1、國(guó)信閱讀了京龍華項(xiàng)目?jī)r(jià)錢戰(zhàn)略報(bào)告，市場(chǎng)分析價(jià)錢制定推進(jìn)計(jì)劃推進(jìn)戰(zhàn)略、目錄、市場(chǎng)分析，中低價(jià)住宅院成為市場(chǎng)脫花主體，低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)受到歡迎。全市房屋銷售價(jià)錢漲幅明顯下降。購房者更加理性，住房需求成為主流，買方市場(chǎng)已經(jīng)建立。商品住宅供應(yīng)結(jié)構(gòu)明顯調(diào)整，80-120坪左右的戶型開發(fā)比例提高，成為交易的主流。新政后南京房地產(chǎn)市場(chǎng)情況：產(chǎn)品以中低價(jià)房地產(chǎn)為主，銷售平均價(jià)格集中在2400-2600韓元/平方米，一般采用低價(jià)傾銷銷售策略。項(xiàng)目大部分以多層公寓為主，其產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，價(jià)格沒有區(qū)間水平。隨著更廣闊的市場(chǎng)時(shí)代的到來，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，供應(yīng)飽和，新政后很多項(xiàng)目紛紛開始價(jià)錢下調(diào)。新政后江北房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)

2、錢特征：總價(jià)錢承受能力：現(xiàn)在江北市場(chǎng)買家大部分可以承受的通常是2040萬韓元/套。總價(jià)格為4060萬韓元/套的住宅也有少量消費(fèi)者購買的意向，但銷售更困難。因此，總價(jià)被控制在30萬韓元/套餐中，對(duì)除去10萬韓元以下的住宅來源相對(duì)樂觀。單價(jià)承受力：目前江北市場(chǎng)對(duì)單價(jià)的敏感度很高。購房者可承受的單價(jià)水平在2800韓元以下，其中19002500韓元的單價(jià)接受者最多，一定數(shù)量的購房者可承受28003000韓元的單價(jià)，單價(jià)超過3000韓元，尚未經(jīng)過市場(chǎng)測(cè)試。江北市場(chǎng)客戶購買價(jià)格承受分析：江北市場(chǎng)價(jià)錢趨勢(shì)判斷：，江北市場(chǎng)的廣闊市場(chǎng)不斷產(chǎn)生，市場(chǎng)放量大幅度增加，項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)壓力明顯提高。江北項(xiàng)目同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重

3、，產(chǎn)品個(gè)性和水平不足。江北市場(chǎng)庫存供應(yīng)超過需求，空置率高。江北大廈價(jià)格沒有大幅上漲的原因：江北大廈大體上可以分為四個(gè)大板塊：橋北板、浦項(xiàng)制鐵板塊、珠江津板、六合、大張旗鼓。江北競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析，板塊介紹，江北競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析，明瓦濱江新城放量規(guī)模：二期4825套，78萬套計(jì)劃：俱樂部、學(xué)校、醫(yī)院、商場(chǎng)建筑形式：純小型高層集型面積：81-250，22種戶型銷售目前200套配套計(jì)劃：醫(yī)院、會(huì)所、常購中心等建筑形式：小高層、多層房型面積：90-150銷售平均價(jià)格：2780元銷售情況：第一期今年六月開盤，江北競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析，恒輝翡翠城市放量規(guī)模：總計(jì)11萬，總計(jì)江北競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析，滿江化工化身城市房梁規(guī)模：2期3

4、0萬韓元，目前8萬韓元輔助計(jì)劃：幼兒園小學(xué)商業(yè)生活設(shè)施建筑形式：小高層房梁面積：87-127，2，3室2廳主力銷售平均價(jià)格：2100韓元銷售情況：價(jià)錢2500m新的以上嘉園房梁規(guī)模： 別墅住宅面積：100-250銷售平均價(jià)錢：2700元/銷售情況：2004年十月開放，一期銷售不好，新增推了2套40%，06年1月推了7萬套支持計(jì)劃：會(huì)所，商場(chǎng)建筑形式：多層房型面積：80-222 (二期)放型面積：60-140銷售平均價(jià)格：2390元/銷售情況：第一期銷售額好，價(jià)錢制定，加快市場(chǎng)導(dǎo)向原則銷售速度，資金恢復(fù)原則靈活性原則價(jià)值應(yīng)對(duì)原則價(jià)值應(yīng)對(duì)原則購買力適應(yīng)原則有利競(jìng)爭(zhēng)原則，價(jià)錢原則：市場(chǎng)比較法，影響價(jià)

5、格的因素市場(chǎng)銷售價(jià)錢：x=x1 (1 1) f1 x2 (1 2) F2 x9 (1 9) F9項(xiàng)目一期費(fèi)用(不含稅):2300元/m(其中土地成本計(jì)算為10萬/無)營(yíng)業(yè)稅：5 (銷售收入)土地增值稅：1%；(銷售收入)所得稅：33%；(毛利)開發(fā)凈利率：10%-15%(銷售收益) (根據(jù)目前南京房地產(chǎn)市場(chǎng)的一般規(guī)律)，項(xiàng)目平均售價(jià)為2873元/m3237元/m，成本分析：通過兩種茄子方法比較，我認(rèn)為項(xiàng)目整體銷售價(jià)格應(yīng)該考慮企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的需求。適當(dāng)?shù)牟苷骱蠼ㄗh：第一期開盤銷售平均價(jià)格為2830韓元/m；是。第一期整體平均價(jià)格為2870韓元/m。價(jià)錢決定，本項(xiàng)目應(yīng)在江北市場(chǎng)首次亮相，并結(jié)合最近江

6、北整體房地產(chǎn)市場(chǎng)情況，采取低價(jià)轉(zhuǎn)讓戰(zhàn)略?？茖W(xué)合理地建立住房質(zhì)量和價(jià)錢變動(dòng)體系，適應(yīng)價(jià)錢控制中的市場(chǎng)供應(yīng)，隨著房地產(chǎn)進(jìn)度的加快，逐步提高市場(chǎng)售價(jià)。預(yù)計(jì)價(jià)錢動(dòng)向?yàn)榇_保2830韓元/m入學(xué)考試3100韓元/m持續(xù)3450韓元/m尾(靜態(tài))、價(jià)錢體系、價(jià)錢曹征原則、追加計(jì)劃、項(xiàng)目全部銷售計(jì)劃、項(xiàng)目銷售工作的順利進(jìn)行，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整02，04號(hào)結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)品本身的資源狀態(tài)和事件現(xiàn)場(chǎng)客戶的需求反饋情況，提出價(jià)錢段、兩個(gè)茄子差額的追加銷售手段，即02套所有單位6層以下(58套)。04建筑物3、4、5單位6層以上(30套)；每06套1，2個(gè)單位(42套)，共130套(33%)，其余住宅可根據(jù)具體銷售情況和

7、市場(chǎng)情況陸續(xù)上市。同時(shí)，售價(jià)將根據(jù)發(fā)行差異、項(xiàng)目實(shí)況完成情況、銷售比例(開盤量的50)和市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整。根據(jù)追加銷售計(jì)劃、各住宅的位置、景觀環(huán)境、住宅型、綜合，根據(jù)制作相應(yīng)價(jià)格表的最有利因素組合，創(chuàng)造出最不利的因素組合，對(duì)最低價(jià)中心景觀環(huán)境進(jìn)行良好的擴(kuò)大(50100韓元左右)，以分式設(shè)定洞、西向價(jià)格保持一定差距(100韓元左右左右)，將根據(jù)后期銷售情況，按照市場(chǎng)及項(xiàng)目進(jìn)展進(jìn)行，價(jià)格表制定原則，項(xiàng)目總經(jīng)理享有1的折扣權(quán)。項(xiàng)目董事長(zhǎng)1.5的折扣權(quán)超出上述范圍，需要報(bào)價(jià)審批委員會(huì)批準(zhǔn)。以上購買個(gè)人，總折扣應(yīng)渡邊杏超過銷售稅總數(shù)的20，對(duì)兩個(gè)單位以上的共同購買，經(jīng)價(jià)格批準(zhǔn)委員會(huì)審議，根據(jù)具體情況，考

8、慮資金的有效會(huì)長(zhǎng)及帶來的快速銷售效果，建議13的折扣幅度。價(jià)錢權(quán)限設(shè)定建議，上述價(jià)格應(yīng)為企業(yè)利益目標(biāo)最低價(jià)格?？紤]銷售市場(chǎng)的實(shí)際行動(dòng)需求時(shí)，為了滿足顧客的心理需求，必須采取一系列促銷策略，在銷售現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)迫顧客。(威廉莎士比亞，溫斯頓，銷售，銷售，銷售，銷售，銷售，銷售，銷售)因此，將制定適應(yīng)各種促銷策略的對(duì)外公開價(jià)格表。綜合銷售(促銷)戰(zhàn)略構(gòu)想，在開盤前的低手記期間發(fā)放VIP卡(普通卡、白金卡、鉆石卡)，徐璐積累其他意向客戶，實(shí)現(xiàn)了對(duì)誠心客戶進(jìn)行“一卡萬金”活動(dòng)，鎖定誠心客戶的目的。普通卡：不收錢，享受普通會(huì)員的權(quán)利，具有傳播作用白金卡：1000元，國(guó)信熱經(jīng)用化集1%打折等鉆孔石卡：5000元，國(guó)信熱經(jīng)用化開盤優(yōu)先先置權(quán)，5000元購買打折。儲(chǔ)水戰(zhàn)略：“一卡到達(dá)萬金”，階段性促銷戰(zhàn)略零首付，努力實(shí)現(xiàn)“零首付”計(jì)劃，抵押貸款結(jié)算方法存款：20，000首期付款：0%抵押：70%交付前：30%-20，000，3.在對(duì)公司資金董事長(zhǎng)的影響不大的情況下，可以大大提高銷售速度。一次性付款可獲得98%，抵押付款可獲得90%的折扣。(實(shí)行“零首付”時(shí)取消抵押打折)團(tuán)購(給團(tuán)購客戶一定折扣，與“一卡本金”同時(shí)不能享受優(yōu)惠。開業(yè)后):4-6組(包括6組)客戶可享受1%的優(yōu)惠。6-12組(包括12組)客戶訂閱享有2%的折扣。13-22組享有3%的