1、魯琦,2011年2月11日 鄭州,攜手并進(jìn) 共創(chuàng)輝煌 “千村321營(yíng)銷工程”,交流內(nèi)容： 公司2011年市場(chǎng)規(guī)劃； “321營(yíng)銷工程”簡(jiǎn)介； “321營(yíng)銷工程”實(shí)施細(xì)則； “321營(yíng)銷工程”實(shí)施支持政策； “321營(yíng)銷工程”獎(jiǎng)勵(lì)政策。,公司2011年市場(chǎng)規(guī)劃,根據(jù)2011年公司發(fā)展規(guī)劃，對(duì)合作伙伴實(shí)行精細(xì)化服務(wù)和支持政策，本著誰(shuí)合作誰(shuí)受益，誰(shuí)付出誰(shuí)收獲的原則，公司將市場(chǎng)劃分為根據(jù)地市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)。,市場(chǎng)布局方法,第一步： 選擇目標(biāo)市場(chǎng)，作為2011年的主戰(zhàn)場(chǎng)； 每個(gè)區(qū)域選擇20個(gè)縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)；20個(gè)市場(chǎng)選定后，其他的市場(chǎng)留到2012年開發(fā)。,第二步： 選擇核心市場(chǎng)，作為整體市場(chǎng)的樣板

2、市場(chǎng)； 在20個(gè)縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)中篩選4個(gè)核心市場(chǎng)；作為公司的樣板市場(chǎng)。,成為樣板市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)： 1、老總的思想積極，高度認(rèn)可千村戰(zhàn)略和規(guī)劃，發(fā)瘋想把事業(yè)做大做強(qiáng)的。 2、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，在行業(yè)中影響力極強(qiáng)，而且積極傳播千村思想。 3、具有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，有實(shí)力，與當(dāng)?shù)卣P(guān)系、社會(huì)關(guān)系非常扎實(shí)。 4、估計(jì)一年后能成為千村控股的公司。,第三步：選擇根據(jù)地市場(chǎng)： 在四個(gè)核心市場(chǎng)中，選擇一個(gè)最優(yōu)秀的市場(chǎng)作為根據(jù)地市場(chǎng)。,“321營(yíng)銷工程”簡(jiǎn)介,2010年，總部隨著人才的儲(chǔ)備與積累、雄厚資本的注入、優(yōu)秀產(chǎn)品的篩選，2011年，總部將實(shí)施“321營(yíng)銷工程”全方位的支持全國(guó)各營(yíng)運(yùn)中心，實(shí)現(xiàn)千村植保品牌和服務(wù)在

3、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)全面升級(jí)。,321工程縣級(jí)市場(chǎng)層面的落實(shí),總部支持各營(yíng)運(yùn)中心三個(gè)具有市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力和極具推廣價(jià)值的產(chǎn)品， 策劃并支持召開兩次鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)議，協(xié)助營(yíng)運(yùn)中心以現(xiàn)款的方式占領(lǐng)分銷渠道的制高點(diǎn)，并提高廣大客戶的忠誠(chéng)度和產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。 通過(guò)總部的平臺(tái)和資源，幫助營(yíng)運(yùn)中心打造一支戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的本土化團(tuán)隊(duì)，建設(shè)一個(gè)自己的品牌 ，獲得一份股權(quán),（一）、根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)思路： 方案設(shè)計(jì) 1、對(duì)根據(jù)地市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，找準(zhǔn)該市場(chǎng)經(jīng)銷商和零售商最困惑的問(wèn)題。根據(jù)問(wèn)題設(shè)計(jì)解決方案。 2、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行組合：根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆N植作物，選擇產(chǎn)品，比如是水稻，選擇千村紅+除草劑+殺蟲劑+殺菌劑，100畝為一組， 3、設(shè)計(jì)利潤(rùn)

4、空間與銷售方案 4、設(shè)計(jì)如何快速的將50-100萬(wàn)產(chǎn)品快速以現(xiàn)金的方式分銷到零售商處。,案例分享會(huì)議銷售：,開好兩次鄉(xiāng)鎮(zhèn)戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)議： 會(huì)議整體設(shè)計(jì)和客戶拜訪前的準(zhǔn)備： 1、如何吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶積極參會(huì)？ A、以行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和當(dāng)前市場(chǎng)困惑、發(fā)展瓶頸增強(qiáng)其痛點(diǎn)； B、以千村的背景和當(dāng)?shù)爻?jí)店的故事吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶； C、以千村在本地市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃強(qiáng)迫鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶。 2、如何引導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶響應(yīng)會(huì)議規(guī)則？ 規(guī)則一：答應(yīng)參加會(huì)議，交納500元保證金； 規(guī)則二：參加會(huì)議，訂購(gòu)10000以上的元千村產(chǎn)品； A、制定選擇戰(zhàn)略伙伴的標(biāo)準(zhǔn)，讓其注意力放在是否能滿足千村戰(zhàn)略伙伴的條件； B、設(shè)計(jì)好會(huì)議的賣點(diǎn)，讓其沒有選擇，必須滿

5、足參會(huì)條件； C、站在對(duì)方的立場(chǎng)，規(guī)劃愿景，并將愿景分階段實(shí)施，線條清晰地成像在他眼前。 D、將產(chǎn)品給他持續(xù)創(chuàng)造的財(cái)富描繪出來(lái)。,3、鎖定參會(huì)客戶（意向成交） A、承諾在每個(gè)規(guī)定的商圈發(fā)展一家戰(zhàn)略合作伙伴，必須發(fā)展一家，這是北京總部硬性規(guī)定。我認(rèn)為您目前是比較合適的，如果您認(rèn)可千村，請(qǐng)交納500元的參會(huì)保證金，我必須給您解釋清楚，您是從心里認(rèn)可千村并決心在會(huì)議上預(yù)繳10000元的貨款，也可以多交，多交可以享受更大的支持和優(yōu)惠政策。開會(huì)時(shí)我們與您簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。如果您從心里還沒有認(rèn)可千村模式，我們拜訪其他客戶，您還要對(duì)我們工作多多支持。 B、拿出戰(zhàn)略合作協(xié)議讓他看看，成為千村戰(zhàn)略合作伙伴后的好

6、處。 C、講清楚500元的會(huì)議保證金的規(guī)則，您保證準(zhǔn)時(shí)參加會(huì)議，保證在給您規(guī)定的商圈我們不邀請(qǐng)第二家參會(huì)，參加會(huì)議交納10000元的貨款，可以成為千村植保戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。,2、按照此方法，在該區(qū)域?qū)ふ?0位鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商參加會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)千村產(chǎn)品1萬(wàn)元的，當(dāng)場(chǎng)與之簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議和千村產(chǎn)品獨(dú)家代理協(xié)議，在門頭掛“千村植保技術(shù)服務(wù)處”的橫幅 3、如果有非常合適的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)款進(jìn)5萬(wàn)元的千村產(chǎn)品，可以嫁接千村模式啟動(dòng)，賣到20萬(wàn)的千村產(chǎn)品時(shí)，可以免費(fèi)加盟，并發(fā)放授權(quán)牌。,會(huì)議的組織召開：,1、會(huì)議的流程設(shè)計(jì)，層層遞進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣。（發(fā)動(dòng)政府部門、媒體、銀行等領(lǐng)導(dǎo)的支持） A、站在鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的角度介紹千

7、村背景、模式、總體規(guī)劃和局部市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃。 B、以超級(jí)店的建設(shè)培訓(xùn)千村模式的應(yīng)用（基層組織的建設(shè)、會(huì)員管理體系和語(yǔ)音呼叫系統(tǒng)） C：總經(jīng)理講話 d、設(shè)計(jì)領(lǐng)導(dǎo)講話支持。 2、氛圍設(shè)計(jì)，讓參會(huì)客戶震撼。 3、成交設(shè)計(jì)。,會(huì)后市場(chǎng)工作的推進(jìn)： 1、批量復(fù)制店長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)管理能力： A，店長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)議：組建村級(jí)服務(wù)體系、發(fā)展會(huì)員、示范田建設(shè) B、站長(zhǎng)培訓(xùn)體系：站長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、站長(zhǎng)工作流程 C、示范戶模范田培訓(xùn)（農(nóng)業(yè)技術(shù)啟動(dòng)大會(huì)） D、策劃開業(yè)促銷 2、持續(xù)打造店長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)管理能力，組織店長(zhǎng)集訓(xùn)，把營(yíng)運(yùn)中心的店長(zhǎng)集中到某個(gè)地方封閉訓(xùn)練。 3、打造店長(zhǎng)為我們營(yíng)運(yùn)中心的地方作戰(zhàn)部隊(duì)指揮員,321工程鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)層面的落實(shí)

8、,營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理選擇一個(gè)有影響力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，開設(shè)一家超級(jí)店（直營(yíng)）或者選擇一個(gè)超級(jí)大戶，充分嫁接千村模式，通過(guò)對(duì)種子、肥料和農(nóng)藥三類產(chǎn)品進(jìn)行整合營(yíng)銷策劃，實(shí)施農(nóng)業(yè)全套綜合解決方案，一步到位的、全方位的鎖定千村植保會(huì)員用戶。該店由營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理親自抓，總部連鎖顧問(wèn)全程指導(dǎo)，營(yíng)運(yùn)中心項(xiàng)目組成員和店長(zhǎng)傾力打造的超級(jí)店。,案例分享天門夏場(chǎng)店站長(zhǎng)會(huì)員管理體系.doc：,千村321營(yíng)銷工程的參與者與建設(shè)者，營(yíng)運(yùn)中心的總經(jīng)理要把自己定位為總部的職業(yè)經(jīng)理人（當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的區(qū)域經(jīng)理），管理總部配備連鎖顧問(wèn)和本土的項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)。,（一）一個(gè)中心：以銷售為中心 （二）兩個(gè)建設(shè)：品牌建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè) （三）三個(gè)統(tǒng)一： 1，

9、統(tǒng)一營(yíng)運(yùn)中心的經(jīng)營(yíng)管理模式 2，統(tǒng)一市場(chǎng)支持方案和力度 3，統(tǒng)一盈利能力的提升,（四）四個(gè)轉(zhuǎn)變： 1，從游擊戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)戰(zhàn) 2，轉(zhuǎn)變以個(gè)人能力為中心向組織化核心競(jìng)爭(zhēng)力的能力的轉(zhuǎn)變 3，從粗放式的經(jīng)營(yíng)向科學(xué)化、集約化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變 4，提高綜合素質(zhì)、堅(jiān)定品牌化、組織化、科學(xué)化的經(jīng)營(yíng)理念，在標(biāo)準(zhǔn)化的前提下，充分發(fā)揮個(gè)人的創(chuàng)造力。,（五）五個(gè)加強(qiáng)： 1，加強(qiáng)村級(jí)直營(yíng)體系的建設(shè) 2，加強(qiáng)品牌建設(shè) 3，加強(qiáng)產(chǎn)品體系建設(shè) 4，加強(qiáng)培訓(xùn)建設(shè) 5，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理能力的建設(shè),“321營(yíng)銷工程”實(shí)施支持政策,凡今天給公司打款2萬(wàn)，并承諾由總部協(xié)助召開的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶會(huì)議所收的貨款全額支付總部，均視為千村“321營(yíng)銷工程”的參與

10、者和建設(shè)者。享受以下支持政策： 。,1、總部支持三個(gè)有核心市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的和極具市場(chǎng)操作空間的產(chǎn)品及產(chǎn)品操作方案； 2、總部委派連鎖顧問(wèn)協(xié)助策劃并實(shí)施召開兩次鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)議； 3、協(xié)助總經(jīng)理打造一支戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的本土化團(tuán)隊(duì)。 4、根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)貨額度給予一定比例的市場(chǎng)支持費(fèi)用,一旦成為公司的根據(jù)地市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)，2011年千村總部將在市場(chǎng)開發(fā)上投入更大的支持力度，樣板市場(chǎng)打造超級(jí)店、千村品牌快速落地、會(huì)議營(yíng)銷精準(zhǔn)極致、專業(yè)指導(dǎo)老師系統(tǒng)培訓(xùn)指導(dǎo)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推陳出新。只需按照千村總部規(guī)劃切實(shí)貫徹實(shí)施，每位合作伙伴就能實(shí)現(xiàn)年銷售額飛速成長(zhǎng)，讓您在最短的時(shí)間內(nèi)成為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)化龍頭企業(yè)！,市場(chǎng)總監(jiān)根據(jù)區(qū)域客戶情況把2月-3月的市場(chǎng)啟動(dòng)計(jì)劃在下午的時(shí)間帶領(lǐng)本區(qū)域團(tuán)隊(duì)做出來(lái)（員工和合作321工程的合作伙伴）。,“321營(yíng)銷工程”獎(jiǎng)勵(lì)政策股權(quán)贈(zèng)送承諾書.doc,1、2011年銷售總部產(chǎn)品達(dá)100萬(wàn)元以上的，三年累計(jì)銷售500萬(wàn)元的營(yíng)運(yùn)中心，總部在上市時(shí)贈(zèng)送價(jià)值200萬(wàn)元