1、第四章 如何介紹企業(yè)經(jīng)營狀況與管理,第一節(jié) 介紹企業(yè)經(jīng)營狀況,第一節(jié) 介紹企業(yè)經(jīng)營狀況,一、介紹供應(yīng)商 指明與那些供應(yīng)商合作，合作性質(zhì)與穩(wěn)定性如何？ 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需資源供給的充分性如何？ 二、介紹中間商 指明與那些中間商合作，合作的性質(zhì)與穩(wěn)定如何？ 基于企業(yè)發(fā)展企業(yè)構(gòu)建的渠道結(jié)構(gòu)類型是什么？ 選擇中間商是選擇代理商還是經(jīng)銷商？ 企業(yè)對中間商控制和激勵的措施是什么？ 企業(yè)對中間商的績效考核辦法是什么？,第一節(jié) 介紹企業(yè)經(jīng)營狀況,三、介紹企業(yè)廠房與設(shè)備 1、企業(yè)的設(shè)備包括： 運(yùn)輸工具、固定設(shè)施、機(jī)器、辦公用品、原材料與零部件等。 2、編制企業(yè)設(shè)備與材料清單 包括需求量、規(guī)格、單價(jià)、總金額。 列出

2、關(guān)鍵設(shè)備、主要材料清單。 列出取得這些資源的供應(yīng)商或產(chǎn)地。,第一節(jié) 介紹企業(yè)經(jīng)營狀況,四、介紹企業(yè)產(chǎn)品研發(fā) 1、說明企業(yè)擁有的專利技術(shù)和專有技術(shù)； 2、指明企業(yè)競爭性技術(shù)并進(jìn)行評估； 3、說明產(chǎn)品和服務(wù)如何引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展； 4、企業(yè)在未來發(fā)展中進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的計(jì)劃、研發(fā)的目標(biāo)及預(yù)期成果。,第二節(jié) 介紹企業(yè)管理,一、企業(yè)規(guī)章 企業(yè)規(guī)章指企業(yè)針對生產(chǎn)、經(jīng)營、技術(shù)、管理等項(xiàng)活動所制定的各種規(guī)則、章程、程序、標(biāo)準(zhǔn)和辦法的總稱，是企業(yè)員工所必須遵守的行為準(zhǔn)則。 二、企業(yè)規(guī)章的種類 包括四大類：行政事務(wù)規(guī)章、人事管理規(guī)章、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)章、財(cái)務(wù)管理規(guī)章。 1、行政事務(wù)規(guī)章 主要是公司的辦公制度、行文制度、后勤制度等。,第二節(jié) 介紹企業(yè)管理,二、企業(yè)規(guī)章的種類 2、人事管理規(guī)章 主要包括：錄用員工、員工晉級、員工獎懲、員工培訓(xùn)等制度。 3、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)章 主要是技術(shù)性規(guī)章和業(yè)務(wù)管理型規(guī)章。 4、財(cái)務(wù)規(guī)章參見國家財(cái)務(wù)準(zhǔn)則。 三、企業(yè)流程化管理 1、流程是企業(yè)一系列相互關(guān)聯(lián)的行為。流程管理模式強(qiáng)調(diào)的是管理業(yè)務(wù)的流程化。,第二節(jié) 介紹企業(yè)管理,三、企業(yè)流程化管理 2、介紹企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程 新產(chǎn)品研發(fā)流程；