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文檔簡介

1、受顧客歡迎的實用銷售觀,聚焦目標,開場白周恩來委托生物物理學家祝總驤教授證明經(jīng)絡的存在。 1由證偽變成一個經(jīng)絡存在的堅定支持者2越老的著作越接近真理 為什么不是中醫(yī)大師去做這件事（他認為本來就是這樣他只想如何用好經(jīng)絡治病）思維慣性(跳出來看自己）越樸素的東西越富有真理,越有普遍性的東西才越有價值,1世界級領袖總是求同而不是存異2自然界的空氣與水最具價值可是我們常常視而不見恣意踐踏3我們不知道我們不知道什么。,越有普遍性的東西才越有價值 1我們常常很討人嫌卻還在喋喋不休2我們講直銷多么賺錢的時候把傳統(tǒng)的自尊給傷害了3我們把營養(yǎng)與產(chǎn)品說的如何優(yōu)秀之時把別的治療方式攻擊的一無是處,越有普遍性的東西才

2、越有價值 4我們談的口若懸河之時顧客懷疑之心頓起5我們認為自己的制度最好之時顧客卻感覺這是陷阱6我們與顧客有不同意見時你總說對顧客說你錯了,越有普遍性的東西才越有價值 7我們總是怕顧客了解的不夠多巴不得一股腦把所有產(chǎn)品都推銷出去8我們告訴顧客我們產(chǎn)品如何優(yōu)質(zhì)他卻認為產(chǎn)品不值此價,好心沒好報是因為你不知道顧客對于陌生事物總會懷疑排斥害怕。如果我們換個方式用關懷的口吻探求她們的難處，疾苦，需求，我們?nèi)绾蝸淼玫筋櫩偷牧夹曰幽?接受信號的大門一旦關閉，只得前功盡棄福來者福往愛出者愛返有的放矢,福來者福往愛出者愛返有的放矢,排斥-吸引 欺騙-感激 陷阱-架橋死要面子-給人尊重 價格-價值 不了解-去了

3、解，發(fā)出-接收,對某事物的心理要求壓倒了加工資源,鄧小平分三步走科學性指導性 調(diào)查目標，接近，建立友誼，深入家庭與個人 ，健康經(jīng)濟愛好，社交圈子，內(nèi)心世界,銷售需要戲劇性,猶抱琵琶半遮面，千呼萬喚始出來，諜匪片，金庸小說，細嚼慢咽和風細雨， 中國人喜歡含蓄不喜歡直接或暴露 賣關子 魅力神秘感 鋪墊出場高潮,種豆得豆種瓜得瓜,選擇生意目標人群 分類充電接近了解找到需求點搭橋借力使力-促成銷售回答異議 借力使力知進退，站在巨人肩膀上 不逆水行舟 災后售保險,類比,空氣尊嚴（聽者有心） 水 價值(物有所值） 樸素普遍性（不經(jīng)修飾）玉石瑕疵 需求疾病健康，生活方式，理想追求，家庭婚姻，目前處境，親子教育，傳統(tǒng)時尚，個性魅力，愛好特長 思維慣性不著邊際的推銷（目標模糊),類比,愛吸引，感激，分享，給人尊重，架橋，深入了解，接受信號 欲罷不能，全心身投入 投資時間，資金，愛，感受，家庭支持,精力 回報財務

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