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高端事業(yè)部店鋪MS值提升計(jì)劃,2012年5月,如何做好店鋪的內(nèi)升式增長(zhǎng)？,銷(xiāo)售增長(zhǎng)是來(lái)自,銷(xiāo)售額 = 銷(xiāo)售數(shù)量 平均成交價(jià),客流量 = 進(jìn)入店鋪的人數(shù) 成交率 = 購(gòu)買(mǎi)人數(shù)/進(jìn)店人數(shù) 客單價(jià) = 銷(xiāo)售額/銷(xiāo)售數(shù)量 客單量 = 每個(gè)客人的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量（也稱(chēng)為“客件數(shù)”）,銷(xiāo)售四要素,什么是MS值？ MS值目標(biāo)制定 MS值提升方向及方法 MS值提升技巧,計(jì)劃大綱,MS=銷(xiāo)售數(shù)量/客單量,什么是MS值？,例題： 今日單鞋銷(xiāo)售4雙，涼鞋銷(xiāo)售6雙，共有8單銷(xiāo)售。請(qǐng)計(jì)算今日店鋪MS值？,如何制定MS值的可行性目標(biāo)？,MS值目標(biāo)制定,MS值提升的方向及方法,客群,年齡,實(shí)力,性格,風(fēng)格,身材,職業(yè),貨品,設(shè)計(jì),楦型 跟型,顏色,皮料,價(jià)格,功能,情景,開(kāi)季,季末,商場(chǎng) 活動(dòng),VIP 專(zhuān)場(chǎng),靜場(chǎng),旺場(chǎng),態(tài)度的轉(zhuǎn)變,MS值提升技巧,識(shí)別客人,多對(duì)出倉(cāng),鍥而不舍,團(tuán)隊(duì)合作,主動(dòng),引領(lǐng),反饋,百行以守時(shí)為先，萬(wàn)惡以懶惰為首！,

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