1、狼性團隊,橫沖直撞的狼,狼性營銷,群狼令虎懼 狼道亦商道,一、嗅覺敏銳，快人一步的競爭精神 二、不屈不撓，奮不顧身的進攻精神 三、協(xié)同作戰(zhàn)，群體戰(zhàn)斗的團隊精神,狼性三大特性,“哪里有肉就沖向哪里” “活下去是硬道理” “為了市場銷售增長所做的一切都是光榮的” “狹路相逢勇者勝” “能力不強就要挨餓，落后就要挨打， 唯一的選擇就是持續(xù)往前沖”,銷售人員可以使用一切合法的非正常競爭手段,即使身陷重圍 即使傷痕累累 也會殊死一搏,勇 敢 的 心,狼性銷售精英標準,凡事認真負責絕無借口 凡事立即行動絕不拖拉 凡事積極主動全力以赴 凡事有理有節(jié)嚴格要求 凡事團隊第一眾志成城,美國哈佛大學就目標對人生的影

2、響 針對500個哈佛大學畢業(yè)生25年做的追蹤研究結果,有目標不“盲”，有計劃不“忙”,心理系,psychology,精神生命,27%沒有精神生命 60%較弱的精神生命 10%較強的精神生命 3%巨大的精神生命能量,the Second Life,精滿 氣強 神旺,精虛 氣弱 神亡,手機不賴，要是便 宜我也買個去。,你那些股票 怎么樣了,老大，我給你按摩,喜唰唰！,老馬，趕緊整 整完好打麻將。,晚上吃點 啥呢？,老馬，你這個挖法 有問題??！,老大手機還能看“艷照門”,還按摩，就會 拍馬屁！,跟你一樣，我 最煩他。,一起整，一會 不就整完了嗎？,進攻方向 進攻要點 進攻策略 進攻步驟,令頭狼的責任

3、,“跟我來” “看我的” “跟我上”,領頭狼的黃金法則,由兩個或兩個以上的人組成的一個共同體，該 共同體合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作 解決問題，達到共同的目標。,什么是團隊：,團隊5P 1.目標(Purpose)目標是團隊存在的理由與價值， 且這個目標是個人無法完成的。 2.人員(People)人是團隊的核心要素決定因素 3.定位(Place) 團隊定位與個人定位 4.職責職權 (Power)分工明確，責任到人 5.計劃(Plan) 緊張有序，步步為營,團隊精神是 大局意識、協(xié)作精神和服務精神的集中體現(xiàn),團隊精神核心：協(xié)同合作達成目標 團隊精神體現(xiàn)：向心力、凝聚力、 1+12 團隊精

4、神價值：團隊的靈魂，組織高效運轉(zhuǎn)的保障 團隊精神特征：高度統(tǒng)一性、高度自主性、高度責任感,有一種責任叫溝通,狼性銷售精英標準,凡事認真負責絕無借口 凡事立即行動絕不拖拉 凡事積極主動全力以赴 凡事有理有節(jié)嚴格要求 凡事團隊第一眾志成城,豬八戒在市場上花5000元買回一臺電腦，以6000元賣給沙和尚。又花7000元在商場買回一臺電腦，以8000元賣給他的師父。 請問：豬八戒到底是賺了還是賠了？ 15分鐘內(nèi)給一個統(tǒng)一答案,溝通不暢的結果,“哪里有肉就沖向哪里” “活下去是硬道理” “為了市場銷售增長所做的一切都是光榮的” “狹路相逢勇者勝” “能力不強就要挨餓，落后就要挨打， 唯一的選擇就是持續(xù)往

5、前沖”,銷售人員可以使用一切合法的非正常競爭手段,一呼百應 堅決服從 步調(diào)一致 紀律嚴明 高效落實,團隊平時不重視 沒有制度重要性教育 制度亂出，一出不嚴 制度朝令夕改 制度面前人人不平等 遵守制度無獎勵 違反制度無懲罰,團隊建設在平時,團隊精神建設之現(xiàn)狀,“像霧像雨又像風”團隊精神過于籠統(tǒng)過于模糊 “霧里看花水中望月”團隊精神認知出現(xiàn)偏差 “愛你就愛兩三天” 急于求成，有始無終，不斷開始 “知道是誰不知道為了誰” 精神與行為的嚴重脫節(jié) “沒有一對隱形的翅膀”缺乏驅(qū)動，保障系統(tǒng)多疏漏,最后一周計劃,人員配置： 達到14人。 抓氣氛：嚴格要求自己，以自己的緊張帶動整個部門的氣氛，調(diào)動每個人的積極

6、性。 業(yè)績：截止28號，業(yè)績達到80萬。,不是教育出來的 而是營造出來的,目標凝聚 值得大家奮斗的目標 領袖凝聚 核心領導人的影響力 情感凝聚 友情、快樂、痛苦等 團隊凝聚 卓越團隊，規(guī)范管理 文化凝聚 感召力強的團隊文化 榮譽凝聚 引以為榮的團隊榮譽,凝聚力,鄭總總結指導,總攻時間點? 何時動員？動員內(nèi)容？ 潛在訂單數(shù)目？ 人員配置具體簡歷需求，人員配套時間點，搜索引擎自己要研究，先踏出路。 員工培訓課程設計。,凝聚力源于歸屬感,身體的歸屬：硬件、物質(zhì)、基本的生活工作條件 情感的歸屬：快樂、被關心、被認可、安全感 理想的歸屬：個人利益在團隊利益框架內(nèi)得以實現(xiàn) 精神的歸屬：認同團隊價值觀、精神

7、的家園,以文化來影響組織 以制度來規(guī)范管控,讓服從成為習慣 讓落實成為習慣 讓敬業(yè)成為習慣 讓認真成為習慣,文化三要素,物質(zhì)：硬件 行為：規(guī)則 精神：軟件,物質(zhì)是基礎 行為是關鍵 精神是靈魂,沒有管控就沒有執(zhí)行,相信“壞人”多，“好人”少 糟糕的管控，讓“好人”變壞，“壞人”更壞 人人都是懶惰的、任性的、自私的 對“壞人”的姑息，是對“好人”的不公平,管控的基本原理,震懾不敢犯 獎勵從不犯 懲罰不再犯,“哪里有肉就沖向哪里” “活下去是硬道理” “為了市場銷售增長所做的一切都是光榮的” “狹路相逢勇者勝” “能力不強就要挨餓，落后就要挨打， 唯一的選擇就是持續(xù)往前沖”,銷售人員可以使用一切合法的非正常競爭手段,責任心強在其位謀其政,陪伴母狼直到小狼長大 隨時接受狼王的調(diào)遣 不會丟下受傷的同伴,我們有什么責任？,對父母有什么責任? 對自己有什么責任? 對公司有什么責任? 對團隊有什么責任? 對領導有什么責任? 對下屬有什么責任?,選擇責任就是選擇堅強 選擇責任就是選