行的拉鋸戰(zhàn),傳統(tǒng)商圈VS新世紀(jì)商圈,超

7、 越 新 街 口,第二步：,我軍軍力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),南京城市發(fā)展方向與傳統(tǒng)進(jìn)行的拉鋸戰(zhàn),3年前的萬(wàn)達(dá) VS 3年后的萬(wàn)達(dá),第二股相對(duì)的勢(shì)力：,3年前的萬(wàn)達(dá),萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)3年前后關(guān)系,老白金模式：快速賺錢，深入人心,賣地段，賣投資，賣養(yǎng)老，賣婚房，賣保值，賣升值，賣品牌，都是萬(wàn)達(dá)解決問題的快效手法。,萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)萬(wàn)達(dá)營(yíng)銷模式,李嘉誠(chéng)模式：地段黃金規(guī)律,地段，地段，地段，萬(wàn)達(dá)制造城市中心的價(jià)值定律，為萬(wàn)達(dá)促進(jìn)快速銷售，做助推器。針對(duì)投資客戶有較強(qiáng)殺傷力。,萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)地段營(yíng)銷,巴菲特模式：操底大師,商業(yè)帶動(dòng)住宅，商業(yè)銷售，消費(fèi)群個(gè)體明確。對(duì)癥下藥，不浪費(fèi)任何一顆子彈。將消費(fèi)者的 在低價(jià)投資理財(cái)觀點(diǎn)，深入挖掘。,萬(wàn)達(dá)

8、廣場(chǎng)商業(yè)價(jià)值營(yíng)銷,3年后的萬(wàn)達(dá),萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)3年后關(guān)系,房子成倍增長(zhǎng)的價(jià)值：地鐵拉動(dòng)，商業(yè)帶動(dòng)，商務(wù)推動(dòng),推出的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生改變，由之前的34：120的產(chǎn)品商業(yè)，住宅比例；轉(zhuǎn)換城1；1的比例商務(wù)， 住宅，商業(yè)配套，地鐵配套，商務(wù)配套，都能拉動(dòng)住宅產(chǎn)品的價(jià)值。,萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商務(wù)商業(yè)配比,新都市成片綜合商務(wù)群：南京唯1，立體交通，品牌形象,南京有地標(biāo)性商務(wù)建筑群。但是如此集中的開發(fā)規(guī)模，尚屬首例。片區(qū)具備極強(qiáng)地理優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也具備品質(zhì)商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，兼具新都市商務(wù)的所有優(yōu)勢(shì)。,萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商務(wù)在南京的關(guān)系,附加價(jià)值制勝SOHO辦公：與品牌為鄰，突破限制,SOHO辦公，兼具最優(yōu)勢(shì)的商務(wù)區(qū)域，交通配套盡享。功能上，更是

9、突破傳統(tǒng)一切限制，在商在住，多重功能享受。同時(shí)，一線品牌拉動(dòng)價(jià)值提升?？蛻艨梢圆叫腥牵稳?。,萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商務(wù)在南京的關(guān)系,南京城市發(fā)展方向與傳統(tǒng)進(jìn)行的拉鋸戰(zhàn),萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 全面升級(jí),3年前的萬(wàn)達(dá) VS 3年后的萬(wàn)達(dá),南京城市發(fā)展方向與傳統(tǒng)進(jìn)行的拉鋸戰(zhàn),第三步：,排兵布陣標(biāo)準(zhǔn),idea-p wer,3大產(chǎn)品 關(guān)系梳理,1. 誰(shuí)主導(dǎo)誰(shuí) 2. 用什么主導(dǎo) 3. 商務(wù)體價(jià)值,分述萬(wàn)達(dá)產(chǎn)品定位分析,1.誰(shuí)主導(dǎo)誰(shuí): 商務(wù)主導(dǎo)用都會(huì)中心 都會(huì)中心主導(dǎo)產(chǎn)品線,萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的商業(yè)，已經(jīng)奠定了城市新中心的江湖地位。而現(xiàn)在的商務(wù)群體和首個(gè)南京的整體商務(wù)中心，可以提升整個(gè)項(xiàng)目在南京的影響力。而住宅在功能上，將突破純住宅的

10、功能，成為高端商務(wù)群體相匹配的重量級(jí)資產(chǎn)。所以，商務(wù)主導(dǎo)住宅，可以帶來(lái)更大的價(jià)值空間。,分述萬(wàn)達(dá)產(chǎn)品定位主謂賓分析,2. 用什么主導(dǎo): 超值 & 住宅 超值 & SOHO 超值 & 5A寫字樓,住宅產(chǎn)品，或者商務(wù)產(chǎn)品，通過價(jià)值拉動(dòng)和互相帶動(dòng)的格局，將產(chǎn)品的價(jià)值最大化，同時(shí)能拉動(dòng)相互的銷售節(jié)奏。,分述萬(wàn)達(dá)產(chǎn)品定位主謂賓分析,如何表現(xiàn)?,分述萬(wàn)達(dá)產(chǎn)品定位主謂賓分析,3.住宅居住核心利益： 便捷的城市中心居住 超值的家,大環(huán)境 1.交通到達(dá) 2.生活氛圍,小環(huán)境 1.項(xiàng)目品質(zhì)提升 2.項(xiàng)目購(gòu)買價(jià)值提升 3.商業(yè)商務(wù)和居住的生活關(guān)系,分述萬(wàn)達(dá)產(chǎn)品住宅定位,訴求方案：,中心物業(yè)居住生活承諾,居住形象訴求

11、：富人的乘法生活,居住情景訴求：進(jìn)入都會(huì)富人圈,配套乘法生活,品質(zhì)乘法生活,時(shí)間乘法生活,地鐵一號(hào)二號(hào)線,城市商業(yè)配套,城市商務(wù)配套,城市生活配套,居住加時(shí)尚生活,居住家娛樂生活,居住加城市客廳,居住加環(huán)保生活,一步式生活模式,配套就在家門口,城市商務(wù)配套,城市生活配套,分述萬(wàn)達(dá)商務(wù)綜合體,住宅投資核心利益： 高利潤(rùn)租金回報(bào)和物業(yè)升值,大環(huán)境 1.區(qū)域規(guī)劃及發(fā)展 2.區(qū)域二級(jí)租憑市場(chǎng),小環(huán)境 1.項(xiàng)目總體規(guī)劃 2.居住空間租憑前景 3.商業(yè)商務(wù)和居住的生活關(guān)系,分述萬(wàn)達(dá)商務(wù)綜合體,訴求方案：,中心物業(yè)投資承諾,投資形象訴求：富人的乘法計(jì)算,投資價(jià)值訴求：都會(huì)富人資產(chǎn)驗(yàn)證,城市新都會(huì)商圈,回報(bào)率

12、,南京中心城市商圈,120萬(wàn)方超大商業(yè)量,5大經(jīng)濟(jì)體共構(gòu),城市立體交通組合,商圈升級(jí)帶來(lái)的高租憑率,輕軌聯(lián)體物業(yè)的高價(jià)值率,商圈核心的高稀缺物業(yè),分述萬(wàn)達(dá)商務(wù)綜合體,4. SOHO價(jià)值: 依托大配套，使用功能突破,SOHO價(jià)值體現(xiàn)在，具備極強(qiáng)的附加價(jià)值，在未來(lái)城市核心地段，擁有最具潛力的商業(yè)，商務(wù)配套。對(duì)于使用，投資的大戶，都是最有利的產(chǎn)品。,分述萬(wàn)達(dá)商務(wù)綜合體,SOHO核心利益： 多元型產(chǎn)品成倍價(jià)值體現(xiàn),大環(huán)境 1.交通到達(dá) 2.生活氛圍 3.商務(wù)氛圍 4.商業(yè)氛圍 5.城市配套氛圍,小環(huán)境 1.項(xiàng)目品質(zhì)產(chǎn)品 2.使用功能多樣 4.辦公或居住成本,分述萬(wàn)達(dá)商務(wù)綜合體,訴求方案：,SOHO承諾

13、系統(tǒng),投資形象訴求：空間的N次方,投資價(jià)值訴求：空間 突破一切限制,城市中心SOHO大商業(yè),城市中心SOHO居住,5街1商業(yè)新商圈,立體交通體系構(gòu)成,城市核心圈 配套,居住 辦公 一體化,生活 休閑 娛樂 購(gòu)物 一步化,效率 質(zhì)量 一鍵化,分述萬(wàn)達(dá)商務(wù)綜合體,辦公成本 辦公面子 全面化,5. 商務(wù)體價(jià)值: 城市價(jià)值體現(xiàn),萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的商業(yè)，已經(jīng)奠定了城市新中心的江湖地位。而現(xiàn)在的商務(wù)群體和首個(gè)南京的整體商務(wù)中心，可以提升整個(gè)項(xiàng)目在南京的影響力。而住宅在功能上，將突破純住宅的功能，成為高端商務(wù)群體相匹配的重量級(jí)資產(chǎn)。所以，商務(wù)主導(dǎo)住宅，可以帶來(lái)更大的價(jià)值空間。,分述萬(wàn)達(dá)商務(wù)綜合體,商務(wù)群核心利益：

14、南京形象型的商務(wù)環(huán)境,大環(huán)境 1.交通到達(dá) 2.生活氛圍 3.商務(wù)氛圍 4.商業(yè)氛圍 5.城市配套氛圍,小環(huán)境 1.項(xiàng)目商務(wù)品質(zhì) 2.項(xiàng)目的軟性服務(wù) 3.商業(yè)和商務(wù)的關(guān)系 4.辦公或居住成本 5.內(nèi)部空間的規(guī)劃,啟示： 商務(wù)客戶看重的是一個(gè)面子和一個(gè)里子。面子是綜合體整體的城市視覺界面， 里子是內(nèi)部空間的規(guī)劃和軟性配套。,分述萬(wàn)達(dá)商務(wù)綜合體,訴求方案：,商務(wù)承諾系統(tǒng),投資形象訴求：南京國(guó)際朝向,投資價(jià)值訴求：南京商務(wù)旗艦區(qū),城市新商務(wù)平臺(tái),城市商務(wù)體系,5街1商業(yè)新商圈,立體交通體系構(gòu)成,城市核心圈,城市商業(yè)后的商務(wù)體,地標(biāo)性商務(wù)平臺(tái),商務(wù)組合群體構(gòu)成,分述萬(wàn)達(dá)商務(wù)綜合體,總結(jié):,萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 全

15、面升級(jí),定位： 都會(huì)中心,商鋪： 黃金地段黃金商鋪,住宅： 都會(huì)富人圈資產(chǎn),SOHO： 打破所有限制高價(jià)值,5A寫字樓： 南京商務(wù)旗艦區(qū),超高價(jià)值,萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),定位： 城市副中心,商鋪： 高匯報(bào)率商鋪,住宅： 性價(jià)比住宅,SOHO： 性價(jià)比產(chǎn)品,高價(jià)值,第四步：,全面布局標(biāo)準(zhǔn),全案推廣體系,A:推廣節(jié)奏 B:各節(jié)點(diǎn)推廣表現(xiàn),分述萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)推廣體系,A:推廣節(jié)奏,分述萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)推廣節(jié)奏,2010.07,2010.08,2010.09,2010.10,2010.11,2010.12,萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),住 宅 升 級(jí),SOHO,商業(yè),5A,萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)整體形象,住宅同期輸出概念,輔助商鋪信息,商務(wù)群消息釋放,住宅概念

16、深挖,整體形象鞏固,輔助商鋪信息,強(qiáng)攻住宅銷售,熱銷性息強(qiáng)攻,萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)整體形象,Soho性息釋放,Soho概念深化,促銷性息,形象,維護(hù)階段,Soho強(qiáng)攻,分述萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)推廣體系,推廣原則,始終圍繞商務(wù)群體定位原則，商務(wù)帶動(dòng)整體萬(wàn)達(dá)定位升級(jí)，商務(wù)整合片區(qū)價(jià)值優(yōu)勢(shì)， 商務(wù)推動(dòng)住宅的價(jià)值空間，商務(wù)拉動(dòng)商鋪價(jià)值。,分述萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)推廣原則,第五步：,步步為贏標(biāo)準(zhǔn),idea-p wer,南京萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 升級(jí)體現(xiàn),目標(biāo)：提升萬(wàn)達(dá)形象,目標(biāo)戰(zhàn)術(shù),戰(zhàn)術(shù)：未來(lái)價(jià)值 【中心未來(lái)的價(jià)值，就是物業(yè)未來(lái)的價(jià)值】,南京正在更新 22世紀(jì)，南京進(jìn)入萬(wàn)達(dá)節(jié)奏,分述萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)整體形象,萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，南京的世界朝向 22世紀(jì)，南京進(jìn)入萬(wàn)達(dá)節(jié)

17、奏,分述萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)整體形象,現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造,分述萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)整體形象,萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)形象 事件：早安，世界 南京進(jìn)入萬(wàn)達(dá)節(jié)奏,分述萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)整體形象,“早安，世界！”不僅是一句簡(jiǎn)單的問候語(yǔ)，其中可見人們對(duì)嶄新生活的期許和美好愿望，亦象征著畫家用藝術(shù)認(rèn)識(shí)和探索世界的開端。這一問候隱含未知的征兆，正如藝術(shù)家所說(shuō)的那樣：“我能感受到，城市讓幸福新生！” 預(yù)示南京新的開始。一個(gè)迎向世界的早上。,idea-p wer,南京萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 住宅推廣,目標(biāo)：快速銷售,目標(biāo)戰(zhàn)術(shù),戰(zhàn)術(shù)：超值價(jià)值 【房子的居住價(jià)值，房子的增值價(jià)值】,住宅：富人的乘法生活,分述萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)推廣節(jié)點(diǎn)表現(xiàn),在陸家嘴購(gòu)買房子的客戶，在10年前又有幾個(gè)預(yù)知到現(xiàn)在他們的

18、身家已經(jīng)躋身上海典型代表富人階層。富人的資產(chǎn)驗(yàn)證，除了數(shù)字的表現(xiàn)，還有用地域界定。,超值：2房裝著一顆都會(huì)心,買房買萬(wàn)達(dá)，房子的價(jià)值是乘出來(lái)的，即刻入主都會(huì)富人圈,分述萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)推廣節(jié)點(diǎn)表現(xiàn),超值：3房等于一座陸家嘴,買房買萬(wàn)達(dá)，房子的價(jià)值是乘出來(lái)的，即刻入主都會(huì)富人圈,分述萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)推廣節(jié)點(diǎn)表現(xiàn),超值：第一套房前途無(wú)量,買房買萬(wàn)達(dá)，房子的價(jià)值是乘出來(lái)的，即刻入主都會(huì)富人圈,分述萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)推廣節(jié)點(diǎn)表現(xiàn),全城現(xiàn)場(chǎng)樣板房攻勢(shì),分述萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)推廣節(jié)點(diǎn)表現(xiàn),地鐵：內(nèi)部,分述萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)推廣節(jié)點(diǎn)表現(xiàn),地鐵：站臺(tái),分述萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)推廣節(jié)點(diǎn)表現(xiàn),地鐵：通道,分述萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)推廣節(jié)點(diǎn)表現(xiàn),地鐵：出口,分述萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)推廣節(jié)點(diǎn)表現(xiàn),住宅：針對(duì)投資需求樓書表現(xiàn),分述萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)推廣節(jié)點(diǎn)表現(xiàn),買房買萬(wàn)達(dá) 房子的價(jià)值是 乘出來(lái)的 即刻入主 都會(huì)富人圈,住宅：針對(duì)居住需求樓書表現(xiàn),分述萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)推廣節(jié)點(diǎn)表現(xiàn),idea-p wer,南京萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) SOHO推廣,目標(biāo)：快速銷售,目標(biāo)戰(zhàn)術(shù),戰(zhàn)術(shù)：超值價(jià)值 【