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1、飛鶴奶粉3月份工作總結(jié),2016年4月,15年工作回顧 16年一季度達成分析 16年二季度工作計劃,會議目錄,1,2,3,嬰貝兒系統(tǒng)各品牌占比：,嬰貝兒奶粉總?cè)萘考s1665萬元。我司占比3%，居第十位。,嬰貝兒TOP10門店：,15年數(shù)據(jù)呈現(xiàn)：,15年品類占比：三個系列,超級飛帆占比達60%，星飛帆作為我司重點品項，占比份額至少達到40%-60%之間。,星 飛 帆,超 級 非 帆,飛 帆,按照銷售數(shù)量統(tǒng)計分析，1段占比僅占20%，按照銷售金額分析1段也是僅占總銷量的20%。,15年品類占比：一二三段,16年3月份同比、環(huán)比增長：,16年一季度達成：,16年3月份導(dǎo)購數(shù)量：,16年3月份導(dǎo)購數(shù)量

2、：,3月份推廣,媽媽班分享：,迷你秀分享：,16年二季度工作計劃,二季度工作計劃,嬰貝兒現(xiàn)有門店49家，按南北分為兩個片區(qū)。 北區(qū)負責人：李繼亮 南區(qū)負責人：薛新明,1、導(dǎo)購培訓(xùn)：每月1場，全員參加。時間初步定在月初5號。 2、每天下班晚6點前群里匯報當天工作小結(jié)。 3、門店拜訪不是走馬觀花，陳列的整齊，產(chǎn)品的整潔，細節(jié)性的要多加關(guān)注。 4、店內(nèi)有空缺位置需要廠家做端架或展柜及時拍照及上報。 5、導(dǎo)購招聘重中之重，新人上崗后要每周至少兩次跟進工作狀態(tài)并及時解決工作中出現(xiàn)的問題。 6、新客開發(fā)、目標達成。各位在走訪有導(dǎo)門店的時候一定 要時時刻刻關(guān)注她們的實際達成，并提醒我們的姐妹們收入的高低取決于銷量。 7、對待導(dǎo)購的工作要多加以肯定。即使她們怨言一堆，我們也要用積極的態(tài)度去引導(dǎo)她們。不怕人笨，就怕心態(tài)不端正。 8、關(guān)山奶粉、定制產(chǎn)品4月份起開始門店開發(fā)、鋪市。

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