1、潘 婷,絲質順滑系列洗發(fā)水,促 銷 策 劃 書,策劃人：姚青青,目錄,市場分析 1）、環(huán)境分析 2）、競爭對手分析 3）、產品分析 促銷策略 1）、具體方案 2）廣告策略 預期效果,市場分析1）環(huán)境分析,洗發(fā)水作為生活中的必需品，銷售量毋庸置疑比其他高消費品或者護膚品有市場，而且潘婷洗發(fā)水是寶潔公司的一大品牌，隨著人們對品牌意識的增強，雜牌洗發(fā)水逐步淡出，潘婷洗發(fā)水有很大的市場優(yōu)勢，而且現(xiàn)在由于人口的增長及整體經濟水平的提高，人們對洗發(fā)水的需求越來越多，特別是農村人口的需求增長快，洗發(fā)水代替了以前的洗發(fā)膏等?？傊袌鲆?guī)模呈結構性穩(wěn)定增長。 但是，競爭品牌紛紛入主中國市場，東洋之花、三九日化、南

2、風、納愛斯、美晨等大型日化用品公司挾強大品牌優(yōu)勢與完善的銷售網絡進入。新進入者在進入方式上多利用原有渠道資源和代理商網絡及客情關系“搭便車”，以擴大品牌消費群體，迅速進入終端渠道，直接與消費者見面。品牌不斷激增，使得業(yè)者建立品牌和維持品牌地位的任務變得越來越難，可利用的資源越來越難取得。,2）競爭對手分析,由于洗發(fā)水企業(yè)多數(shù)采用品牌策略，因此，我們將洗發(fā)水品牌依據(jù)企業(yè)競爭實力可分為四大陣營。 第一陣營為寶潔，其擁有飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐，這些品牌有著很好的市場滲透率和占有率，強勢品牌特征非常明顯，占絕對優(yōu)勢。 絲寶和聯(lián)合利華位于第二陣營為別擁有舒蕾、風影、順爽和夏士蓮、力士等知名品牌

3、，而之所以屈居第二，不是因為他們自身的弱小，而是因為寶潔的過于強大。 第三陣營包括花王詩芬、清逸、奧妮、好迪、可蒙、柏麗絲、海鷗、霸王、首烏、亮妝、蘆薈、花香(FA) 、東洋之花。 第四陣營為其余中小區(qū)域企業(yè)及新銳品牌。 因此，消費者的選擇空間非常大，替代產品降低了潘婷洗發(fā)水在市場上所占的份額，這在一定程度上沖擊了它的銷售量。潘婷洗發(fā)水本身作為保潔公司的一個子產品，它在本公司內部的競爭也是非常激烈的。,2）產品分析,【簡介】 潘婷是全球第一的發(fā)品領導品牌，一直以來，它以保護秀發(fā)健康，提供秀發(fā)最完美的呵護為原則，受到全球愛美人士的喜愛。潘婷推出系列升級配方，含有煥發(fā)氨基酸維他命原，能撫平秀發(fā)所受

4、的傷害，補充秀發(fā)每天自然流失的3種關鍵氨基酸，每一瓶潘婷的洗發(fā)乳及潤發(fā)乳，都含有30萬兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深層滋潤發(fā)干，不僅修護受損發(fā)質，更可以預防發(fā)絲受損，從內到外讓女性的秀發(fā)更加強健美麗，不論平常如何吹整染燙，潘婷全新升級系列都能帶給秀發(fā)彈性與活力，讓你每天展現(xiàn)迷人秀發(fā)。 【廣告語】 擁有健康，當然亮澤。,【系列產品】 免洗潤發(fā)乳 乳液修復洗護系列 絲質順滑洗護系列 滋養(yǎng)防掉發(fā)系列 倍直垂順洗護系列 瑩彩深層修護系列 烏黑瑩亮洗護系列 日光護理洗護系列 彈性豐盈洗護系列,促銷策略 1）具體方案,與各地的理發(fā)店、美容店合作。一定要使潘婷絲質順滑洗發(fā)水的產品受到理發(fā)店的好評。這樣理發(fā)

5、店的顧客也就隨之成為了我們的消費者同時，讓理發(fā)店贈送潘婷產品網上優(yōu)惠點卡，促使更多的消費者前來購買。 與盡可能多的高校合作，成為大學社團活動的贊助商，充分占領大學生消費市場。例如舉辦有關于產品包裝的設計。 電子郵件促銷、新聞組促銷、Flash動畫和游戲促銷(制作一些有趣、好玩、與本公司業(yè)務相關的動畫和游戲)、網絡廣告促銷(在新浪或網易的首頁發(fā)布廣告)等。 設立更多的銷售展銷點。通過節(jié)假日在大商場、大型超市外設立展銷點，配備講解人員、資深美發(fā)師等，充分提高該系列的知名度，擴大宣傳，匯集人氣。,2）廣告策略,【廣告目標】 1.提升品牌競爭力。針對提高認知的廣告目標，加強潘婷絲質順滑洗發(fā)水系列產品特色的宣傳，讓人們了解潘婷絲質順滑洗發(fā)水系列產品的與中不同之處，樹立消費者對潘婷絲質順滑洗發(fā)水的了解和偏好。 2.強化產品特性 【廣告訴求對象】 廣大市民，特別是1620、2145歲之間的女性消費群體。 【廣告投放區(qū)】 通過各大媒體宣傳；同時制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意；制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。,預期效果,本策劃方案是根據(jù)潘婷洗發(fā)水的綜合性優(yōu)勢進行全面分析后