1、沒有客戶指導(dǎo)的方法，沒有作戰(zhàn)指導(dǎo)，三大戰(zhàn)斗能否成功，沒有藏寶圖，能否找到寶藏，為了有效地推進銷售轉(zhuǎn)換，快速構(gòu)建營銷工作模式。為了更好地發(fā)現(xiàn)客戶，尋找客戶，為營銷人員提供托客的基本方向，編寫客戶地圖是營銷人員的第一步?？蛻舻貓D是營銷人員的“作戰(zhàn)”地圖，指導(dǎo)營銷人員去哪里，對有購買力的對象人口進行目標推薦。客戶指導(dǎo)編制也是從粗制濫造到精密制圖式銷售的必修課，所有營銷人員必須掌握牙齒生存技能。目錄，客戶指導(dǎo)基本格式，客戶指導(dǎo)具體編制，客戶指導(dǎo)編制思維，客戶指導(dǎo)編制規(guī)定，1 .顧客指導(dǎo)表達形式是以項目為單位分析潛在對象顧客，目的是在地圖上形象化潛在顧客的生活、工作、娛樂等區(qū)域或位置，為營銷人員工作提供

2、方向和目標。是，2。每個階段的客戶地圖編制要求，2 .總體編制思維，3 .從項目出發(fā)的客貨事故項目銷售前：項目市場定位，生活區(qū)工作區(qū)娛樂區(qū)，意向顧客分析，贈品顧客分析，托客計劃，托客實施，購買力顧客，購買力顧客，贈品顧客分析，實用顧客細分法3360，住宅周期，購買力客戶地圖要素，2 .客戶地圖分類，客戶地圖，地圖1，地圖2，生活工作分布圖，產(chǎn)業(yè)工作分布圖，生活工作分布圖，地圖1，1.下城10%，上城3%，拱式別墅3%，強奸2%，本例，市區(qū)客戶分布，市區(qū)客戶居住地和工作地點分布，附件：業(yè)主居住區(qū)列表，地圖1，附件：標準表格1，產(chǎn)業(yè)工作分布圖編制，地圖2，杭州市客戶指導(dǎo)編制，小區(qū)鎖：客戶集中居住區(qū)

3、將成為我們托運人的重點目標區(qū)。了解詳細信息：目標小區(qū)所有者的詳細信息必須通過該路徑全部了解。尋找同類：與這種小區(qū)的等級和人群相似的小區(qū)也將成為目標選擇之一。(2)杭州已經(jīng)購買了客戶前10大行業(yè)分類，特別行業(yè)：貿(mào)易是客戶最常尋找的行業(yè)，需要深入了解優(yōu)質(zhì)外貿(mào)公司。重點行業(yè)：十大主要客源行業(yè)都要進行系統(tǒng)深入開發(fā)。支柱產(chǎn)業(yè)：杭州十大產(chǎn)業(yè)中，目前缺乏采購的行業(yè)需要發(fā)掘。4。杭州八個代表項目業(yè)主分析，住宅區(qū)前15位排名，主要住宅區(qū)分布圖，附件：235個地區(qū)名稱，辦公樓2011年100大企業(yè)，工作業(yè)務(wù)區(qū)分布圖，杭州10大產(chǎn)業(yè)分布圖，附件：10大產(chǎn)業(yè)重點列表，附件：杭州著名企業(yè)和人物，客戶指導(dǎo)編制六大規(guī)定：1。項目字典市場定位階段需要客戶指導(dǎo)編制，市場定位支持。2.一個項目需要制作兩個客戶地圖。一個要顯示潛在客戶居住區(qū)和工作地點分布，另一個要顯示潛在客戶產(chǎn)業(yè)和工作地點分布。客戶地圖由代理集成力統(tǒng)一準備?？蛻舻貓D應(yīng)附有詳細的潛在客戶名單。5.項目以三分之一出售時，要及時修改前置客戶地圖進行驗證。6.使用顧客指導(dǎo)時，要根據(jù)代理相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)有秩序地執(zhí)行。結(jié)論客戶地圖主要強調(diào)對需要基于相對精密的基本信息的客戶的分析研究。如果牙齒資料不足，顧客的分析可能會出錯?？蛻糁笇?dǎo)