1、,商場(chǎng)促銷活動(dòng)的扣率計(jì)算方法,1,PPT學(xué)習(xí)交流,專業(yè)術(shù)語 1、商場(chǎng)扣點(diǎn)計(jì)算，指的是商品供貨方與商場(chǎng)方利益分配問題。 2、扣點(diǎn)：就是商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)抽成。這個(gè)扣點(diǎn)分為兩塊：一塊是基礎(chǔ)扣點(diǎn)，這是在簽定合同的時(shí)候就在合同中列明的，例如扣點(diǎn)25%，那么在正常銷售的情況下你每銷售100元就要給商場(chǎng)25元，其計(jì)算公式如下：100*25%=25，另一塊是臨時(shí)大型活動(dòng)的扣點(diǎn)。例如商場(chǎng)每逢大型節(jié)假日就會(huì)舉辦買減、買贈(zèng)、買送等等活動(dòng)，這種活動(dòng)的扣點(diǎn)一般是臨時(shí)洽談的。或者是廠方在特殊情況時(shí)可以向商場(chǎng)申請(qǐng)扣點(diǎn)。 3、回款率：意思是，銷售額減去商場(chǎng)抽成最終回到廠方的貨款占銷售額的比率。 計(jì)算公式：銷售額-（銷售額*商場(chǎng)扣點(diǎn)

2、）/銷售額=回款率,2,PPT學(xué)習(xí)交流,專業(yè)術(shù)語 4、滿減：指的是達(dá)到活動(dòng)內(nèi)容規(guī)定的金額就可以相應(yīng)減掉的部分。這種方式對(duì)顧客相對(duì)于滿贈(zèng)要有利。 5、滿贈(zèng)：指的是達(dá)到活動(dòng)內(nèi)容規(guī)定的金額就可以得到活動(dòng)承諾的所贈(zèng)之物，可能是抵用券，可能是禮品。 6、積分：積分一般是指VIP卡上按消費(fèi)額積成分?jǐn)?shù)，到規(guī)定的時(shí)間換禮物或抵用現(xiàn)金等。一般有廠家的VIP積分（具體怎么積分由廠方規(guī)定。還有是商場(chǎng)的積分，積分標(biāo)準(zhǔn)由商場(chǎng)制定。,3,PPT學(xué)習(xí)交流,一、購(gòu)物滿X元送X元現(xiàn)金券（無使用限制條件）,例：滿100元送50元現(xiàn)金券（假設(shè)原商場(chǎng)扣點(diǎn)為30%），此時(shí)有四 種情況： 1）活動(dòng)費(fèi)用全部由商家承擔(dān) 活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用為：1

3、00/150=6.7折，即產(chǎn)生33%的費(fèi)用 則回款為：100*67%*（1-30%）=46.9元 2）活動(dòng)費(fèi)用由商家和商場(chǎng)一起承擔(dān)，商場(chǎng)直接以加扣來結(jié)算， 假設(shè)加扣20% 則回款為： 100*67%*（1-50%）=33.5元,4,PPT學(xué)習(xí)交流,一、購(gòu)物滿X元送X元現(xiàn)金券（無使用限制條件）,例：滿100元送50元現(xiàn)金券（假設(shè)原商場(chǎng)扣點(diǎn)為30%），此時(shí)有四 種情況： 1）活動(dòng)費(fèi)用由商家和商場(chǎng)一起承擔(dān)，商場(chǎng)直接以減扣來結(jié)算， 假設(shè)減扣后為26% 活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用為：100/150=6.7折，即產(chǎn)生33%的費(fèi)用 則回款為：100*67%*（1-26%）=49.58元 2）用券部分商家承擔(dān)60%，商場(chǎng)

4、承擔(dān)40% 假設(shè)活動(dòng)期間銷售為100000元 現(xiàn)金銷售部分：50000*（1-30%）=35000元 用券銷售部分：50000*（1-40%）=20000元 共回款：55000元，即實(shí)際回款為55%,5,PPT學(xué)習(xí)交流,二、全場(chǎng)或部分7折，原扣點(diǎn)為30%（即直接做折扣促銷 ）,分析：即相當(dāng)于100元的產(chǎn)品用70元即可購(gòu)買，則回款為： 100%70%*（1-30%）=49元,6,PPT學(xué)習(xí)交流,三、購(gòu)物滿X元減X元現(xiàn)金,例：商場(chǎng)現(xiàn)在做滿100元減20元的促銷活動(dòng) 分析：即相當(dāng)于80的產(chǎn)品可買到100元的產(chǎn)品，相當(dāng)于打8折，則回款為： 100%80%*（1-30%）=56元,7,PPT學(xué)習(xí)交流,四

5、、只收不送,例：商場(chǎng)做滿100元送50元現(xiàn)金券的優(yōu)惠活動(dòng) A專柜：原商場(chǎng)扣率為45%，可以收券 B專柜：原商場(chǎng)扣率為20%，只收現(xiàn)金券，不送現(xiàn)金券，商場(chǎng)在原 扣點(diǎn)的基本上增加5%，即扣25% 顧客在A專柜買了100元的商品，得到50元的現(xiàn)金券全部用于B專 柜，則B專柜的回款為50*（1-25%）=37.5元 商場(chǎng)的毛利=100*45%-50*（1-25%）=7.5元 即毛利率=7.5/150=5%,8,PPT學(xué)習(xí)交流,五、只送不收,例：商場(chǎng)做滿100元送50元現(xiàn)金券 A專柜：原商場(chǎng)扣率為45%，可以收券 B專柜：原商場(chǎng)扣率為20%，只收現(xiàn)金券，不送現(xiàn)金券，商場(chǎng)在原 扣點(diǎn)的基本上增加5%，即扣2

6、5% C專柜：只送不收，商場(chǎng)加扣后為27% 顧客在C專柜買了100元的商品，得到50元的現(xiàn)金券全部用于A專 柜，則A專柜的回款為50*（1-45%）=27.5元 商場(chǎng)的毛利=100*27%-50*（1-45%）=-0.5元 即毛利率=-0.5/150=-0.3%,9,PPT學(xué)習(xí)交流,六、倒推商場(chǎng)扣點(diǎn),例：商場(chǎng)做滿100元送50元現(xiàn)金券的促銷活動(dòng)，原扣點(diǎn)25% 1、假定扣率不變，則商家回款為：150*（1-25）=112.5元 150元含100元現(xiàn)金和50元券，則商場(chǎng)要倒貼12.5元，故商場(chǎng) 要提高扣點(diǎn)。 2、按100元，商場(chǎng)要確保得25元，商家75元。倒推 75/150=0.5，則商場(chǎng)要扣50

7、%才能有25元現(xiàn)金利潤(rùn)。假設(shè)進(jìn)貨價(jià) 是5折，則商家沒有利潤(rùn)。 按原價(jià)銷售，則商家可賺：150*（1-25%）-150*50%=37.5元,10,PPT學(xué)習(xí)交流,七、買200送100，每多100送50,例：商場(chǎng)做滿100元送50元現(xiàn)金券，每多100送50的促銷活動(dòng)， 券的使用條件：購(gòu)物滿100元可用50元的券 分析：即買300元送150元券，也就是買100元送33元。 回歸到第一種情況,11,PPT學(xué)習(xí)交流,練習(xí)：折扣活動(dòng)+商場(chǎng)扣點(diǎn),例：某商場(chǎng)的扣點(diǎn)是26%，現(xiàn)在該商場(chǎng)為了提升業(yè)績(jī)，要求我們品牌的商品在指定的時(shí)間內(nèi)做8折銷售，但商場(chǎng)會(huì)對(duì)我司品牌讓扣8%，如何計(jì)算呢？ 1、用商場(chǎng)回款率來計(jì)算 活動(dòng)前回款為：100*（1-26%）=74元 活動(dòng)后回款為：100*0.8*(1-18%)=65.6元 假設(shè)活動(dòng)前商家所做的折扣為X折，則 100*X*（1-26%）=100*0.8*(1-18%) 即X=0.88。即如果現(xiàn)在做8折活動(dòng)，相當(dāng)于前期做8.8折銷售,12,PPT學(xué)習(xí)交流,練習(xí)：折扣活動(dòng)+商場(chǎng)扣點(diǎn),例：某商場(chǎng)的扣點(diǎn)是26%，現(xiàn)在該商場(chǎng)為了提升業(yè)績(jī)，要求我們品牌的商品在指定的時(shí)間內(nèi)做8折銷售，但商場(chǎng)會(huì)對(duì)我司品牌讓扣8%，如何計(jì)算呢？ 2、借助公式進(jìn)行計(jì)算 X1=X2-X2N2/（1-N1） X2=80%（商場(chǎng)要求的折扣） N1=26%（商場(chǎng)扣點(diǎn)）