1、六月份的銷售總結(jié)和下個(gè)月的工作計(jì)劃六月轉(zhuǎn)眼間，六月已經(jīng)過(guò)去了。經(jīng)過(guò)這個(gè)月的努力工作，我心中有所收獲。為了今后更好地開(kāi)展工作，我覺(jué)得應(yīng)該總結(jié)一下最近的工作，旨在從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，提高自己的水平。我相信通過(guò)不斷的總結(jié)，我有信心和決心做好我未來(lái)的工作。下面，我將對(duì)我這個(gè)月的工作做一個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)。這個(gè)月，每個(gè)商店都提到了準(zhǔn)時(shí)到達(dá)商店并展示好關(guān)鍵商品的目標(biāo)。每天都要對(duì)銷售情況進(jìn)行分析和總結(jié)。與去年6月相比，本月的下降是嚴(yán)重的。商鋪：江三的16910元下跌了30%，這導(dǎo)致整個(gè)地區(qū)的表現(xiàn)下滑，主要表現(xiàn)在以下四點(diǎn)：1.超市合同到期后，有更多的商店退出市場(chǎng)；2進(jìn)入商店的乘客較少；3.偶數(shù)訂單率降低；4.最暢銷的

2、七分褲沒(méi)有及時(shí)到達(dá)。與去年同期相比，泰爾的門店數(shù)量增加了12%，太一增加了6%，楊司增加了3%。本月，該地區(qū)總金額為170，839元，達(dá)到79%的標(biāo)準(zhǔn)。2.對(duì)該地區(qū)所有門店的“五折通關(guān)”促銷活動(dòng)進(jìn)行跟蹤，發(fā)現(xiàn)活動(dòng)效果不太好。盡管試穿率很高，但支付率很低(大多數(shù)顧客認(rèn)為價(jià)格仍然很高)。后期，公司采取了較大的促銷活動(dòng)，“全場(chǎng)打三折”，明顯促進(jìn)了銷售業(yè)績(jī)的提高，在月末銷售沖刺中起到了關(guān)鍵作用。3.對(duì)各門店的每一次個(gè)案檢查都進(jìn)行了抽查，發(fā)現(xiàn)該區(qū)域個(gè)別門店的退倉(cāng)有遺漏，相關(guān)業(yè)務(wù)員根據(jù)公司規(guī)定受到處罰。與此同時(shí)，該地區(qū)的所有商店員工都接受了教育，以嚴(yán)格防止類似問(wèn)題再次發(fā)生。4.針對(duì)本月泰州二店的貨物丟失事

3、件，公司領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)此次事件提出了相關(guān)的賠償方案。店員們深深理解領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心，對(duì)這樣的問(wèn)題感到羞愧，并表示他們必須在今后的工作中提高責(zé)任感。同時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)店員后期工作中的商品問(wèn)題給出了相關(guān)的指導(dǎo)方案。七月7月，我們即將迎來(lái)一個(gè)新的促銷高峰。由于公司的清倉(cāng)活動(dòng)在上個(gè)月底做得很好，我們的努力勉強(qiáng)能夠達(dá)到目標(biāo)，這一次我們地區(qū)希望并有信心在銷售業(yè)績(jī)上邁出新的一步，所以我們地區(qū)的每個(gè)人都為迎接挑戰(zhàn)做了很大的努力。為了更好地開(kāi)展工作，我希望我這個(gè)月需要改進(jìn)的工作主要有以下幾點(diǎn)：1.加強(qiáng)對(duì)各門店各種情況(庫(kù)存、筆記本、電腦賬戶、衛(wèi)生、貴賓卡消費(fèi)、商品打折、告別用語(yǔ))的抽查，嚴(yán)格監(jiān)督各門店經(jīng)理的工作。2.及時(shí)

4、跟進(jìn)公司發(fā)布的活動(dòng)，積極進(jìn)行推廣選擇。做好為新顧客開(kāi)發(fā)vip的工作，可能不會(huì)促進(jìn)每個(gè)進(jìn)店的人的銷售，但至少應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，讓他們成為我們的潛在顧客，至少在別人要求時(shí)稱贊我們的品牌，這可以被視為一種成功。畢竟，品牌的聲譽(yù)非常重要。3.關(guān)注江三店周邊五個(gè)品牌退柜后的店鋪情況，積極樹立店員的銷售信心，提高銷售積極性，從服務(wù)質(zhì)量上努力提高店鋪的周轉(zhuǎn)率。4.跟進(jìn)揚(yáng)州三號(hào)店時(shí)代廣場(chǎng)，與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)保持聯(lián)系，關(guān)注我們需要的店鋪。同時(shí)，跟進(jìn)柜臺(tái)取款后剩余8000元賬戶的結(jié)算。5.及時(shí)跟進(jìn)公司發(fā)來(lái)的郵件(調(diào)撥和退庫(kù))，隨時(shí)隨機(jī)檢查門店的執(zhí)行情況，完成各門店滯銷商品的補(bǔ)貨和調(diào)撥，積極索要特價(jià)商品。6.抽查各門店貴賓卡的消費(fèi)和處理情況，