1、,目錄,直銷業(yè)務(wù)員 福利待遇,輔導(dǎo)人制度 季度評估 .,薪酬與考核制度施行系數(shù)調(diào)整 年終（中）獎分配方式的改變,營業(yè)部運作 各層級人員職能重新定位 .,優(yōu)化組織架構(gòu),有效培養(yǎng)新人,有效激勵,體現(xiàn)優(yōu)勝劣汰,考核標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整 綜合開拓績效工資調(diào)整 ,提升隊伍體能，實現(xiàn)業(yè)務(wù)隊伍長期的可持續(xù)發(fā)展,輔導(dǎo)制度改變： 建立新人輔導(dǎo)利益、明確輔導(dǎo)人制度，保證老人對新人的技能傳承職責(zé)。 新人考核期改變： 引入“行政試用期”，引入“培養(yǎng)期”， 薪資制度改變 薪資調(diào)節(jié)系數(shù)、長期服務(wù)津貼取消、增加學(xué)歷工資 年終（中）獎分配體現(xiàn)獎優(yōu)罰劣。 考核指標(biāo)改變 考核指標(biāo)中增加客戶持續(xù)產(chǎn)出率的概念，使業(yè)務(wù)員逐步注重客戶的長期積累等

2、標(biāo)準(zhǔn)保費折標(biāo)系數(shù)改變,員工分類 業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)經(jīng)理、資深業(yè)務(wù)經(jīng)理,若為見習(xí)業(yè)務(wù)代表或業(yè)務(wù)代表，還應(yīng)協(xié)助輔導(dǎo)人（資深業(yè)務(wù)經(jīng)理）或由輔導(dǎo)人（營業(yè)部經(jīng)理）安排的業(yè)務(wù)經(jīng)理做好各項業(yè)務(wù)相關(guān)工作，學(xué)習(xí)并掌握團(tuán)險專業(yè)化銷售流程和團(tuán)險業(yè)務(wù)實務(wù)操作方法。 若為資深業(yè)務(wù)經(jīng)理，還應(yīng)指導(dǎo)、幫助所輔導(dǎo)的業(yè)務(wù)代表掌握團(tuán)險專業(yè)化銷售流程和團(tuán)險業(yè)務(wù)實務(wù)操作方法，輔導(dǎo)其制作計劃書，并與之分享展業(yè)經(jīng)驗。,業(yè)務(wù)員職責(zé)明確輔導(dǎo)職責(zé),不論是營業(yè)部經(jīng)理還是資深業(yè)務(wù)經(jīng)理培養(yǎng)新人，都能享受輔導(dǎo)利益。輔導(dǎo)利益分為固定津貼A類240元/月，B類200元/月。新人產(chǎn)出津貼為新人總業(yè)務(wù)津貼的25。新人育成津貼是新人晉升后總津貼的3。,注明： 根據(jù)考

3、核指標(biāo)測算，根據(jù)經(jīng)驗值實際達(dá)成獎是考核指標(biāo)的1.3倍，利益體現(xiàn)還會更高。,建立輔導(dǎo)利益概念,輔導(dǎo)一名新人的輔導(dǎo)利益測算（0.8標(biāo)準(zhǔn)）,為了適應(yīng)相應(yīng)法規(guī)的要求和新人培養(yǎng)的需要，新增“行政試用期”,法律規(guī)定,勞動法規(guī)定：“用人單位與勞動者簽訂的合同期小于等于一年的，試用期不得大于三個月”,新人培養(yǎng)需要,現(xiàn)在面臨的問題： 一入司即開始考核 新人培訓(xùn)簡單,沒有很好的學(xué)到初步的技能就要求投入到實戰(zhàn)中去,三個月行政試用期,要求提供足夠的時間的培訓(xùn) 日?；顒恿抗芾?輔助輔導(dǎo)人進(jìn)行客戶服務(wù)以提高銷售技能,引入“培養(yǎng)期”概念,原基本法,新基本法,入司時間,考核： 一開始就有保費要求,考核點: A類60萬可以晉升

4、,考核點: A類60萬可以晉升（此后每隔6個月都可以晉升,注重技能積累 考核：日?；顒恿?階段性評估點： A類累計8萬標(biāo)保可以維持，否則淘汰,階段性評估點： A類累計25萬標(biāo)保可以維持，否則淘汰,晉升點： A類累計130萬標(biāo)?？梢詴x升為初級業(yè)務(wù)經(jīng)理，否則以后85萬/半年，才可以晉升,淘汰點： 2年內(nèi)還不能晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理的，則被淘汰,1月 3 6 9 12 18 24,培養(yǎng)期,直銷業(yè)務(wù)人員基本工資（0.8標(biāo)準(zhǔn)） 元月,業(yè)務(wù)員薪酬基本工資、業(yè)務(wù)津貼、其它收入,基本工資設(shè)置調(diào)節(jié)系數(shù)，根據(jù)機(jī)構(gòu)整體產(chǎn)能情況以及人員合格狀態(tài)可以調(diào)整，仍有上升空間。 增加學(xué)歷工資：碩士以上學(xué)歷150元/月、大學(xué)本科學(xué)歷50

5、元/月。吸引高素質(zhì)人員。 長期服務(wù)津貼含入高職級人員，高級業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資增長69不等。,部經(jīng)理據(jù)日?？己擞猩舷?0%調(diào)整權(quán),業(yè)務(wù)員薪酬基本工資、業(yè)務(wù)津貼、其它收入,見習(xí)業(yè)務(wù)代表和業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)津貼比例為標(biāo)準(zhǔn)提獎比例的90。 對于見習(xí)業(yè)務(wù)代表和業(yè)務(wù)代表，當(dāng)業(yè)績達(dá)到月度基準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)保費時，其超過部分的業(yè)績方可享受業(yè)務(wù)津貼。 業(yè)務(wù)代表月度基準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)保費： A類地區(qū) 2.2萬 B類地區(qū) 2萬 C類地區(qū) 1.5萬 D類地區(qū) 1.2萬,引入 “月度基準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)保費” 概念,年終（中）獎金分配方式，充分體現(xiàn)獎優(yōu)罰劣,年終（中）獎 機(jī)構(gòu)間分配 ：二級機(jī)構(gòu)總津貼10調(diào)節(jié)系數(shù) 。調(diào)節(jié)系數(shù)綜合考慮機(jī)構(gòu)的利潤達(dá)成、保費達(dá)成等情況

6、。 營業(yè)部間分配：根據(jù)營業(yè)部的年度考核得分在二級機(jī)構(gòu)的總盤中分配?？己说梅质蔷C合指標(biāo)，包含利潤指標(biāo)等。 業(yè)務(wù)員間分配：根據(jù)業(yè)務(wù)員的保費情況由機(jī)構(gòu)分配。機(jī)構(gòu)可以有20的調(diào)節(jié)幅度。,靠一個大單就能分配許多年終獎 的情況將不會出現(xiàn)。,業(yè)務(wù)員考核指標(biāo)與前基本法的區(qū)別,業(yè)務(wù)員考核指標(biāo)釋義,直銷客戶數(shù)標(biāo)準(zhǔn)：A、B、C、D四類地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)分別為4萬元、2萬元、1萬元和0.5萬元。 客戶持續(xù)產(chǎn)出率：指三年內(nèi)歷史承保的客戶在當(dāng)期有續(xù)期、續(xù)保、再投保業(yè)務(wù)的客戶數(shù)的比例。 客戶持續(xù)產(chǎn)出率=（三年歷史客戶在當(dāng)期有持續(xù)產(chǎn)出的客戶數(shù)/三年歷史客戶數(shù)）*100% 若業(yè)務(wù)人員的當(dāng)期歷史承?？偪蛻魯?shù)=40，以40為分母計算。,2

7、0%的標(biāo)準(zhǔn),6個的標(biāo)準(zhǔn),業(yè)務(wù)經(jīng)理層級考核指標(biāo),與新的折標(biāo)比例相匹配，基本是原考核指標(biāo)的80左右，業(yè)務(wù)經(jīng)理職級的考核指標(biāo)在新折標(biāo)的基礎(chǔ)上與原基本法基本持平。,0.8標(biāo)準(zhǔn),提示：由于產(chǎn)品的折標(biāo)比例進(jìn)行調(diào)整，降低的分紅險的折標(biāo)比例，提升短險折表比例。業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)必須調(diào)整才能適應(yīng)新的考核規(guī)定。,業(yè)務(wù)代表層級考核指標(biāo),業(yè)務(wù)代表考核指標(biāo)值下降，但是考核期頻繁。體現(xiàn)基本法重點關(guān)注新人成長的出發(fā)點。,0.8標(biāo)準(zhǔn),業(yè)務(wù)經(jīng)理考核特別說明,1,6,12,初級業(yè)務(wù)經(jīng)理,維持,晉升,降級,9,12,淘汰,維持,淘汰,晉升,助理業(yè)務(wù)經(jīng)理,助理業(yè)務(wù)經(jīng)理作為業(yè)務(wù)經(jīng)理的觀察緩沖職級，在降為助理業(yè)務(wù)經(jīng)理之后改為季度考核。 薪

8、資相當(dāng)于業(yè)務(wù)代表水平。 一個業(yè)務(wù)經(jīng)理最多只有2次機(jī)會降為助理業(yè)務(wù)經(jīng)理。,不能再長期躺在低職級！,過渡時期業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)套相關(guān)規(guī)定,1、所有機(jī)構(gòu)按照薪資系數(shù)0.8轉(zhuǎn)套基本工資、考核考核標(biāo)準(zhǔn)。年中考核后重新評估。 2、3-9月末考核的業(yè)務(wù)人員集中到6月末考核，10-12月末考核的業(yè)務(wù)人員集中到12月末考核?？己酥笜?biāo)根據(jù)實際工作月數(shù)進(jìn)行調(diào)整。 3、由于新基本法考核體系調(diào)整幅度較大，對于前期的考核業(yè)績將不再作為上期和上上期的業(yè)績計入考核業(yè)績。從今年開始新的三期折算。,新晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)人員考核期內(nèi)實際工作月數(shù)在2個月以下者，該考核期不進(jìn)行維持考核（可直接維持原職級，下同），晉升指標(biāo)不變，未晉升者下一個考

9、核期的標(biāo)準(zhǔn)保費和客戶數(shù)指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)按其實際工作月數(shù)比例計算； 實際工作月數(shù)超過2個月者，標(biāo)準(zhǔn)保費和客戶數(shù)維持指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)按其考核期內(nèi)的實際工作月數(shù)比例計算，晉升指標(biāo)不變。 直銷正式業(yè)務(wù)人員因產(chǎn)假、病假、事假等原因缺勤導(dǎo)致考核期內(nèi)實際工作月數(shù)不足6個月者，考核期執(zhí)行同上。正式業(yè)務(wù)人員懷孕期間不進(jìn)行維持考核，但仍可晉升（晉升指標(biāo)不變）。,業(yè)務(wù)經(jīng)理、資深經(jīng)理考核,目錄,直銷業(yè)務(wù)員 福利待遇,福利待遇,1、業(yè)務(wù)系列人員按公司的規(guī)定享受各項福利如：社保、誤餐補貼、過節(jié)費、高溫費等。 試用期間享受50。 2、業(yè)務(wù)系列人員按照公司相關(guān)管理規(guī)定于合同轉(zhuǎn)正當(dāng)月一日起享受意外、醫(yī)療、補充養(yǎng)老團(tuán)體保險。,要求機(jī)構(gòu)務(wù)必將業(yè)務(wù)

10、系列人員的福利保障落實到位，并在GBS系統(tǒng)內(nèi)明示?？偛拷Y(jié)合定期抽查。,福利待遇,業(yè)務(wù)系列人員每獲得特殊貢獻(xiàn)分1分，公司將在當(dāng)年度為其增加500元的補充養(yǎng)老保險繳費金額。,平安鑫利兩全保險（分紅型）,主險及險種組合介紹,寫在前面的話,為人父母，從孩子的出生，我們就有為他們儲蓄的習(xí)慣。隨著孩子的成長，他們的花費也在不斷增加，而我們?yōu)楹⒆铀鶞?zhǔn)備的儲蓄金會隨著孩子的成長不斷減少?？珊⒆拥某砷L費用需要多少錢誰也給不出一個具體的答案。 培養(yǎng)子女是作為父母者義不容辭的責(zé)任！如果孩子有取得高學(xué)位的機(jī)會，而我們因為經(jīng)濟(jì)原因?qū)е滤麄儫o法完成學(xué)業(yè)是多么可惜?。?所以，孩子的成長需要好好的進(jìn)行規(guī)劃，沒有規(guī)劃絕對不行！

11、 您在為孩子進(jìn)行規(guī)劃時選擇的理財方法是什么？是證券期貨，或者銀行儲蓄，還是商業(yè)保險？ 我們對上面三種方法逐一進(jìn)行一下分析。首先，我們因該知道，孩子的教育金具備以下的特點：金額大、不允許推遲、使用時間固定。那么，證券期貨這種高收益的理財方法因 其高風(fēng)險的劣勢明顯不適用于教育金儲備。 其次，我們來仔細(xì)比較一下銀行儲蓄和商業(yè)保險。 銀行和人壽保險公司都不允許解散，這就決定了采用這兩種方式進(jìn)行教育金儲備都是安全的。那么，最終采取哪種方式就取決于它們的收益大小以及提供的保障。,我們先來看看我國商業(yè)銀行最近一次調(diào)整存款利率后的情況。這是我國2011年第二次調(diào)整利率水平，也是從2010年以來的第四次調(diào)整利率

12、。,如此頻繁的調(diào)整存款利率，是因為居民消費價格指數(shù)（CPI）居高不下（2011年三月份增幅同比達(dá)到5.4%），政府急需收回社會上的閑散資金，以抑制物價的快速增長，穩(wěn)定人民的生活水平。 但這同時也出現(xiàn)了一個問題，即個人定期存款收益也會出現(xiàn)相對不確定的情況。很多老年人都到銀行去進(jìn)行存款的轉(zhuǎn)存，一是造成了他們的利息損失；二是造成了那幾天里其他客戶辦理業(yè)務(wù)的不便。 而分紅型商業(yè)保險雖然也具有收益不確定的特點，但由于商業(yè)保險公司與銀行之間存在大額協(xié)議存款，但這種存款的利率并不是一成不變的，一般都會隨著銀行利率的調(diào)整而調(diào)整。在利率上升的情況下，分紅險客戶的收益也會隨之增多。而且，大型保險公司分紅險的分紅水

13、平在一年定期存款利率之上，五年定期存款利率之下，部分年份的分紅水平還會超過銀行五年定期存款的利率。所以，現(xiàn)今社會中有越來越多的人愿意把長期閑置的資金投資到商業(yè)保險中。,再來比較一下保障方面。我們來舉個例子：李某33歲，有一子2歲。李某每年為孩子在銀行存款1萬元，計劃存款20年，作為孩子將來的教育資金。某日，李某發(fā)生交通意外，導(dǎo)致殘疾，無法繼續(xù)工作。那么，其子以后的教育資金無法繼續(xù)進(jìn)行儲備，而且其家庭陷入困境。 假如李某還是每年存款1萬元，只是將這些錢放入保險公司，選擇了平安金太陽教育儲備計劃，那么當(dāng)他出現(xiàn)意外時，其子的保險費不用再繳納，而保障是不變的，其子仍然能夠獲得良好的教育。 可見，李某每

14、年存款金額沒有發(fā)生變化，只是改變了一下儲蓄的方式，其結(jié)果就截然不同了。 講了這么多，下面我們進(jìn)入正題，看一看平安鑫利是一款什么樣的產(chǎn)品。,鑫利主險介紹,平安鑫利兩全保險（分紅型）,覆蓋面廣：大人小孩都適合。 用途廣泛：在不同年齡階段，可作為教育金、置業(yè)金、婚嫁金、養(yǎng)老金。 獲利更多：除每兩年可獲基本保險金額 7% 的返還外，每年還可領(lǐng)取分紅。 多種組合：可附加多種險種，為您量身打造適合的產(chǎn)品。 保單貸款：為您解決臨時性的資金需求。,產(chǎn) 品 特 點,產(chǎn)品類型：分紅型兩全保險 投保年齡：0周歲（出生滿28日且已健康出院）至60周歲 交費期間：5年交、10年交、15年交、20年交、30年交 保險期限

15、：至80周歲 保險責(zé)任： 生存返還：每兩年返還基本保險金額的7% 滿期金：80周歲時給予雙倍基本保險金額 身故金： 18周歲之前身故，返還所交保險費并按照年增長率2.5%單 利增值； 18周歲后身故，雙倍基本保額。,鑫利基本形態(tài),鑫利示例： 0歲男孩兒，投保鑫利，基本保險金額5萬元，交費期20年。,18周歲的保單周年日以后（含18周歲的保單周年日）身故，領(lǐng)取10萬元身故保險金。,紅利可累積生息（或抵交保險費或購買交清增額保險）,18周歲的保單周年日之前身故，返還所交保險費并按照年增長率2.5%單利增值,0歲,18歲,20歲,交費期,80周歲的保單周年日,保障期,保險期滿仍生存，領(lǐng)取10萬元滿期

16、生存保險金,每兩年領(lǐng)取3500元，直至80周歲的保單周年日,圖 示 說 明 上圖中的被保險人享有以下保險利益： 每兩年領(lǐng)取3500元，至80周歲保單周年日共領(lǐng)取40次，共計14萬元。 被保險人80周歲保單周年日時，可領(lǐng)取10萬元滿期金。 被保險人18周歲之前身故，返還所交保險費并按照年增長率2.5%單利增值。 18周歲的保單周年日以后（含18周歲的保單周年日）身故，領(lǐng)取10萬元身故保險金。 5. 每年參與平安保險公司的分紅。,友情提示： 在購買保險產(chǎn)品時，您應(yīng)該考慮以下因素： 1.,友情提示：選擇人壽保險產(chǎn)品應(yīng)注意的問題 個人的經(jīng)濟(jì)承受能力。因為您購買的產(chǎn)品交費期比較長，一定要確定自己可以每年

17、按時交納保險費。一旦出現(xiàn)遲交的情況，且遲交的期間超過規(guī)定合同的最長期限，保單會失效，保險合同會終止，從而造成您經(jīng)濟(jì)上的損失和保障上的缺失。 投保年齡。一般來說，年齡越小投保越合算，保費也越低，相對享有保障的時間也越長。雖然大多數(shù)人壽保險的條款中都規(guī)定了較高的投保年齡上限，但實際上由于年齡越大出現(xiàn)保險事故的概率也越大，所以交納的保險費用也越多。如果超過50周歲，一般就不太適合作為被保險人投保。這時，可以以自己為投保人，為自己的子女或?qū)O子女投保，使他們享有保險保障，而自己將商業(yè)保險作為理財?shù)氖侄巍?友情提示： 在購買保險產(chǎn)品時，您應(yīng)該考慮以下因素： 1.,3. 購買的產(chǎn)品。在選擇保險產(chǎn)品時，應(yīng)該考

18、慮自身的需求是什么？所選產(chǎn) 品是否能夠滿足您的這些需求？再根據(jù)這些需求選擇適合您的產(chǎn)品或產(chǎn) 品組合，以達(dá)到保險利益的最大化和個性化。 4. 分紅的種類。不同的保險公司其分紅種類是不同的。一種分紅是分配給 客戶保額，這種分紅客戶是拿不到實際的紅利的，只是增加保險金額。 另一種分紅是分配給客戶現(xiàn)金紅利，客戶可以隨時取出。 5. 生息方式。分紅型保險產(chǎn)品，如果分配的是現(xiàn)金紅利，且紅利不領(lǐng)取的話，一般都是累積生息的，而且是復(fù)利計息。但并不能排除出現(xiàn)單利計息的情況。所以應(yīng)該問清本金和紅利的生息方式。 6. 合理利用猶豫期。人壽保險合同一般都有關(guān)于猶豫期的條款。在猶豫期內(nèi)，投保人可以選擇退保，保險公司會全

19、額無息退還所交保費。在猶豫期內(nèi)，應(yīng)仔細(xì)查看合同文本，最好能夠有專業(yè)人員指導(dǎo)閱讀，避免保險銷售人員因故意或疏忽導(dǎo)致您的利益受到損失。 接下來，我們一起看看平安鑫利這款產(chǎn)品可以附加哪些險種。,鑫利附加險種介紹,平安鑫利兩全保險（分紅型）可附加險種,平安附加豁免保險費重大疾病保險（2007）,投保對象：主險合同的被保險人作為本附加險合同的被保險人。 投保年齡：0周歲（出生滿28日且已健康出院的嬰兒）至65周歲 保險責(zé)任： 被保險人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生“重大疾病”，自本條款約定確診日起，公司免予收取豁免期間內(nèi)的各期保險費。 豁免期間至下列任何一種情形發(fā)生之日止： （1）主險合同被保險人身故； （2）本附

20、加險合同保險期滿。,平安附加鑫利提前給付重大疾病保險,投保年齡：0周歲（出生滿28日且已健康出院的嬰兒）至65周歲 保險責(zé)任： 被保險人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生“重大疾病”，我們按照2倍基本保險金額給付“重大疾病保險金”。 如被保險人在年滿3周歲前初次發(fā)生“重大疾病”，上述“重大疾病保險金”將乘以下表所對應(yīng)的比例給付：,平安附加住院費用醫(yī)療保險（A）,投保對象：不享有社會醫(yī)療保險或公費醫(yī)療保障的人群 投保年齡：0周歲（出生滿28日且已健康出院的嬰兒）至50周歲，可續(xù)保至64周歲 保險責(zé)任：分為基本部分和可選部分 （可選部分的兩項內(nèi)容需同時選擇） 基本部分：住院費用保險金 被保險人因疾病或意外傷害經(jīng)醫(yī)

21、院診斷必須住院治療，對于每次住院在約定范圍（同簽發(fā)保險單分支機(jī)構(gòu)所在地社會醫(yī)療保險規(guī)定的賠付范圍）內(nèi)的床位費和醫(yī)療費以及住院期間前后各30日內(nèi)因與該次住院相同原因而產(chǎn)生的門診費，公司按照被保險人實際支出的合理且必要的上述各項費用的80%分項 給付保險金。,可選部分：非器官移植手術(shù)費用保險金、器官移植手術(shù)費用保險金 非器官移植手術(shù)費用保險金： 被保險人因疾病或意外傷害而住院進(jìn)行非器官移植手術(shù)治療，公司按照被保險人每次手術(shù)在約定范圍（同簽發(fā)保險單分支機(jī)構(gòu)所在地社會醫(yī)療保險規(guī)定的賠付范圍）內(nèi)實際支出的合理且必要的手術(shù)費用的80%給付保險金。 器官移植手術(shù)費用保險金： 被保險人因疾病或意外傷害而住院進(jìn)

22、行器官移植手術(shù)治療，公司按照被保險人每次手術(shù)在約定范圍（同簽發(fā)保險單分支機(jī)構(gòu)所在地社會醫(yī)療保險規(guī)定的賠付范圍）內(nèi)實際支出的合理且必要的手術(shù)費用的80%給付保險金。 若被保險人因同一原因需間歇性施行手術(shù)，且前后手術(shù)日期間隔 未達(dá)90日，則視為同一次手術(shù)。,責(zé)任的延續(xù)： 對等待期后本附加險合同到期日前發(fā)生的且延續(xù)至本附加險合同到期日后30日內(nèi)的住院治療，公司仍然承擔(dān)給付保險金的責(zé)任。 補償原則： 若被保險人已從其它途徑（包括社會醫(yī)療保險、公費醫(yī)療、工作單位、本公司在內(nèi)的任何商業(yè)保險機(jī)構(gòu)等）取得補償，公司在各項保險金的給付限額內(nèi)根據(jù)本附加險合同中各項費用的約定范圍，給付被保險人獲得補償后的各項費用的

23、余額，且給付的各項費用的余額均不超過本附加險合同約定范圍內(nèi)各項費用的80%。,平安附加住院費用醫(yī)療保險（B）,投保對象：享有社會醫(yī)療保險或公費醫(yī)療保障的人群 投保年齡：0周歲（出生滿28日且已健康出院的嬰兒）至50周歲，可續(xù)保至64周歲 保險責(zé)任：分為基本部分和可選部分 （可選部分的兩項內(nèi)容需同時選擇） 基本部分：住院費用保險金 可選部分：非器官移植手術(shù)費用保險金、器官移植手術(shù)費用保險金 責(zé)任的延續(xù)： 對等待期后本附加險合同到期日前發(fā)生的且延續(xù)至本附加險合同到期日后30日內(nèi)的住院治療，公司仍然承擔(dān)給付保險金的責(zé)任。,平安附加意外傷害保險（2008）,投保年齡：0周歲（出生滿28日且已健康出院）

24、至64周歲 未成年人身故保險金限制： 為未成年子女投保的人身保險，因被保險人身故給付的保險金總和不得超過國務(wù)院保險監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的限額，身故給付的保險金額總和約定也不得超過前述限額。 保險責(zé)任： （1）意外身故保險金 被保險人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的， 公司按基本保險金額給付“意外身故保險金”，本附加險合同終止。,（2）意外傷殘保險金 被保險人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造成本合同所附“殘疾程度與給付比例表”或“三度燒燙傷與給付比例表”所列傷殘程度之一者，公司按表中所列給付比例乘以基本保險金額給付 “意外傷殘保險金”。如治療仍未結(jié)束的，按事故發(fā)生之日

25、起第180日的身體情況進(jìn)行傷殘鑒定，并據(jù)此給付傷殘保險金。 被保險人因同一意外傷害造成“殘疾程度與給付比例表”或“三度燒燙傷與給付比例表”所列傷殘程度兩項以上者，公司給付各項傷殘保險金之和。但不同傷殘項目屬于同一手或同一足時，僅給付一項傷殘保險金；若傷殘項目所屬傷殘等級不同時，給付較嚴(yán)重項目的傷殘保險金。該次意外傷害導(dǎo)致的傷殘合并前次傷殘可領(lǐng)較嚴(yán)重項目傷殘保險金者，按較嚴(yán)重項目標(biāo)準(zhǔn)給付，但前次已給付的傷殘保險金（投保前已患或因責(zé)任免除事項所致“殘疾程度與給付比例表”或“三度燒燙傷與給付比例表”所列的傷殘視為已給付傷殘保險金）應(yīng)予以扣除。 意外身故及意外傷殘保險金累計給付達(dá)到基本保險金額時，本附

26、加險合同終止。,（3）交通意外事故或傷殘?zhí)貏e保險金 本保險人以乘客身份乘坐客運公共交通工具期間遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故的，除給付“意外身故保險金”外，公司按確定的“意外身故保險金”金額給付“交通意外身故特別保險金”。被保險人以乘客身份乘坐客運公共交通工具期間遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造成本附加險合同中 “殘疾程度與給付比例表”或“三度燒燙傷與給付比例表” 所列傷殘程度之一的，除給付“意外傷殘保險金”外，公司按確定的“意外傷殘保險金”金額給付“交通意外傷殘?zhí)貏e保險金”。,注： （1） 失明包括眼球缺失或摘除、或不能辨別明暗、或僅能辨別眼前手動者，最佳矯正視力

27、低于國際標(biāo)準(zhǔn)視力表0.02或視野半徑小于5度，并由有資格的眼科醫(yī)師出具醫(yī)療診斷證明。 （2） 關(guān)節(jié)機(jī)能的喪失系指關(guān)節(jié)永久完全僵硬、或麻痹、或關(guān)節(jié)不能隨意識活動。 （3） 咀嚼、吞咽機(jī)能的喪失系指由于牙齒以外的原因引起器質(zhì)障礙或機(jī)能障礙，以致不能作咀嚼、吞咽運動，除流質(zhì)食物外不能攝取或吞咽的狀態(tài)。 （4） 為維持生命必要之日常生活活動，全需他人扶助系指食物攝取、大小便始末、穿脫衣服、起居、步行、入浴等，皆不能自己為之，需要他人幫助。 （5） 上肢三大關(guān)節(jié)系指肩關(guān)節(jié)、肘關(guān)節(jié)和腕關(guān)節(jié)；下肢三大關(guān)節(jié)系指髖關(guān)節(jié)、膝關(guān)節(jié)和踝關(guān)節(jié)。 （6） 手指缺失系指近位指節(jié)間關(guān)節(jié)（拇指則為指節(jié)間關(guān)節(jié)）以上完全切斷。 （

28、7） 聽覺機(jī)能的喪失系指語言頻率平均聽力損失大于90分貝，語言頻率為，500、1000、200赫茲。,（8） 手指機(jī)能的喪失系指遠(yuǎn)位指節(jié)間關(guān)節(jié)切斷，或自近位指節(jié)間關(guān)節(jié)僵硬或關(guān)節(jié)不能隨意識活動。 （9） 足趾缺失系指自趾關(guān)節(jié)以上完全切斷。 （10）語言機(jī)能的喪失系指構(gòu)成語言的口唇音、齒舌音、口蓋音和喉頭音的四種語言機(jī)能中，有三種以上不能構(gòu)聲、或聲帶全部切除，或因大腦語言中樞受傷害而患失語癥，并須有資格的五官科（耳、鼻、喉）醫(yī)師出具醫(yī)療診斷證明，但不包括任何心理障礙引致的失語。 （11）兩眼眼瞼顯著缺損系指閉眼時眼瞼不能完全覆蓋角膜。 （12）鼻部缺損且嗅覺機(jī)能遺存顯著障礙系指鼻軟骨全部或二分之一

29、缺損及兩側(cè)鼻孔閉塞，鼻呼吸困難，不能矯治或兩側(cè)嗅覺喪失。 上述所謂永久完全系指自事故發(fā)生之日起經(jīng)過180日后，機(jī)能仍然完全喪失，但眼球摘除等明顯無法復(fù)原之情況，不在此限。,平安附加殘疾意外保險,投保年齡：0周歲（出生滿28日且已健康出院）至64周歲 保險責(zé)任：意外殘疾保險金 被保險人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)造成本附加險合同所附“殘疾程度與給付比例表”所列殘疾程度之一者，公司按該表所列比例乘以保險金額給付“意外殘疾保險金”。如治療仍未結(jié)束的，按事故發(fā)生之日起第180日的身體情況進(jìn)行傷殘鑒定，并據(jù)此給付傷殘保險金。 被保險人因同一意外傷害造成“殘疾程度與給付比例表”所列殘疾程度

30、兩項以上者，公司給付各項殘疾保險金之和。但不同殘疾項目屬于同一手或同一足時，僅給付一項傷殘保險金；若殘疾項目所屬殘疾等級不同時，給付較嚴(yán)重項目的殘疾保險金。 該次意外傷害導(dǎo)致的殘疾合并前次殘疾可領(lǐng)較嚴(yán)重項目殘疾保險金者，按較嚴(yán)重項目標(biāo)準(zhǔn)給付，但前次已給付的殘疾保險金（投保前已患或因責(zé)任免除事項所致“殘疾程度與給付比例表”所列的殘疾視為已給付殘疾保險金）應(yīng)予以扣除。 意外殘疾保險金累計給付達(dá)到保險金額時，本附加險合同終止。,平安附加健享人生住院費用醫(yī)療保險（A）,保險對象：不享有社會醫(yī)療保險或公費醫(yī)療保障的人群 投保年齡：0周歲（出生滿28日且已健康出院）至55周歲，可續(xù)保至64周歲 保險責(zé)任：

31、基本部分、可選部分 基本部分：住院費用保險金 被保險人因疾病或意外傷害經(jīng)醫(yī)院診斷必須住院治療，對于每次住院在約定范圍（同簽發(fā)保險單分支機(jī)構(gòu)所在地社會醫(yī)療保險規(guī)定的賠付范圍）內(nèi)的床位費和醫(yī)療費以及住院期間前后各30日內(nèi)因與該次住院相同原因而產(chǎn)生的門診費，公司按照被保險人實際支出的合理且必要的上述各項費用的80%分項給付保險金。,可選部分：本部分中的兩種保險必須同時投保 非器官移植手術(shù)費用保險金 被保險人因疾病或意外傷害而住院進(jìn)行非器官移植手術(shù)治療，公司按照被保險人每次手術(shù)在約定范圍（同簽發(fā)保險單分支機(jī)構(gòu)所在地社會醫(yī)療保險規(guī)定的賠付范圍）內(nèi)實際支出的合理且必要的手術(shù)費用的80%給付保險金。 器官移

32、植手術(shù)費用保險金 被保險人因疾病或意外傷害而住院進(jìn)行器官移植手術(shù)治療，公司按照被保險人每次手術(shù)在約定范圍（同簽發(fā)保險單分支機(jī)構(gòu)所在地社會醫(yī)療保險規(guī)定的賠付范圍）內(nèi)實際支出的合理且必要的手術(shù)費用的80%給付保險金。 若被保險人因同一原因需間歇性施行手術(shù)，且前后手術(shù)日期間隔未達(dá)90日，則視為同一次手術(shù)。,平安附加健享人生住院費用醫(yī)療保險（B）,保險對象：享有社會醫(yī)療保險或公費醫(yī)療保障的人群 投保年齡：0周歲（出生滿28日且已健康出院）至55周歲，可續(xù)保至64周歲 保險責(zé)任：基本部分、可選部分 基本部分：住院費用保險金 被保險人因疾病或意外傷害經(jīng)醫(yī)院診斷必須住院治療，對于每次住院在約定范圍（同簽發(fā)保

33、險單分支機(jī)構(gòu)所在地社會醫(yī)療保險規(guī)定的賠付范圍）內(nèi)醫(yī)療費用，在被保險人已按社會醫(yī)療保險或公費醫(yī)療有關(guān)規(guī)定取得醫(yī)療費用補償后，公司按照被保險人實際支出的合理且必要的上述費用的余額給付保險金，每次住院給付保險金的限額見附表；發(fā)生保險事故時，被保險人不享有社會醫(yī)療保險或公費醫(yī)療保障的，公司按照被保險人實際支出的合理且必要的上述費用的65%給付保險金，每次住院給付保險金的限額見附表。 在每一保單年度內(nèi)，公司僅對被保險人住院180日內(nèi)發(fā)生的醫(yī)療費用承擔(dān)保險責(zé)任。,可選部分：本部分中的兩種保險必須同時投保 非器官移植手術(shù)費用保險金 被保險人因疾病或意外傷害而住院進(jìn)行非器官移植手術(shù)治療，在被保險人已按社會醫(yī)療

34、保險或公費醫(yī)療有關(guān)規(guī)定取得醫(yī)療費用補償后，公司按照被保險人每次手術(shù)在約定范圍（同簽發(fā)保險單分支機(jī)構(gòu)所在地社會醫(yī)療保險規(guī)定的賠付范圍）內(nèi)實際支出的合理且必要的手術(shù)費用的余額給付保險金，每次手術(shù)給付保險金的限額見附表；發(fā)生保險事故時，被保險人不享有社會醫(yī)療保險或公費醫(yī)療保障的，公司按照被保險人每次手術(shù)在約定范圍內(nèi)實際支出的合理且必要的手術(shù)費用的65%給付保險金，每次手術(shù)給付保險金的限額見附表。,器官移植手術(shù)費用保險金 被保險人因疾病或意外傷害而住院進(jìn)行器官移植手術(shù)治療，公司按照被保險人每次手術(shù)在約定范圍（同簽發(fā)保險單分支機(jī)構(gòu)所在地社會醫(yī)療保險規(guī)定的賠付范圍）內(nèi)實際支出的合理且必要的手術(shù)費用的80%

35、給付保險金。 若被保險人因同一原因需間歇性施行手術(shù)，且前后手術(shù)日期間隔未達(dá)90日，則視為同一次手術(shù)。,平安附加意外傷害醫(yī)療保險（A）,保險對象：不享有社會醫(yī)療保險或公費醫(yī)療保障的人群 投保年齡：0周歲（出生滿28日且已健康出院）至64周歲 保險責(zé)任：意外傷害醫(yī)療保險金 被保險人因遭受意外傷害并進(jìn)行治療，公司就其事故發(fā)生之日起180日內(nèi)實際支出的、符合簽發(fā)保險單分支機(jī)構(gòu)所在地社會醫(yī)療保險規(guī)定的、合理的醫(yī)療費用超過人民幣100元部分給付“意外傷害醫(yī)療保險金”。 在每一保單年度內(nèi)，意外傷害醫(yī)療保險金累計給付以該年度保險金額為限。,平安附加意外傷害醫(yī)療保險（B）,保險對象：不享有社會醫(yī)療保險或公費醫(yī)療保障的人群 投保年齡：0周歲（出生滿28日且已健康出院）至64周歲 保險責(zé)任：意外傷害醫(yī)療保險金 被保險人因遭受意外傷害并進(jìn)行治療，公司就其事故發(fā)生之日起180日內(nèi)實際支出的、符合簽發(fā)保險單分支機(jī)構(gòu)所在地社會醫(yī)療保險規(guī)定的、合理的醫(yī)療費用超過人民幣100元部分給付“意外傷害醫(yī)療保險金”，且給付的保險金不超過上述醫(yī)療費用在被保險人按社會醫(yī)療保險或公費醫(yī)療有關(guān)規(guī)定取得醫(yī)療費用補償后的余額。 發(fā)生保險事故時，被保險人不享有社會醫(yī)療保險或公費醫(yī)療保障的，公司就其事