1、動(dòng)感地帶市場營銷模式分析,移動(dòng)通信業(yè),品牌的誕生,動(dòng)感地帶目標(biāo)客戶群體定位于15歲到25歲的年輕一族,從心理特征來講：他們追求時(shí)尚，對(duì)新鮮事物感興趣，好奇心強(qiáng)、渴望溝通，他們崇尚個(gè)性，思維活躍，他們有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，對(duì)品牌的忠誠度較低，是容易互相影響的消費(fèi)群落；,從對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)的需求來看：他們對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的應(yīng)用較多，這主要是可以滿足他們通過移動(dòng)通信所實(shí)現(xiàn)的娛樂、休閑、社交的需求。,品牌策略,動(dòng)感的品牌名稱 獨(dú)特的品牌個(gè)性 炫酷的品牌語言 4 犀利的明星代言,動(dòng)感地帶營銷模式分析,營銷環(huán)境分析,之,目前 ，GSM網(wǎng)與 CDMA網(wǎng)的發(fā)展規(guī)模與增長速度、移動(dòng)通信用戶總數(shù)均已躍居世界第一位。移動(dòng)通信成為我

2、國經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)和重要的支柱產(chǎn)業(yè)。隨著中國加入 WTO后各種關(guān)稅壁壘的減輕以及人民生活水平的提高，中國的移動(dòng)通信市場潛力巨大?？紤]到中國移動(dòng)通信在移動(dòng)通信服務(wù)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為其具有很高的經(jīng)驗(yàn)效益，這對(duì)中國移動(dòng)具有很深刻的戰(zhàn)略意義。,營銷環(huán)境分析,4法,之,動(dòng)感地帶營銷模式分析,“動(dòng)感地帶”套餐,學(xué)生套餐,娛樂套餐,時(shí)尚辦公套餐,產(chǎn)品,套餐資費(fèi)列表類型 月使用費(fèi) 包含的業(yè)務(wù)內(nèi)容 10元短信套餐 10 短信 120條 15元短信套餐 15 短信 240條 20元短信套餐 20 短信 320條 30元短信套餐 30 短信 500條 50元短信套餐 50 短信 1000條,套餐內(nèi)容,不僅為用戶提供

3、優(yōu)質(zhì)的語音通話服務(wù)，還有豐富的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，超值短信、個(gè)性鈴聲圖片下載、走著玩的移動(dòng) QQ、手機(jī)游戲及移動(dòng) FLASH等時(shí)尚、新奇和好玩的各色服務(wù)。,其他服務(wù),價(jià)格,“動(dòng)感地帶”的消費(fèi)群體就主要集中在短信上，“動(dòng)感地帶”針對(duì)性的提出了 160條，240以及 320條短信的優(yōu)惠服務(wù)，對(duì)于腰包還不夠鼓的年輕用戶，在免月租的同時(shí)，每月只需要掏10元就可以發(fā)160條短信，或掏15元發(fā)240條短信，還可以率先享受最新最酷的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。,渠道,移動(dòng)通信營業(yè)廳。 個(gè)大學(xué)校園設(shè)置了學(xué)生代理，這樣在校的大學(xué)生可以非常方便的購買到“動(dòng)感地帶”。這樣就真正使得主要的消費(fèi)群體能夠獲得購買“動(dòng)感地帶”時(shí)的便利。 “動(dòng)感地帶”

4、的網(wǎng)站。在“動(dòng)感地帶”的網(wǎng)站上，中國移動(dòng)還為客戶開設(shè)了在線辦理的功能，用戶只要輸入自己的手機(jī)號(hào)碼，就可以實(shí)現(xiàn)查詢?cè)捹M(fèi)，增加服務(wù)等功能，幾乎實(shí)現(xiàn)了用戶和移動(dòng)通信之間的零距離接觸。在網(wǎng)站上還有 BBS等多種渠道可以實(shí)現(xiàn)了解購物信息等。 按照提示發(fā)送短信了解或訂購各種服務(wù)；,促銷,專為“動(dòng)感地帶”印制了宣傳刊物動(dòng)感地帶，發(fā)行渠道主要包括中國移動(dòng)營業(yè)廳免費(fèi)贈(zèng)送；中國移動(dòng)用戶數(shù)據(jù)庫免費(fèi)直投；“動(dòng)感地帶”促銷活動(dòng)發(fā)送（學(xué)校、百貨公司、體育館、快餐廳等），從內(nèi)容設(shè)置上更貼近“動(dòng)感地帶”的目標(biāo)消費(fèi)者，全面包含時(shí)下流行的通信服務(wù)、產(chǎn)品，文化，情感，消費(fèi)等生活話題。,針對(duì)性的進(jìn)行了一些資助型的促銷活動(dòng)。比如中國移

5、動(dòng)通信集團(tuán)公司將于 9月開始，在全國舉辦 2003“動(dòng)感地帶”M-ZONE中國大學(xué)生街舞挑戰(zhàn)賽。中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司希望可以依靠街舞在年輕人中的巨大號(hào)召力，以及現(xiàn)場比賽的沖擊力，迅速、準(zhǔn)確的傳達(dá)“動(dòng)感地帶”定位年輕人的意圖與服務(wù)方向。,還將與形象代言人周杰倫之間的合作擴(kuò)展到了更深的層次，移動(dòng)在北京舉行了名為動(dòng)感風(fēng)暴的周杰倫演唱會(huì)，將兩者之間的聯(lián)系結(jié)合得更為緊密。周杰倫的形象與“動(dòng)感地帶”“時(shí)尚、好玩、探索”的品牌特性非常契合，在年輕一族中極具號(hào)召力和影響力。這次合作將更好地回應(yīng)和傳達(dá)“動(dòng)感地帶”的品牌內(nèi)涵，更迅速地提升“動(dòng)感地帶”品牌知名度和美譽(yù)度，從而形成年輕人特有的品牌文化。現(xiàn)在代言人共有：周杰倫，潘瑋柏，SHE。,廣告策略。移動(dòng)廣告主要