1、宗申舷外機整體市場運作項目建議書，項目建議書目錄，1，2，3，4，項目背景分析，合作內容，合作方式，合作報價，5，公司簡介，公司戰(zhàn)略變化將帶來市場變化。重慶宗申塞爾瓦水力發(fā)電有限公司成立于2006年，是由宗申工業(yè)集團和意大利塞爾瓦海洋公司共同出資組建的合資子公司。宗申工業(yè)集團是世界著名的摩托車、摩托車發(fā)動機和小型通用機械動力制造基地。宗申商標是中國馳名商標，“宗申”牌摩托車榮獲“中國名牌產品”稱號；SELVA MARINE是歐洲最大的舷外機和水產品制造商。宗申塞爾瓦水產動力有限公司以強有力的合作，致力于以高質量、高技術為出發(fā)點，以專業(yè)精良的火電制造為保證，以可靠的性能、合理的價格和完善的售后服

2、務為基礎，生產和銷售舷外機和水產品。宗申公司決定從出口轉向國內市場，為了適應這一戰(zhàn)略變化，舷外機的國內營銷應該考慮哪些因素？國內舷外機的市場容量和現(xiàn)有市場容量是多少？國內舷外機的現(xiàn)有市場容量是多少？目前中國舷外機的市場容量飽和了嗎？潛在市場容量未來舷外機的市場增長點在哪里？未來的市場容量有多大？目前，國內市場的主要競爭對手是雅馬哈和水星。要進入國內市場，宗申必須深入研究這兩個品牌。雅馬哈和水星的市場份額是多少？他們的競爭優(yōu)勢在哪里？他們如何操作市場？通過渠道、服務、直銷還是其他方式？與現(xiàn)有的兩個品牌相比，宗申有什么優(yōu)勢？產品、價格和服務。消費者調查，誰是主要目標消費者？他們購買的目的是什么？他

3、們的購買習慣和因素是什么？他們對產品和品牌了解多少？整合渠道，宗申現(xiàn)有的渠道資源中有多少可以用于舷外產品？如果現(xiàn)有的渠道資源不能滿足舷外產品的需求，我們如何通過渠道吸引投資？渠道對宗申舷外產品的認知是什么？他們如何規(guī)劃他們的利潤率？他們的市場運作能力如何？在研究和了解了上述因素后，宗申應該通過系統(tǒng)的市場運作來推廣舷外產品。首先，在三年時間內，確立舷外產品的國內市場發(fā)展戰(zhàn)略，確立產品后續(xù)發(fā)展方向；其次，根據(jù)競爭對手和市場情況，確定目標消費群體及其需求，建立產品賣點以滿足消費者需求；第三，進行合理的價格體系規(guī)劃和渠道規(guī)劃，建立順暢的銷售網絡；整合營銷傳播，向目標消費群體有效傳播和推廣。，項目建議書

4、目錄，1，2，3，4，項目背景分析，合作內容，合作方式，合作報價，5，公司簡介，描述，秉承實戰(zhàn)營銷策劃，認為任何策劃思路和策略都來自科學的市場調研和診斷，我們將整個合作內容分為三個階段。階段性成果：營銷調研診斷報告和營銷方向建議，第二階段營銷策劃，第一步：產品策劃，第二步：價格體系、渠道和促銷策劃，第二階段營銷策劃，第三步：產品試銷，第二階段營銷策劃，第一步：產品上市，第三階段營銷推廣實施，第二步：營銷推廣實施項目建議書目錄，1、2、3、4、項目背景分析，合作內容，合作方式，合作報價，5、公司簡介，合作方式，項目體系和顧問體系。雙方共同規(guī)劃項目進度和項目內容，并按項目總額收取規(guī)劃費。公司將以建議書的形式向顧問系統(tǒng)提交規(guī)劃結果，以規(guī)劃整體合作時限。該公司每月收