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文檔簡介

1、【銷售話術(shù)】 拒絕處理話術(shù)十二,2,我有朋友在保險公司，不必了,王先生，我想您買東西時主要看商品的質(zhì)量，服務(wù)的好壞，并不一定非得買朋友的東西，如果您顧朋友的面子買了商品，而他不能提供給您專業(yè)的服務(wù)，最終受損失的是您本人。尤其保險是一種長期契約，是復(fù)雜的商品，更重要的是選擇具備專業(yè)經(jīng)驗的人員為您服務(wù)，我給您提供服務(wù)的同時，我們也可以交朋友嘛！,3,買國債是較好的投資,王先生，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，每一個人手里的余錢越來越多，那么最基本的理財方式就是儲蓄。但隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們理財意識的增強，儲蓄的目的已滿足不了居民的需要，人們又把目光投向了更多、更靈活的投資方式，其中就有國債，它利潤較高且穩(wěn)定

2、，回報率相對高一點，但它并不能解決我們在發(fā)生不幸時能夠給予我們很大的幫助，就像我們把錢合理分配到吃、穿、住、行方面時應(yīng)注意到平衡一樣，光解決一方面是不行的。,4,我希望我的錢要用時隨時可以用,王先生，如果錢擺在您面前，要用的時候隨時可拿，這當(dāng)然很方便，但是如果所有的錢都放在家里，而不拿去投資、那么它的價值就等于面值。如果長期這樣下去，沒有一個計劃，那么總有一天會被我們用光。 參加人壽保險，它是一項長期投資計劃，在某種程度上，帶有半強制性。在我們最需要錢的時候才可能取出來，這實際上是保險公司在幫您理財，當(dāng)計劃完成時，我們可從保險公司領(lǐng)取滿期金。如果當(dāng)中急需用錢的話，可以退保，或者以保單向公司貸款。萬一當(dāng)中發(fā)生什么不幸，保險公司還要進行賠償。您覺得這樣不好嗎？,5,由于保險商品是看不到，摸不著的，有他的特殊性，所以需要保險公司的人員在市場上銷售講解，所有的保險人員都在市場上銷售，肯定您經(jīng)常能看到保險公司的人員，但是我國保險從業(yè)人員占人口比例還是很低的，在美國每377人就有一個從事保險，香港每376人中就有一個從事保險，而在中國每1000人中都找不到一個從事保險行業(yè)的人員?？梢娭袊ｋU行業(yè)仍處在初期狀態(tài)。至于您說許多保險從業(yè)人員是否真的，您的擔(dān)心很有道理，但您只要看他的工作證及保險代理證即可， 如果還不放心，可以打電話咨詢一下，或者到公司參觀一下，一方面可以看一下公司的狀

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