1、服裝陳列技巧、CLOTHING DISPLAY SKILLS、CLOTHING、DISPLAY SKILLS、1、目錄、陳列概論、陳列表現(xiàn)、陳列技巧、陳列培訓(xùn)陳列概論、買方市場的今天、產(chǎn)品的銷售(包括售前和售后)如何暫時(shí)忘記你的產(chǎn)品和利益，考慮一下顧客的心中的感覺，企業(yè)存在的意義是滿足顧客的需要，只有實(shí)現(xiàn)它才能獲得利益。 站在客戶的立場上，考慮客戶的需要，注重細(xì)節(jié)，銷售良好。 在服裝陳列中，服裝是陳列演出的重點(diǎn)，陳列是營造柜臺(tái)氛圍的手段，空間設(shè)計(jì)是表演的舞臺(tái)，三者合為一才是完美的表演。 實(shí)體店、櫥窗、廣告等是直接把顧客引入商店的要素，而顧客最直接的反應(yīng)是對(duì)服裝的視覺刺激、服裝陳列的優(yōu)劣，直接刺

2、激顧客數(shù)量和顧客的消費(fèi)。 5、銷售這里的銷售，指的不是商品本身的銷售，而是銷售這一抽象觀念。 也就是說，商品出現(xiàn)后，顧客可以經(jīng)常觀賞、經(jīng)常觀賞、玩耍，說服顧客購買。 通過陳列展示說服顧客和參觀者，通過讓他們接受和參加，說服他們達(dá)到銷售的目的。 展示美麗的商品，可以讓顧客看到貴重和優(yōu)秀的東西，提高藝術(shù)感。 闡釋新產(chǎn)品和新觀念，使社會(huì)大眾能夠接受或趕上新潮流，改變觀點(diǎn)，教給大眾通知的權(quán)利。 娛樂是一種有系統(tǒng)主題的方法，開發(fā)有趣的展示，給大家?guī)硇迈r有趣的感覺。 啟發(fā)是通過獲得知識(shí)、理解信息來決定購買。 優(yōu)化陳列的目的，形成采購，達(dá)成布蘭德共識(shí)，企劃部、運(yùn)營部、6、企劃部、運(yùn)營部，陳列的基本原則、視

3、覺感知統(tǒng)一化、功能合理化、視覺感知統(tǒng)一化是新一代服裝視覺感知演出的重點(diǎn)。 為了統(tǒng)一形象，一律采用色系一致的色調(diào)。 同時(shí)，配合產(chǎn)品制作整體的視覺感知效果，也是美化近年服飾業(yè)的陳列和視覺感知演出的方式。 例如，我們店現(xiàn)在還有很多陳設(shè)品。 有些服裝不只是單純的服裝展示，還備有帽子、鞋、眼鏡、包等整體的燒烤品。 1 .高利潤的商品必須由客戶陳列在同一高度的貨架上。 2 .請(qǐng)將商品陳列放在客戶期望的或得到的地方。 3 .商品應(yīng)盡可能大量陳列，做成專營店的形象全部陳列5 .在同一商品分類中，不同品種的商品應(yīng)分別陳列，混合使不得。 這樣，顧客可以很容易地區(qū)分不同的商品。 7、CLOTHING DISPLAY

4、 SKILLS，配合企劃部、運(yùn)營部、包、鞋、帽子的搭配提高商品的整體感。 同一個(gè)商品系列的不同顏色變化，淺色系列下不同顏色的區(qū)分可以更好地區(qū)分，通過陳設(shè)品增加版結(jié)構(gòu)的活性度，增加企劃部、運(yùn)營部、9、陳列的基本形態(tài)、貨架陳列、流水臺(tái)(營業(yè)推廣、展示)陳列、櫥窗陳列、墻面陳列的企劃部、運(yùn)營部、10、陳列的基本形態(tài)陳列的基本要素、陳列數(shù)量、陳列方向、陳列形態(tài)、企劃部、運(yùn)營部、陳列要有一定的數(shù)量，達(dá)到“最低陳列量”，要把陳列的數(shù)量考慮到一盞茶。 根據(jù)客戶對(duì)商品的選擇要點(diǎn)，在讓客戶感到魅力的方向上進(jìn)行展示，正因?yàn)樵趶V闊的面上采用寬闊的商品面，用內(nèi)襯陳列，才有“量感”的陳列法在配色美麗的面上利用美麗的顏色

5、，給客戶帶來壯觀、商品豐富的印象?？紤]到陳列方便補(bǔ)充時(shí)的工夫、安全、最佳方向，對(duì)稱節(jié)奏調(diào)和，11，數(shù)量進(jìn)行比較。 顧客，商品陳列的顏色組合，分配，12，陳列表現(xiàn)，13，企劃力，通過市場調(diào)查來確定陳列的商品的類型，版結(jié)構(gòu)的大小，時(shí)間等，配置力，陳列的商品的高度，利用表現(xiàn)力，輔助工具或者裝飾，提高關(guān)注效果利用顏色組合和光照效果的運(yùn)用來提高商品的等級(jí)， 說服力，重點(diǎn)商品顯示價(jià)格和相關(guān)廣告畫面，配合百貨大樓的廣播相關(guān)信息，提高商品的說服力，1、2、3、4、5，部門合作，提供市場信息，企劃部、運(yùn)營部、店和采購人的聯(lián)系，共同確定陳列商品， 商店或采購人提供陳列商品信息的企劃要做與其制作相關(guān)的廣告，商店種子

6、文件商品信息和廣告效應(yīng)，各部門匯總，積極聯(lián)系。 選擇不同的陳列方式，可以選擇、舒適的視覺感知高度、暢銷品商品高利潤商品、0.91.8米、0.9米以下、低價(jià)商品展示、1.8米以上的形象商品、模型群展示本百貨大樓、價(jià)格及相關(guān)廣告、企劃部、運(yùn)營部、19、陳列技巧、20 靜態(tài)陳列是無聲的推銷員、陳列類型、陳列方式、分類陳列開放陳列主題陳列季節(jié)陳列、不同品種原料尺寸不同價(jià)格不同、陳列技巧、色彩構(gòu)成平面構(gòu)成立體墻面(棚)棚促銷(展)臺(tái)的模型(臺(tái))櫥窗、櫥窗如紡織品、服裝類等大分類和在機(jī)織物的大分類中，可分為化學(xué)纖維、棉布、絲綢、毛等。 這種分類方法便于顧客的篩選、比較，也有利于反應(yīng)商店經(jīng)營的特色。 這種方

7、法適用于許多顧客的一般購物心理，特別是以合理認(rèn)識(shí)為主導(dǎo)的顧客。 感性認(rèn)識(shí)主導(dǎo)的顧客站在很多同類商品的前面，有“吸引眼球感”。 分類陳列、企劃部、經(jīng)營部、陳列類型、22、開放式陳列、實(shí)體店采用自由銷售形式。 顧客可以從展示的商品中直接選擇想要購買的商品。 這是現(xiàn)代的免柜臺(tái)銷售形式，把陳列和銷售結(jié)合在一起。 商品都可以懸掛在架子和柜臺(tái)上，顧客可以自由選擇，不需要多次詢問法。 這種方式方便顧客，在讓顧客感到自然自在的同時(shí)，也容易刺激顧客的購買欲望。 也稱為企劃部、運(yùn)營部、23、主題顯視器、主題顯視器，結(jié)合某個(gè)特定的事件、事件、節(jié)日，匯總顯視器時(shí)常應(yīng)該銷售的連帶商品。 或者根據(jù)商品的用途陳列在特定的環(huán)

8、境時(shí)期。 這種陳列形式必須強(qiáng)調(diào)主題，不能做得過多或過寬。 不這樣做的話，容易引起客人的反感。 這個(gè)效果是以熱帶雨林為背景的整體效果，使大廳整體更加豐富，吸引顧客。CLOTHING DISPLAY SKILLS、24、季節(jié)性陳列也可視為主題陳列的特例。 根據(jù)氣候季節(jié)的變化，收集與季節(jié)相應(yīng)的商品并立即陳列。一般來說，我們將季節(jié)反過來，為這些個(gè)的未來急需消化的商品建立專門廳進(jìn)行活性消化。 此時(shí)，專門廳可以運(yùn)用低價(jià)的招牌營造更低價(jià)的營業(yè)推廣觀氛圍。 25、陳列方式、服裝根據(jù)品種、樣式分為服裝區(qū)、褲子區(qū)、半身裙區(qū)等。 這個(gè)分類不僅在統(tǒng)訂、進(jìn)貨時(shí)方便，也有利于顧客的篩選。 品種、企劃部、運(yùn)營部、26、制服

9、材料多種多樣，可分別分類。 例如，毛衣專柜、毛皮專柜等，可以幫助顧客選擇自己想要的服裝，但這樣的分類不能太細(xì)，例如，休閑裝、商務(wù)(職業(yè))的服裝。 顧客容易尋找適合出席某個(gè)場所的服裝，按用途分類，在特定區(qū)域創(chuàng)造用途氛圍，配合特定的顧客群，企劃部，運(yùn)營部，28，按營銷對(duì)象顧客的性別，年齡分類。 一般的流行性服裝，多按男女區(qū)分，年齡細(xì)分。 例如，女裝按對(duì)象分為少女、主婦、職業(yè)婦女、中年婦女等，按對(duì)象分類為分類、企劃部、運(yùn)營部、29、按尺寸分類，按尺寸分類為分類、大、中、小號(hào)，進(jìn)一步細(xì)分。 在通常的陳列中，設(shè)計(jì)和尺寸是共同考慮的要素，但多把重點(diǎn)放在尺寸上。 尺寸分類適用于兒童服裝店。 為小盆友選擇衣服

10、最重要的是尺寸，因?yàn)檫@個(gè)分類很容易購買。 30、一般顧客在購買衣服、手帕、領(lǐng)帶時(shí)，都很重視它們的顏色，所以在陳列這些個(gè)商品時(shí)，要按顏色分類。 按顏色分類、CLOTHING DISPLAY SKILLS、31、亮度順序、色相環(huán)順序、同色順序32、按價(jià)格分類，按服裝的高檔與否進(jìn)行陳列，對(duì)于有購物計(jì)劃的顧客來說是方便的，因?yàn)橐獙ふ冶旧碛心康牡氐膬r(jià)格服裝但是，總的來說，服裝是可選擇的商品，不能區(qū)別太大。 客戶在閱覽時(shí)，一般能承受的價(jià)格范圍很廣，所以沒有必要拉開價(jià)格水平。33、陳列技巧、COLOR、色彩構(gòu)成、色調(diào)純度高，亮度也高，康托拉斯高，容易被缺點(diǎn)吸引，不高檔，容易引起視覺感知疲勞。 不能陳列一半，

11、冷暖氣穿插自然有節(jié)奏，輔助中性色的組合，34，通過黑白的穿插，顯得康托拉斯色很硬，顏色有點(diǎn)透不過，使正版的顏色傾向，中性色、35，通過燈光、板、小陳設(shè)品和中性色36 您可以選擇、藍(lán)色、綠色、暖色、亮色、暖色、亮色、暖色、暖色、暖色、暖色。 類似色、類似色看起來很舒適，擺放得整整齊齊很容易顯得呆板，重點(diǎn)放在企劃部、運(yùn)營部、39、大面積的類似色上。顏色重的褲子、企劃部、運(yùn)營部、顏色重的衣服、40、陳列技巧、平面構(gòu)成、點(diǎn)、線、面、平面構(gòu)成、平面構(gòu)成最終統(tǒng)一協(xié)調(diào)的面、企劃部、運(yùn)營部、43、企劃部、運(yùn)營部、44、立體構(gòu)成、陳列技巧，形容商品的疏密相關(guān)通過高低布置造型陳列、企劃部、運(yùn)營部、47、墻壁架子及踏步板，利用架子及踏步板更好地區(qū)別陳列一個(gè)區(qū)域的商品，使之具有統(tǒng)一的變化。 貨架與掛板的距離便于顧客購物，企劃部、運(yùn)營部、51、貨架配置的藝術(shù)性，企劃部、運(yùn)營部、52、型號(hào)(臺(tái))、型號(hào)的選擇將呈現(xiàn)不生動(dòng)的商品展示營業(yè)推廣臺(tái)、56、陳列訓(xùn)練、57、訓(xùn)練步驟、陳列數(shù)字大板塊先驅(qū)店以攝影圖片形式進(jìn)行展示， 各店下載學(xué)習(xí)參考，調(diào)整現(xiàn)場陳列攝影圖片上傳到公共郵箱，公司進(jìn)行分析調(diào)整，陳列業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)，58