1、支撐中國(guó)特色養(yǎng)殖企業(yè)高速發(fā)展的翅膀 金蝶EAS 溫氏案例介紹,EAS產(chǎn)品市場(chǎng)部,企業(yè)概況（行業(yè)、規(guī)模、產(chǎn)值、人員、組織架構(gòu)等） 管理需求（管理要求、信息化目標(biāo)） 應(yīng)用模塊及應(yīng)用性能（用戶數(shù)、并發(fā)數(shù)） 實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程（總體處理圖，同時(shí)針對(duì)客戶的核心業(yè)務(wù)處理進(jìn)行描述） 應(yīng)用實(shí)例（具有代表性的處理功能截圖） 應(yīng)用亮點(diǎn)（總結(jié)性描述） 應(yīng)用效果（客戶價(jià)值） 客戶照片（場(chǎng)景、證言）,提綱,企業(yè)概況概述,廣東溫氏食品集團(tuán)是一家以養(yǎng)雞、養(yǎng)豬為核心產(chǎn)業(yè)，兼營(yíng)奶牛養(yǎng)殖以及食品加工、乳制品加工、獸藥與疫苗制造、糧食貿(mào)易等與畜牧養(yǎng)殖相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)，跨地區(qū)發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。 養(yǎng)雞規(guī)模亞洲第一、全球前五 “公司+基地+

2、農(nóng)戶”的一體化養(yǎng)殖模式，現(xiàn)有合作農(nóng)戶30000多戶,企業(yè)概況發(fā)展之路,1983年“七戶八股”，每股1000元?jiǎng)?chuàng)業(yè) 公司成立了之后， 1995年以前每年以翻番的速度發(fā)展，1995年至2000年每年以50的速度發(fā)展，2000年以后每年以30%的速度發(fā)展，2006年度實(shí)現(xiàn)銷售收入76億元,2007年預(yù)計(jì)100億。,企業(yè)概況組織結(jié)構(gòu)圖,40多家分支機(jī)構(gòu)，遍布全國(guó)13個(gè)省、區(qū),(截止2005年底）,行業(yè)特色中國(guó)特色的養(yǎng)殖業(yè),溫氏走的是一條和歐美發(fā)達(dá)國(guó)家完全不同的養(yǎng)殖模式,現(xiàn)代化大型養(yǎng)雞場(chǎng),中國(guó)特色的溫氏模式 “公司+基地+農(nóng)戶”,美國(guó)養(yǎng)雞場(chǎng),溫氏集團(tuán),經(jīng)營(yíng)理念,協(xié)作環(huán)境（國(guó)情）,資本的逐利本性：低成本，

3、高收益,建廠房大規(guī)模，高密度養(yǎng)殖,采購(gòu)成套設(shè)備，機(jī)械化，自動(dòng)化,發(fā)達(dá)的社會(huì)服務(wù)體系，提供設(shè)備維護(hù)，飼料、防疫服務(wù),核心理念“精誠(chéng)合作，齊創(chuàng)美滿生活”,不能將錢花在鋼鐵電子設(shè)備上而脫離周邊廣大農(nóng)戶,無法采用機(jī)械化設(shè)備，需要自己建飼料和禽藥工廠,沒有配套的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu),行業(yè)特色溫氏公司+基地+農(nóng)戶模式,種苗,生產(chǎn)（飼養(yǎng)）,銷售,飼料,藥物,技術(shù),雞苗領(lǐng)苗管理： 誰來領(lǐng)？ 領(lǐng)什么品種？ 領(lǐng)多少數(shù)量？ 什么時(shí)候領(lǐng)走？ 結(jié)算價(jià)格多少？ 。,原料采購(gòu)管理： 買什么？ 買多少？ 什么時(shí)候要？ 價(jià)格多少？ 。,原料運(yùn)輸管理： 運(yùn)到哪？ 如何運(yùn)？ 運(yùn)費(fèi)多少？ 。,飼料生產(chǎn)管理： 產(chǎn)什么？ 產(chǎn)多少？ 按什么配方生

4、產(chǎn)？ 什么時(shí)候需要？ 。,藥物管理： 什么時(shí)候該用藥？ 用什么藥？ 藥物成本多少？ 。,技術(shù)指導(dǎo)： 如何喂養(yǎng)？ 如何用藥？ 何時(shí)上市？ 。,成雞收購(gòu)管理： 向誰收購(gòu)？ 何處收購(gòu)？ 收購(gòu)多少？ 價(jià)格多少？ 。,飼料領(lǐng)用管理： 誰來領(lǐng)？ 領(lǐng)什么？ 領(lǐng)多少？ 結(jié)算價(jià)格多少？ 。,成雞銷售管理： 賣給誰？ 賣什么？ 賣多少？ 結(jié)算價(jià)格多少？ 。,農(nóng)戶,公司,管理需求高速成長(zhǎng)中面臨的問題,溫氏2009年完成第二個(gè)五年計(jì)劃 ，年銷售額將達(dá)150億，到2014年將達(dá)300500億銷售額，年增長(zhǎng)速度要保持在30%以上！,如何保持集團(tuán)的高速發(fā)展和成長(zhǎng)？,如何保證高速發(fā)展中的高效益？,照此規(guī)劃和速度，溫氏面臨：,

5、溫氏高層的發(fā)展策略是,如何保持集團(tuán)高速發(fā)展和成長(zhǎng)？,建立一套成熟的管理思想和模式,將管理流程和制度以可復(fù)制的方式推廣到企業(yè)擴(kuò)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和地域,將管理思想和模式固化為企業(yè)管理流程和制度,如何保證高速發(fā)展中的效益？,高度集權(quán)的組織管理 四級(jí)管理層次，總部一管到底，分支機(jī)構(gòu)的產(chǎn)供銷、財(cái)務(wù)、HR及行政等各條線都由總部對(duì)應(yīng)部門直接指揮。,決策下移，數(shù)據(jù)上移戰(zhàn)略： 部分決策權(quán)交給分支機(jī)構(gòu)，提高決策的及時(shí)性、正確性。總部對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析、監(jiān)控，修正偏差，更多關(guān)注整體戰(zhàn)略。,向管理要效益！,現(xiàn)在60億規(guī)模，集團(tuán)管理人員250人；將來做到150億元，我們還是250人。,管理需求如何落實(shí)高層發(fā)展策略？,公司+基地

6、+農(nóng)戶 的養(yǎng)殖模式,溫氏副總裁黃松德所指的溫氏發(fā)展的兩支翅膀，左邊一支是有特色的“公司+基地+農(nóng)戶”經(jīng)營(yíng)模式，右邊一支是科技?！岸诳萍贾校坏叙B(yǎng)殖科技，還有著一整套的計(jì)算機(jī)管理軟件的功勞?！?應(yīng)用金蝶EAS之前的信息化狀況,基礎(chǔ)財(cái)務(wù)管理：金蝶2000,結(jié)算中心管理：自行開發(fā)系統(tǒng),合并報(bào)表：用Excel進(jìn)行合并,養(yǎng)殖管理系統(tǒng)：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)92年開發(fā),內(nèi)部辦公系統(tǒng)及數(shù)據(jù)收集分析系統(tǒng),形成了眾多的信息孤島，數(shù)據(jù)需要二次錄入到?jīng)Q策分析平臺(tái)，不能及時(shí)響應(yīng)決策層的需求。,系統(tǒng)維護(hù)更新困難，難以實(shí)現(xiàn)管理層新的管理思想。,難以滿足集團(tuán)公司的快速發(fā)展，難以支持上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求。,我們92年就有信息化系統(tǒng)

7、了，可是,信息化目標(biāo),消除信息孤島 通過建立統(tǒng)一的信息管理平臺(tái)，把整個(gè)集團(tuán)業(yè)務(wù)納入統(tǒng)一的信息平臺(tái)上，消除集團(tuán)的信息孤島，使得業(yè)務(wù)能夠快速反反應(yīng)、準(zhǔn)確高效，從而為企業(yè)決策提供強(qiáng)有力的支持。 建立集團(tuán)財(cái)務(wù)管理體系 通過建立起集中的財(cái)務(wù)管理體系，所有子公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)集中管理、實(shí)時(shí)響應(yīng)，消滅財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、報(bào)表等在時(shí)間上的延誤，建立集團(tuán)統(tǒng)一的資金管理體系。,建立養(yǎng)殖行業(yè)特性的生產(chǎn)與物流系統(tǒng) 建立符合溫氏養(yǎng)殖業(yè)特色的養(yǎng)殖管理系統(tǒng)以及包括飼料采購(gòu)、存儲(chǔ)、調(diào)撥、生產(chǎn)的信息化集中管理平臺(tái)。 建立可持續(xù)發(fā)展的信息平臺(tái) 隨著集團(tuán)業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)展和管理方式的變革，企業(yè)所依賴的信息應(yīng)用平臺(tái)也必須能夠不斷地?cái)U(kuò)展和更新，架構(gòu)

8、起一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的信息平臺(tái)。,目標(biāo)很明確，選什么系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)？,信息化系統(tǒng)選型,溫氏集團(tuán)最終選擇金蝶EAS，首先是金蝶EAS滿足了溫氏通用領(lǐng)域的管理需求，同時(shí)，金蝶BOS平臺(tái)開發(fā)可以減少80的編碼的工作量，給二次開發(fā)帶來了很大的幫助。,因?yàn)?所以,于是,選擇軟件有三大要求： 支持集中式的應(yīng)用架構(gòu)； 有成熟的財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)； 有較高效的開發(fā)平臺(tái)。,溫氏是行業(yè)特征明顯的企業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)ERP產(chǎn)品無法完整地滿足企業(yè)的實(shí)際需要，需要做一定程度的二次開發(fā)才能滿足企業(yè)的實(shí)際需要；同時(shí)要能夠適應(yīng)將來企業(yè)變化的要求。,EAS實(shí)施策略,統(tǒng)一規(guī)劃，分步實(shí)施 溫氏信息化項(xiàng)目由溫氏項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行總體規(guī)劃，項(xiàng)目辦公室和

9、項(xiàng)目實(shí)施組負(fù)責(zé)詳細(xì)計(jì)劃的制訂與實(shí)施工作，整個(gè)實(shí)施工作從2005年10全面展開，分步完成集團(tuán)財(cái)務(wù)、養(yǎng)雞領(lǐng)域、飼料領(lǐng)域、藥品銷售、養(yǎng)豬領(lǐng)域的系統(tǒng)開發(fā)與實(shí)施。 五大領(lǐng)域，兩條主線 以集團(tuán)財(cái)務(wù)、養(yǎng)雞領(lǐng)域、飼料領(lǐng)域、養(yǎng)豬領(lǐng)域、藥品銷售五大領(lǐng)域的業(yè)務(wù)為核心，分別建立開發(fā)小組與實(shí)施小組兩條線開展系統(tǒng)開發(fā)與實(shí)施。 先試點(diǎn)，后推廣 首先選擇有代表性的分公司進(jìn)行試點(diǎn)，對(duì)軟件功能進(jìn)行驗(yàn)證，試點(diǎn)成功后再在新興縣內(nèi)進(jìn)行推廣，繼而推向全國(guó)，實(shí)現(xiàn)全集團(tuán)信息的集中管理。 聯(lián)合實(shí)施，平穩(wěn)移交 項(xiàng)目的試點(diǎn)實(shí)施和新興縣內(nèi)的推廣由金蝶項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)，溫氏人員輔助實(shí)施，并在這個(gè)過程中完成知識(shí)傳遞工作，為項(xiàng)目的全國(guó)推廣奠定基礎(chǔ)。全國(guó)推廣工

10、作由溫氏人員負(fù)責(zé)，金蝶提供技術(shù)支持。,應(yīng)用模塊及應(yīng)用性能,EAS應(yīng)用范圍,養(yǎng)雞業(yè)務(wù)管理 養(yǎng)豬業(yè)務(wù)管理 飼料業(yè)務(wù)管理 集團(tuán)及所有下屬機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)管理 集團(tuán)及各二級(jí)單位的人力資源管理 溫氏集團(tuán)下屬動(dòng)物保健品公司的產(chǎn)品銷售及成品倉(cāng)庫(kù)管理 企業(yè)門戶應(yīng)用,EAS應(yīng)用范圍養(yǎng)雞領(lǐng)域,完整解決溫氏集團(tuán)下屬的養(yǎng)雞類一體化養(yǎng)殖公司在養(yǎng)雞領(lǐng)域的應(yīng)用需求 父母代種雞生產(chǎn) 種蛋孵化 養(yǎng)雞專業(yè)戶管理 肉雞銷售 疫病信息管理 解決溫氏集團(tuán)的一體化養(yǎng)殖公司、二級(jí)公司及集團(tuán)公司等3個(gè)層面在上述領(lǐng)域的應(yīng)用需求 信息查詢、報(bào)表 計(jì)劃 監(jiān)控 種蛋、雞苗、肉雞的成本核算,養(yǎng)殖管理業(yè)務(wù)流程,按批對(duì)肉雞的全過程精細(xì)化管理,飼料的精細(xì)跟蹤,肉

11、雞銷售的集中處理,銷售訂單的快速批量錄入,實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)全國(guó)的肉雞銷售數(shù)據(jù),EAS應(yīng)用范圍養(yǎng)豬領(lǐng)域,完整解決溫氏集團(tuán)下屬的養(yǎng)豬類一體化養(yǎng)殖公司的應(yīng)用需求 養(yǎng)豬專業(yè)戶管理 肉豬銷售 疫病信息管理 解決溫氏集團(tuán)的一體化養(yǎng)殖公司、二級(jí)公司及集團(tuán)公司等3個(gè)層面在上述領(lǐng)域的應(yīng)用需求 信息查詢、報(bào)表 計(jì)劃 監(jiān)控 肉豬成本核算,EAS應(yīng)用范圍飼料領(lǐng)域,完整解決溫氏集團(tuán)在飼料生產(chǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用需求 原料市場(chǎng)信息 原料采購(gòu) 成品運(yùn)輸 成品調(diào)撥 倉(cāng)庫(kù)管理 飼料制造 配方管理 質(zhì)量管理 解決溫氏集團(tuán)的一體化養(yǎng)殖公司、二級(jí)公司、集團(tuán)公司等3個(gè)層面在上述領(lǐng)域的應(yīng)用需求，包括信息查詢、報(bào)表、計(jì)劃、監(jiān)控等類型的應(yīng)用需求。 飼料領(lǐng)域的

12、存貨核算及飼料生產(chǎn)成本核算。,飼料生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程,原料轉(zhuǎn)運(yùn)業(yè)務(wù)流程,溫氏食品ERP業(yè)務(wù)架構(gòu),應(yīng)用亮點(diǎn),能隨“雞”應(yīng)變的ERP，打造溫氏的世界級(jí)管理,EAS財(cái)務(wù)，供應(yīng)鏈系統(tǒng),EAS BOS開發(fā)平臺(tái),成熟的通用功能,高效的開發(fā)平臺(tái),需求,產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn),應(yīng)用效果,建立了建立符合溫氏養(yǎng)殖業(yè)特色的養(yǎng)殖管理系統(tǒng)，以及包括飼料采購(gòu)、存儲(chǔ)、調(diào)撥、生產(chǎn)的信息化集中管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)信息共享，集團(tuán)的及時(shí)監(jiān)控和調(diào)配管理，為落實(shí)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略提供數(shù)據(jù)支持，為集團(tuán)未來業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)展提供了復(fù)制成熟管理模式的載體和工具。 依賴于個(gè)性化的ERP系統(tǒng)進(jìn)行精細(xì)化管理，嚴(yán)格控制肉雞（豬）的養(yǎng)殖質(zhì)量，做到飼料專用、喂食合理、

13、養(yǎng)期固定、肥瘦適中，做到飼料、種雞、肉雞在公司或農(nóng)戶的情況進(jìn)行全程跟蹤，為企業(yè)帶來巨大經(jīng)濟(jì)效益，拉開了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)差距。 溫氏2006年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)4億，而同行業(yè)排名第二的企業(yè)利潤(rùn)僅0.6億 溫氏集團(tuán)通過建立起集中的財(cái)務(wù)管理體系，所有子公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行了集中管理、消除了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、報(bào)表等在部門、時(shí)間上的延誤，數(shù)據(jù)上報(bào)速度比過去提前了2天，極大提升工作效率。,客戶照片（場(chǎng)景、證言）,“ERP針對(duì)是經(jīng)典工業(yè)化的、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，而我們是一個(gè)農(nóng)業(yè)企業(yè)，不可能照搬別家的ERP，也不可能全盤引進(jìn)某個(gè)軟件。溫氏這種公司+基地+農(nóng)戶的養(yǎng)殖管理模式不管是國(guó)內(nèi)外哪個(gè)ERP廠商都沒法解決。因此，溫氏選擇管理軟件的標(biāo)準(zhǔn)是：首先它必須有一個(gè)ERP軟件產(chǎn)品的公司，必須有自己產(chǎn)品和好的產(chǎn)品基礎(chǔ)；其次，從技術(shù)上要有一定的先進(jìn)性，有一定的發(fā)展空間。尤其要有一定的軟件開發(fā)能力，有一個(gè)比較好的二次開發(fā)平臺(tái)，可以提高開發(fā)的效率?！?“選擇金蝶EAS給二次開發(fā)帶來了很大的幫助，減少一些很繁瑣的但是很大量的編碼的工作，可以把注意力放在模型的流程的建立上，我們?cè)诮鸬腂OS平臺(tái)上開發(fā)，可以減少70、80的編碼的工作量。 華南農(nóng)業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)系教授 溫氏集團(tuán)IT顧問 嚴(yán)尚維 “市場(chǎng)上現(xiàn)有的ERP軟件，沒有一套能解決我們的所有問題。好在我們趕上了“ERP平臺(tái)化”這班車，采用了金蝶的ERP軟件EAS之后，二次