1、2020/7/29，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義，1。第二章：合同的名稱、質(zhì)量、數(shù)量和包裝。本章概述：掌握銷售合同中質(zhì)量條款的重要性和基本制作方法，掌握數(shù)量條款的制作方法，學(xué)習(xí)包裝條款的基本內(nèi)容，從整體上掌握商品的一般描述。第1節(jié)：合同名稱第2節(jié)：商品質(zhì)量第3節(jié)：商品數(shù)量第4節(jié)：商品包裝，2020/7/29，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義，2。第1節(jié)：合同名稱，1。陳述合同名稱條款的含義，以及基本權(quán)利和義務(wù)是交易物質(zhì)內(nèi)容的基本依據(jù)之一。按原料；根據(jù)生產(chǎn)加工工藝；根據(jù)貨物的形狀；根據(jù)商品生產(chǎn)季節(jié)；根據(jù)貨物的產(chǎn)地等。2020/7/29，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義，3。三是產(chǎn)品名稱規(guī)定中的注意事項(xiàng)明確具體；實(shí)事求是，反映商品的實(shí)際情況

2、；與國(guó)際公認(rèn)的名稱一致；要有技巧。2020/7/29，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義，4。第二節(jié)：商品質(zhì)量，1 .商品質(zhì)量的含義和重要性：商品外觀形式和內(nèi)在質(zhì)量的統(tǒng)一。重要性：商品質(zhì)量決定銷售價(jià)格，影響銷售數(shù)量和市場(chǎng)份額，是實(shí)現(xiàn)雙方經(jīng)濟(jì)利益的保證。它可以維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益、商品聲譽(yù)、企業(yè)聲譽(yù)和國(guó)家的政治經(jīng)濟(jì)形象。2020/7/29，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義，第5頁(yè)。二、質(zhì)量要求出口商品質(zhì)量要求交貨質(zhì)量必須符合合同規(guī)定。(1)如果交貨質(zhì)量低于合同要求，則明顯違約。(2)如果交貨質(zhì)量高于合同要求，也可能構(gòu)成違約。原因有很多，比如：質(zhì)量太高，買家在辦理進(jìn)口手續(xù)時(shí)可能會(huì)多繳稅；此外，如果質(zhì)量太高，貨物可能不適合買方的使用目的，

3、買方需要重新加工使用，這將增加買方的額外成本。2020/7/29，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義，第6期。表達(dá)商品質(zhì)量的方法(1)用實(shí)物表達(dá)商品質(zhì)量1。買賣貨物主要用于寄售、拍賣和展覽業(yè)務(wù)。按樣品銷售(1)按賣方樣品銷售(S樣品)賣方提供的樣品應(yīng)具有代表性。當(dāng)賣方將樣品發(fā)送給買方時(shí)，應(yīng)保留副本樣品或保留樣品。2020年7月29日，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義，第7期。(2)賣方應(yīng)制作“反樣品”、“確認(rèn)樣品”或“返回樣品”，以對(duì)工業(yè)產(chǎn)權(quán)做出規(guī)定。該公約第42條規(guī)定，如果賣方根據(jù)買方提供的技術(shù)圖紙和規(guī)格生產(chǎn)和交付貨物，并且第三方要求工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)，(3)參考樣品)，2020/7/29 7/29，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義，8

4、。(4)以樣品成交應(yīng)注意的事項(xiàng)：我們應(yīng)努力以樣品成交，樣品應(yīng)具有代表性，并保留重復(fù)樣品。如果很難保證貨物樣品的完全一致性，合同中應(yīng)加上“質(zhì)量與樣品大致相同”的字樣?？紤]到對(duì)方的樣品是否有任何不利影響，以及我們的生產(chǎn)技術(shù)條件能否滿足買方的樣品，最好將“樣品交易”改為“等效樣品交易”，并注意工業(yè)產(chǎn)權(quán)。2020/7/29，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義，第9頁(yè)。案例分析：一個(gè)越南商人和我達(dá)成了一項(xiàng)基于樣本交易的出口鐮刀交易。合同規(guī)定，復(fù)驗(yàn)在貨物到達(dá)目的港后60天內(nèi)有效。貨物到達(dá)目的港復(fù)檢后，沒有人提出異議。然而，半年后，尚月打電話來說，所有的鐮刀都生銹了，只能低價(jià)出售。因此，尚月要求我們按成交價(jià)的40%賠償損失。

5、我們收到電后立即檢查了我們保存的重復(fù)樣品，發(fā)現(xiàn)了類似的情況。問：我們應(yīng)該同意對(duì)方的要求嗎？為什么？2020/7/29，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義，第10頁(yè)。(2)用說明1表示貨物質(zhì)量。按規(guī)格銷售：賣方只需在合同中包含主要指標(biāo)，對(duì)商品質(zhì)量沒有重大影響的次要指標(biāo)不應(yīng)列得太多。例如：中國(guó)出口大豆的規(guī)格為：含水量(最高)15%，含油量(最低)17%，雜質(zhì)(最高)1%，次品(最高)7%。2.按等級(jí)銷售。賣方應(yīng)按規(guī)定的等級(jí)交貨，不得以次充好。3.標(biāo)準(zhǔn)銷售。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義11，引用某一標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)注明版本年份常見問題(平均質(zhì)量好)(適用于農(nóng)副產(chǎn)品)，俗稱“主食”GMQ(商品質(zhì)量好)(適用于木材、凍魚蝦等商品)4。通過

6、描述和插圖銷售5，通過商標(biāo)或品牌銷售)6。按原產(chǎn)地名稱銷售，2020年7月29日，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義，第12頁(yè)。四.質(zhì)量條款的規(guī)定(1)可以規(guī)定一定的質(zhì)量范圍。1.交貨質(zhì)量與樣品大致相同或相似。2.質(zhì)量公差。3.質(zhì)量靈活性(適用于初級(jí)產(chǎn)品)。規(guī)定的范圍規(guī)定了界限，規(guī)定了上下的差別，例如：灰鴨毛，羊絨含量18，允許的上下誤差1使用質(zhì)量機(jī)動(dòng)范圍時(shí)，為了體現(xiàn)按質(zhì)論價(jià)，可以對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品制定漲價(jià)或降價(jià)的條件。2020/7/29，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義，第13頁(yè)。(2)如果各種表達(dá)質(zhì)量的方法可以正確地用一種方式來表達(dá)質(zhì)量，一般不要用兩種或兩種以上的方法來表達(dá)。如果可以用其他方式表達(dá)，盡量不要用樣品來表達(dá)案例分析：某

7、公司出口一批紡織原料，合同規(guī)定水分含量不超過15%，雜質(zhì)不超過3%，但樣品是在交易前送到買方的，合同后，我們電告對(duì)方所售貨物與樣品相似。貨物到達(dá)后，買方出示了貨物質(zhì)量比樣品低7%的檢驗(yàn)證書，并要求我們賠償損失。問：我們應(yīng)該付錢嗎？為什么？(3)質(zhì)量條件應(yīng)科學(xué)合理，2020/7/29，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義，14，第三節(jié)：貨物數(shù)量，一、約定貨物數(shù)量的意義(見公約第52條)多項(xiàng)選擇問題：一家公司向外國(guó)商人出口50噸小麥，賣方在實(shí)際交付貨物時(shí)多支付2噸，因此買方可以做出如下決定()。a .收集52噸貨物，b .收集1噸多付貨物，c .拒收52噸貨物，d .拒收2噸多付貨物。2.測(cè)量單位和測(cè)量方法(1)測(cè)量

8、單位(1)。計(jì)量單位的確定方法，2020年7月29日，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義，第15頁(yè)。2.國(guó)際貿(mào)易中的計(jì)量系統(tǒng)通常采用四種計(jì)量系統(tǒng)：公制、英制、美制和國(guó)際單位制。(2)計(jì)算重量的方法1。毛重)2。凈重對(duì)于低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品和由于包裝不便而單獨(dú)計(jì)算皮重和凈重的貨物，可以采用毛重。皮重的計(jì)算方法：實(shí)際皮重、平均皮重、習(xí)慣皮重和約定皮重。2020/7/29，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義，第16，3頁(yè)。條件重量計(jì)算公式：貨物凈重量(1官方回潮率)或貨物凈重(1官方回潮率)/(1實(shí)際回潮率)例：內(nèi)蒙古某出口公司向韓國(guó)出口10公噸羊毛，標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%。4.理論重量)5。法定重量和凈重。相關(guān)鏈接：公約第56條：如果價(jià)格是根

9、據(jù)貨物重量規(guī)定的，如果有疑問，應(yīng)根據(jù)凈重確定，2020/7/29，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)說明，17。三.數(shù)量條款的規(guī)定(1)正確掌握交易數(shù)量(2)數(shù)量條款應(yīng)明確具體。1.如果在交易數(shù)量前使用“大約”和“近似”兩個(gè)詞，這個(gè)近似數(shù)字可以解釋為交付數(shù)量增加或減少不到10%。案例分析：我公司出口布料以信用證結(jié)算，買方銀行提供的數(shù)量約為5000碼，每碼1美元，但金額標(biāo)明不超過5000美元的總額，那么我公司如何掌握裝運(yùn)數(shù)量？2020/7/29，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義，18，2，UCP500，第39條B款規(guī)定：除非在付款不超過信用證金額的情況下，規(guī)定的貨物數(shù)量不允許增加或減少，否則貨物數(shù)量允許增加或減少5%，但按包裝單位或

10、數(shù)量計(jì)算時(shí)不適用。案例分析：黑龍江的一家貿(mào)易出口公司與一家俄羅斯公司達(dá)成了大豆出口協(xié)議。合同的數(shù)量條款規(guī)定每袋大豆凈重100公斤，共1000袋，共100噸。然而，貨物到達(dá)俄羅斯后，每袋大豆的凈重僅為96公斤，每1000袋大豆的總重量為96噸。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的大豆價(jià)格正在下跌，俄羅斯公司提出降價(jià)5%的要求，理由是單個(gè)商品不匹配，否則被拒絕。請(qǐng)問：俄羅斯的要求合理嗎？我們應(yīng)該采取什么補(bǔ)救措施？另一個(gè)問題：如果這種大豆不是袋裝的而是散裝的，結(jié)果會(huì)是什么？2020/7/29，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義，第19頁(yè)。(3)合理規(guī)定數(shù)量流動(dòng)性(或多或少條款)。1.數(shù)量流動(dòng)性應(yīng)該是適當(dāng)?shù)摹?.選擇合理機(jī)動(dòng)性的權(quán)利應(yīng)由賣方、

11、買方或船舶行使。3.估價(jià)方法應(yīng)公平合理。如果合同沒有規(guī)定計(jì)算什么價(jià)格，就應(yīng)該按照國(guó)際慣例按照合同價(jià)格計(jì)算。2020/7/29，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義，20，第四節(jié)商品包裝，一。包裝的重要性，除散裝貨物裸裝貨物外，主要是包裝貨物。二、運(yùn)輸包裝(1)運(yùn)輸包裝的作用(2)運(yùn)輸包裝的分類(3)運(yùn)輸包裝的標(biāo)志(按用途分類)1。標(biāo)志和數(shù)字的內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志和數(shù)字：四部分。指示標(biāo)記)3。警告標(biāo)志)，2020/7/29 7/29，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義，21，3。銷售包裝(1)銷售包裝的功能(2)銷售包裝的分類(3)銷售包裝的裝飾和文字說明(4)條形碼國(guó)際條形碼有兩種：UPC碼和EAN碼。4.中性包裝和品牌名稱(1)中性包裝(1)。中性包裝的含義和分類2，中性包裝的作用，2020年7月29日，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義，22。(2)買方指定的品牌注意中性包裝和品牌的區(qū)別。中性包裝的貨物不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)和制造商；品牌商品通常需要標(biāo)明生產(chǎn)的國(guó)家和制造商。五、包裝條款的規(guī)定一般包括包裝材料、包裝方法、包裝規(guī)格、包裝標(biāo)志和包裝費(fèi)用的負(fù)擔(dān)。2020/7/29，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)講義，23，本章摘要。本章主要研究合同中關(guān)于名稱、質(zhì)量、數(shù)量和包裝等條款的規(guī)定，特別注意上述條款在公約和UCP5