1、2011. 12 .22,QUA 五年規(guī)劃,QUA CHINA,優(yōu)雅、率性、不失活波可愛，針對25-35歲都市時(shí)尚女性，追逐流行元素，彰顯個(gè)性的上班族。,品牌定位,Casual,BNX,MO&CO,ENC,DAZZLE,Roem,Vero Moda,UGIZ,Mind Bridge,Ochirly,Basic House,Le shop,QUA,時(shí)尚感 High,Low,High,High Price,Low Price,W.,ONLY,ON&ON,Global 名牌,Fashion Leader Early Adaptor,Fashion Follower,Fashion無能力者 后期收容者

2、,QUA,收入水平 Low,Feminine,營銷模式：,以直營為輻射基礎(chǔ)，以代理為重點(diǎn)（直營占比40%，代理占比60%,市場布局：,建立以哈爾濱、長春、沈陽為中心，二線城市為代理的東北地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò) 建立以南京、上海、杭州、寧波為核心的華東區(qū)直營銷售網(wǎng)絡(luò) 建立以成都、重慶為中心，二線城市為代理的西南地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò),賣場選址：,確立以Shopping Mall 和百貨專柜為主體，專賣店為輔的銷售渠道拓展 以一二類商圈為主體的銷售渠道。 選擇與Qua的品牌風(fēng)格相適的樓層，進(jìn)駐以邊廳次邊廳為主，少數(shù)中島 Shopping Mall和百貨店的使用面積在60平方米左右的專柜進(jìn)行拓展,加盟條件：,具有良好的

3、商業(yè)信譽(yù) 能夠和公司進(jìn)行默契的配合 在當(dāng)?shù)鼐哂袕V泛的人脈關(guān)系 具備正確的經(jīng)營理念和運(yùn)作品牌的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 具有品牌運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)和女裝經(jīng)營經(jīng)驗(yàn) 加盟條件：3.8折進(jìn)貨，10%的當(dāng)季換貨率。首批進(jìn)貨在15萬，全年單店進(jìn)貨額度不得少于50萬，保證金3萬，加盟費(fèi)1萬,中長期計(jì)劃（5年）,市場拓展、營運(yùn)管理部分,中長期計(jì)劃,完成以設(shè)計(jì)總監(jiān)為中心的中國QUA設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，2012年年末為止完成設(shè)計(jì)總監(jiān)1名、主設(shè)計(jì)師3名、設(shè)計(jì)師5-6名 的開發(fā)團(tuán)隊(duì)。 擴(kuò)大技術(shù)部力量以及擴(kuò)建設(shè)施（6臺(tái)車位擴(kuò)建為20臺(tái)，3個(gè)紙樣師增至5個(gè)） 產(chǎn)品分為主打產(chǎn)品（訂貨會(huì)對象產(chǎn)品）和快線產(chǎn)品（當(dāng)季度產(chǎn)品） 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分為基礎(chǔ)產(chǎn)品(25%) 主打

4、產(chǎn)品(60%) 形象產(chǎn)品(15%) M.U為 VAT 7倍 零售價(jià)在 329-8999之間，其中春夏：329-1999, 秋冬399-8889, 主力價(jià)位設(shè)定在600-800之間,1， 3年內(nèi)，建立以韓國QUA產(chǎn)品為核心，自行采購設(shè)計(jì)為主體的研發(fā)團(tuán)隊(duì),3，2014-16年完成以國內(nèi)設(shè)計(jì)為主體，進(jìn)口為輔助，形成國內(nèi)主體的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步增加主設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)師的數(shù)量,2，2013-2014年同上，加強(qiáng)國內(nèi)研發(fā)，增大買手制商品的開發(fā)比例,設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開發(fā)部門,4，供應(yīng)鏈管理,建立以中國區(qū)為主體的強(qiáng)大供應(yīng)商生產(chǎn)采購體系 組建以計(jì)劃生產(chǎn)，QC，質(zhì)檢，品控，外發(fā)為流程的生產(chǎn)營運(yùn)部門 加強(qiáng)對面料，,Fob生產(chǎn)工

5、廠，輔料等服裝供應(yīng)鏈為核心的主體管控 強(qiáng)化商品企劃功能，以商品企劃，數(shù)據(jù)分析，市場調(diào)研，貨品管理，物流配送為核心的商品管理體系,4,序言（現(xiàn)狀及營運(yùn)關(guān)鍵要素）,綜述：酷娃女裝自進(jìn)入中國市場以來，歷經(jīng)4年時(shí)間，目前在中國市場表現(xiàn)與預(yù)期目標(biāo)存在差距，通過總結(jié)過往幾年表現(xiàn)，不難發(fā)現(xiàn)酷娃品牌風(fēng)格定位仍然是迎合國內(nèi)女裝市場未來發(fā)展趨勢的，市場未來預(yù)期是利好的，關(guān)于這一點(diǎn)團(tuán)隊(duì)上下充滿信心！一 Qua品牌到11月為止的業(yè)績* 店鋪：26家 (直營 21，加盟 5)， 與年初36家對比，減少15家* 生產(chǎn)總數(shù) : 93,276 PCS， 生產(chǎn)成本 1,303.7萬元* 銷售總數(shù) : 37,410 PCS， 已

6、銷售的成本 575萬元 (11現(xiàn)庫存 55,866件, 729萬元，銷售率 42%)* 銷售規(guī)模 : 3,522萬元 銷售收入：2,126萬元* 利潤狀況 : -186萬元* 2007 - 2011 總在庫現(xiàn)狀：146,486件，1,934萬元,二 今后要關(guān)注的營運(yùn)要素,1)女裝事業(yè)部組織架構(gòu)的穩(wěn)定，職責(zé)清晰2)提升單店銷售，強(qiáng)化終端培訓(xùn)3)完成12冬季商品的完成，強(qiáng)化秋冬商品的后期銷售4)提升品牌市場推廣力度5)商品合理分配6）控制成本，降低費(fèi)用,5,銷售額,目標(biāo)對比進(jìn)行事項(xiàng),Review,(單位 : 萬元),目標(biāo),WHY,HOW,4,315,WHAT,3,705,實(shí)績,1，營運(yùn)管理團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)

7、定，管理不佳，銷售下降 2，店鋪急劇減少,1，穩(wěn)固提升現(xiàn)有店鋪的單店業(yè)績 2，強(qiáng)化總部對終端的服務(wù)和配合意識,利潤,1，預(yù)算成本率43%，實(shí)際成本率49% 2，打折力度大(包括正常銷售、特賣、庫存39% ),1，合理控制終端銷售折扣 2，控制費(fèi)用的發(fā)生,庫存,1. 開店未達(dá)到預(yù)期，生產(chǎn)已經(jīng)前期進(jìn)行 2. 0709:630， 10:700， 11:804,1. 強(qiáng)化現(xiàn)有庫存的銷售，加大特賣力度 2. 年末百貨店大型活動(dòng)時(shí)利用庫存,CASH FLOW,1，銷售目標(biāo)未達(dá)到，商品消化率降低 2，回款金額減少，庫存占用現(xiàn)金,1，加大庫存的消化力度，變現(xiàn)金化 2. 兩個(gè)新加盟商開店,費(fèi)用,1.店鋪數(shù)沒有達(dá)

8、到預(yù)定目標(biāo)，商場費(fèi)用減少,1，合理控制管理費(fèi)用 2，合理控制差旅費(fèi),OPEN,40,26,1，開店數(shù)只有兩家，閉店15家 2，對外營業(yè)的相關(guān)業(yè)務(wù)弱,1. 12SS訂貨會(huì)時(shí)確保意向客戶 2. 確立市場拓展戰(zhàn)略和開店計(jì)劃,銷售率,60%,44%,1. SS: 57% FW: 27% total 44% 2. 自主生產(chǎn): 37%，進(jìn)口: 51%,1. FW商品的回轉(zhuǎn)率擴(kuò)大 2. 改善自主生產(chǎn)商品的品質(zhì),MARK UP,5.3,5.5,1，自產(chǎn)率相應(yīng)擴(kuò)大，加價(jià)率提高 2，配飾和外購加價(jià)率高,1. 供應(yīng)商多樣化，確保成本競爭力 2. 穩(wěn)定自主生產(chǎn)體系,32,-196,1,956,2,134,985,43

9、0,1,391,1,279, 2011年 1-3Q 工作報(bào)告,6,流通,利潤,商品,2012 年 品牌力量 再整頓,89 家,164 家,264 家,211,781,1,627, 單位: 萬元,2013 年 確保市場 品牌定位,2014 年 全面擴(kuò)大 市場,以韓國版為基礎(chǔ)，自主應(yīng)用 抄襲韓國商品來運(yùn)營,MAIN, SPOT產(chǎn)品區(qū)分開來進(jìn)行訂貨會(huì) 進(jìn)行大品牌規(guī)模水平的訂貨會(huì),轉(zhuǎn)換為中國設(shè)計(jì)為主 推進(jìn)商品力量獨(dú)立化,組織,MKT,進(jìn)行店鋪分級別銷售的MKT 全國開始整改新形象,參加北京展示會(huì)，進(jìn)行大規(guī)模宣傳 在中國市場進(jìn)行合理的廣告宣傳,以全國為對象的進(jìn)行MKT 擴(kuò)大媒體廣告,中長期計(jì)劃（3年）,

10、訂貨及加盟商管理組織的營運(yùn) 開始設(shè)立區(qū)域辦公室來運(yùn)營,組織創(chuàng)新型的商品企劃 完成市場形QR SYSTEM,審批設(shè)計(jì)室搬遷,銷售,7,996,13,042,28,068,7,2012-2016年店鋪規(guī)劃,純利潤率 4% 8% 10%,同比 207% 84% 61%,2011年期末店鋪 直營22家 加盟7家 合計(jì)29家 2012年期末店鋪 直營32家 加盟57家 合計(jì)89家 目標(biāo)銷售回款 5,268萬 純利潤211萬 純利潤率 4% 2013年期末店鋪 直營47家 加盟117家 合計(jì)164家 目標(biāo)銷售回款 9,766萬 純利潤781萬 純利潤率8% 2014年 期末店鋪 直營57家 加盟207家

11、合計(jì)264家 目標(biāo)銷售回款16,270萬 純利潤1,627萬 純利潤率10% 2015年 期末店鋪 直營80家 加盟270家 合計(jì)350家 目標(biāo)銷售回款25,000萬 純利潤2500萬 純利潤率10% 2016年 期末店鋪 直營100家 加盟350家 合計(jì)450家 目標(biāo)銷售回款40,000萬 純利潤4000萬 純利潤率10%, 中長期（5年）營運(yùn)計(jì)劃,補(bǔ)充資料,8,2012季度經(jīng)營計(jì)劃,流通,零售,利潤,庫存,2011 實(shí)績,29家,5,042萬元,-232萬元,2,388萬元, 2012年銷售計(jì)劃,9,9,部門,上半年工作重點(diǎn),組織 / 管理,品牌團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和組織架構(gòu)的穩(wěn)定 營運(yùn)主體各部門流程重新規(guī)范實(shí)施 加強(qiáng)終端培訓(xùn)機(jī)制，實(shí)施每月店長培訓(xùn),營運(yùn),加強(qiáng)終端營運(yùn)能力，提高單店業(yè)績 開始實(shí)施A,B,C,D店鋪等級， 開始實(shí)施Qua市場擴(kuò)展（上海，天津，加盟）,營銷,規(guī)劃店鋪新形象的推廣 適量的配套宣傳 配套新店鋪形象提升終端整體形象,產(chǎn)品,擴(kuò)大技術(shù)部力量，具備小規(guī)模生產(chǎn)能力 調(diào)整自產(chǎn)商品與進(jìn)口商品的整合能力 提高2012年訂貨會(huì)的完成度,下半年工作重點(diǎn), 2012年工作計(jì)劃,整理解決上半年的各部門銜接問題點(diǎn) 增強(qiáng)終端管理人員的管理意識,開始完善店鋪級別分