1、內(nèi)聚力培訓(xùn)、專業(yè)銷售流程推廣、五大推廣機會、河北分公司個人業(yè)務(wù)培訓(xùn)部、目錄、正確理解推廣機會和行動3。展示促銷技巧和關(guān)鍵句子、促銷的含義、正確理解促銷、促銷是交易面試中最重要的部分，交易面試是幫助和鼓勵客戶做出購買決定并協(xié)助他們完成相關(guān)保險手續(xù)的過程。為什么合作伙伴“害怕”做出貢獻？許多合伙人認為促銷是從別人口袋里拿錢，所以他們不好意思抓住促銷的“金鑰匙”。1.正確的心態(tài)。誠實守信。3.專業(yè)取勝，消除“要小錢”的意識，具備專業(yè)素養(yǎng)，善于促銷，從顧客的角度考慮問題，正確理解促銷的機會和作用。購買信號當(dāng)客戶的行為和態(tài)度發(fā)生變化時，請在安靜思考時閱讀信息，拿著費率表，在電視音頻關(guān)閉時倒水，或者為您拿

2、食物，當(dāng)異議逐漸減少時，當(dāng)客戶的態(tài)度明確且明顯同意時，當(dāng)客戶欣賞您的專業(yè)精神時，當(dāng)客戶主動提問時，我需要去體檢嗎？如何支付費用和辦理手續(xù)？如果我改變主意，不想投保呢？如果以后有事發(fā)生，我真的能找到你嗎？如果你離開公司并辭職了呢？其他協(xié)助行動：詢問客戶健康狀況并填寫健康通知，詢問客戶是否足以購買XX股票，要求客戶出示身份證，要求客戶提供銀行卡賬號，并要求客戶確定受益人，指導(dǎo)客戶在申星保上簽字，指導(dǎo)客戶復(fù)制申星保上的保險提示等行動，幫助客戶做出決策，并正確理解協(xié)助的時機和行動。3.促進技巧和關(guān)鍵句子演示、目錄、貢獻技巧、推定承諾法(默認方法)、富蘭克林比較法、誘導(dǎo)法、威脅法和推定承諾法(默認方法)

3、將尚未進行交易的客戶視為交易。這樣做的好處是，潛在客戶可以感受到推銷員帶來的保險利益，而客戶只有通過支付保費才能獲得這些利益。陳先生，如果你采用這個家庭養(yǎng)老金計劃，你和你的家人將從你退休時得到這些福利。如果一切順利，我們今天就讓保險單生效好嗎？陳先生，如果你想買的話，每年5000元的保費預(yù)算可以嗎？陳老師，受益人寫法定嗎？富蘭克林比較法，富蘭克林比較法，是指利用T圖，一邊指出購買保險的優(yōu)點，一邊指出購買保險的缺點。通過視覺對比，顧客可以選擇自然購買。許多銷售人員利用這種分銷方式。要使用這種方法，最好事先準備一張白紙，邊寫邊說，這樣效果最好。例句：陳先生，讓我們來看看買保險的好處是什么？缺點是什

4、么？陳先生，我相信結(jié)果一目了然。買保險有很多好處，但缺點是你必須強迫自己半個月存1000元錢，少花錢不會影響你的生活質(zhì)量。你應(yīng)該馬上開始這個保險計劃嗎？1。當(dāng)大病來臨時，我會一次性付給你人民幣。2.當(dāng)我生病住院時，我會每天給你人民幣補貼。3.當(dāng)我因意外住院時，我每次最多給你人民幣。4.我將支付人民幣5元。我將支付10，000元作為養(yǎng)老補貼。6.一旦我死了，我的家人將得到人民幣，并為我自己和我的家人半強制每月節(jié)省1000元。購買保險的好處，購買保險的壞處，以及誘導(dǎo)方法還沒有解決。例句：陳先生，你看這個保護計劃很適合你。而且，如果你今天簽了賬單，公司會給你一個客戶關(guān)懷包，這真的很合適。但是，從明天

5、開始，將不會有禮品包裝活動。這個月你還沒有滿一周歲，所以你可以節(jié)省幾百元的保險費，挑戰(zhàn)那些“不著急”或者“重新考慮”的客戶，用比較的語言互相接觸，從而有效地推廣他們。注意語言和表達。例句：你的朋友張先生已經(jīng)投保了。就你而言，我相信應(yīng)該沒有問題吧？你也是一個有強烈家庭責(zé)任感的人！陳先生，你也是一個非常負責(zé)任的人，你應(yīng)該給自己和家人的生活增加一份保障！這個計劃是專門為成功人士設(shè)計的。我不會向普通人推薦它。威脅、玩弄故事、規(guī)章制度等。使?jié)撛诳蛻粢庾R到保險的緊迫性，并注意語氣和表情。我曾經(jīng)有一個客戶，他工作和你一樣忙，但是他答應(yīng)給我買保險，我相信他一定會簽字的。但過了一會兒，當(dāng)我再次去他家時，我的妻子和孩子哭了。老師幾天前死于車禍！孩子們馬上就要上大學(xué)了，但是學(xué)費被打斷了！我希望我一開始就追求他，即使我很忙，我也應(yīng)該花幾分鐘來填寫申請表。所以我發(fā)誓，今后，我會盡我最大的努力讓所有注定屬于我的顧客盡快簽賬單！你認為我們應(yīng)該今天還是明天簽字？1.兩人一組，交叉培訓(xùn)(客戶和銷售人員)2。掌握關(guān)鍵句子，練習(xí)角色，你的腦袋比舌頭還