1、1,從良之路,笑天鴻(V哥),2011年5月31日,目 錄,Revelations大摩說,摘自：摩根士丹利研究部 2010年11月8日中國經(jīng)濟(jì)2020年以前的中國經(jīng)濟(jì) （Morgan Stanley，NYSE：MS）,Revelations溫總理說,（二）進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需特別是居民消費(fèi)需求 擴(kuò)大內(nèi)需是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長期戰(zhàn)略方針和基本立足點(diǎn)，也是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展的根本途徑和內(nèi)在要求。 積極擴(kuò)大消費(fèi)需求。繼續(xù)增加政府用于改善和擴(kuò)大消費(fèi)的支出，增加對城鎮(zhèn)低收入居民和農(nóng)民的補(bǔ)貼。繼續(xù)實(shí)施家電下鄉(xiāng)和以舊換新政策。 加強(qiáng)農(nóng)村和中小城市商貿(mào)流通、文化體育、旅游、寬帶網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。大力促進(jìn)文化消費(fèi)、旅游消

2、費(fèi)和養(yǎng)老消費(fèi)。推動農(nóng)村商業(yè)連鎖經(jīng)營和統(tǒng)一配送，優(yōu)化城鎮(zhèn)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局，積極發(fā)展電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)購物、地理信息等新型服務(wù)業(yè)態(tài)。 大力整頓和規(guī)范市場秩序，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。深入開展打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品的專項(xiàng)治理行動。 摘自 2011年3月5日 國務(wù)院總理溫家寶的政府工作報(bào)告,Revelations艾瑞咨詢說,80后、尤其是90后，自幼在數(shù)字化環(huán)境中生活、學(xué)習(xí)和娛樂，他們對互聯(lián)網(wǎng)的熟悉程度和依賴程度都明顯高于上一代人。80后、90后已經(jīng)占我國網(wǎng)民的58%，這批新人類將成為消費(fèi)的主力軍。 摘自：80后與90后消費(fèi)者行為的比較研究,Revelations消費(fèi)者說,淘寶賣家年齡分布,淘寶賣家學(xué)

3、歷分布,Revelations淘數(shù)據(jù)說,聚劃算262萬客戶中，約156萬能判斷性別，其中65%為女性用戶。,全網(wǎng)959萬客戶中，約527萬能判斷性別，其中53%為女性用戶。,聚劃算的女性用戶顯著高于全網(wǎng)用戶的比例！,聚劃算,全網(wǎng),Revelations淘數(shù)據(jù)說,Revelations2012說,目 錄,淘寶網(wǎng)消費(fèi)者需求分析 數(shù)據(jù),消費(fèi)者分析-客戶肖像分析,家庭稅前年收入%,家庭稅前年收入5-8萬的用戶最多(35.4%),其次為5萬以下的用戶(18.5%)。 本次調(diào)研中26-30歲用戶最多(37.0%)，其次為31-35歲的用戶(24.4%),年齡段占比%,淘寶網(wǎng)購買汽車用品情況-用戶網(wǎng)購汽車用

4、品&服務(wù)的需求,車內(nèi)裝飾類商品是用戶最想網(wǎng)購的汽車用品（89.34%），其次是車用電子產(chǎn)品（56.53%）。 貼膜/汽車美容服務(wù)是用戶最想網(wǎng)購的汽車服務(wù)（47.02%），其次是更換潤滑油服務(wù)（42.74%）。,網(wǎng)購汽車用品的需求%,到目前為止用戶是否擁有汽車,網(wǎng)購汽車服務(wù)的需求%,淘寶網(wǎng)購買汽車用品情況-淘寶網(wǎng)汽車用品購買路徑,在淘寶網(wǎng)上購買汽車用品時(shí)，直接在搜索框中輸入關(guān)鍵字搜索的用戶比例最高（44.01%）。 從對應(yīng)車型出發(fā)尋找商品的用戶占比36.97%，從對應(yīng)汽車用品大類出發(fā)尋找商品的用戶占比18.66%。,汽車用品購買途徑%,在淘寶網(wǎng)購買汽車用品的路徑%,淘寶網(wǎng)購買汽車用品情況-淘寶網(wǎng)

5、購買汽車用品遇到的問題,質(zhì)量無法得到保障是困擾買家在淘寶網(wǎng)購買汽車用品最大的問題（51.30%），一半的用戶買回商品后在安裝/使用時(shí)遇到困難（50.00%）。,在淘寶網(wǎng)購買汽車用品遇到的問題%,退款的原因%,商品與實(shí)物描述不符是用戶選擇退款的最主要原因（69.64%），商品尺寸不對（46.22%）和自己安裝困難（29.44%）也會導(dǎo)致用戶退款。,淘寶網(wǎng)汽車行業(yè)分析 數(shù)據(jù),行業(yè)發(fā)展趨勢-汽摩1.7倍,熱銷寶貝排行,最近7天汽摩關(guān)鍵詞熱搜排行,30天汽摩關(guān)鍵詞成交金額排行,買家分布,購買來訪時(shí)段分析,性別分析,購買頻次分析,客單價(jià)分布,近7天熱賣店鋪,趨勢預(yù)測明天消費(fèi)者需求,購買汽車座墊的人還喜歡

6、購買:方向盤套 遮陽檔/避光墊 專車專用腳墊 擦車巾 車用頭枕/抱枕/腰靠。,汽車座墊趨勢圖-成交金額,趨勢預(yù)測明天消費(fèi)者需求,歷史數(shù)據(jù),目 錄,無名良品簡介,良品整體生態(tài)圈,良品商家扶持計(jì)劃,電商組織能力下的渠道建立、品牌建立,第一步:爆品策略-聚劃算,聚劃算是亞洲最大購物網(wǎng)站淘寶的團(tuán)購品牌，也是淘寶覆蓋全站的團(tuán)購平臺； 聚劃算秉承“精挑細(xì)選、極致性價(jià)比、真相決定品質(zhì)”的核心價(jià)值主張，無論是日交易金額、成交單數(shù)還是參與人數(shù)均為全國第一；,36,統(tǒng)一倉儲包裝物流,物流寶,聚劃算,WMS 廣州,ERP,訂單下發(fā) 回傳運(yùn)單號、已發(fā)貨狀態(tài),TC/IC,信息流,物流,無名良品,生成訂單,訂單調(diào)度規(guī)則,

7、WMS 上海,WMS 北京,全程物流狀態(tài)跟蹤,獲取訂單,統(tǒng)一包裝 統(tǒng)一宣傳紙,鋪了一地的快遞單子，有圓通，EMS，申通，韻達(dá)和順風(fēng)等等，只要是買家要求發(fā)的，我們多有求必應(yīng)的,當(dāng)十點(diǎn)到來的時(shí)候，后臺不停的刷新，不到一分鐘的時(shí)間就賣出了兩百多件，主號上寶貝賣出的聲音從此就沒有斷過。,打出來的銷售單全部拉直的話有足足的0.16千米 兩天打印機(jī)就這樣24小時(shí)不停的工作著。,第一步:爆品策略-聚劃算,良品商家扶持計(jì)劃,電商組織能力下的渠道建立、品牌建立,淘寶集市,淘寶商城,良品商城,外部B2C,淘寶分銷系統(tǒng),團(tuán)購聯(lián)盟,線下渠道,良品庫 良品認(rèn)證體系,第二步:分銷策略-良品認(rèn)證,第二步:分銷策略-良品認(rèn)證,企業(yè),企 業(yè) 管理系統(tǒng),皇冠賣家,鉆石賣家,心級賣家,交易 管理,價(jià)格 管控,渠道 管理,鋪貨,分銷商 招募,淘寶