1、二零一零年一月二十日,大慶萬千百貨規(guī)劃定位報(bào)告,一、市場調(diào)研 二、項(xiàng)目定位 三、總體規(guī)劃 四、工作節(jié)點(diǎn)表,目 錄,一、市場調(diào)研 城市百貨行業(yè)概況 競爭對手調(diào)研,目 錄,大慶市城市概況,中國第一大油田，世界第十大油田城市競爭力排名全國第58位，經(jīng)濟(jì)總量位居全國前列人均GDP位居全國第十四位，城市生活質(zhì)量全國第22位現(xiàn)有人口279萬（至2009年），轄5個(gè)區(qū)、3個(gè)縣和1個(gè)民族自治縣大慶市現(xiàn)轄薩爾圖、紅崗、讓胡路、龍鳳、大同5個(gè)區(qū)，肇州、肇源、林甸三個(gè)縣和杜爾伯特蒙古族自治縣。大慶市位于松嫩平原中部。東南距黑龍江省會哈爾濱市150公里，西北距齊齊哈爾市139公里，大慶市地域平坦，平均海拔146米。隨

2、著國際石油城市間橫向交流的加強(qiáng)，大慶作為中俄能源合作焦點(diǎn)，已成為東北亞腹地的重要城市。大慶位于哈大齊工業(yè)走廊中軸，東距哈爾濱、西距齊齊哈爾都僅有兩小時(shí)車程。境內(nèi)濱洲、通讓鐵路交匯，連接哈大齊三市的G015國道等公路網(wǎng)已經(jīng)形成，大廣高速公路正在緊張施工建設(shè)當(dāng)中。基本形成了以大慶為中心的“T字型”兩小時(shí)經(jīng)濟(jì)帶。通過濱洲鐵路，從大慶可以到達(dá)蒙古和俄羅斯，經(jīng)松花江黃金水道也可直達(dá)俄羅斯，地緣和區(qū)位優(yōu)勢明顯，是亞歐大陸橋的中轉(zhuǎn)站和黑、吉、內(nèi)蒙古三省區(qū)的交通樞紐。,大慶市城市概況,1.經(jīng)濟(jì)的提升促進(jìn)商業(yè)的發(fā)展。 2009年，實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值2120億元，人均GDP全省第一。城鎮(zhèn)居民收入18181元，為全省

3、最高，預(yù)計(jì)2010年城鎮(zhèn)人均可達(dá)20000元。全市金融機(jī)構(gòu)儲蓄存款余額832.9億元。09年大慶市社會消費(fèi)品零售總額實(shí)現(xiàn)502.6億元，占全省的近1/6，同比增長30.5%，高于全省增幅11.3個(gè)百分點(diǎn)，其中批發(fā)和零售業(yè)實(shí)現(xiàn)零售額447.9億元。城市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和持續(xù)改善的民生為百貨業(yè)的興旺提供了廣闊的空間。 2.三大主力商圈主導(dǎo)大慶商業(yè)。 隨著大慶油田的建設(shè)和城市的規(guī)劃發(fā)展，大慶商業(yè)由原來局部、零散的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)逐步匯集發(fā)展成東城、西城和中城三大商圈。三大商圈囊括了主要百貨店、批發(fā)市場、餐飲娛樂等商業(yè)業(yè)態(tài)，是大慶市民的主要消費(fèi)目的地。 3.大型商業(yè)集團(tuán)舉足輕重。 大商集團(tuán)2000年進(jìn)入大慶，2

4、002年將大慶百貨大樓集團(tuán)收歸旗下。目前大商集團(tuán)在大慶的7家百貨店市場份額可達(dá) 40 億元。尤其是大慶百貨大樓和新瑪特，是大慶商業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，有著很高的品牌信譽(yù)和較大的目標(biāo)客群，年銷售額分別達(dá)16億和14億。 隸屬于大慶石油管理局的昆侖集團(tuán)，其旗下的大慶商廈、商貿(mào)中心、昆侖商廈、昆侖家電，憑借著集團(tuán)資源優(yōu)勢，在大慶市場也占有一席之地。,4.高端百貨店欠缺，不能滿足需求。 大慶目前的百貨店不能滿足高端消費(fèi)需求，缺少知名國際精品，許多高端消費(fèi)外流，去哈爾濱、北京等地購物。 5.眾多商家搶灘大慶，競爭進(jìn)入白熱化。 大慶的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和高水平的消費(fèi)能力和潛力，吸引的眾多商家的入駐。隨著大商集團(tuán)、沃爾瑪、國

5、美、蘇寧的進(jìn)入后，目前除萬千百貨外，王府井百貨、哈爾濱松雷商廈、華聯(lián)商場也將搶灘大慶市場，同時(shí)當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)也在開發(fā)百貨項(xiàng)目，如新潮國際、銀座尚品、新美百貨等，大慶百貨業(yè)競爭即將進(jìn)入前所未有的白熱化。 6、新興商圈興起，打破原有商業(yè)格局。 隨著城市規(guī)劃的發(fā)展以及各大商家的進(jìn)入，中城區(qū)商圈逐漸失去地理優(yōu)勢，商業(yè)重心向東西兩邊傾斜。鐵路大慶西站在西城區(qū)正在緊張施工中，建設(shè)中的哈齊城際鐵路貫穿大慶全境，是黑龍江省重要的交通樞紐。而萬千百貨、新美百貨、銀座尚品進(jìn)駐東城區(qū)，王府井百貨、哈爾濱松雷商廈、華聯(lián)商場、新潮國際進(jìn)駐西城區(qū)，一定會快速促進(jìn)東西城商圈的發(fā)展繁榮，超越傳統(tǒng)的中城區(qū)商圈。,大慶目前有三大主力商

6、圈： 東城區(qū)商圈（包含新瑪特商圈、新東風(fēng)商圈） 西城區(qū)商圈（包含讓胡路商場商圈、大慶商廈商圈、新潮商圈） 中城區(qū)商圈（百貨大樓商圈）,1、西城區(qū)商業(yè)概況：,主要項(xiàng)目： 讓胡路商場：大商集團(tuán)旗下，聯(lián)營為主的經(jīng)營模式，商超一體敞開式賣場，經(jīng)營中低檔商品，在讓胡路區(qū)口碑較好。 大慶商廈：歸屬管理局昆侖集團(tuán)，國有企業(yè)，租賃精品屋經(jīng)營模式，經(jīng)營中低檔商品。 大慶商貿(mào)：歸屬管理局昆侖集團(tuán)，國有企業(yè)，租賃精品屋經(jīng)營模式，經(jīng)營中高檔商品。 昆侖購物：歸屬管理局昆侖集團(tuán)，國有企業(yè)，商超一體敞開式賣場，超市自營，經(jīng)營中低檔商品。 陽光商都：地產(chǎn)商自營，商超、休閑娛樂購物一站式商業(yè)，店鋪銷售返租與出租自有賣場，引進(jìn)

7、大商超市，三層精品屋經(jīng)營，二四層敞開式賣場,經(jīng)營中高檔偏下商品。 新潮麗水摩爾街：大慶第一商業(yè)步行街，餐飲娛樂服裝綜合購物一條街。 在建商業(yè)項(xiàng)目：大慶鐵人紀(jì)念館旁邊松雷商廈，大慶一中對面的王府井百貨，銀億陽光商業(yè)城的華聯(lián)商廈，新潮國際購物中心，西寨鑫運(yùn)購物。 優(yōu)勢：石油管理局和石油公司的所在地，這兩個(gè)單位的職工有20萬，相對大慶市來說是富裕的一族，一般的員工56萬/年薪。 劣勢：現(xiàn)有商業(yè)項(xiàng)目較東城區(qū)落后，暫無現(xiàn)代化大型商場及購物中心。,2、中城區(qū)商業(yè)概況,主要商業(yè)項(xiàng)目： 大慶百貨大樓：大慶商業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，第一品牌，大商集團(tuán)旗下，年銷售額在職16億以上,商超、百貨商場，聯(lián)營為主，經(jīng)營中高檔商品的敞

8、開式賣場，超市自營品牌，在消費(fèi)者中有較好品碑。 千盛百貨：大商集團(tuán)旗下，租賃聯(lián)營相結(jié)合經(jīng)營模式，經(jīng)營中高偏下商品。 金田商場：租賃精品屋經(jīng)營模式，經(jīng)營中低檔商品，多為市場散貨。 小商品、輕工批發(fā)大市場：小商品輕工批發(fā)，品類較全，多為低檔商品。 中八路電腦城，手機(jī)銷售一條街：數(shù)碼小家電、手機(jī)產(chǎn)品銷售集中地，大慶地區(qū)規(guī)模最大的手機(jī)、數(shù)碼、小家電產(chǎn)品銷售批發(fā)市場。 優(yōu)勢：傳統(tǒng)商圈，是現(xiàn)有大慶規(guī)模最大，最為成熟，人氣最旺的商圈；大慶火車總站和汽車總站在此商圈，交通便利，區(qū)縣消費(fèi)主要商圈。 劣勢：商圈較小，經(jīng)營的品類檔次相對低；由于是富有石油區(qū)域，地上開發(fā)空間非常小，未來的發(fā)展空間也很小，只能在原有的基

9、礎(chǔ)上進(jìn)行改造升級；火車站和長途客運(yùn)站搬遷，即將喪失地理優(yōu)勢。,3、東城區(qū)商業(yè)概況,主要商業(yè)項(xiàng)目： 大商新瑪特：大慶商業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一，大商集團(tuán)旗下，年銷售額在14億,商超、休閑娛樂購物一站式商業(yè)，聯(lián)營為主，經(jīng)營中高檔商品的敞開式賣場，超市自營品牌，在消費(fèi)者中有較好品碑。 新美購物：引進(jìn)家樂福超市,走中高端百貨路線,休閑娛樂一站式購物中心,預(yù)計(jì)在2011年1月底開業(yè)。 銀座尚品：經(jīng)營中檔品牌,租賃經(jīng)營模式,店內(nèi)經(jīng)營餐飲娛樂項(xiàng)目. 新東風(fēng)百貨：大商集團(tuán)旗下，商超、休閑娛樂購物一站式商業(yè)，聯(lián)營為主，經(jīng)營中高檔偏下品牌商品的敞開式賣場，超市自營，年銷售4億，近年穩(wěn)定增長,不斷得到消費(fèi)者認(rèn)可。 毅騰購物廣

10、場：引進(jìn)沃爾瑪超市，走中高端百貨路線，百貨多為店中店租賃經(jīng)營形式，屬餐飲、休閑、娛樂一站式購物中心。 香榭麗購物：租賃精品屋經(jīng)營模式，經(jīng)營低檔商品，多為市場散貨。 東安市場：舊農(nóng)貿(mào)市場改造升級商業(yè)項(xiàng)目，招商進(jìn)行中，一層為新功能型綠色農(nóng)貿(mào)超市，二層精品屋模式，含餐飲娛樂。 地一大道購物：租賃精品屋經(jīng)營模式，經(jīng)營低檔商品，多為市場散貨。 龍鳳商場：大商集團(tuán)旗下，深得龍鳳區(qū)消費(fèi)者中認(rèn)可，商超一體百貨店，經(jīng)營中低品牌。,優(yōu)勢：市政府和薩爾圖區(qū)各單位所在地，各銀行支行的集中地；市政府重點(diǎn)打造商貿(mào)區(qū)域，商圈已經(jīng)比較成熟，新瑪特購物廣場和沃爾瑪超市的入住也可以說明這點(diǎn)問題；住宅聚集區(qū)和大學(xué)聚集區(qū)（哈爾濱醫(yī)科

11、大學(xué)、大慶石油學(xué)院和八一農(nóng)墾大學(xué)），大批的住宅項(xiàng)目隨處可見，而且樓盤面積也很大，消費(fèi)力是可見一斑了；大慶薩爾圖機(jī)場開通，距離新村也很近，長途客運(yùn)站即將搬遷到此區(qū)域。 劣勢：整體居民收入水平?jīng)]有西城區(qū)高，消費(fèi)能力較弱。,一、主要競爭對手：,1、大商新瑪特 新瑪特（大慶店）占地面積1.7萬，總建筑面積7萬，共由四層組成，每層面積均在1.5萬以上，1000多平方米的中央大堂；店堂內(nèi)18部自動(dòng)扶梯與3部具有現(xiàn)代特色的觀光電梯，以“引領(lǐng)時(shí)尚，創(chuàng)新生活”為經(jīng)營主題，緊跟國際零售業(yè)的步伐，集購物、休閑、餐飲、娛樂、健身于一體，歐米茄、周大福、資生堂、都彭、菲仕樂等國際國內(nèi)知名品牌300余個(gè)，8000平方米的

12、大型超市、餐飲美食廣場、麥當(dāng)勞、電影院、新華書店、臺灣女子SPA俱樂部、美國一兆韋德健身會館等一系列經(jīng)營項(xiàng)目。新瑪特（大慶店）銷售連年穩(wěn)步遞增，2009年銷售已突破14.8億。 優(yōu)勢： 1、九年的經(jīng)營運(yùn)作和流行時(shí)尚的高檔定位，使其擁有大量的、穩(wěn)定的高檔客群。 2、憑借著市場份額，對品牌具有一定的掌控力。 3、發(fā)揮大商集團(tuán)多年百貨業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢，管理精細(xì)、營銷創(chuàng)新，提升速度快，發(fā)展成熟。 4、銷售隊(duì)伍成熟、穩(wěn)定。 劣勢： 1、缺少知名國際品牌。 2、購物環(huán)境與高檔消費(fèi)不匹配。 3、交通不便，停車場小。 4、企業(yè)文化建設(shè)較弱，團(tuán)隊(duì)凝聚力、向心力不足。 優(yōu)勢品類：淑女裝、少女裝、女鞋 年銷售額：1

13、4億,新瑪特品牌落位圖（1F）,新瑪特品牌落位圖（2F）,新瑪特品牌落位圖（3F）,新瑪特品牌落位圖（4F）,大慶百貨大樓,2、大慶百貨大樓 大慶商業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，第一品牌，大商集團(tuán)旗下，年銷售額在職13億以上,商超、休閑娛樂購物一站式商業(yè)，聯(lián)營為主，經(jīng)營中高檔商品的敞開式賣場，超市自營品牌，在消費(fèi)者中有較好品碑。大慶百貨大樓1983年建店，集購物、休閑娛樂于一體的大規(guī)模的現(xiàn)代化商場，一層經(jīng)營商品包括煙酒、食品、生鮮、日用百貨、高檔化妝品、名品手表、黃金珠寶等；二樓經(jīng)營羊絨、羊毛、床品、內(nèi)衣、醫(yī)藥、鞋帽及各種皮具；三樓包括各大品牌男裝、女裝、裘皮及休閑服飾；四樓經(jīng)營各式家用大小電器、運(yùn)動(dòng)系列及數(shù)碼

14、產(chǎn)品；五樓包括各種童裝、童鞋、玩具及文化用品。四層設(shè)有婚紗攝影和美容護(hù)膚中心，五層有工行、建行、交行的自動(dòng)提款機(jī)，娛樂、休閑及飲食的好天地。 優(yōu)勢： 1.多年老店，在大慶市民心目中信譽(yù)度最高，深得廣大消費(fèi)者信賴。 2.高中低檔兼顧，受眾群體廣。 3. 輻射力強(qiáng)，輻射五區(qū)四縣。 劣勢： 1.傳統(tǒng)老店，管理團(tuán)隊(duì)老化，缺乏創(chuàng)新。 2.多年老店，幾經(jīng)改擴(kuò)建，結(jié)構(gòu)不盡合理。 3.隨著城市規(guī)劃和東西城區(qū)商業(yè)發(fā)展，所在商圈漸漸失去市場重量，其市場龍頭地位受到挑戰(zhàn)。 優(yōu)勢品類：男女鞋 年銷售額：16億,百貨大樓品牌落位圖（1F）,百貨大樓品牌落位圖（2F）,百貨大樓品牌落位圖（3F）,百貨大樓品牌落位圖（4F

15、）,目 錄,二、項(xiàng)目定位 定位分析（SWOT分析） 項(xiàng)目定位,優(yōu)勢： 地理位置優(yōu)勢。位于城市政治與商業(yè)核心區(qū)域核心地段，交通極為便利。 城市綜合體優(yōu)勢。萬達(dá)廣場是大慶最大體量、最具主題、業(yè)態(tài)最完整的。百貨與其他業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)，相互借勢，充分發(fā)揮核心競爭力。 品牌優(yōu)勢。集團(tuán)欲打造中國一流的連鎖百貨品牌，與眾多品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，尤其將國際名品引進(jìn)大慶，引領(lǐng)大慶奢侈品消費(fèi)的先河。 管理優(yōu)勢。萬千股份有限公司嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范的制度流程，為店鋪建立科學(xué)的管理機(jī)制。,劣勢： 1.萬千品牌知名度較低，需要盡快樹立品牌形象，擴(kuò)大知名度，打造美譽(yù)度。 2.項(xiàng)目不在成熟商圈內(nèi)，周邊無居民區(qū)，人流量極少。,機(jī)會： 、大慶經(jīng)濟(jì)快速騰

16、飛，爆發(fā)強(qiáng)大的消費(fèi)能力，為百貨零售業(yè)提供廣闊的發(fā)展空間。 、大慶市委市政府突出加強(qiáng)城市管理，努力提高提高城市化及城市現(xiàn)代化水平。百貨零售業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的主力軍，其發(fā)展得到政府的高度重視。 、多年沒有新的百貨面孔出現(xiàn)，市民消費(fèi)已無新意，急需嶄新商業(yè)項(xiàng)目入駐。 、高端商業(yè)薄弱，國際品牌極少入駐，不能滿足高端需求。,威脅： 、目前處于市場強(qiáng)勢地位的大商集團(tuán)會大力封鎖品牌，打壓我店。 、當(dāng)?shù)厝肆Y源匱乏，缺少符合我公司標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營管理人才。 3、各大商家搶灘大慶市場，給招商及招聘工作帶來極大的威脅。,高檔精品時(shí)尚百貨,25-45歲， 家庭月收入在6000元以上 企業(yè)的中高層、個(gè)體私營業(yè)主、政府機(jī)關(guān)公務(wù)員

17、、金融醫(yī)療教育等中高收入群體。,項(xiàng)目定位：,目標(biāo)群體：,品牌策略：,1、國際精品提檔升級，絕無僅有，保證高檔定位。 2、競爭店的支柱品牌，當(dāng)?shù)劁N量好、認(rèn)可度高，我店全力引入，爭取做到位置優(yōu)、規(guī)模大、形象好，超越對手。 3、著力引進(jìn)尚未開發(fā)大慶市場的一線品牌及國內(nèi)知名品牌，差異化經(jīng)營。 4、品牌級次占比：40、40、20。,品類策略：,做強(qiáng)國際精品，做大男仕休閑及商務(wù)休閑，做優(yōu)淑女裝及家居用品。,招商策略：,1、突出宣傳萬達(dá)城市綜合體的核心競爭優(yōu)勢及我店高檔定位的發(fā)展前景，讓品牌供應(yīng)商對我店充滿信心。 2、保證一層國際精品的量級和獨(dú)有，以國際精品吸引國際名品及國內(nèi)一線品牌。 3、利用萬千連鎖品牌資源平臺及哈大區(qū)域資源優(yōu)勢，保證目標(biāo)品牌的引進(jìn)。 4、對競爭店支柱品牌可給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策，爭取進(jìn)店，并獲取品牌的營銷傾斜。,促銷策略：,、以文化促銷、情感、公益促銷為主拉近消費(fèi)者，文化、情感、娛樂相結(jié)合，樹立我店高檔形象的品質(zhì)、品位。 、努力開發(fā)會員及客戶，培養(yǎng)穩(wěn)定的高端客層。 、大力擴(kuò)大預(yù)付卡銷售