1、彩鈴DIY校園大賽系列活動推廣方案,目錄,活動二：歌手現(xiàn)場大賽,活動背景和目的,活動內(nèi)容,2,1,活動主題及對象,系列活動概要流程圖,4,活動一：彩鈴原創(chuàng)大賽,6,5,活動三：歌手賽場后制作比拼,活動特別聲明,8,7,推廣方式一：短信平臺推廣,9,3,推廣方式二：校園歌手大賽,推廣方式三：報紙、網(wǎng)頁和宣傳單等文字宣傳稿,11,10,推廣方式四：廣播宣傳稿,推廣資源投放,13,獎勵資源投放,15,14,效果預(yù)估,17,16,18,12,11,需要福州移動支持,*合作分工,結(jié)束,活動背景和活動目的,背景： 彩鈴DIY是客戶通過自己各種途徑和方法錄制、制作彩鈴聲音，待審批后并設(shè)為手機彩鈴的服務(wù)，自己

2、制作自己的彩鈴，充分突顯彩鈴客戶的個性。大學(xué)生為追求個性化的生活，他們在消費觀念上更加前衛(wèi)，喜歡嘗試新鮮事物。彩鈴DIY彰顯的是這種草根精神、獨特張揚的個性和自我表現(xiàn)的力量，是讓在用戶不受時間、地點限制的情況下，制作自己的個性化彩鈴。 目的（利益均衡點）: 對于移動而言： 1.增加大學(xué)生用戶ARPU，培養(yǎng)使用習(xí)慣，擴大彩鈴業(yè)務(wù)影響力和滲透率，提高彩鈴開戶率。 2.樹立了移動用戶彩鈴卓越提供商的市場品牌形象，用戶變被動下載為主動參與彩鈴的創(chuàng)制，增強用戶與彩鈴業(yè)務(wù)的粘性，沉淀更多的消費習(xí)慣用戶。 3.通過本次活動，挖掘大學(xué)生群體中的新近優(yōu)秀鈴聲，推薦給更多用戶，為音樂彩鈴內(nèi)容提供建立良好的基礎(chǔ)。

3、對于*而言： 1.吸引大學(xué)生群體關(guān)注*彩鈴DIY業(yè)務(wù)產(chǎn)品，促進鈴音信息費收益穩(wěn)定增長。 2.打造長期提供本土化、多元化的優(yōu)秀鈴聲素材來源基地，提升*市場品牌形象。,活動主題及對象,主題：“我做大明星”彩信DIY校園大賽系列活動 活動時間：2010年9月1日-10年12月31日 目標(biāo)受眾 此次活動，主要在年輕用戶群體引發(fā)彩鈴DIY風(fēng)潮，刺激以動感地帶為主的移動用戶增值業(yè)務(wù)消費，提高用戶AURP值。動感地帶客戶群體有著他們一套的想法和玩法，時尚前衛(wèi)的他們崇尚的是張揚的個性和與眾不同，這些特征和DIY的產(chǎn)品特點特別的吻合，將作為彩鈴DIY的首推群體。 文化：年輕人的個性追求和現(xiàn)代家庭親情教育個性雙重

4、特點； 學(xué)習(xí)：好奇求知、動手實踐，個性發(fā)展以及豐富互動的心態(tài)； 生活：自由、個性生活空間的融合； 經(jīng)濟收入：經(jīng)濟收入處于中低狀態(tài)。,彩鈴DIY大賽系列活動概要流程圖,彩鈴DIY大賽系列活動一,彩鈴原創(chuàng)大賽,主題：“我做大明星” 彩鈴原創(chuàng)大賽 時間：9月1日-12月31日（每月為一期，共4期） 參與對象：福州移動用戶 活動形式： 用戶直接使用彩鈴DIY終端登錄本次活動頁面或電腦登錄福建移動彩鈴DIY官方網(wǎng)站 ，注冊成為網(wǎng)站會員并開通彩鈴業(yè)務(wù)，按照以下流程進行彩鈴DIY操作，創(chuàng)作自己的DIY原創(chuàng)作品。 登陸彩鈴DIY終端，進入錄制界面選擇伴奏； 通過終端設(shè)備麥克風(fēng)與聽筒進行個性彩鈴的錄制； 錄制結(jié)

5、束后用戶通過試聽、剪切后上傳個人作品到彩鈴DIY平臺； 作品通過審核、根用戶自愿原則進入后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)并發(fā)布網(wǎng)站成為參賽作品。,彩鈴DIY大賽系列活動二,校園歌手現(xiàn)場大賽,主題：“*杯我做大明星”校園歌手大賽 時間：以學(xué)校組織方的活動時間為準(zhǔn) 地點：福州大學(xué)學(xué)生禮堂參與對象：福州高校學(xué)生 報名費：80元/位 活動形式： 選手比唱：比唱是整場晚會的核心，每位選手在演唱完后，由專業(yè)評委打分，待到下一位選手結(jié)束后公布上一位選手的成績。 DIY介紹：在活動進行的中間時段，主持人介紹DIY的業(yè)務(wù)形態(tài)、彩鈴原創(chuàng)大賽和場后挑戰(zhàn)賽的內(nèi)容和獎品，鼓勵用戶比賽結(jié)束后仍可積極參與彩鈴原創(chuàng)大賽和對現(xiàn)場參賽選挑戰(zhàn)，自

6、制原創(chuàng)彩鈴上傳。 觀眾互動：在本環(huán)節(jié)現(xiàn)場互動中以現(xiàn)場觀眾針對彩鈴DIY的了解回答主持人的相關(guān)問題，對于答對者予以獎品贈送，并給予獲勝觀眾獎品。 頒獎環(huán)節(jié)：邀請頒獎嘉賓對獲獎的選手發(fā)獎。最后邀請明星助興，在明星和眾獲獎選手大合唱的歌聲中結(jié)束晚會。,所有優(yōu)勝者均提供專業(yè)錄音棚試音機會，挑選其中2名最優(yōu)異者成為彩信DIY的形象大使，選手的星光之路從此開始。,彩鈴DIY大賽系列活動三,主題：“*杯我做大明星”校園歌手場后挑戰(zhàn)賽（用自制彩音來挑戰(zhàn)歌手們） 時間：校園歌手現(xiàn)場大賽結(jié)束之后兩個月（每月評獎一次，共2期） 地點：福州大學(xué)學(xué)生禮堂 參與對象：福州移動用戶 參賽流程： 在大賽現(xiàn)場，我司將派出技術(shù)人

7、員錄制每位選手演唱的全曲，其中的大部分現(xiàn)場錄制的全曲和其背景音樂將置于大賽網(wǎng)站首頁。 用戶登錄本次大賽頁面下載選手的參賽曲目的背景音樂。 進入彩鈴DIY，下載客戶端軟件或進入在線錄制音樂，下載制作控件。 通過客戶端制作DIY彩鈴或網(wǎng)站在線方式制作彩鈴。 上傳個人作品到彩鈴DIY平臺，審核通過就可以與歌手比拼歌藝。 作品通過網(wǎng)站審核、發(fā)布成為參賽作品在網(wǎng)站上公布。 獎項設(shè)置： 優(yōu)勝獎（我們將把挑戰(zhàn)用戶中的優(yōu)秀作品在網(wǎng)站上公布，被下載量比歌手彩鈴多的用戶為勝） 10名 100元充值卡 最多上傳獎（當(dāng)月對上傳最多者，僅限挑戰(zhàn)曲目） 10名 100元充值卡 參加挑戰(zhàn)賽的用戶還可以爭奪彩鈴原創(chuàng)大賽的獎項

8、,校園歌手場后挑戰(zhàn)大賽,DIY歌手大賽流程（活動二、三）,彩鈴DIY 形象代言人,專業(yè)錄音棚 試音,現(xiàn)場 頒獎,現(xiàn)場 比賽,報名,選手全曲和背景音樂 置于網(wǎng)站首頁,用戶下載、 錄音、上傳,現(xiàn)場比賽,場后 挑戰(zhàn)賽,進入 彩鈴原創(chuàng)大賽流程,兌 獎,進入 后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計流程,活動特別聲明,彩鈴原創(chuàng)作品要求,1、參加比賽的DIY彩鈴作品應(yīng)健康向上，對作品體裁、創(chuàng)作風(fēng)格和曲種等不做任何限制，美聲、民族、流行、個性化、搞怪等作品皆在應(yīng)征范圍之內(nèi)，可以是單首或多首； 2、用戶作品制作方式不限，但用戶需通過彩鈴DIY平臺或軟件上傳并審核通過后才算成功參與活動； 3、應(yīng)征作品必須是享有完整版權(quán)或是由我司提供有相關(guān)

9、版權(quán)背景音樂，參賽作品若涉及到其他素材的版權(quán)問題，由參賽者本身負責(zé)進行處理。,中獎用戶領(lǐng)獎須知,請每月中獎用戶于本月10-25日期間持機主本人入網(wǎng)時的有效證件及10658226下發(fā)的中獎通知短信，到當(dāng)?shù)刂付ㄒ苿訝I業(yè)廳簽訂領(lǐng)獎協(xié)議并確認領(lǐng)獎，同時中獎用戶的名單將在彩鈴DIY官網(wǎng)首頁公布：。逾期不兌。 中獎用戶所有的有效中獎當(dāng)月或當(dāng)季度的積分將清零。 詳細情況詢10086或0591-*,宣傳推廣方式,彩鈴DIY產(chǎn)品,校園歌手大賽、宣傳單頁、易拉寶和密封式彩鈴DIY錄制終端機,報紙 廣告,電臺 廣告,短信推廣,網(wǎng)絡(luò) 宣傳,地面 宣傳,10658226 下發(fā)推廣短信,集中宣傳活動內(nèi)容和業(yè)務(wù)形態(tài),推廣方

10、式一：配合彩鈴原創(chuàng)大賽10658226端口短信推廣流程（紅色字體為短信內(nèi)容）：,推廣方式二：校園歌手大賽活動內(nèi)容,比賽內(nèi)容,選手比唱,DIY介紹,觀眾互動,頒獎環(huán)節(jié),最多上傳獎,優(yōu)勝獎,大賽現(xiàn)場,場后挑戰(zhàn)賽,配合推廣方式二之“場后挑戰(zhàn)賽”10658226端口短信推廣流程（紅色字體為短信內(nèi)容）：,福州彩鈴DIY校園原創(chuàng)大賽火熱進行！ 您想擁有屬于自己獨一無二的彩鈴嗎？您想自己動手制作彩鈴嗎？彩鈴DIY能滿足您的個性追求！她的方式得到很多追求自我，富有表現(xiàn)力、創(chuàng)新力的年青人的喜愛，自制一段帶有個人個性特征的彩鈴，讓每個撥打您電話的人都能聽到您自己的創(chuàng)意和心情。 福州高校的大學(xué)生朋友們現(xiàn)在登陸網(wǎng)站上

11、傳您的原創(chuàng)彩鈴或參加“*彩鈴DIY杯”校園歌手大賽，豐厚大獎等您拿！彩鈴DIY為您提供了一個讓您發(fā)揮音樂天賦的舞臺，還能與明星們面對面談理想、談人生！更有一條星光大道為您鋪就！ 活動時間：原創(chuàng)彩鈴活動大賽 10年9月1日-01年12月31日 校園歌手大賽 具體時間以通知為準(zhǔn) 活動對象：原創(chuàng)彩鈴創(chuàng)作大賽 全省移動用戶 校園歌手大賽 福州各高校學(xué)生,推廣方式三：報紙、網(wǎng)頁、宣傳單和易拉寶文字宣傳材料稿,活動參與方式：拔打電話0591-*或登陸網(wǎng)站,均可了解活動詳情和報名,推廣方式四：廣播宣傳材料稿,廣告主題：個性彩鈴，想唱就唱！ 背景音樂（一段女聲原創(chuàng)彩鈴） 男聲：“喂，小麗，你的彩鈴怎么那么特別

12、，是你自己唱的吧？” 女聲：“是啊，好好玩哦！” 男聲：“你是怎樣把自己的聲音變?yōu)樽约旱牟殊彽陌?？?女聲：“很簡單，我參加了福建移動彩鈴DIY活動，把自己錄制的鈴音上傳就可以了！” 男聲：“不可能吧！彩鈴也可以自己創(chuàng)作？” 女聲：“你還不知道啊？福建移動最近推出的彩鈴DIY活動，只要登陸他們的網(wǎng)站下載客戶端，錄下你的歌聲，上傳通過后就能把它變?yōu)槟愕牟殊徖?！很簡單！上面還提供了兩萬多首流行歌曲的背景音樂，隨心所欲發(fā)揮你的音樂天賦！” 男聲：“真的還是假的，怎么參加呢？我也去試試！”,女聲：“只要你登陸福建移動無限音樂門戶網(wǎng)站，進入彩鈴DIY主頁面注冊就可以了，現(xiàn)在參與還有機會獲得G3上網(wǎng)本、手

13、機、MP4等大獎！” 男聲：“什么什么？你再說一次？我沒記清楚” 女聲：“登陸福建移動無限音樂門戶網(wǎng)站，進入彩鈴DIY頁面注冊就可以開始把你的聲音變成彩鈴了！” 男聲：“哈哈，我上網(wǎng)制作彩鈴贏大獎去咯！” 結(jié)尾廣告語：彩鈴DIY，自己動手做彩鈴，讓每個撥打您電話的人都能聽到您的創(chuàng)意和心情！,推廣資源投放,投入預(yù)估：￥22.96萬元,獎勵資源投放,投入預(yù)估：￥6.46萬元,活動收益,預(yù)計有50人報名參加歌手大賽，80元x50人=0.4萬元 預(yù)計活動激發(fā)5萬用戶參與“彩鈴DIY” 增加*科技“*彩鈴DIY”使用量6萬次 預(yù)計營收： 6萬次 x 7元(均價)42萬元 預(yù)計活動激發(fā)8萬用戶參與 增加*

14、科技“*彩鈴”下載量8萬次 預(yù)計營收： 80000次 x 3元(均價)24萬元 預(yù)計沉淀彩鈴DIY用戶3萬人 將產(chǎn)生長期收益 預(yù)計收益：收入-支出=（0.4+42+24）萬-（22.96+6.46）萬 =36.98萬元,需要福州移動支持,短信推廣端口支持,客服響應(yīng),電臺、報紙和 網(wǎng)站宣傳、鏈接支持,訂購、退訂渠道支持,客戶兌獎發(fā)放,彩鈴活躍號源支持50萬號 動感地帶號源支持60萬號,福州移動,合作分工-福建*,產(chǎn)品支撐,負責(zé)彩鈴DIY系統(tǒng)（軟件和網(wǎng)站）總體解決方案以及具體開發(fā)實現(xiàn)。 提供強大的后臺管理系統(tǒng)，可按不同的管理權(quán)限進行分級管理。 負責(zé)系統(tǒng)所需軟件維護、硬件維護。 負責(zé)設(shè)備監(jiān)控服務(wù)：各地設(shè)備通過遠程監(jiān)控系統(tǒng)進行實時監(jiān)控，確保設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)。 提供部分DIY彩鈴素材，翻唱曲庫每月更新添加一次（2000-3000首），并對用戶DIY的彩鈴源文