1、冠珠仿古十一促銷方案市場(chǎng)部一、背景分析l 今年中秋節(jié)（10月3日）和國(guó)慶節(jié)（10月1日）相距甚近，對(duì)于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義，8天長(zhǎng)假能引發(fā)較大的假日經(jīng)濟(jì)消費(fèi)，也是新房裝修或材料選購(gòu)的黃金時(shí)期。l 新品上市需要促銷進(jìn)行拉動(dòng)，可以利用十一作為促銷的契機(jī)，實(shí)現(xiàn)新品的上市推廣。l 十一是裝修材料銷售的一個(gè)高峰期，各品牌肯定會(huì)加大活動(dòng)力度，紛紛推出終端促銷，預(yù)計(jì)打折、特低價(jià)、買贈(zèng)等促銷形式仍是主流。l 早準(zhǔn)備，早啟動(dòng)，先下手為強(qiáng)?；顒?dòng)預(yù)熱從教師節(jié)（9月10日）開始收取訂金。l 結(jié)合國(guó)家60周年慶典，同時(shí)國(guó)慶與中秋假期重疊，用“61”熱門字眼來煽動(dòng)消費(fèi)者情緒，從眾多的陶瓷促銷中跳出來，吸引更多目標(biāo)消費(fèi)者

2、的關(guān)注。二、促銷目的l 為新品上市造勢(shì)。l 優(yōu)化商家?guī)齑?，消化?kù)存、滯銷產(chǎn)品，促進(jìn)銷售，加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)以壯大經(jīng)銷商實(shí)力。l 進(jìn)一步推進(jìn)3D石紀(jì)玄武巖的銷售。l 進(jìn)一步推進(jìn)火舞嵐砂、倫巴迪的銷售。三、促銷時(shí)間 2019年10月1日至8日，9月10日開始收取訂金四、促銷地點(diǎn) 冠珠仿古專賣店、各分銷、直營(yíng)店、超市五、促銷對(duì)象 終端消費(fèi)者六、促銷策略l 一切為了銷售：促銷活動(dòng)的最終目的就是促進(jìn)終端銷售，所以促銷活動(dòng)一定要具有實(shí)效性。l 眼球經(jīng)濟(jì)最大化：通過個(gè)性化的促銷主題和內(nèi)容，從眾多的陶瓷促銷中跳出來，吸引更多目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注l 從消費(fèi)心理出發(fā)：通過大力度的促銷讓消費(fèi)者感覺人民幣確實(shí)是升值了，買冠珠仿

3、古賺了便宜，而不是買了便宜貨；l 提前鎖住顧客：通過預(yù)付款增值的方式，提前鎖定消費(fèi)者，從而達(dá)到打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。l 策劃新聞熱點(diǎn)：通過特殊的促銷內(nèi)容包裝，逐一在專賣店、小區(qū)、家裝公司等目標(biāo)消費(fèi)群加以推廣，形成新聞熱點(diǎn)，并結(jié)合各地開展軟性新聞的炒作，以提升活動(dòng)效果和品牌知名度。l 全國(guó)統(tǒng)一行動(dòng)：本次活動(dòng)屬于全國(guó)性大型促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一步驟、統(tǒng)一主題，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一宣傳、做大聲勢(shì)、樹立冠珠仿古大品牌、正規(guī)軍作戰(zhàn)的營(yíng)銷形象。七、促銷主題60華誕頌禮 ，冠珠零“磚”利 -新品上市，冠珠雅陶尚品“零”利潤(rùn)回饋正面： 時(shí)值祖國(guó)六十華誕和中秋佳節(jié)，為慶祝新品上市，冠珠雅陶尚品仿古磚在全國(guó)推行“零

4、”利潤(rùn)回饋活動(dòng)，給祖國(guó)的生日“喜上加喜”，給人民的歡樂“樂上添樂”！ 訂金升值三倍，廚衛(wèi)裝修只花1塊錢，4款精品全國(guó)統(tǒng)一驚爆價(jià)銷售，如此重量級(jí)的促銷活動(dòng)，錯(cuò)過了，就只能再等下一個(gè)60周年，趕快加入零“磚”利頌禮的隊(duì)伍吧！時(shí)間：2019年10月1日8日，9月10日開始收取訂金本次活動(dòng)最終解釋權(quán)屬于冠珠雅陶尚品仿古磚所有。背面：1、獻(xiàn)禮序曲500元可當(dāng)1500元用 從9月10日開始，憑房產(chǎn)證、預(yù)購(gòu)房證明、房產(chǎn)平面圖其中之一證件，預(yù)交訂金即可享受財(cái)富震撼升值的愉悅。（1）訂金數(shù)額：500元（2）升級(jí)類型：凡在9月10日至9月30日下定金，訂金升級(jí)為原來的3倍； 凡在10月1日至8日，訂金升級(jí)為原來的

5、2倍。另，為答謝廣大教師，教師節(jié)當(dāng)天憑教師證購(gòu)磚即可額外獲贈(zèng) 元感恩禮金。2、獻(xiàn)禮變奏曲廚衛(wèi)裝修只花1塊錢10月1日8日，購(gòu)買 任一系列的貨值達(dá)到或超過以下金額，再加1元，送廚衛(wèi)裝修仿古磚； 50006000（含）元，送8平方米 系列； 60008000（含）元，送15平方米 系列； 800010000（含）元，送20平方米 系列； 高于10000元，送28平方米 系列。3、獻(xiàn)禮奏鳴曲4款精品，全國(guó)最低10月1日8日，全國(guó)精選4款精品統(tǒng)一驚爆價(jià)銷售，直逼瓷磚價(jià)格底線，向全國(guó)人民獻(xiàn)上節(jié)日大禮。GF-B60113 規(guī)格：600600 原價(jià)：56元 全國(guó)驚爆價(jià)：26元GF-B80112 規(guī)格：800

6、800 原價(jià)：135.2元 全國(guó)驚爆價(jià)：61元GF-GP60182 規(guī)格：600600 原價(jià)：70.9元 全國(guó)驚爆價(jià)：31元GF-GP80181 規(guī)格：800800 原價(jià)：158.27元 全國(guó)驚爆價(jià)：70元4、 獻(xiàn)禮舞曲購(gòu)磚送感恩大禮活動(dòng)期間，凡購(gòu)磚的業(yè)主均有機(jī)會(huì)免費(fèi)領(lǐng)取工具禮包一份。促銷說明： 第一重優(yōu)惠中，一戶只能有一次交訂金機(jī)會(huì)，不得一人多次； 以上四重優(yōu)惠可以同時(shí)享受。十、活動(dòng)宣傳序號(hào)媒介宣傳方式宣傳時(shí)間運(yùn)作要求相關(guān)說明1報(bào)紙新聞炒作9月829日根據(jù)總部提供的統(tǒng)稿，在當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙刊發(fā)一到兩期軟性新聞，新聞主題是冠珠陶瓷“零”利潤(rùn)銷售？等，以此吸引用戶的關(guān)注。運(yùn)作方式最好與當(dāng)?shù)刂骶幱浾呗?lián)

7、系，以新聞形式刊發(fā)，無法刊發(fā)新聞的地區(qū)可采取刊登軟性新聞的形式進(jìn)行刊發(fā)。總部提供通稿，這個(gè)項(xiàng)目，有條件的客戶，一定要做，這是前期宣傳，最省錢，且最有效、最能迅速提升知名度的辦法之一。2夾報(bào)活動(dòng)前一個(gè)星期天有條件的地方在活動(dòng)前一個(gè)星期，連續(xù)采用主流報(bào)紙夾報(bào)的方式，將活動(dòng)信息和促銷信息發(fā)布出去。可以與當(dāng)?shù)厮蛨?bào)的單位或小區(qū)報(bào)攤聯(lián)系進(jìn)行展開。總部提供設(shè)計(jì)稿，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)制作發(fā)放。3電視滾動(dòng)字幕9月810月8日日有條件的地方，可以在當(dāng)?shù)赜芯€網(wǎng)中采取滾動(dòng)字幕的方式，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，內(nèi)容為：60華誕頌禮 ，冠珠零“磚”利-黃金假日，冠珠雅陶尚品“零”利潤(rùn)銷售活動(dòng)火熱進(jìn)行中，廚衛(wèi)裝修只花1塊錢、每天推出免費(fèi)產(chǎn)

8、品、驚爆價(jià)銷售，如此重量級(jí)的促銷活動(dòng)，錯(cuò)過了，就只能再等下一個(gè)60周年，趕快加入零“磚”利頌禮的隊(duì)伍吧！，詳情請(qǐng)到“冠珠仿古陶瓷專賣店”咨詢，電話：88888888。有條件的地方根據(jù)實(shí)際投放4電臺(tái)15秒或30秒的促銷廣告9月810月8日日在當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)或主流電臺(tái)，在活動(dòng)前3天到五一前進(jìn)行電臺(tái)廣告，這樣可以吸引用戶到場(chǎng)咨詢。總部提供電臺(tái)廣告稿，各地根據(jù)實(shí)際進(jìn)行修改播出5網(wǎng)絡(luò)連接廣告9月810月8日日在當(dāng)?shù)氐乃逊烤W(wǎng)或房地產(chǎn)網(wǎng)站上投放1個(gè)月的活動(dòng)廣告，針對(duì)目標(biāo)群進(jìn)行宣傳總部統(tǒng)一規(guī)劃投放十一、終端包裝序號(hào)項(xiàng)目物料布置說明制作說明1店內(nèi)包裝促銷吊旗在店內(nèi)上空大量懸掛，專賣店以5平米一張的密度懸掛。總部統(tǒng)一

9、設(shè)計(jì)2促銷標(biāo)簽貼在指定產(chǎn)品或貨架上總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)3X展架活動(dòng)促銷信息的輸出，放在店門入口、主要通道兩旁、通道拐彎處，展區(qū)兩旁，專賣店最少1個(gè)總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)4促銷海報(bào)貼門口顯著位置，最少2張總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)5彩球拱門在專賣店門口用彩球搭起一個(gè)拱門，拱門的兩邊可以以對(duì)聯(lián)的形式，輸出兩條促銷信息總部提供效果圖、各地自行制作6促銷綢帶臨時(shí)促銷人員及排放宣傳品人員應(yīng)配帶有品牌標(biāo)識(shí)活動(dòng)綬帶 各地自行制作7店外包裝拱門/橫幅置于店外的進(jìn)出口處，面對(duì)大街總部提供效果圖、各地自行制作8促銷巨幔用條件的店可以在店外的樓上做戶外巨幔宣傳總部提供設(shè)計(jì)，各地制作9促銷單頁(yè)用于活動(dòng)前在店的商圈內(nèi)的大量派發(fā)，以及活動(dòng)時(shí)在店周圍的派

10、發(fā)總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各地加上聯(lián)系方式后，自行按需印刷10終端攔截固定攔截在建材城主要路口，組合太陽(yáng)傘、咨詢臺(tái)、吉祥物氣模、促銷單張，攔截目標(biāo)客戶，可配合派發(fā)經(jīng)濟(jì)小禮品（派發(fā)給小朋友充滿氣有手柄的冠珠仿古小氣球），如有必要可引領(lǐng)目標(biāo)客戶到冠珠仿古賣場(chǎng)。各地自行策劃執(zhí)行11流動(dòng)攔截在人流較集中的地方、建材城館內(nèi)主要交通要道、人流較多的競(jìng)爭(zhēng)品牌賣場(chǎng)附近，一行4人統(tǒng)一冠珠仿古T恤和冠珠仿古廣告帽雙手高舉KT牌(正反兩面打出促銷主題、賣場(chǎng)位置)，吸引目標(biāo)客戶【禮儀小姐派DM】。各地自行策劃執(zhí)行十二、物料規(guī)劃項(xiàng)次名稱提供方式提供時(shí)間1夾報(bào)總部提供設(shè)計(jì)，注意在背面貼上地址電話等當(dāng)?shù)匦畔?月18日（設(shè)計(jì)圖）2單張

11、總部提供設(shè)計(jì)，注意在背面貼上地址電話等當(dāng)?shù)匦畔?月18日（設(shè)計(jì)圖）3橫幅總部參考圖，各地自行制作，寬度不小于50公分8月18日（設(shè)計(jì)圖）4海報(bào)總部提供設(shè)計(jì)，各地自行制作8月120日5彩球拱門結(jié)合參考畫面，自行制作8月18日（設(shè)計(jì)圖）6價(jià)格促銷標(biāo)貼總部提供設(shè)計(jì)，各地自行制作8月19日7X展架總部提供設(shè)計(jì)，各地自行制作8月19日8吊旗總部提供設(shè)計(jì)，各地自行制作8月19日9綬帶結(jié)合參考畫面，自行制作8月19日（設(shè)計(jì)圖）11巨?？偛刻峁┰O(shè)計(jì)圖，各地自行制作8月19日（設(shè)計(jì)圖）12促銷禮品各地自行購(gòu)買13手舉KT牌總部提供效果圖，各地自行制作8月19日（設(shè)計(jì)圖）14新聞稿總部提供，各地聯(lián)系刊發(fā)8月25日15戶外廣告總部提供設(shè)計(jì)稿，各地實(shí)施8月19日（設(shè)計(jì)圖）十三、活動(dòng)執(zhí)行8字決快： 行動(dòng)早一步市場(chǎng)早賺到，所以活動(dòng)一定提前準(zhǔn)備，盡快落實(shí)，要爭(zhēng)取在十一前全面展開；準(zhǔn)： 各地可以根據(jù)此活動(dòng)指引和各地實(shí)際情況，選準(zhǔn)產(chǎn)品，選準(zhǔn)促銷對(duì)象，實(shí)施宣傳和促銷。狠： 為最大化促進(jìn)銷售，促銷活動(dòng)力度一定要大，利用一兩個(gè)較狠力度的促銷帶動(dòng)整體零售的提升。炒： 本次活動(dòng)具有一定的炒作話題，各地可根據(jù)總部的新聞稿和活動(dòng)內(nèi)容，在當(dāng)?shù)亻_展新聞炒作，以事件營(yíng)銷的方式，吸引眼球，迅速提升品牌知名度。細(xì)： 分工要細(xì)，在活動(dòng)指引下去后，各地要跟進(jìn)實(shí)際的