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文檔簡介

1、門店體驗式銷售方法技巧,2011年7月8-13日,目 錄,2,產(chǎn)品陳列,促銷執(zhí)行,門店銷售,商品陳列的6大要素,3,產(chǎn)品款式及焦點廣告種類選擇,產(chǎn)品的陳列空間,產(chǎn)品及焦點廣告的展示方式,用產(chǎn)品分類管理觀念選擇焦點產(chǎn)品,A類：二線品牌，小有名氣，毛利空間大，銷量不俗，廠家實力較強，支持力度大，貢獻度較高的商品。 B類：“流血商品”，一線品牌，毛利空間小，銷量特大、廠家支持力度小。然而此類品牌不可或缺。 C類：“雞肋”型產(chǎn)品，三線品牌，廠家支持力度不大，但其毛利空間大，并有一定銷售潛力。 D類：“流淚的商品”，此類商品為滯銷品，除應(yīng)季產(chǎn)品不可或缺外，其他貢獻度低的要堅決清場！,4,陳列位置,認(rèn)識動

2、線： 動線之運用： 端頭架。 中央過道. 過道前后端。 鄰近收銀臺的陳列架。,5,貨架展示,6,選擇陳列位置的原則,7,熱銷區(qū)域 = 顯著的區(qū)域,盲點區(qū)域 = 隱藏的區(qū)域,不能立即看到的地方！ 不要將促銷商品陳列在盲區(qū),你第一眼看到的地方！ 了解它們在哪！ 好好地利用它們！ 不要陳列陳舊的或者銷售欠佳的產(chǎn)品，以免浪費！ 陳列最好銷的、促銷的或者季節(jié)性的商品！,產(chǎn)品陳列的2大關(guān)鍵點,8,產(chǎn)品及焦點廣告的陳列空間,確定陳列主題、色彩與陳列 空中陳列：懸掛、垂吊、捆綁 利用墻面：利用櫥窗、柱子、柜臺、畫框、POP等作張貼、美化及布置性陳列 陳列設(shè)備及其活用 貨架、陳列架運用，爭取更多陳列區(qū)域 櫥柜的

3、陳列 模特兒與陳列 地面陳列與地貼,9,日本東京櫥窗,10,11,80 cm-145 cm,145 cm,80 cm,175 cm,目視高度 & 購買高度,12,把好銷的、利潤空間大的產(chǎn)品放在目視高度陳列 始終保持良好、整齊的陳列，特別是不要留出空位 陳列面積應(yīng)與產(chǎn)品銷量成正比,產(chǎn)品陳列的可見性,13,銷售表現(xiàn)決定陳列面積,14,公平空間面積=,陳列面積按產(chǎn)品銷售表現(xiàn)做出分配以防止脫銷,產(chǎn)品展示的6種方法,前進立體陳列 樣品(SAMPLE)陳列 關(guān)連陳列 主題陳列 開放陳列(OPEN) 先進先出陳列,15,16,產(chǎn)品陳列及存貨管理,陳列的安全性 陳列的易觀看性、易選擇性 陳列的易取性、易放回性

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