1、我們共同規(guī)劃未來(lái) 與營(yíng)業(yè)部經(jīng)理大話(huà)CIAM,海 外 項(xiàng) 目小 組 2002/12/10,在平安 我們?cè)餐?guī)劃未來(lái),實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,我們每天談經(jīng)營(yíng)是為了,規(guī) 劃 團(tuán) 隊(duì),規(guī) 劃 他 人,我們每天講成長(zhǎng)是為了,我們何時(shí)能靜下來(lái)認(rèn)真的,何時(shí)能認(rèn)真的,規(guī)劃自己？,在團(tuán)隊(duì)中我們是什么形象、地位,在營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中我們就是家長(zhǎng) 在營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中我們就是老師 在營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中我們就是希望 在營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中我們就是目標(biāo) 在營(yíng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中我們就是領(lǐng)袖,什么是領(lǐng)袖,“領(lǐng)” ：項(xiàng)也、頸也。仲尼燕居注曰：領(lǐng)即是沿也。整件衣服以領(lǐng)為綱，排扣對(duì)準(zhǔn)領(lǐng)，依領(lǐng)循行而下。 “袖” ：可長(zhǎng)短，可伸縮。可短及肘出手以進(jìn)；可長(zhǎng)而覆掌，縮手而退。長(zhǎng)袖善舞，因?yàn)槟?/p>

2、力才能決定自己的行動(dòng)自由度與強(qiáng)弱度。,領(lǐng)袖：,就是有能力運(yùn)用自己大腦來(lái)分析、判斷、決策，另手下去執(zhí)行一切行動(dòng)的能力。領(lǐng)袖能力的強(qiáng)弱決定一個(gè)團(tuán)體的生死與前途。,你具備何種能力， 你處在何種狀態(tài)。,以前： 我們需要一個(gè) “大行囊” 證明自己的“能力”和“存在價(jià)值”,現(xiàn)代營(yíng)業(yè)部經(jīng)理用什么證明自己的能力與價(jià)值,一張印有職務(wù)的名片？ 一張誰(shuí)都能用的板臺(tái)？ 一張六位數(shù)字的紙條？ 一個(gè)張口閉口的稱(chēng)謂？ 一群歸屬自己的屬員？ 一堆懶得擦洗的獎(jiǎng)牌？ 的確，只有上訴這些同時(shí)出現(xiàn)時(shí)，才能盡顯你的風(fēng)采。 體現(xiàn)一個(gè)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的身份,現(xiàn)在誰(shuí)能幫助我減輕負(fù)擔(dān)？,她必需有一個(gè)知名的品牌； 她必需有一個(gè)明確的象征； 她必需是能

3、讓我引以為榮； 她必需是能讓人肅然起敬； 她必需能使我能力倍增； 她必需能幫我提升績(jī)效。,經(jīng)驗(yàn) + 新知,現(xiàn)在我能滿(mǎn)足你的要求,規(guī)劃自己,我們有了CIAM,你有 CIAM嗎？,價(jià)格相同，價(jià)值不同！,xo,同樣5000元，你更喜歡那一個(gè),現(xiàn)在全力打造,全部七個(gè)階段只需學(xué)費(fèi),人民幣12413元,C I A M 介紹,LIMRA提供 CIAM -通向外勤專(zhuān)業(yè)經(jīng)理人的專(zhuān)業(yè)系列課程,國(guó)際公認(rèn)壽險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理專(zhuān)業(yè)證書(shū) The Chartered Insurance Agency Manager (CIAM)Designation,CIAM,什么是CIAM？, 這是專(zhuān)門(mén)為壽險(xiǎn)外勤經(jīng)理人而設(shè)計(jì)的，目的是幫助他們

4、 解決以前遇到或尚未遇到的問(wèn)題。如：經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、增員、 選擇、訓(xùn)練、提升生產(chǎn)績(jī)效、組織、指導(dǎo)和控制等內(nèi)容。, LIMRA創(chuàng)建CIAM專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練課程幫助培育營(yíng)業(yè)部經(jīng)理成為 專(zhuān)業(yè)的外勤部經(jīng)理，以應(yīng)對(duì)當(dāng)今從事壽險(xiǎn)的外勤經(jīng)理 越來(lái)越激烈競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn), LIMRA根據(jù)與中國(guó)相似的周邊國(guó)家和地區(qū)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn) 有預(yù)見(jiàn)性的整合了系列訓(xùn)練課程, 為完成訓(xùn)練營(yíng)業(yè)部經(jīng)理頒發(fā)國(guó)際公認(rèn)的證書(shū),引進(jìn)國(guó)際公認(rèn)壽險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理專(zhuān)業(yè)證書(shū)（CIAM）是對(duì)在平安保險(xiǎn)公司從事壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)化培養(yǎng)，朔造卓越的系統(tǒng)工程。為迎接WTO的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，建立更大更好的營(yíng)業(yè)部的要求，進(jìn)入世界500強(qiáng)，400優(yōu)，成為國(guó)內(nèi)最大最好的壽險(xiǎn)公司的挑戰(zhàn)

5、，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理必須得到全面的、長(zhǎng)期的培養(yǎng)。總公司壽險(xiǎn)培訓(xùn)部與LIMRA合作引進(jìn)認(rèn)證資格課程，為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理提供了專(zhuān)業(yè)發(fā)展的渠道。,為什么要引進(jìn)認(rèn)證資格訓(xùn)練課程？,營(yíng)業(yè)部經(jīng)理如何獲得CIAM認(rèn)證資格？,要取得CIAM證書(shū)必須完成7部分認(rèn)證訓(xùn)練課程,階段1 邁向經(jīng)營(yíng)（1-1.5年） 部經(jīng)理經(jīng)營(yíng)技巧研討班（MSS）,階段2 經(jīng)營(yíng)技巧建立（1-2.5年） 部經(jīng)理訓(xùn)練課程（AMTC）,階段3 經(jīng)營(yíng)技巧強(qiáng)化（2-3.5年） 部經(jīng)理經(jīng)營(yíng)管理研討班（FMS）,階段4 營(yíng)業(yè)部高級(jí)經(jīng)營(yíng)技巧研討會(huì)（34.5年） 利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)研討班（PMW）,階段5 調(diào)研和論文撰寫(xiě)（4-5年）,階段 6 經(jīng)營(yíng)論文報(bào)告（4.5-5年） 符合平

6、安各項(xiàng)要求,階段 7 專(zhuān)業(yè)化資格論證（在職5年以上）,營(yíng)業(yè)部經(jīng)理長(zhǎng)期訓(xùn)練規(guī)劃 LIMRA國(guó)際專(zhuān)業(yè)部經(jīng)理 資格認(rèn)證（CIAM）,收費(fèi)￥3300元,收費(fèi)￥4360,收費(fèi)￥1453,收費(fèi)￥ 3300,營(yíng)業(yè)部經(jīng)理獲得CIAM認(rèn)證資格證書(shū) 有哪些好處？,自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和社會(huì)地位的提升 大幅度提高業(yè)務(wù)員的留存率 提高業(yè)務(wù)員的收入 準(zhǔn)增員人數(shù)增加 通過(guò)CIAM的學(xué)習(xí)可以全面提升經(jīng)營(yíng)技能 增加營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的收入和團(tuán)隊(duì)的永續(xù)經(jīng)營(yíng),什么樣的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 有資格參加CIAM認(rèn)證課程訓(xùn)練？,現(xiàn)任營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 有長(zhǎng)期服務(wù)于壽險(xiǎn)行業(yè)志向的部經(jīng)理 有意愿提高增員、選擇、訓(xùn)練等營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)技能 要通過(guò)認(rèn)證課程提升專(zhuān)業(yè)形象和提高社會(huì)地

7、位 通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提高營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的收入保持團(tuán)隊(duì)永續(xù)經(jīng)營(yíng),CIAM認(rèn)證課程訓(xùn)練講師情況,由LIMRA資深講師授課 由同聲翻譯現(xiàn)場(chǎng)口譯 由經(jīng)過(guò)LIMRA講師訓(xùn)練的資深經(jīng)理人作實(shí)習(xí)輔導(dǎo) 由總公司壽險(xiǎn)培訓(xùn)部作課前、課后作業(yè)追蹤和指導(dǎo) 由總公司壽險(xiǎn)培訓(xùn)部組織安排授課及指導(dǎo),參加CIAM認(rèn)證課程的費(fèi)用情況,自費(fèi)和公司補(bǔ)貼相結(jié)合（學(xué)費(fèi)個(gè)人支付、公司承擔(dān)往返火車(chē)交通費(fèi)、食宿費(fèi)） MSS個(gè)人付費(fèi)3300元人民幣 AMTC預(yù)估學(xué)費(fèi)4360元人民幣 FMS預(yù)估學(xué)費(fèi)1453元人民幣 PMW預(yù)估學(xué)費(fèi)3300元人民幣 明智的資本投資將會(huì)使您個(gè)人利益最大化,針對(duì)剛剛擔(dān)任到年資1年以?xún)?nèi)的部經(jīng)理研修課程，課程重點(diǎn)在于提高部經(jīng)理的經(jīng)

8、營(yíng)績(jī)效及建立在計(jì)劃制定、增員、選擇業(yè)務(wù)員，目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)拓，績(jī)效評(píng)估，訓(xùn)練、激勵(lì)和時(shí)間管理方面的重要經(jīng)營(yíng)技巧。,階段1 邁向經(jīng)營(yíng)（MSS） Management SkillSeminar,階段2 經(jīng)營(yíng)技巧建立（AMTC） Agency Management Training Course,通常是針對(duì)1年半至2年半的部經(jīng)理，一年23周的技巧建立課程，用來(lái)幫助部經(jīng)理建立或強(qiáng)化計(jì)劃制定，增員、選擇、訓(xùn)練和績(jī)效評(píng)估管理，邁向經(jīng)營(yíng)高手的訓(xùn)練，透過(guò)課程中的實(shí)戰(zhàn)討論，技巧展示，角色扮演，課后行動(dòng)計(jì)劃等23個(gè)單元的在職訓(xùn)練課程。,通常是針對(duì)2年半至3年半的部經(jīng)理，用來(lái)幫助部經(jīng)理在諸如增員、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、市場(chǎng)開(kāi)拓、經(jīng)營(yíng)

9、管理和提升生產(chǎn)性等方面得以提升。,階段3 營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理技巧研討班（FMS） Field Management Seminar,通常針對(duì)3年半到4年半的部經(jīng)理，這個(gè)階段幫助部經(jīng)理建立長(zhǎng)期的、戰(zhàn)略性的技巧，以保證持續(xù)增長(zhǎng)的生產(chǎn)性和達(dá)成計(jì)劃目標(biāo)。提升業(yè)務(wù)員的留存率以及部經(jīng)理獲得最大的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。4天半的課程包括營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、長(zhǎng)期規(guī)劃、領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御、中層主管的培育、資深業(yè)務(wù)員生產(chǎn)性的提升等課程。,階段4 利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)研討班（PMW） Profitable Management Workshop,通常針對(duì)4年到5年的部經(jīng)理，LIMRA提出內(nèi)容和格式的要求，要求部經(jīng)理作出經(jīng)營(yíng)論文報(bào)告，根據(jù)所學(xué)的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，身為一位部經(jīng)理是如何達(dá)成他們所學(xué)、運(yùn)用的知識(shí)、技巧和理念，通過(guò)論文報(bào)告且合格，才算是長(zhǎng)期訓(xùn)練階段的完成,階段5 經(jīng)營(yíng)論文撰寫(xiě)、報(bào)告,論文的完成和評(píng)審,論文題目、內(nèi)容和格式由LIMRA指定 論文可以用中文書(shū)寫(xiě) 總公司壽險(xiǎn)培訓(xùn)部為您將論文翻譯成英文 LIMRA將指定專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)評(píng)審您的論文,階段 從業(yè)年資評(píng)定,部經(jīng)理必須至少有5年的部經(jīng)理資歷，并經(jīng)公司證實(shí)該部經(jīng)理已經(jīng)達(dá)到要求的服務(wù)經(jīng)歷，專(zhuān)業(yè)化職業(yè)經(jīng)理人行為和良好的職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)，由頒發(fā)證書(shū)。,階段7 取得專(zhuān)業(yè)部經(jīng)理認(rèn)證資格證書(shū),規(guī)劃自己,建造團(tuán)隊(duì),縱橫天下,謝謝大家！,通常是針對(duì)2年半到3年半的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。這個(gè)階段是由6個(gè)單元的