1、什么是終端激活和創(chuàng)新，什么是終端？從兩個(gè)茄子角度看，終端：銷(xiāo)售終端：直接與消費(fèi)者接觸的商店、銷(xiāo)售點(diǎn)和直銷(xiāo)市場(chǎng)終端：與消費(fèi)者接觸的整體環(huán)境，商店宣傳，商店環(huán)境建設(shè)，宣傳和消費(fèi)者的生活環(huán)境，終端是什么？終端激活是利用終端激活的內(nèi)容和范圍終端激活的工具和終端激活條件的核心手段市場(chǎng)終端激活的核心手段終端激活的種類(lèi)終端激活的各種組合銷(xiāo)售終端激活的產(chǎn)品展示基本技術(shù)銷(xiāo)售終端的展示激活店鋪對(duì)終端激活的作用，終端激活包括什么，銷(xiāo)售終端必須達(dá)到與消費(fèi)者最近的周邊范圍。讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品。市場(chǎng)終端需要讓消費(fèi)者感受產(chǎn)品的利益，因此終端的范圍要更大一些。終端范圍，1，2，3，4，公路標(biāo)志等環(huán)境外地面廣告，區(qū)域環(huán)境廣告，店

2、外環(huán)境廣告，店內(nèi)提示廣告，終端前展示和激活，終端激活對(duì)象，產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者之前應(yīng)做的事情消費(fèi)者所處的環(huán)境應(yīng)做以下工作：就是讓消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的存在，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，記住或隱藏消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的記憶，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，形成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的可能性，形成終端激活的內(nèi)容和范圍。一、終端周邊環(huán)境的形象2、終端區(qū)域環(huán)境的沖動(dòng)柔道3、終端賣(mài)場(chǎng)環(huán)境的視覺(jué)引導(dǎo)4、終端賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售點(diǎn)的激活引導(dǎo)、1、周邊環(huán)境的形象刺激、2、終端區(qū)域環(huán)境的沖動(dòng)引導(dǎo)、3、終端賣(mài)場(chǎng)環(huán)境的視覺(jué)引導(dǎo)、4、終端賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售點(diǎn)的激活引導(dǎo)、終端市場(chǎng)接受方式聯(lián)想引誘你想退出就渡邊杏。將果汁中的暢銷(xiāo)書(shū)產(chǎn)品還原果汁放在顯眼的位置

3、，刺激顧客對(duì)商品的興趣和購(gòu)買(mǎi)量。這是通過(guò)合理陳列產(chǎn)品激活終端的有效方法之一?？煽诳蓸?lè)產(chǎn)品造型銷(xiāo)售終端可以提高顧客消費(fèi)的趣味性，提高顧客對(duì)可口可樂(lè)品牌的好感，同時(shí)有效地宣傳牌子形象。通過(guò)小紙條貼在椅子上，顯示出某種虛假，提高消費(fèi)的樂(lè)趣，可口可樂(lè)和兩首歌具有相同的妙趣。利用模特框架展示服裝，可以給顧客一種一眼就知道的感覺(jué)。不是推銷(xiāo)員能用語(yǔ)言表達(dá)的，而是非常直接的，發(fā)揮形象宣傳效果，可以用更少的費(fèi)用做更多的事情。終端激活工具和利用、終端上的市場(chǎng)激活、企業(yè)要傳遞的信息需要使用一些手段，也可以通過(guò)產(chǎn)品或銷(xiāo)售工具組合激活效果。總之，工具的使用對(duì)激活行為至關(guān)重要。，產(chǎn)品展示和展示店內(nèi)的宣傳品店內(nèi)宣傳品焦點(diǎn)賣(mài)

4、場(chǎng)宣傳組合外環(huán)境營(yíng)造促銷(xiāo)禮品和市場(chǎng)工具，1，產(chǎn)品展示和展示，1，貨架產(chǎn)品展示，2，柜臺(tái)產(chǎn)品展示，3，地面產(chǎn)品代碼部署，4，柜臺(tái)產(chǎn)品展示，5，特殊貨架產(chǎn)品展示，6；3，貼紙POP，4，立知POP，5，電動(dòng)POP，6，旗幟，7，價(jià)格表，8，展示卡，9，滑梯，3，店鋪宣傳物，1，店鋪招聘6。賣(mài)場(chǎng)外環(huán)境焦點(diǎn)建設(shè)，1，焦點(diǎn)廣告，2，電子顯示屏，3，高空氣球和飛艇，7，促銷(xiāo)禮物和市場(chǎng)工具，1，激活禮物，2，市場(chǎng)工具，3，促銷(xiāo)活動(dòng)禮物，終端激活條件，1，1 5，終端視覺(jué)指導(dǎo)，1，視覺(jué)統(tǒng)一，2，視覺(jué)沖擊效果，終端語(yǔ)言指導(dǎo)，3，終端前利益指導(dǎo)，1，提高牌子形象的利益指導(dǎo)，2，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售的利益指導(dǎo)，4，終端前情

5、感引導(dǎo)，市場(chǎng)終端激活技術(shù)商場(chǎng)前沖動(dòng)風(fēng)格化，用標(biāo)牌做標(biāo)志有獨(dú)特的想法，大的占卜牌更引人注目。街區(qū)方向標(biāo)志上的廣告，個(gè)性的外觀能很好地展現(xiàn)產(chǎn)品或公司的個(gè)性。以復(fù)古或懷舊的方式直接表達(dá)公司的經(jīng)營(yíng)理念，保持統(tǒng)一，利用夜晚的照明處理來(lái)達(dá)到效果，利用櫥窗的誘導(dǎo)方式、品達(dá)的產(chǎn)品促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)、太陽(yáng)傘、背景板、橙色模型等激活符合產(chǎn)品音調(diào)的終端，創(chuàng)造了熱烈的銷(xiāo)售氛圍，強(qiáng)烈刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。終端環(huán)境的營(yíng)造要注意環(huán)境協(xié)調(diào)、牌子圖像、音調(diào)的匹配?？煽诳蓸?lè)利用商家的店鋪位置激活終端是非常經(jīng)濟(jì)有效的方法。銷(xiāo)售終端激活的種類(lèi)，超市激活貨架柜臺(tái)的陳列，應(yīng)該把產(chǎn)品的主要展示面留給消費(fèi)者。設(shè)置在商場(chǎng)門(mén)前的企業(yè)產(chǎn)品活動(dòng)臺(tái)、專(zhuān)賣(mài)店激

6、活專(zhuān)賣(mài)店是單一牌子銷(xiāo)售的渠道模式，一般是商家選擇的渠道模式，試圖打造知名品牌或品牌。因此，專(zhuān)賣(mài)店的終端激活應(yīng)著重宣傳牌子形象。同時(shí)宣傳時(shí)要保持形象的鮮明，有突出的記憶點(diǎn)。重點(diǎn)的激活點(diǎn)重點(diǎn)是大型商場(chǎng)設(shè)置的專(zhuān)賣(mài)店，激活時(shí)必須滿(mǎn)足商場(chǎng)要求，還必須滿(mǎn)足企業(yè)產(chǎn)品特性和視覺(jué)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。另外，店鋪徐璐連接，因此店鋪和店鋪形象要有自己的鮮明個(gè)性。便利商店的激活便利店面積小，所以在終端激活的時(shí)候貼上流行歌曲、旗幟、橫幅等，貼在墻上或空中是理想的激活手段。冷飲攤位的活躍性冷飲攤位的激活，除了刺激近距離顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望外，還需要更加注意對(duì)遠(yuǎn)距離顧客的吸引，因此可以利用太陽(yáng)傘等吸引顧客。煙草雜貨鋪激活煙草雜貨鋪通常店小，

7、產(chǎn)品展示比較不標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品展示在煙草雜貨鋪中可能明顯可見(jiàn)，從而大大提高產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的可能性。飯店的活躍主要通過(guò)顏色、香、味、形來(lái)刺激消費(fèi)者的食欲。商店里的物品一般采用暖色和圓形的形狀，可以刺激食欲。家用電器店的激活可以在家用電器耀眼的家用電器店制作單獨(dú)的產(chǎn)品展示環(huán)島，從很多產(chǎn)品中突出產(chǎn)品，提高關(guān)注度。(威廉莎士比亞，溫斯頓，家用電器，家用電器，家用電器，家用電器，家用電器，家用電器)也可以通過(guò)產(chǎn)品展示環(huán)島來(lái)宣傳企業(yè)形象。展覽和訂單會(huì)激活展示和訂單會(huì)都不是以直接銷(xiāo)售為目的，主要是產(chǎn)品和企業(yè)形象的展示。因此，這種激活更加關(guān)注會(huì)場(chǎng)布置的細(xì)節(jié)和規(guī)范性，場(chǎng)內(nèi)熱烈氣氛的營(yíng)造。這樣可以提高企業(yè)的實(shí)力和產(chǎn)品

8、的旺盛銷(xiāo)售。終端的各種組合激活的方式，特殊燈箱的組合激活了肯塔基的燈箱組合，在產(chǎn)品和價(jià)錢(qián)方面不僅給消費(fèi)者提示，而且起到了易于訂購(gòu)的作用。同時(shí)，肆意挑戰(zhàn)溫暖而豐富的色彩、美味的漢堡照片、顧客的味蕾，大大加強(qiáng)了現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的氣氛。激活手機(jī)專(zhuān)用展廳，激活賣(mài)場(chǎng)POP，激活整個(gè)包裝展示，激活綜合展示，路邊攤中專(zhuān)用展廳，冷凍庫(kù)組合激活焦點(diǎn)，激活產(chǎn)品堆和貨架之間的高處，激活禮品包裝展示，激活商品展示的美麗和包裝的高貴感，激活店鋪展示，激活柜臺(tái)展示，連鎖商店的店鋪展示要保持視覺(jué)，提高購(gòu)買(mǎi)便利性和銷(xiāo)售量，“大審”品牌通過(guò)貼在地板上的幾個(gè)腳印，有效地發(fā)揮了地面展示的作用，有力地吸引了顧客的來(lái)訪。向客戶(hù)展示銷(xiāo)售終端的產(chǎn)

9、品陳列基本技巧，產(chǎn)品正面，產(chǎn)品展示在核心位置區(qū)域。地面(客戶(hù)身高0.9)75CM180CM左右。視線下的展示要考慮出貨的便利性。縱向展示比橫向展示更有效，使用分層漸變淡入顯示更流暢，顧客一般從左到右看產(chǎn)品，所以最想賣(mài)的產(chǎn)品要放在右端。轉(zhuǎn)診式展示不僅給消費(fèi)者產(chǎn)品暢銷(xiāo)的感覺(jué)，而且防止產(chǎn)品展示過(guò)于整齊，使顧客有不想破壞的心理。此外，這種陳列方式伸手去取東西更方便。全面展示的靈活應(yīng)用節(jié)目，展示工具和道具的使用，產(chǎn)品展示要注意大小和顏色的均勻性，一般按淺色、中色、深色重復(fù)排列，顏色要過(guò)分注意漸變。中低檔商品陳列應(yīng)盡量縮小與顧客的距離，讓顧客接近。反映產(chǎn)品的大眾化特征，提高與顧客的親密關(guān)系。高級(jí)商品與中低

10、級(jí)商品相比，陳列時(shí)要適當(dāng)遠(yuǎn)離顧客，通過(guò)柜臺(tái)照明和反射玻璃等進(jìn)一步加強(qiáng)高級(jí)商品的高貴性。激活銷(xiāo)售終端的展示，吸引人的光線用無(wú)聲的語(yǔ)言美化商品的顏色，渲染賣(mài)場(chǎng)氛圍，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。客戶(hù)潛意識(shí)部署應(yīng)用節(jié)目，創(chuàng)建審美配置方法，使用多種顏色的不同形狀組合，激活顯示器的方法，產(chǎn)品范疇摘要顯示器，交叉，鋸齒，累積方法表現(xiàn)立體感，創(chuàng)造消費(fèi)者感情的方法，人眼對(duì)動(dòng)態(tài)性比靜態(tài)性更敏感。動(dòng)態(tài)的瑞士軍刀像鐘擺一樣左右擺動(dòng)，最大限度地吸引顧客的視線?？瞻缀涂臻g利用方法，自我展示吸引顧客的方式，倫布蘭燈的妙用，在天花板位置用聚光燈以45度角照射產(chǎn)品，可以形成產(chǎn)品的亮點(diǎn)和陰影部分，強(qiáng)調(diào)立體感，提高產(chǎn)品的質(zhì)感。制作焦點(diǎn)效果的方式，用道具制作實(shí)物，節(jié)日慶典中使用的道具，店鋪激活終端的作用，淡木匠木梳店的店面裝飾，材質(zhì)以木材為