1、活用SDPS話術銷售，江蘇分公司進修部，切入話術，熟人： 1，我們知道保險-商談法/分析法2，我們不知道保險-路過法介紹：陌生人：切入話術陌生人，通常的契約訪問話術發(fā)送企劃書/產(chǎn)說會20周年4萬保障財富管理信息)經(jīng)過購買過平安、服務滿意、祝福購買了平安、服務不滿意或同行客戶(20周年保險單權益/公司信息/財富管理信息4萬保障)對應的10-15分鐘的分析，為客戶客制化最合適的修訂版的雙曲馀弦值。 的雙曲馀弦值。 插話術介紹，介紹話術： 1、承認觀念和人，再幫助一個2、真正幫助小伙伴的方法3、評價我的服務、標準之一是介紹三個小伙伴，對于在產(chǎn)學會上簽名的客戶，還可以使用以下方法： VIP客戶的權利，

2、三切入，切入，切入，切入，切入，切入，切入，切入，切入，切入，切入，切入，切入，切入，切入，切入，切入，切入，切入，切入，切入，切入，切入，切入，切入，切入，切入，切入，切入2，道歉我也不分析。 另外，我不知道應該給你多少保障，也不知道你也應該給多少保障(也不知道你也應該給多少保障)。 我們在這方面不清楚，會出現(xiàn)很多問題，很多客戶不理解保險，不同意保險。 但是，我今天這么說，你覺得有點道理嗎？ 3、介紹：根據(jù)本公司的調查，大多數(shù)家庭都不知道自己應該有多少保障，也不計其數(shù)。 你有沒有向我介紹好的小伙伴和親威，我去給他們做訂正。 4、讓客戶放心：但你放心，我不會困擾你的小伙伴，也不會丟面子到你。

3、這是我們公司的卡片。 能給我介紹幾個小伙伴嗎？ 請?zhí)顚憽?如果你一時想不起來的話，我先把他放在你這里，在發(fā)建議書時帶來。 留下介紹卡：保險是我的工作。 我很喜歡這份工作。 我需要小伙伴的幫助。 請幫幫我。 6、緩和尷尬的情況(如果客戶不想介紹的話):我們經(jīng)常說。 可以給我介紹客戶嗎？ 有兩個理由。 一個是你對保險的不信任，另一個是你對我的不安。 但是，這是大丈夫。 一切都在我身上。 我的努力還不夠。 我的專業(yè)還不夠。 我要繼續(xù)努力，改進，好好學習，讓我自己更專業(yè)，再來看你，好嗎？ 切入術的熟人/知道，對應：教法/分析法教法：我學到了很多知識，這樣說可以嗎？ (說完之后，“你覺得這個產(chǎn)品怎么樣？

4、 分析法：保險不是你說買就買，也不是我說買就買，有科學的分析方法。 經(jīng)過分析有必要的話，我會提供一些資料和廣告老虎鉗供你進一步參考。 沒有必要的話，恭喜你。 剪刀術的熟人/不熟悉、應對：直接訪問寒暄、來訪、給別人發(fā)送資料/幫助賠償。 如果對方問你現(xiàn)在的狀況怎么樣？ 現(xiàn)在由平安險公司代理，像你這么早就買過保險嗎顧客：買過/沒買過，認識的人/不知道/買過，買過的你很有保障觀念啊，買了什么啊就這樣吧，我花點時間給你看吧(保險單年檢)我給你看，給云同步告訴你方法，從此往后你自己也看，知道別人向你介紹的時候，你也是怎么判斷的。剪刀術的熟人/不知道/沒有買過，沒有買過：不可能，說謊了嗎(驚訝)業(yè)：能告訴我

5、理由嗎？ 工作：(那很好/那很好/你說的很有道理/你的問題很好/我理解你的想法)我很多客人沒有買保險時的想法和你一樣/我加入保險公司之前的想法和你一樣我為你提供進一步的參考，如果發(fā)現(xiàn)暫時沒有必要的話，我想更好的了解一些財務管理方面的知識，銷售面談的購買保險單年檢，銷售面談保險單年檢/家庭支柱，家庭支柱：第一方面是家庭保障方面。 陳老師，你是家庭主人，在你的關懷和照顧下，你的妻子和小盆友們生活得很舒服。 現(xiàn)在你的家人生活在你的保護之下。 因為你是他們的保險。 但是，無論一個人多么有本事，也有兩件事是無法聯(lián)特羅爾的。 一個是病，另一個是事故。 (同意嗎？ 如果有一天突然地你不能照顧他們，對你的家庭

6、來說，你的妻子不僅失去了一個丈夫，你的兒子不僅失去了一個父親，最重要的是他們失去了持續(xù)穩(wěn)定的收入，你的家庭將失去保障。 (因為你的家庭是靠你的收入維持的。) 但是，有了這個計程儀計劃，即使家人發(fā)生事故也不會影響生活。 你老婆每月能拿到2000元(巨款)，在小明22歲(小盆友)自立之前，能維持基本的生活。 銷售面談保險單年檢/收入一邊倒，配偶/收入一邊倒的家庭：陳老師，這是你的家，你現(xiàn)在很幸福很幸福。 因為你和你的妻子支撐著這所房子，所以你們是這所房子的兩個支柱。 但是，無論一個人多么有本事，也有兩件事是無法聯(lián)特羅爾的。 一個是病，另一個是事故。 如果有一天，一個支柱得不到支撐，家庭的正常生活會

7、受到影響，家庭也會失去保障。 但是，如果你有這個普拉姆，我保證我們家在任何情況下都有保障。 你的家人能永遠幸福。銷售面談保險單的年檢/三人家、三人家、陳老師，這是你的家人，小盆友現(xiàn)在很幸福。 因為你和你的妻子支撐著這所房子，所以你們是這所房子的兩個支柱。 但是，無論一個人多么有本事，也有兩件事是無法聯(lián)特羅爾的。 一個是病，另一個是事故。 如果有一天突然地什么的發(fā)生在柱子上，家庭的正常生活會受到影響，家庭也失去保障。 但是，如果有了這個修訂圖，即使發(fā)生事故也能夠不影響家人的生活。 萬一發(fā)生什么事，為了保證家人將來的日常生活，可以得到很多錢。 在單身狗，需要父母的照顧，陳老師，你現(xiàn)在一個人過的很帥

8、。 父母看到我們現(xiàn)在很健康，平安又很幸福。 我們在小盆友的時候，也許要靠父母生活，長大后父母也要靠我們度過晚年。 但是，無論一個人多么有本事，也有兩件事是無法聯(lián)特羅爾的。 一個是病，另一個是事故。 如果有一天突然地發(fā)生了什么事，我們不但不能養(yǎng)活父母，而且會成為父母的負擔。 對你父母來說，失去的不僅是你的兒子，享受晚年的希望也會失去。 但是，有了這個修訂畫，無論發(fā)生什么情況都不會影響父母晚年的生活。 銷售面談保險單的年檢/單身狗，銷售面談保險單的年檢/小盆友教育，教育基金，陳老師表示你同意，現(xiàn)在的社會，多讀書很重要，將來小明如果有讀高等院校的能力，經(jīng)濟原因他不能完成，影響他的將來，很遺憾。完善的

9、教育基金計劃要保證小明在接受高等教育時一定要有完成學業(yè)的錢。 根據(jù)我公司的資料，2002年南京高等院校的學費、住宿費、生活費等加起來，本科生一年需要1萬5千到2萬左右的費用，4年需要78萬左右。 說這錢不多，說少，一次拿出來也是個大問題。 為了小明，陳老師現(xiàn)在就要做好準備，保證將來教育基金在他身上。 如果將來有什么事發(fā)生在你身上，這個教育基金沒有準備好的話，會對小明的將來產(chǎn)生一定的影響。 陳老師不想看到這種情況。銷售面談保險單的年檢/小盆友成長訂正計劃，小盆友成長訂正計劃1 :1，這是小盆友的生命線，2，小盆友出生后，我們有為他們儲蓄的習慣。 3、隨著兒童成長，各項費用不斷增加。 4、我們?yōu)樾?/p>

10、盆友準備的儲蓄隨著兒童成長而減少。 沒有人知道需要多少兒童成長費用。 5、培養(yǎng)小盆友是我們父母的義務如果小盆友也有繼續(xù)看書的能力，由于經(jīng)濟原因他不能完成學業(yè)是多么遺憾的事啊，兒童成長不訂正是不行的！ 每個人都希望自己的小盆友有一個圓滿的人生。 一般來說，獲得小盆友圓滿人生不可缺少的是教育金、創(chuàng)業(yè)保證金、結婚金、年金。 有了這四筆錢，你的小盆友人生一定會圓滿。 陳老師同意嗎？銷售面試保險單的年檢/兒童成長修訂版、兒童成長修訂版2 :銷售面試保險單的年檢技術、兒童成長修訂版、1，其實這個修訂版不需要你很多錢。 如果有10萬元，每年發(fā)放9000元/年(750元/月或25元/日)等，每年可持續(xù)保存15

11、年。 2、把這9000元/年放在銀行，每年只不過是幾百元的利息3，但是放入保險公司，你的小盆友在教育期間內每3年至少可以得到6000元的教育金薩通訊端口，你的小盆友進入人生的責任期間后，又至少有15萬的保障利益你的小盆友在結婚年齡前可以把股息紅利作為結婚禮物，退休后有豐厚的養(yǎng)老金4，所以，這是每年9000元。 對你和小盆友來說，保險比儲蓄更重要。 小盆友小時的保險修訂是小盆友圓滿人生的重要保證！ 銷售面談利用過沒有買過的SDPS，你聽說過平安嗎？ 福利狀況是否應該引入正確的理念，好的保障是自己特羅爾整理解指向的思考？ 小盆友/數(shù)歲自立/配偶/父母等的錢/利息/現(xiàn)在的生活水準家/信用，收入分配意

12、圖如意圈，很多的交互：業(yè)界：一般人最重要的是以收入的1015%作家庭的保障修訂畫。 好的家庭保障計劃可以帶來以下好處。 業(yè)：一般人必須將收入的1015%用于家庭保障修訂。 (你知道我為什么這么做嗎？ 因為他們知道)好的家庭保障計劃可以帶來以下好處。銷售面試收入分配圖1、銷售面試收入分配圖2、隨時贊美業(yè)：除此之外，將部分收入作為私人投資使用，包括股票、住宅、古玩、商店等。 的雙曲馀弦值。 的雙曲馀弦值。 顧客：有好幾個股票行業(yè)：去年一定賺了很多錢吧。 我今年不能工作。 確實，股票大盤是有風險的，但只是暫時的。 實際上，可以考慮分散投資客戶。 沒有投資業(yè)。 那筆錢全部存入銀行了。 沒有儲蓄業(yè)。 你

13、的生活質量一定很高。 陳老師，你是家庭主人，在你的關懷和照顧下，你的妻子和小盆友們生活得很舒服。 現(xiàn)在你的家人生活在你的保護之下。 因為你是他們的保險。但是，無論一個人多么有本事，也有兩件事是無法聯(lián)特羅爾的。 一個是事故，另一個是病。 (同意嗎？ 如果有一天突然地你不能照顧他們，對你的家庭來說，你的妻子不僅失去了一個丈夫，你的兒子不僅失去了一個父親，最重要的是他們失去了持續(xù)穩(wěn)定的收入，你的家庭將失去保障。 (因為你的家庭是靠你的收入維持的)但是有了這個計程儀計劃，你的家庭就會受到保護，即使發(fā)生事故也不會影響生活。 你太太每月領2000元(大款)，可以維持基本生活，直到小明22歲(兒子/女兒)自

14、立。 銷售面談家庭保障2、家庭支柱：目的：讓客戶理解不同時期的不同責任，合理運用10%-15%的費用有助于解決問題，目的：通過現(xiàn)在和過去造成現(xiàn)在和未來的教育費用，讓客戶理解強制儲蓄教育金的重要性，讓生命保險知道他的幫助自己費了很大勁銷售面談應急現(xiàn)金，應急現(xiàn)金，目的：讓客戶了解生命保險能解決他的問題，采購，永遠達不到目標，買車，銷售有面談計劃的儲蓄，有目標銷售面試有計劃的儲蓄2，有計劃的儲蓄，銷售面試有客戶的行業(yè)：陳老師，你認為如果一個修訂版能提供上述五個好處(解決上述所有問題)，對你有幫助嗎？ 顧客：當然有用！ 行業(yè)：您認為在五個這些個領域中，在當前情況下最重要(影響最大)？ 顧客：夫人和兒子

15、后的生活費。 課：陳老師，我會為你修訂這個修訂版。 需要三份資料。 第一個是陳老師的生日嗎？ 客人： 1973年2月1日第二天，你抽煙還是過去5年做過手術？ 顧客：我不抽煙，也沒動過手術。 第三，一般人確保10-15%作為家庭保障計程儀計劃的概預算，輕松，不影響日常開支，不知道陳先生每月存多少錢才能參加這個計劃。 顧客： 500元吧，銷售面試確定了顧客需求的保障，行業(yè)：輕而易舉地放松心情定，不影響日常開支，陳老師每月存多少錢，不知道能否參加這個計劃行業(yè)：一般人預訂10-15%作為家庭保障修訂畫的概預算，陳800元/600元/500元呢？ 你必須透露你的資產(chǎn)，有錢的時候要做好沒錢的時候的準備。 我相信，銷售面試保證額的報價，面試SDPS成交，根據(jù)你的情況，為你客制化，最適合你。 你看了平安簡介了嗎？ 重點介紹安排席建議書的說明：概要說明/部分說明/總結促進、面談活用SDPS、說明建議書是在第一筆錢順利到手后，設立了家庭保障/醫(yī)療/教育金/年賬戶隨著投資的增加，賬戶金額也在增加。無論發(fā)生什么事，都能讓家庭生活安心/直到小盆友從