1、高端營銷學觀念，發(fā)布特邀嘉賓：顏世平教授，主題，一，為什么經營高端項目工程，為什么經營高端項目工程，第一課：為什么經營高端項目工程，一，顧客需求(財富積累后的健康需求)二， 美容院的持續(xù)經營需求(各大問題的節(jié)點)二、美容時代的發(fā)展趨勢的需求(國際大布蘭德進入中國市場，并逐漸規(guī)范中國美容市場的最佳選擇)、現(xiàn)代美容院的四個問題、美容院的四個問題之一、第一大問題：客戶1、如何開發(fā)新的客戶2、 如何保持老客戶(1)的感情客戶10% (2)服務客戶10% (2)第二大問題：美容師1、如何挖掘美容師的潛力2、如何吸引精英階層美容師3、金牌美容師(1)感情10% (2)文化10% (3)福利30% (4)特

2、色美容院四個問題的第三大問題：項目1，延長線布蘭德2的選擇方法，短線布蘭德3的選擇方法，利潤布蘭德高新全技術新概念效果全的選擇方法，美容院四大問題的四大問題，第四大問題管理1，基礎八大系統(tǒng)的完善和提高2，擴展和連鎖工商管理3，品味和等級的提高，高端產品營銷學觀念，美容院發(fā)展的基礎：高端什么是高端產品，定義：單價在10000元以上的產品或服務，高端產品的特點，虛擬價值遠大于實用價值。 例如，勞力士表寶馬汽車LV手套極品別墅，高端客戶需求特征-虛擬價值，一，年輕美麗二，健康快樂三，追求時尚四，滿足好奇心每個人都越有錢越喜歡追求好奇心，高端客戶需求特征-虛擬價值， 高端客戶對高端產品的核心需求5、用

3、錢需求、高端產品的銷售觀念1、想要賺錢，想要賺錢，想要賺錢，自己必須要有錢： (1)想要有錢(目標) (2)想要有錢(3)培養(yǎng)富人素養(yǎng)(共同語言)，正確銷售高端產品，銷售者視角1 :不輕易下結論培訓：我買不起，顧客一定能買到。 正確銷售高端產品，銷售者的觀點2 :堅定的信念，絕對的語言訓練技巧： 1、姐姐，一定要使用2、姐姐，這個產品一定是對你最有效的。 正確銷售高端產品，銷售者的視角3 :長期與有錢人交往才是有錢人。 第二課：一、如何經營高端項目工程，一、如何經營高端項目工程，一、比顧客專業(yè)、更合理、更有自信心2、比美容師更精通、更投入、更執(zhí)著3、放眼未來，具有一定的經營精神一、如何經營高端

4、項目工程，中國所有新興大型美容院成功秘訣就是經營拳頭產品，完成初步積累： 1、巨額財富(年度千萬以上) 2、高端客戶(百萬富婆以上會員) 3、高端銷售人才(管理者、金牌銷售顧問等) 4， 金牌銷售顧問等核心成功秘術效果假設A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z分別等于(按阿拉伯數(shù)字排列) 12345679101214151819202123242526。 核心成功秘訣，一、Hard work (努力工作) H A R D W O R K 8 1 18 4 23 15 18 11=98%，核心成功秘訣，二、Knowledge (知識

5、) knowledge111415231247三、Love (愛情) L O V E 12 15 22 5=54%，核心成功秘訣四、幸運L U C K 12 21 3 11=47%，核心成功秘訣，五、Money。 不！ (NO) M O N E Y=13 15 14 5 25=72%，未見核心成功秘訣。 我們認為，重要的這些個往往是最不重要的。 那么，是什么能讓事業(yè)和生活變得圓滿呢？核心成功的秘訣，六、Leadership (領導風格)嗎？ 不！ (no ) leader ship=125145 18199 16=89 %，核心成功秘訣、金錢、權力都不能圓滿，什么能讓我們的生活100%圓滿？ 所有問題都有解決辦法。 只要你把目光放遠一點，其實，真正能讓我們生活圓滿的是我們自己的核心成功秘訣，終極答案： ATTITUDE心，執(zhí)著心A T T I T U D E1 20 2