1、項目概況，“千棟”別墅區(qū)位于北京市昌平區(qū)的小湯山，是迄今為止北京市最大規(guī)模的別墅社區(qū)。 西臨溫榆河的“千棟”別墅區(qū)位于河流上游最大的旋轉(zhuǎn)水灣，河面開闊，視野開闊。 河道在這里地下水資源極為豐富，靠河一側(cè)逐漸形成大面積的半天然濕地。 為了保護這個富有的自然資源，發(fā)揮這片土地的巨大潛力，決定在半天然濕地的基礎(chǔ)上保護整備首都最大的私屬濕地公園。 區(qū)位、周邊環(huán)境、“千棟”別墅區(qū)位于京北，“溫泉之鄉(xiāng)”所在的小湯山地區(qū)屬鄭各莊管區(qū)。 社區(qū)西臨沙河建設(shè)的大學(xué)城、沙河水庫、白各莊和尚信橡膠水庫、東臨湯立路、北有鄭各莊橡膠水庫和小湯山湖區(qū)。 濕地公園位于別墅區(qū)整體西側(cè)，屬溫榆河防護林帶。 區(qū)內(nèi)有10公頃的湖面，

2、西側(cè)邊界與溫榆河大堤相鄰。 完成的濕地公園與河流上游的沙河水庫野鴨棲息地、白各莊半人工濕地和北側(cè)的小湯山湖區(qū)相呼應(yīng)，形成優(yōu)勢互補。設(shè)計理念、優(yōu)雅的休閑生活、詩意的景觀空間、詩意和科學(xué)融合的自然中提取詩意的自然景觀，采用科學(xué)手段融合到濕地生態(tài)公園，維持生態(tài)平衡，創(chuàng)造詩意的森林2，其中以新的價格購買25套，準備1.19 3、2期、4期的銷售工具工程面：二期獨棟、四期聯(lián)排施工時間由4月5日施工變更為5月25日。 主要原因是合作者不同意開工。 在修訂方面，二期獨棟已完成圖紙，四期聯(lián)列已完成圖紙和預(yù)算。 開發(fā)方面正在審查：二期規(guī)證，四期連列方案正在審查中。第二部分總體經(jīng)營思路，1. 1-4期工程06年全

3、面開工銷售。 2、在市場營銷上，著重解決獨棟產(chǎn)品整體價格上漲和現(xiàn)場兩條一線建設(shè)以及客戶積累和維護的開展，保障06年13億目標的實現(xiàn)。 3、在工程建設(shè)上，在完成1-4期工程建設(shè)的同時，重點保障5月30日二期模板區(qū)和9月份四期模板區(qū)的建設(shè)完成。 4、提高房地產(chǎn)服務(wù)，形成全國明盤，構(gòu)建高質(zhì)量示范社區(qū)。 五、積極引起市場關(guān)注，樹立領(lǐng)先地位，樹立珠江品牌形象。 2006年下半年工作布署，核心目標是重點銷售一期剩馀的佗產(chǎn)品和二、三、四期新產(chǎn)品量，完成下半年9億的銷售任務(wù)。 強有力的市場營銷廣告宣傳和賣場，通過兩點一線的現(xiàn)場包裝，在短期內(nèi)消化一期剩馀的奢侈品量。 并運用多種手段，積極引導(dǎo)客戶，在解決珠江品牌

4、的進入后，帶來相應(yīng)的訂單調(diào)整，對客戶產(chǎn)生負面影響。 為滿足市場中小面積單戶式別墅產(chǎn)品的需求，5月底推出了二期c戶式產(chǎn)品。 在5月底的2期新模板區(qū)包裝，結(jié)合有影響力的大規(guī)模開放活動。 創(chuàng)造新的市場關(guān)注度，保證二期產(chǎn)品的迅速銷售。 3、考慮到一期a、b戶型市場認知度高，二期產(chǎn)品相對單一，將于6月底開始采購三期大戶型獨棟產(chǎn)品。 主要手段是7月中旬圍繞濕地公園示范景點對外開放，結(jié)合目標媒體、首都高級俱樂部活動等手段，完成三期產(chǎn)品預(yù)約償還。 4 .針對目前奧北別墅板塊缺乏連列產(chǎn)品的現(xiàn)狀，9月正式上市4期連列別墅產(chǎn)品。 以低價、高品質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場關(guān)心度。 要達到熱銷，必須在9月前完成4期樣板間建設(shè)達到開放標準。 本階段利用良好的現(xiàn)場環(huán)境和前期積累的客戶資源，通過一系列營銷手段，在北京秋季最佳銷售季節(jié)。 達到良好的預(yù)約態(tài)勢！ 年末，配合本年度良好的銷售業(yè)績，舉辦有特色的大型品牌活動，感謝新老業(yè)主。 在提高品牌價值、顧客滿意度的同時，為明年打下良好的顧客基礎(chǔ)。6、二點一線包裝重點現(xiàn)場環(huán)境對別墅項目的銷售起著重要作用。 1 .外環(huán)境包裝：圍墻、道旗、戶外導(dǎo)向系統(tǒng)、花卉2 .樣本間景觀、