1、賽 事 贊 助 方 案,上海漢聲 文化傳播,賽事贊助方案,2 0 0 4,2,賽事背景 賽事目的 賽事概況 賽事組織機(jī)構(gòu) 賽事規(guī)模 傳媒策略 贊助計(jì)劃,目 錄,3,全世界矚目的焦點(diǎn)上海！,背 景,2002年APEC會(huì)議在上海召開 2002年上海大師杯網(wǎng)球公開賽 2004年F1方程式大獎(jiǎng)賽落戶上海 2010年上海世界博覽會(huì),上海中國(guó)經(jīng)濟(jì)文化中心，著名的國(guó)際化大都市！ 作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛發(fā)展的榜樣，在世界經(jīng)濟(jì)的舞臺(tái)，上海具有舉足輕重的地位，并且越來越受到亞洲、乃至全世界的關(guān)注。,4,背 景,八運(yùn)會(huì)、網(wǎng)球大師賽、F1方程式越來越多的國(guó)際性賽事都看中上海這塊能培育體育經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的肥沃之地，上海市政府也

2、持歡迎之態(tài)，大力扶持體育事業(yè)的發(fā)展。 上海市政府立志將體育文化打造成代表上海市形象的另一張城市名片。,全世界矚目的焦點(diǎn)上海！,5,背 景,體育產(chǎn)業(yè)作為世界經(jīng)濟(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，顯示出她的巨大威力！她所蘊(yùn)涵的無限商機(jī)及發(fā)展?jié)摿Ρ恢T多商家重視； 奧運(yùn)會(huì)、世界杯國(guó)際性體育賽事已經(jīng)成為促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段；投資體育產(chǎn)業(yè)的企業(yè)也獲得了極好的回報(bào)，聲名遠(yuǎn)播，為商家打開無限的廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。 國(guó)際性比賽可以提升贊助商品牌的國(guó)際化程度和美譽(yù)度，特別是在正走向國(guó)際化的、對(duì)國(guó)際性賽事具有高度關(guān)注的中國(guó)市場(chǎng)。,世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新主體體育！,6,背 景,商家的體育營(yíng)銷意識(shí)逐步建立，認(rèn)識(shí)到體育背后蘊(yùn)藏著無限商機(jī)，認(rèn)識(shí)

3、到體育賽事是品牌最好的廣告載體。 世界杯、08年奧運(yùn)會(huì)等國(guó)際體育賽事打開了中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的火爆局勢(shì)，以支持體育賽事、贊助體育賽事為名義開展體育營(yíng)銷的商家企業(yè)越來越多。其效果已經(jīng)得到了廣大商家的高度認(rèn)可。 激烈競(jìng)爭(zhēng)中，商家力求擺脫“廣告戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)”的泥潭，尋找更有效的營(yíng)銷推廣方法。體育營(yíng)銷集受眾廣泛、意義非凡、運(yùn)動(dòng)、公益、效應(yīng)周期較長(zhǎng)等諸多特點(diǎn)，能夠快速提升品牌、樹立企業(yè)形象。,7,背 景 資 料,在世界范圍內(nèi)，企業(yè)品牌認(rèn)知度每提高1%，就需要2000萬美元的廣告費(fèi)，而通過贊助大型體育比賽，認(rèn)知度可提高到10%，還能獲得很好的經(jīng)濟(jì)效益，可謂名利雙收。 贊助帶來的收益是硬性廣告的10倍以上！ 據(jù)調(diào)查：

4、64的受訪者愿意購(gòu)買體育贊助商的產(chǎn)品，借助體育賽事開展的營(yíng)銷活動(dòng)不僅能吸引消費(fèi)者的目光，而且能夠明顯的提高贊助商的銷售額和利潤(rùn)。 全世界的企業(yè)投向體育賽事的費(fèi)用占其贊助費(fèi)用總額的74%！ 在我國(guó)，15歲49歲的人群中，運(yùn)動(dòng)人口已高達(dá)75%，選擇觀看體育賽事已經(jīng)成為消費(fèi)者休閑活動(dòng)的首選。,8,背 景,隨著中國(guó)的騰飛，原本屬于貴族運(yùn)動(dòng)的GOLF也不再高不可攀； 有調(diào)查資料表明，目前高爾夫俱樂部的入會(huì)消費(fèi)人群每年以10%的比例增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)的高爾夫消費(fèi)人群已突破100萬。 綠色(Green) 、氧氣(Oxygen) 、陽光(Light)和清新(Fresh)，GOLF運(yùn)動(dòng)被賦予了全新的含義，不再是純粹的體

5、育運(yùn)動(dòng)，更成為了社會(huì)高層人士休閑健身、社會(huì)交際、商務(wù)洽談的重要手段之一； 高爾夫市場(chǎng)蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)讓諸多商家大為心動(dòng)，進(jìn)入激烈的體育營(yíng)銷的角逐之中。,9,賽事背景 賽事目的 賽事概況 賽事組織機(jī)構(gòu) 賽事規(guī)模 傳媒策略 贊助計(jì)劃,目 錄,10,中國(guó)職業(yè)精英賽、“VOLVO”公開賽等賽事的成功舉辦，標(biāo)志著GOLF運(yùn)動(dòng)正在逐漸普及，并逐步的被國(guó)人所接受; 上海，作為國(guó)際性大都市，卻沒有真正意義上屬于自己的GOLF比賽一個(gè)代表這個(gè)城市自身形象的、具有重要意義的國(guó)際性體育賽事； 基于此，經(jīng)上海市政府、體育總局等部門大力扶持上海（國(guó)際）高爾夫公開賽應(yīng)運(yùn)而生！,目 的,11,對(duì)于喜愛體育運(yùn)動(dòng)、活力充沛、事業(yè)

6、有成的中國(guó)以及亞洲的精英階層而言，此次高爾夫賽事為他們提供了切磋技藝的一次良機(jī)。 此次賽事也為贊助商提供了與其客戶溝通的絕佳平臺(tái)，為兩者更緊密的交流搭建橋梁，以便贊助商們更好地了解客戶多元化的需求，繼而提供更好的服務(wù)。,目 的,12,賽事背景 賽事目的 賽事概況 賽事組織機(jī)構(gòu) 賽事規(guī)模 傳媒策略 贊助計(jì)劃,目 錄,13,2004年金秋十月， 在世界矚目的東方明珠上海， 一場(chǎng)國(guó)際體壇的體育盛會(huì)，,上海（國(guó)際）高爾夫公開賽,成為世人注視的焦點(diǎn) ,14,2004年10月中旬（暫定）,大賽名稱：,“” 上海（國(guó)際）高爾夫公開賽,上海太陽島高爾夫俱樂部（暫定）,大賽地點(diǎn)：,大賽時(shí)間：,15,周一 球員練

7、習(xí)日 周二 職業(yè)選手預(yù)賽 周三 職業(yè)選手預(yù)賽 周四 媒體聯(lián)誼會(huì)(在球場(chǎng)特別為媒體舉辦練習(xí)) 周五 職業(yè)選手決賽 周六 招待球員與嘉賓打球，舉行頒獎(jiǎng)慶功晚宴,賽程安排為一周左右（暫定）,16,賽事背景 賽事目的 賽事概況 賽事組織機(jī)構(gòu) 賽事規(guī)模 傳媒策略 贊助計(jì)劃,目 錄,17,主辦單位： 中國(guó)高爾夫協(xié)會(huì) 國(guó)家體育總局小球管理中心 上海市體育局 冠名贊助商 承辦單位： 上海體委體育競(jìng)賽管理中心 上海漢聲文化傳播有限公司,賽 事 組 織 機(jī) 構(gòu),18,名譽(yù)主任： 榮 高 堂（中國(guó)高爾夫協(xié)會(huì)名譽(yù)主席） 王 軍（中國(guó)高爾夫協(xié)會(huì)主席） 楊 曉 渡（上海市副市長(zhǎng)） 主 任： 胡 建 國(guó)（國(guó)家體育總局小球運(yùn)

8、動(dòng)管理中心主任） 金 國(guó) 祥（上海市體育局局長(zhǎng)、上海市體育總會(huì)主席） 副 主 任： 李 高 潮（國(guó)家體育總局小球運(yùn)動(dòng)管理中心副主任） 邱 偉 昌（上海市體育局副局長(zhǎng)、上海市體育總會(huì)副主席） 冠名贊助商企業(yè)領(lǐng)導(dǎo) 秘 書 長(zhǎng)： 李 高 潮（兼） 副秘書長(zhǎng)： 吳 新 民（上海市體育競(jìng)賽管理中心主任） 葉 華（上海漢聲文化傳播有限公司董事長(zhǎng)）,賽 事 委 員 會(huì) 成 員,19,賽事背景 賽事目的 賽事概況 賽事組織機(jī)構(gòu) 賽事規(guī)模 傳媒策略 贊助計(jì)劃,目 錄,20,上海（國(guó)際）高爾夫公開賽以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)為起點(diǎn)，賽事規(guī)模及其影響力不亞于國(guó)內(nèi)其他GOLF公開賽。 但賽事組委會(huì)的目標(biāo)并不于此，而是要把上海（國(guó)際）

9、高爾夫公開賽發(fā)展成亞洲最具有國(guó)際影響的比賽!,賽 事 規(guī) 模,起步，就與世界同步！,21,上海（國(guó)際）高爾夫公開賽，是上海舉辦的首屆、唯一的具有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的高爾夫球賽事，勢(shì)必成為新聞的焦點(diǎn)，引起世人的矚目； 同時(shí)，也是中國(guó)最具有國(guó)際影響力的高爾夫球賽，大賽將匯聚全亞洲頂尖高手，屆時(shí)將吸引中國(guó)，甚至整個(gè)亞洲的眾多高爾夫球愛好者的極大興趣和追寵； 諸多實(shí)力媒體對(duì)這一國(guó)際賽事的追捧報(bào)道、協(xié)作媒體的全程跟蹤報(bào)道，進(jìn)一步的擴(kuò)大賽事的影響力和知名度；,賽 事 規(guī) 模,22,賽 事 規(guī) 模,擬 邀 選 手：,中國(guó)排名前10位的高爾夫選手！,亞洲排名前20位的高爾夫選手！,23,賽 事 規(guī) 模,亞洲排名前20位

10、的高爾夫選手名單,24,賽事背景 賽事目的 賽事概況 賽事組織機(jī)構(gòu) 賽事規(guī)模 傳媒策略 贊助計(jì)劃,目 錄,25,本次大賽也為廣大企業(yè)搭起了一個(gè)廣闊的宣傳舞臺(tái)，我們將邀請(qǐng)專業(yè)、都市時(shí)尚類的平面媒體以及電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)等30多家不同媒體進(jìn)行全程報(bào)道 ，在社會(huì)上掀起一波又一波的新聞浪潮！,宣 傳 策 略,憑借這個(gè)平臺(tái)，企業(yè)可以盡情的展示自身的實(shí)力和形象，充分的宣傳自身的品牌，這是充滿無限商機(jī)的營(yíng)銷絕佳時(shí)機(jī)。,26,對(duì)此次比賽進(jìn)行大力的宣傳，前期造勢(shì)、新聞炒作引起社會(huì)的關(guān)注，同時(shí)吸目標(biāo)人群的積極參與： 賽前召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)涵蓋網(wǎng)絡(luò)、電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志等常規(guī)媒體，為賽事造勢(shì)； 針對(duì)我們的

11、主要受眾，選擇有針對(duì)性生活時(shí)尚及綜合內(nèi)容的媒體； 選擇部分酒吧、酒店、高級(jí)公寓住宅、俱樂部、健身中心等場(chǎng)所派發(fā)DM；,宣 傳 策 略,賽前：（重點(diǎn)）,27,充分利用電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙等宣傳媒體延續(xù)賽前炒作； 協(xié)作媒體對(duì)賽程、贊助商、球員賽況跟蹤報(bào)道，增加大賽期間的媒體關(guān)注度； 體育頻道對(duì)此次大賽將做全程直播；,宣 傳 策 略,賽中：,28,媒體后續(xù)報(bào)道，升華大賽深遠(yuǎn)意義，為來年的職業(yè)、精英賽鋪墊，使上海（國(guó)際）高爾夫公開賽成為每年一度的具有國(guó)際影響的大型體育賽事；,宣 傳 策 略,賽后：（延續(xù)熱點(diǎn)）,29,媒體傳播規(guī)劃,NP/MG,Internet,活動(dòng)告知-酒吧、酒店、高級(jí)公寓住宅、俱樂部、

12、健身中心,活動(dòng)告知,Poster,DM,軟文,活動(dòng)告知,活動(dòng)告知-酒吧、酒店、高級(jí)公寓住宅、俱樂部、健身中心,中期,前期,軟文,radio,活動(dòng)告知,比賽每日最新賽況,后期,TV,新聞發(fā)布會(huì),現(xiàn)場(chǎng)直播比賽情況,后續(xù)報(bào)道,比賽每日最新賽況,比賽每日最新賽況,新聞發(fā)布會(huì),新聞發(fā)布會(huì),比賽花絮,電視宣傳篇,30,媒 體 支 持,上海電視臺(tái)體育頻道、生活時(shí)尚頻道、財(cái)經(jīng)頻道、新聞坊欄目、衛(wèi)視英文臺(tái)； 東方電視臺(tái)文藝頻道、娛樂新聞網(wǎng)； 中央電視臺(tái)體育頻道等；,電 視 臺(tái),31,媒 體 支 持,新民晚報(bào)、 新聞晚報(bào)、 青年報(bào)、 上海一周、申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)、 上海商報(bào)、 浦東商業(yè)報(bào)、 文匯報(bào)、 解放日?qǐng)?bào)、 上海星

13、期三、 揚(yáng)子晚報(bào)、 城市畫報(bào)、 每周廣告電視報(bào)、高爾夫等；,報(bào) 刊 雜 志,32,媒 體 支 持,三大門戶網(wǎng)站：搜狐、新浪、網(wǎng)易； 上海地方網(wǎng)站：上海熱線等； 其他綜合網(wǎng)站：中華網(wǎng)、 etang 、華體網(wǎng)等；,（其他媒體未盡述）,互 聯(lián) 網(wǎng),33,賽事背景 賽事目的 賽事概況 賽事組織機(jī)構(gòu) 賽事規(guī)模 傳媒策略 贊助計(jì)劃,目 錄,34,2004 “ ”上海（國(guó)際）高爾夫公開賽,（總冠名贊助商 收益豐厚、超值）,35,總冠名贊助 金額：RMB1000萬元,2004 “” 上海（國(guó)際）高爾夫公開賽,36,高爾夫，一項(xiàng)貴族的運(yùn)動(dòng)，一個(gè)精英人士的商務(wù)、休閑方式。,為什么要進(jìn)行這次贊助活動(dòng)？,上海第一次的

14、國(guó)際性高爾夫賽事，一個(gè)具有重要?dú)v史意義的賽事！是政府、社會(huì)、媒體、個(gè)人的關(guān)注焦點(diǎn)！,參賽者、受眾群體波及整個(gè)亞洲！,提升贊助商品牌形象、銷售額以及與顧客關(guān)系的利器！其回報(bào)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于贊助投入！,37,與贊助商品牌的相關(guān)性,38,良好的政府關(guān)系,本次贊助將會(huì)為贊助商帶來的收益,品牌知名度提升,美譽(yù)度提升,鞏固品牌忠誠(chéng)度,增加銷量,增強(qiáng)公眾影響力,39,目標(biāo)消費(fèi)群體聚集程度的分析,發(fā)布會(huì)、酒會(huì)等等,40,大賽總冠名權(quán)： 2004 “” 上海（國(guó)際）高爾夫公開賽 關(guān)于此次大賽的新聞報(bào)道、宣傳廣告、新聞發(fā)布會(huì)等所有媒體宣傳中，均以 2004 “” 上海（國(guó)際）高爾夫公開賽的名稱出現(xiàn)，并且贊助商與主辦方并

15、列。,總 冠 名 贊 助 超 值 回 報(bào),41,在大賽舉行之前，組委會(huì)將舉行與贊助商相關(guān)的新聞發(fā)布會(huì)； 在比賽開始前一天將舉辦與贊助商相關(guān)的主題開幕酒會(huì)； 在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)背景板上出現(xiàn)贊助商品牌LOGO，并安排一定時(shí)間由贊助商企業(yè)負(fù)責(zé)人上臺(tái)發(fā)言；,總 冠 名 贊 助 超 值 回 報(bào),新聞發(fā)布會(huì)和開幕酒會(huì)：,42,賽事宣傳片收錄贊助單位、大賽組織結(jié)構(gòu)、社會(huì)輿論、人氣指數(shù)、比賽內(nèi)容等各類資訊； 上海電視臺(tái)體育頻道、財(cái)經(jīng)頻道、生活時(shí)尚頻道、上海衛(wèi)視、上海東方電視臺(tái)文藝頻道以及中央電視臺(tái)體育頻道特別為本次比賽作大力宣傳，同時(shí)播放賽事宣傳片； 賽事電視宣傳片長(zhǎng)度為15秒； 賽事宣傳片媒體投放1個(gè)半月（共計(jì)2

16、00次）；,總 冠 名 贊 助 超 值 回 報(bào),賽事電視宣傳片：,43,大賽前二個(gè)月開始，在上海各主流平面媒體新民晚報(bào)、解放日?qǐng)?bào)、新聞晚報(bào)、申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)、上海一周、青年報(bào)、文匯報(bào)等； 以及高爾夫?qū)I(yè)雜志、雙語雜志、英文雜志等的大力宣傳中，均出現(xiàn) 2004 “”上海（國(guó)際）高爾夫公開賽 的字樣，贊助商企業(yè)名稱與主辦方并列出現(xiàn)。,總 冠 名 贊 助 超 值 回 報(bào),賽事宣傳報(bào)刊雜志廣告：,44,大賽前一個(gè)月開始，在戶外媒體（廣告牌、車身廣告、地鐵廣告、各大商務(wù)樓電梯廣告等）的宣傳上， 均出現(xiàn)2004 “” 上海（國(guó)際）高爾夫公開賽的字樣，贊助商企業(yè)名稱與主辦方并列出現(xiàn)。,總 冠 名 贊 助 超 值

17、 回 報(bào),賽事宣傳戶外廣告：,45,贊助商的企業(yè)Logo位于海報(bào)下方，贊助商與主辦方并列； 在與大賽有關(guān)的所有宣傳印刷品中均出現(xiàn)：2004 “” 上海（國(guó)際）高爾夫公開賽的字樣及贊助商的名稱及Logo；,總 冠 名 贊 助 超 值 回 報(bào),賽事宣傳海報(bào)廣告：,46,贊助商企業(yè)Logo位于門票正面下方，贊助商企業(yè)名稱與主辦方并列； 門票背面廣告，可做贊助商的產(chǎn)品或企業(yè)形象的廣告；,總 冠 名 贊 助 超 值 回 報(bào),門票廣告：,47,上海電視臺(tái)體育頻道將做全程直播； 中央電視臺(tái)體育頻道也將轉(zhuǎn)播； 主持人背景板明顯位置上出現(xiàn)2004“”上海（國(guó)際）高爾夫公開賽的字樣，贊助商的企業(yè)Logo也出現(xiàn)在背

18、景板上； 在比賽過程中，主持人也將多次口播鳴謝贊助企業(yè)的大力協(xié)助等信息。,總 冠 名 贊 助 超 值 回 報(bào),賽事電視直播廣告：,48,比賽現(xiàn)場(chǎng)宣傳廣告牌上出現(xiàn)贊助商企業(yè)名稱和Logo； 比賽現(xiàn)場(chǎng)贊助商可做氣球廣告，附條幅一根，安置于賽場(chǎng)指定地點(diǎn)；,總 冠 名 贊 助 超 值 回 報(bào),比賽現(xiàn)場(chǎng)戶外廣告：,49,大賽前，在上海主要報(bào)紙媒體：新聞晨報(bào)、新聞晚報(bào)、新民晚報(bào)、申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)等刊登贊助商相關(guān)資訊硬性廣告10次； 雜志媒體：METRO、QUO、中國(guó)高爾夫、高爾夫時(shí)尚、上海TALK等刊登贊助商相關(guān)資訊的硬性廣告10次；,總 冠 名 贊 助 超 值 回 報(bào),平面媒體硬廣告：,50,大賽前一個(gè)月，在地鐵1號(hào)、2號(hào)線的五大站點(diǎn)的大燈箱廣告上刊登宣傳贊助商的產(chǎn)品或企業(yè)形象的硬性廣告，為期一個(gè)月；,總 冠 名 贊 助 超 值 回 報(bào),地鐵硬廣告：,51,上海電視臺(tái)體育頻道將做全程直播，在直播過程中，休息間隙播放贊助商的廣告片數(shù)次； （如贊助企業(yè)沒有廣告片，可委托漢聲公司為其拍攝，費(fèi)用另計(jì)）,總 冠 名 贊 助 超 值 回 報(bào),詳細(xì)媒介計(jì)劃見附件,電視廣告：,52,大賽冠軍將獲得以冠名贊助商命名的冠軍獎(jiǎng)杯，贊助商企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在頒獎(jiǎng)晚宴頒發(fā)部分獎(jiǎng)項(xiàng)； 獲得2004上海（國(guó)際）高爾夫公開賽冠名贊助商稱號(hào)，并可用于當(dāng)年的商業(yè)、非商業(yè)