1、讓系統(tǒng)專業(yè)的專題提升您職業(yè)生涯能力,增員之職業(yè)研究：私營(yíng)企業(yè)主,我們眼中的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者,自己做老板，很風(fēng)光 想做什么就做什么，不看人臉色 不用上下班打卡，時(shí)間很自由 收入由自己決定，賺錢多 不用考慮晉升問題，沒有職業(yè)天花板,共性1-個(gè)體經(jīng)營(yíng)者習(xí)慣于承受壓力,每天有固定的房租、人工、稅收等費(fèi)用支出 資金壓力巨大，流動(dòng)資金全壓在貨上 “生意”的持續(xù)性非常脆弱，例如選址、拆遷、修路、季節(jié)更替等外界客觀的小事情，都會(huì)嚴(yán)重影響生意的狀況，甚至導(dǎo)致關(guān)門歇業(yè) 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不可控，今天賺錢明天虧錢，欠賬、壞賬多，甚至血本無歸,一、私營(yíng)企業(yè)主的七個(gè)共性,共性2-個(gè)體經(jīng)營(yíng)者應(yīng)變能力強(qiáng)，人際溝通能力強(qiáng)，容易被別人認(rèn)同,要

2、隨時(shí)應(yīng)付工商、城管、衛(wèi)生等各類檢查，必須和地方上建立并維持好良好的社會(huì)關(guān)系 員工隊(duì)伍（俗稱打工仔）不易管理、流動(dòng)性強(qiáng) 要直接面對(duì)客戶，親自維護(hù)客戶關(guān)系，處理客戶抱怨 親自處理業(yè)務(wù)事務(wù)，必須和供應(yīng)商、銷售商、經(jīng)銷商聯(lián)系緊密，交往密切,共性3-個(gè)體經(jīng)營(yíng)者比大多數(shù)行業(yè)更勤奮，更能吃苦,每天工作都有十幾個(gè)小時(shí)，從無節(jié)假日和休息日 工作風(fēng)格傾向于親力親為，大到融資洽談，小到現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)，都需要親自去做 每天工作方式主要就是“坐攤守店”，枯燥單一 生意好時(shí)容易招惹“嫉妒”，成為被抱怨和被欺負(fù)的對(duì)象，心理疲憊,一、私營(yíng)企業(yè)主的七個(gè)共性,共性4-個(gè)體經(jīng)營(yíng)者自律性強(qiáng)，注重記錄與計(jì)劃,早出晚歸，每天準(zhǔn)時(shí)“出勤”開門營(yíng)

3、業(yè) 一天內(nèi)各時(shí)間段的工作內(nèi)容相對(duì)固定，每天的過法都差不多 每天都需要記錄客戶的情況、記錄貨品進(jìn)出情況、每天都要記賬、對(duì)帳 因?yàn)樽灾鹘?jīng)營(yíng)的原因，比一般職業(yè)更需要做每月、每日的計(jì)劃,共性5-個(gè)體經(jīng)營(yíng)者客戶意識(shí)強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)好,每天都要和客戶直接打交道，要為他們提供良好的服務(wù) 都有“客戶是衣食父母”的意識(shí)，必須時(shí)時(shí)刻刻自覺的開拓、經(jīng)營(yíng)客戶 服務(wù)是個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的日常工作內(nèi)容，從而比一般人更了解人性,一、私營(yíng)企業(yè)主的七個(gè)共性,共性6-個(gè)體經(jīng)營(yíng)者對(duì)成長(zhǎng)、對(duì)空間、對(duì)未來成就有強(qiáng)烈的企圖心,更喜歡自己做老板，他們的出發(fā)點(diǎn)往往都是追求更高的生活品質(zhì)和成就感 時(shí)間上的不自由，日復(fù)一日的固定工作內(nèi)容，使個(gè)體經(jīng)營(yíng)者更強(qiáng)烈

4、的希望了解外面的世界，希望增長(zhǎng)“見識(shí)” 經(jīng)營(yíng)的壓力讓個(gè)體經(jīng)營(yíng)者更加要強(qiáng)，有不服輸?shù)臎_勁 一旦認(rèn)定一個(gè)項(xiàng)目，在行動(dòng)上就會(huì)極其果敢，并充滿韌性,共性7-個(gè)體經(jīng)營(yíng)者更加渴望快樂的工作方式和生活方式,反感“商場(chǎng)”的潛規(guī)則，希望擺脫不健康的工作和生活方式，包括：惡性競(jìng)爭(zhēng)手段、地方主管部門的潛規(guī)則、沒完沒了的應(yīng)酬；合伙人之間的糾紛；沒有時(shí)間和家人在一起等等 除了“賺錢”以外，找不到辛苦付出的社會(huì)價(jià)值，失落感強(qiáng)烈，某些行業(yè)甚至產(chǎn)生負(fù)疚感 渴望“付出與回報(bào)對(duì)等”的公平透明的工作方式,一、私營(yíng)企業(yè)主的七個(gè)共性,壽險(xiǎn)行業(yè)無需投入資金 沒有外界的客觀條件帶來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 收入與付出完全成正比,壓力大、風(fēng)險(xiǎn)大、收入不穩(wěn)

5、定,二、壽險(xiǎn)行業(yè)對(duì)私營(yíng)企業(yè)主的吸引力,不用應(yīng)付工商稅務(wù)，不用擔(dān)心給員工發(fā)工資，所有的瑣事公司都幫你料理好了，你只要用心做你的專業(yè)，研究銷售研究增員，越專業(yè)收入越高,需要應(yīng)付繁雜的人與事，無法專注于專業(yè),二、壽險(xiǎn)行業(yè)對(duì)私營(yíng)企業(yè)主的吸引力,最好的培訓(xùn)在陽光，各種培訓(xùn)跟隨你的成長(zhǎng)，主任的相關(guān)培訓(xùn)提升你的管理能力,企業(yè)到一定規(guī)模時(shí)管理能力遇到瓶頸,二、壽險(xiǎn)行業(yè)對(duì)私營(yíng)企業(yè)主的吸引力,同樣的付出，在陽光你可以獲得更多的回報(bào) 我們提倡平衡人生，你有更多的時(shí)間陪伴你的家人 績(jī)優(yōu)人員每年都有好幾次旅游，國(guó)內(nèi)國(guó)外都有，開闊眼界 公司的各類培訓(xùn)讓你不斷學(xué)習(xí)提升,辛苦 沒有時(shí)間照顧家庭、接觸外面的世界、學(xué)習(xí)提升,二、

6、壽險(xiǎn)行業(yè)對(duì)私營(yíng)企業(yè)主的吸引力,做壽險(xiǎn)就是做老板，你可以自己控制自己的命運(yùn)，建立你的年利潤(rùn)百萬甚至千萬的企業(yè) 壽險(xiǎn)業(yè)的晉升制度為你提供無限空間，只要你愿意投入、不斷提升自己，你就會(huì)取得巨大的成就，贏得周圍人的尊重,對(duì)成長(zhǎng)、對(duì)空間、對(duì)未來成就的強(qiáng)烈愿望無法得到滿足,二、壽險(xiǎn)行業(yè)對(duì)私營(yíng)企業(yè)主的吸引力,在陽光浙江，我們是倒金字塔服務(wù)理念，不靠應(yīng)酬來做銷售，而是靠專業(yè)來征服客戶 我們生活健康、快樂工作，心靈自由,對(duì)快樂的工作方式和生活方式的渴望無法得到滿足,二、壽險(xiǎn)行業(yè)對(duì)私營(yíng)企業(yè)主的吸引力,用故事闡述人生，用“金玉良言”點(diǎn)亮人生,決 定 起 跳,有這樣一個(gè)有趣的問題：“有5只青蛙同在一塊木頭上，其中4只決定起跳，請(qǐng)問木頭上還有多少只青蛙？”當(dāng)被問及這個(gè)問題的時(shí)候，人們普遍回答說還有1只。當(dāng)然，也有很多人回答說1只都沒有了。他們的理由是，如果四只決定起跳，那剩下那只也從眾了。正確答案應(yīng)該是5只。決定起跳和跳起來是兩種完全不同的人生狀態(tài)。 生活中真正的勝者是那些正確估計(jì)形勢(shì)、作出正確決定并采取有力行動(dòng)的人。你是不是有難處？把它們寫下來，完全地、詳細(xì)地寫下來，弄清楚你面臨的挑戰(zhàn)。問你自己：“是什么造成了這種情況？”如果問題還沒解決